未來涂料企業(yè)拼什么？楊向宏第十二屆金漆獎上支大招！

時間：2021-06-03 10:08:45 類型：全屋定制瀏覽量：8750

“市場史詩級價格波動讓企業(yè)大中小老板抓狂。控制采購成本，涂料企業(yè)從來沒有像今天這般重視采購。”“未來10年的中國涂料企業(yè)大趨勢是由目前20000余家優(yōu)化為3000余家”。5月30日，被譽為“涂料奧斯卡”的第十二屆金漆獎頒獎典禮暨中國涂料企業(yè)領袖峰會，在廣東高明君御溫德姆至尊酒店盛情開啟。中國石化聯合會顧問、國際產能合作研究院副院長楊向宏所作《加速發(fā)展中的中國涂料產業(yè)面對的困境和挑戰(zhàn)》讓與會嘉賓猶如醍醐灌頂。

中國石化聯合會顧問、國際產能合作研究院副院長楊向宏

作為每年金漆獎必不可少的重頭戲，本屆中國涂料企業(yè)領袖峰會開場即重磅！楊向宏是一位精通民營經濟和世界500強外企運營模式的資深專家，他曾在中國科學院工作長達8年，具有深厚的新材料技術研發(fā)背景，在科技研發(fā)、生產管理、采購供應鏈和市場營銷等領域獨具建樹。

2021年，原材料漲價是涂料行業(yè)繞不開的話題。針對原材料漲價、涂料行業(yè)面臨新的洗牌，楊向宏從我們正進入“全面競爭”的時代、涂料用原材料怎么啦、中國涂料產業(yè)發(fā)展趨勢三個方面深入淺出地剖析了涂料產業(yè)面臨的困境和挑戰(zhàn)。

原料采購決策，未來拼的是“數據+”

從全球層面，疫情、資產泡沫、通貨膨脹、全球大分化、中美之爭及部分歐美國家抗衡遏制中國發(fā)展，每個國家都有不能承受的經濟痛點，楊向宏認為中國痛點是房價泡沫，美國是股市泡沫。房價泡沫是中國人自己的，得中國自己處理。美國股市是全世界人民的，全世界為之買單。通貨膨脹和資產泡沫的威脅是全球性的，瘋狂印鈔的后果很嚴重，印出來的錢如果跑到實體經濟、跑到消費領域，就會物價飛漲，通貨膨脹。

楊向宏認為化工品史詩級漲價+缺貨的主因是行業(yè)集中度上升，已經成長為巨頭的化工原料生產企業(yè)從2020年下半年再次將盈利放到了首位，不惜一切代價獲取盡可能高的利潤，市場投機盛行。在觀察的34種主要化工原料中，與 2019年12月后一周周均價相比：多達28個品種價格漲幅超過WTI原油漲幅，占比82.35%，多達5個品種價格漲幅超過100%，占比 14.71%，多達16個品種價格漲幅超過40%，占比47.06%。2021年，大多數原料年均價格高于2020年7-12月的均價，鈦白粉開始漲不動，IPDI、HDI類固化劑供應緊張會延續(xù)到第三季度，環(huán)氧樹脂價格開始下跌。原材料價格高位幾成定局。他認為原材料產能還在兇猛擴張中。苯乙烯產能2021年增加500萬噸（目前1290萬噸）,2022年再增500萬噸，環(huán)氧樹脂2021-2023年增加150萬噸（目前250萬噸）,環(huán)氧樹脂關鍵物料雙酚A在今后三年產能增500萬噸（目前190萬噸），醋酸在今后三年產能增150萬噸（目前91萬噸），PO產能2021年增加150萬噸（目前320萬噸）,2022年再增150萬噸。

楊向宏說，上游生產企業(yè)攫取了下游制造業(yè)的巨額利潤，且有形成寡頭之勢。市場史詩級價格波動讓企業(yè)大中小老板抓狂。控制采購成本，涂料企業(yè)從來沒有像今天這般重視采購。專業(yè)采購要做三件事：將原料分為價格易漲難跌、價格易漲易跌和容易斷貨三大類，分析漲跌時長、幅度以及采取措施保證原材料供應，告訴管理層你的分析及理由。我們的采購決策，憑智商做判斷過時了，未來拼的是“數據+”。這波兇猛漲價告訴大家一個事實：化工品價格暴漲、暴跌會更頻繁；需求增加導致專用化學品價格會居高不下；一味通過價格比較（招投標）的釆購模式對控制釆購成本無益；發(fā)展核心供應商共贏才是控制成本正道。

怕的不是國外對手，而是國內同行

內倦化是中國涂料產業(yè)的真實寫照。比爛的時代不可怕，可怕的是斗狠的時代！

據楊向宏調查，90% 涂料企業(yè)利潤不足2%，產品嚴重同質化，主要設備嚴重老化，與數字化無緣，過去五年沒能力給員工漲工資招不到人，華東、華南地區(qū)員工月平均收入普遍不足6000元。目前擔心的是，物價和原材料上漲之下，很多企業(yè)正在倒閉，格外反常的是，這一次倒閉的企業(yè)中有很多是干了10多年的老企業(yè)，到底是怎么回事？

數據顯示，2020年制造業(yè)占GDP比重跌落至26.2%，可怕的是占比仍在下降，中國制造業(yè)企業(yè)正在面臨前所未有的艱難。由原材料價格快速上漲導致“面粉貴過面包”現象越來越嚴重，很多企業(yè)正面臨產品滯銷情況。更糟糕的是，這可能只是一個開始，人力和房價等快速上漲帶來的其他成本壓力，環(huán)保去產能、外貿環(huán)境更加復雜、有實力的大企業(yè)大肆擴產、資金鏈斷裂等等疊加在一起，終將引爆中小企業(yè)倒閉潮。

而過快上漲的成本和管理要求，正在讓干企業(yè)成為一項不劃算的買賣。很多人認為有辦企業(yè)的錢，勞心勞力的付出，還不如去炒房。現在的中國涂料行業(yè)，年輕人普遍不愿進廠，廠里要求多，規(guī)矩多，年輕人受不了約束，責任心缺失，眼高手低，都不想做一線普工，不愿吃苦，不想奮斗，都跑去搞直播拍段子當網紅去了。大企業(yè)在加速數字化減人，中小型涂料生產企業(yè)則面臨無人可用。

未來的中國涂料企業(yè)，同質化產品、產能嚴重過剩、價格競爭的中小涂料企業(yè)正失去生存能力，在細分領域做產業(yè)鏈，堅持個性化、差異化、TO C產品、產品在風口有特色、專注功能化的企業(yè)受熱捧。我們涂料產業(yè)目前的短板是，大于90%的工廠仍然有大量手工操作。原材料外企十分"恐怖”的使用效果放在那里，你不愿使用性能差一點的材料去替代，對于追求品質的企業(yè)或希望生產一流品質產品的企業(yè)根本不現實。而中國缺乏世界級原料生產企業(yè)，無論成本、品質、技術迭代都落后日本歐洲美國。跟風、扎推、過剩、惡戰(zhàn)、重復，中國涂料行業(yè)總體規(guī)模大、企業(yè)個體實力不強且大都停留在成熟技術的同質化與規(guī)模化。我們不需要依靠同質化規(guī)模堆出來世界，我們需要建立在核心技術與高附加值上的世界。

同質化內倦，導致利潤微薄，甚至要虧本經營，生存都是問題，何談研發(fā)；即便研發(fā)成功，如果不是超級投入、超級技術的超級壁壘，往往也會因為同行不擇手段地再次跟風、扎堆，繼續(xù)陷入同質化的內倦里。過剩的粗放、無序與各自為陣的內倦，讓擁有資源和供應優(yōu)勢的產業(yè)，被摁在市場價值鏈低端盤剝，也讓擁有需求與購買力優(yōu)勢的產業(yè)被卡住脖子高價盤剝。怕的不是國外對手，而是國內同行。

2021年將會發(fā)生什么？未來企業(yè)拼什么？

中國涌現出了像三棵樹、東方雨虹、亞士創(chuàng)能、松井新材、嘉寶莉等一批超高速增長的涂料企業(yè)，這不僅意味著中國涂料市場依然活躍，而且也反映出了中國涂料產業(yè)格局正在發(fā)生重構，行業(yè)分化正在拉開序幕。頭部效應、擁抱資本、工業(yè)漆、成本競爭將成為四個關鍵詞。

楊向宏認為，中國涂料產業(yè)處于低集中競爭型階段。2019年中國涂料產業(yè)集中度指數為28.17% 。市場集中度越低，則表明該產業(yè)越是一個趨于非競爭性的產業(yè)，因而該產業(yè)利潤率也就高。隨著市場集中度升高，該產業(yè)趨于競爭性，因而該產業(yè)利潤率在降低。如果市場集中度高到一定程度，則表明該產業(yè)是一個趨于壟斷性的產業(yè)，因而該產業(yè)利潤率也就高。除中國外，全世界涂料產業(yè)是一個壟斷性的產業(yè)，產業(yè)利潤率高，全球市場并購依然活躍！

資本與產業(yè)加速融合。企業(yè)上市不但可以放大產品品牌效應、促使管理更加規(guī)范以及擴大企業(yè)融資渠道，而且能爭取更多同行和地方政府的認可。2020年，涂料企業(yè)上市步伐依然很快：松井股份上市受資本市場熱捧，東來涂料也成功上市。嘉寶莉、巴得士、巴德富、保立佳、展辰新材等數十家涂料（原料）企業(yè)正沖刺IPO上市。企業(yè)家們已明白，擁抱資本對企業(yè)發(fā)展百利而無一害。楊向宏建議目前銷售額1-3億元的企業(yè)被并購。

2021年將會發(fā)生什么？進口替代受到國家和下游企業(yè)大力扶持，不具競爭力的工業(yè)漆企業(yè)受到新進入者挑戰(zhàn)，大量化工（上市）公司殺入涂料行業(yè)、跨界加速，市場進一步向龍頭企業(yè)集中，中小企業(yè)正失去競爭力。楊向宏眼中的2021年，水性漆工程師受熱捧、生產水性樹脂/助劑企業(yè)賺錢；場景營銷、數字化為大企業(yè)發(fā)展重點；輻射固化技術、原料生產大熱；粉末涂料技術、原料生產大熱；工業(yè)漆為眾多民企發(fā)展重點。未來企業(yè)拼什么？拼商業(yè)頭腦、拼戰(zhàn)略眼光、比經驗、拼創(chuàng)新能力、拚數字化。

楊向宏特別看好防水涂料、粉末涂料、陶瓷涂料、交通涂料。下一個十年，低成本生存，將成為競爭常態(tài)，跨界、場景營銷、數字化三個趨勢正在形成，未來10年的中國涂料企業(yè)，大趨勢是由目前20000余家優(yōu)化為3000余家。高質量發(fā)展將成為行業(yè)發(fā)展共識，綠色制造將成為企業(yè)的核心競爭力，智能制造將成為行業(yè)主攻方向，服務型制造漸成涂料產業(yè)新形態(tài)。楊向宏這樣預測。

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(文章來源：中外涂料網侵刪)

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