持續(xù)引領(lǐng)智能家居行業(yè)創(chuàng)新，歐瑞博的秘訣是什么？｜2021葵花獎企業(yè)走訪

時間：2021-06-02 09:13:20 類型：全屋定制瀏覽量：5570

2021年4-5月，2021第五屆中國建博葵花獎智能家居調(diào)研團一行奔赴全國各地，深入走訪智能家居企業(yè)。中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會攜網(wǎng)易家居、建博網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)廣東、智能門鎖研究院、門鎖世界、慧亞網(wǎng)、千家網(wǎng)等媒體，對智能家居企業(yè)進行全面考察，為2021年第五屆“葵花獎”評選打前站，向國人展示智能質(zhì)造一線的實力與魅力。

作為智能家居行業(yè)的“奧斯卡”，2021年第五屆“葵花獎”智能家居評選由中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網(wǎng)易家居、建博網(wǎng)、廣東省家居建材商會主辦，工業(yè)和信息化部電子第五研究所首席聯(lián)合主辦，魯班到家活動冠名，的盧深視特約協(xié)辦，指芯-小益特約贊助，并獲得眾多權(quán)威機構(gòu)加持。中國賽寶實驗室、上海市質(zhì)量監(jiān)督檢驗技術(shù)研究院、華為智選和華為Hilink、網(wǎng)易智造等權(quán)威機構(gòu)助陣2021“葵花獎”，共同推進智能家居生態(tài)建設(shè)。

5月28日，中國建博葵花獎智能家居調(diào)研團一行走進深圳歐瑞博科技股份有限公司(以下簡稱“歐瑞博”)，與運營副總裁童巍等現(xiàn)場進行了深入溝通與交流。

中國建博葵花獎智能家居評選委員會秘書長陳軍(右)對話深圳歐瑞博科技股份有限公司運營副總裁童巍(左)

以下為對話環(huán)節(jié)精華摘錄：

Q1：2014年google32億美金投資NEXT之后，智能家居發(fā)生天翻地覆的變化，從智能插座、智能門鎖、智能晾衣機、智能掃地機器人、智能攝像機等產(chǎn)品開始快速增長，這兩年智能面板緊隨其后也開始快速增長，歐瑞博在智能面板行業(yè)從小到大已成為行業(yè)的頭部翹楚，尤其是MixPad的迭代創(chuàng)新成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，請童總談?wù)劊瑲W瑞博成功的秘密是什么？

童巍：歐瑞博是一家非常用戶導(dǎo)向去思考產(chǎn)品的公司，我們的產(chǎn)品一直都是在行業(yè)內(nèi)比較出名的，比如我們早發(fā)明MixPad這樣的產(chǎn)品形態(tài)，就是帶屏的智能開關(guān)。早期很多人都是把開關(guān)變智能、網(wǎng)關(guān)變智能、空調(diào)面板變智能，但是我們覺得用戶需要的其實是統(tǒng)一交互、便捷交互的產(chǎn)品，就像當(dāng)年蘋果做了iPhone，它不是一個更好的MP3，不是一個更好的手機，不是更好的掌上電腦。這是我們的產(chǎn)品態(tài)度和文化，我們一直都不隨波逐流，一直都是尋找用戶真正想要的東西是什么？

歐瑞博產(chǎn)品介紹

Q2：2019年歐瑞博與紅星美凱龍聯(lián)合在上海打造了首家全宅智能生活體驗店，拉開了全國建設(shè)智能家居體驗店的序幕，2020年發(fā)布了“百城千店萬萬家”計劃，請問童總，全宅智能生活體驗店的核心價值是什么以及計劃實施的情況進展如何？

童巍：智能家居不是某一個具體的物件能夠擺在你的面前，它其實是一種你在生活中息息相關(guān)、每天都在經(jīng)歷的體驗，你必須得給人家一個空間去體驗，這是個，所以我們需要一個門店去承載它。

第二個是我們觸達用戶也需要一個平臺，讓用戶能夠了解我的產(chǎn)品，了解我的服務(wù)，這是電商不能夠完全承載的，目前歐瑞博已經(jīng)開了743家門店，然后我們今年還有一個計劃叫800+800。對我們的老店進行一個升級，800家老店升級，再新開800家門店，算下來就1600家了。而且我們會去進駐更多國內(nèi)頂級的購物中心。

你現(xiàn)在讓用戶去建材城，他其實沒什么必要去，但是很多人會愿意到我們這來體驗一下，哪怕他不買，他也想知道智能家居現(xiàn)在到底是什么樣一個情況。只有體驗了才感覺到我裝這些產(chǎn)品，我的生活會有哪些的變化。然后今年我們門店人員的投入等等都大了很多。

智慧客廳場景體驗

Q3：歐瑞博在房地產(chǎn)領(lǐng)域開疆拓土，與國內(nèi)恒大地產(chǎn)、美的置業(yè)、旭輝置業(yè)、世茂地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)等國內(nèi)知名百強地產(chǎn)企業(yè)都建立了戰(zhàn)略合作，請問童總，房地產(chǎn)企業(yè)選擇歐瑞博的原因是什么?

童巍：我認(rèn)為這里面有兩個背景，個是房住不炒，我相信每個中國人都已經(jīng)知道這是一個國家的基本主旋律。現(xiàn)在開發(fā)商做的房子是一個產(chǎn)品，他必須要把這個產(chǎn)品打磨的像iPhone一樣才能賣給用戶，因此開發(fā)商現(xiàn)在非常注重房屋的品質(zhì)和體和體驗。

當(dāng)一個開發(fā)商把房子做成智能家居，用戶走進樣板間，瞬間就不一樣，體驗感是很明顯的。所以開發(fā)商現(xiàn)在非常重視智能家居，并且開發(fā)商也是容易集中化去普及智能家居的一個群體。

第二個，歐瑞博能夠快速地在開發(fā)商這個板塊開疆拓土，還是取決于產(chǎn)品。歐瑞博的產(chǎn)品能夠打動開發(fā)商，能夠讓開發(fā)商認(rèn)為這個能給他帶來很好的溢價，同時開發(fā)商認(rèn)為能給用戶帶來很好的體驗。

當(dāng)然大家知道恒大是我們股東，但是恒大在智能家居賽道布局是比較廣，為什么我們能取得一定的份額，還是取決于我們的產(chǎn)品。

智慧浴室場景體驗

Q4：如果我是一個想購買智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品的消費者，有歐瑞博全宅智能、小米米家、華為全屋智能、國外品牌control4等可以選擇，請童總用什么方式來打動我選擇歐瑞博？

童巍：我認(rèn)為有幾個點，個點是歐瑞博的產(chǎn)品，我們以MixPad為核心構(gòu)建了全屋智能家居。有了MixPad之后，你會看到家里面其實多智能化的是燈光和窗簾，歐瑞博的照明體驗做得非常棒，然后窗簾性價比和穩(wěn)定性我們我做的很好。

當(dāng)然如果要提到說連接冰箱、洗衣機，肯定華為和小米更厲害，但歐瑞博的策略就是誰專業(yè)，我們選擇跟誰合作。也就是說我們把基礎(chǔ)智能化這塊做到好，然后把落地的一站式服務(wù)也做好了，別人的特長我們跟他進行合作就行了。

智慧衣帽間場景體驗

Q5：距離第23屆中國建博會(廣州)開幕還有一個多月，請問童總，歐瑞博想要在展會上實現(xiàn)的目標(biāo)是什么？

童巍：這次會帶來一些全新的元素，肯定不是智能家居這個行業(yè)常有的東西，暫時還想做一點保密，反正大家來看歐瑞博的展臺會覺得眼前一亮。我們在現(xiàn)場會有一個大的招商會，因為我們今天是以開店為主旋律，歐瑞博的門店平效和盈利能力現(xiàn)在已經(jīng)做得非常成熟了。

關(guān)于“葵花獎”

“葵花獎”伴隨中國建博會打造中國智能鎖“”大展應(yīng)運而生，2017年在中國建博會（廣州）一鳴驚人。2019年，“葵花獎”升級為智能家居評選，華為智選、海爾、云米等國內(nèi)外智能家居大品牌參與。

經(jīng)過四年的運營，“葵花獎”已經(jīng)成為智能家居行業(yè)含金量高的獎項，榮獲“葵花獎”的智能鎖、智能硬件系統(tǒng)、智能門、智能晾衣機等智能家居產(chǎn)品，從外觀設(shè)計、安全質(zhì)量到科技創(chuàng)新，都代表了智能家居行業(yè)高水準(zhǔn)。

2021年3月25日，第五屆“葵花獎”報名通道正式開啟，6月10日截止報名，6月上旬舉辦專家評審會。第五屆“葵花獎”智能家居評選頒獎盛典將于2021年7月8日在中國建博會（廣州）舉辦。

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(文章來源：網(wǎng)易家居侵刪)

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