未來涂料企業拼什么？楊向宏第十二屆金漆獎上支大招！

時間：2021-06-03 10:08:45 類型：全屋定制瀏覽量：8805

“市場史詩級價格波動讓企業大中小老板抓狂。控制采購成本，涂料企業從來沒有像今天這般重視采購。”“未來10年的中國涂料企業大趨勢是由目前20000余家優化為3000余家”。5月30日，被譽為“涂料奧斯卡”的第十二屆金漆獎頒獎典禮暨中國涂料企業領袖峰會，在廣東高明君御溫德姆至尊酒店盛情開啟。中國石化聯合會顧問、國際產能合作研究院副院長楊向宏所作《加速發展中的中國涂料產業面對的困境和挑戰》讓與會嘉賓猶如醍醐灌頂。

中國石化聯合會顧問、國際產能合作研究院副院長楊向宏

作為每年金漆獎必不可少的重頭戲，本屆中國涂料企業領袖峰會開場即重磅！楊向宏是一位精通民營經濟和世界500強外企運營模式的資深專家，他曾在中國科學院工作長達8年，具有深厚的新材料技術研發背景，在科技研發、生產管理、采購供應鏈和市場營銷等領域獨具建樹。

2021年，原材料漲價是涂料行業繞不開的話題。針對原材料漲價、涂料行業面臨新的洗牌，楊向宏從我們正進入“全面競爭”的時代、涂料用原材料怎么啦、中國涂料產業發展趨勢三個方面深入淺出地剖析了涂料產業面臨的困境和挑戰。

原料采購決策，未來拼的是“數據+”

從全球層面，疫情、資產泡沫、通貨膨脹、全球大分化、中美之爭及部分歐美國家抗衡遏制中國發展，每個國家都有不能承受的經濟痛點，楊向宏認為中國痛點是房價泡沫，美國是股市泡沫。房價泡沫是中國人自己的，得中國自己處理。美國股市是全世界人民的，全世界為之買單。通貨膨脹和資產泡沫的威脅是全球性的，瘋狂印鈔的后果很嚴重，印出來的錢如果跑到實體經濟、跑到消費領域，就會物價飛漲，通貨膨脹。

楊向宏認為化工品史詩級漲價+缺貨的主因是行業集中度上升，已經成長為巨頭的化工原料生產企業從2020年下半年再次將盈利放到了首位，不惜一切代價獲取盡可能高的利潤，市場投機盛行。在觀察的34種主要化工原料中，與 2019年12月后一周周均價相比：多達28個品種價格漲幅超過WTI原油漲幅，占比82.35%，多達5個品種價格漲幅超過100%，占比 14.71%，多達16個品種價格漲幅超過40%，占比47.06%。2021年，大多數原料年均價格高于2020年7-12月的均價，鈦白粉開始漲不動，IPDI、HDI類固化劑供應緊張會延續到第三季度，環氧樹脂價格開始下跌。原材料價格高位幾成定局。他認為原材料產能還在兇猛擴張中。苯乙烯產能2021年增加500萬噸（目前1290萬噸）,2022年再增500萬噸，環氧樹脂2021-2023年增加150萬噸（目前250萬噸）,環氧樹脂關鍵物料雙酚A在今后三年產能增500萬噸（目前190萬噸），醋酸在今后三年產能增150萬噸（目前91萬噸），PO產能2021年增加150萬噸（目前320萬噸）,2022年再增150萬噸。

楊向宏說，上游生產企業攫取了下游制造業的巨額利潤，且有形成寡頭之勢。市場史詩級價格波動讓企業大中小老板抓狂。控制采購成本，涂料企業從來沒有像今天這般重視采購。專業采購要做三件事：將原料分為價格易漲難跌、價格易漲易跌和容易斷貨三大類，分析漲跌時長、幅度以及采取措施保證原材料供應，告訴管理層你的分析及理由。我們的采購決策，憑智商做判斷過時了，未來拼的是“數據+”。這波兇猛漲價告訴大家一個事實：化工品價格暴漲、暴跌會更頻繁；需求增加導致專用化學品價格會居高不下；一味通過價格比較（招投標）的釆購模式對控制釆購成本無益；發展核心供應商共贏才是控制成本正道。

怕的不是國外對手，而是國內同行

內倦化是中國涂料產業的真實寫照。比爛的時代不可怕，可怕的是斗狠的時代！

據楊向宏調查，90% 涂料企業利潤不足2%，產品嚴重同質化，主要設備嚴重老化，與數字化無緣，過去五年沒能力給員工漲工資招不到人，華東、華南地區員工月平均收入普遍不足6000元。目前擔心的是，物價和原材料上漲之下，很多企業正在倒閉，格外反常的是，這一次倒閉的企業中有很多是干了10多年的老企業，到底是怎么回事？

數據顯示，2020年制造業占GDP比重跌落至26.2%，可怕的是占比仍在下降，中國制造業企業正在面臨前所未有的艱難。由原材料價格快速上漲導致“面粉貴過面包”現象越來越嚴重，很多企業正面臨產品滯銷情況。更糟糕的是，這可能只是一個開始，人力和房價等快速上漲帶來的其他成本壓力，環保去產能、外貿環境更加復雜、有實力的大企業大肆擴產、資金鏈斷裂等等疊加在一起，終將引爆中小企業倒閉潮。

而過快上漲的成本和管理要求，正在讓干企業成為一項不劃算的買賣。很多人認為有辦企業的錢，勞心勞力的付出，還不如去炒房。現在的中國涂料行業，年輕人普遍不愿進廠，廠里要求多，規矩多，年輕人受不了約束，責任心缺失，眼高手低，都不想做一線普工，不愿吃苦，不想奮斗，都跑去搞直播拍段子當網紅去了。大企業在加速數字化減人，中小型涂料生產企業則面臨無人可用。

未來的中國涂料企業，同質化產品、產能嚴重過剩、價格競爭的中小涂料企業正失去生存能力，在細分領域做產業鏈，堅持個性化、差異化、TO C產品、產品在風口有特色、專注功能化的企業受熱捧。我們涂料產業目前的短板是，大于90%的工廠仍然有大量手工操作。原材料外企十分"恐怖”的使用效果放在那里，你不愿使用性能差一點的材料去替代，對于追求品質的企業或希望生產一流品質產品的企業根本不現實。而中國缺乏世界級原料生產企業，無論成本、品質、技術迭代都落后日本歐洲美國。跟風、扎推、過剩、惡戰、重復，中國涂料行業總體規模大、企業個體實力不強且大都停留在成熟技術的同質化與規模化。我們不需要依靠同質化規模堆出來世界，我們需要建立在核心技術與高附加值上的世界。

同質化內倦，導致利潤微薄，甚至要虧本經營，生存都是問題，何談研發；即便研發成功，如果不是超級投入、超級技術的超級壁壘，往往也會因為同行不擇手段地再次跟風、扎堆，繼續陷入同質化的內倦里。過剩的粗放、無序與各自為陣的內倦，讓擁有資源和供應優勢的產業，被摁在市場價值鏈低端盤剝，也讓擁有需求與購買力優勢的產業被卡住脖子高價盤剝。怕的不是國外對手，而是國內同行。

2021年將會發生什么？未來企業拼什么？

中國涌現出了像三棵樹、東方雨虹、亞士創能、松井新材、嘉寶莉等一批超高速增長的涂料企業，這不僅意味著中國涂料市場依然活躍，而且也反映出了中國涂料產業格局正在發生重構，行業分化正在拉開序幕。頭部效應、擁抱資本、工業漆、成本競爭將成為四個關鍵詞。

楊向宏認為，中國涂料產業處于低集中競爭型階段。2019年中國涂料產業集中度指數為28.17% 。市場集中度越低，則表明該產業越是一個趨于非競爭性的產業，因而該產業利潤率也就高。隨著市場集中度升高，該產業趨于競爭性，因而該產業利潤率在降低。如果市場集中度高到一定程度，則表明該產業是一個趨于壟斷性的產業，因而該產業利潤率也就高。除中國外，全世界涂料產業是一個壟斷性的產業，產業利潤率高，全球市場并購依然活躍！

資本與產業加速融合。企業上市不但可以放大產品品牌效應、促使管理更加規范以及擴大企業融資渠道，而且能爭取更多同行和地方政府的認可。2020年，涂料企業上市步伐依然很快：松井股份上市受資本市場熱捧，東來涂料也成功上市。嘉寶莉、巴得士、巴德富、保立佳、展辰新材等數十家涂料（原料）企業正沖刺IPO上市。企業家們已明白，擁抱資本對企業發展百利而無一害。楊向宏建議目前銷售額1-3億元的企業被并購。

2021年將會發生什么？進口替代受到國家和下游企業大力扶持，不具競爭力的工業漆企業受到新進入者挑戰，大量化工（上市）公司殺入涂料行業、跨界加速，市場進一步向龍頭企業集中，中小企業正失去競爭力。楊向宏眼中的2021年，水性漆工程師受熱捧、生產水性樹脂/助劑企業賺錢；場景營銷、數字化為大企業發展重點；輻射固化技術、原料生產大熱；粉末涂料技術、原料生產大熱；工業漆為眾多民企發展重點。未來企業拼什么？拼商業頭腦、拼戰略眼光、比經驗、拼創新能力、拚數字化。

楊向宏特別看好防水涂料、粉末涂料、陶瓷涂料、交通涂料。下一個十年，低成本生存，將成為競爭常態，跨界、場景營銷、數字化三個趨勢正在形成，未來10年的中國涂料企業，大趨勢是由目前20000余家優化為3000余家。高質量發展將成為行業發展共識，綠色制造將成為企業的核心競爭力，智能制造將成為行業主攻方向，服務型制造漸成涂料產業新形態。楊向宏這樣預測。

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(文章來源：中外涂料網侵刪)

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