未來(lái)涂料企業(yè)拼什么？楊向宏第十二屆金漆獎(jiǎng)上支大招！

時(shí)間：2021-06-03 10:08:45 類型：全屋定制瀏覽量：8875

“市場(chǎng)史詩(shī)級(jí)價(jià)格波動(dòng)讓企業(yè)大中小老板抓狂。控制采購(gòu)成本，涂料企業(yè)從來(lái)沒(méi)有像今天這般重視采購(gòu)。”“未來(lái)10年的中國(guó)涂料企業(yè)大趨勢(shì)是由目前20000余家優(yōu)化為3000余家”。5月30日，被譽(yù)為“涂料奧斯卡”的第十二屆金漆獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮暨中國(guó)涂料企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)，在廣東高明君御溫德姆至尊酒店盛情開啟。中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)顧問(wèn)、國(guó)際產(chǎn)能合作研究院副院長(zhǎng)楊向宏所作《加速發(fā)展中的中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)面對(duì)的困境和挑戰(zhàn)》讓與會(huì)嘉賓猶如醍醐灌頂。

中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)顧問(wèn)、國(guó)際產(chǎn)能合作研究院副院長(zhǎng)楊向宏

作為每年金漆獎(jiǎng)必不可少的重頭戲，本屆中國(guó)涂料企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)開場(chǎng)即重磅！楊向宏是一位精通民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和世界500強(qiáng)外企運(yùn)營(yíng)模式的資深專家，他曾在中國(guó)科學(xué)院工作長(zhǎng)達(dá)8年，具有深厚的新材料技術(shù)研發(fā)背景，在科技研發(fā)、生產(chǎn)管理、采購(gòu)供應(yīng)鏈和市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域獨(dú)具建樹。

2021年，原材料漲價(jià)是涂料行業(yè)繞不開的話題。針對(duì)原材料漲價(jià)、涂料行業(yè)面臨新的洗牌，楊向宏從我們正進(jìn)入“全面競(jìng)爭(zhēng)”的時(shí)代、涂料用原材料怎么啦、中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)三個(gè)方面深入淺出地剖析了涂料產(chǎn)業(yè)面臨的困境和挑戰(zhàn)。

原料采購(gòu)決策，未來(lái)拼的是“數(shù)據(jù)+”

從全球?qū)用妫咔椤①Y產(chǎn)泡沫、通貨膨脹、全球大分化、中美之爭(zhēng)及部分歐美國(guó)家抗衡遏制中國(guó)發(fā)展，每個(gè)國(guó)家都有不能承受的經(jīng)濟(jì)痛點(diǎn)，楊向宏認(rèn)為中國(guó)痛點(diǎn)是房?jī)r(jià)泡沫，美國(guó)是股市泡沫。房?jī)r(jià)泡沫是中國(guó)人自己的，得中國(guó)自己處理。美國(guó)股市是全世界人民的，全世界為之買單。通貨膨脹和資產(chǎn)泡沫的威脅是全球性的，瘋狂印鈔的后果很嚴(yán)重，印出來(lái)的錢如果跑到實(shí)體經(jīng)濟(jì)、跑到消費(fèi)領(lǐng)域，就會(huì)物價(jià)飛漲，通貨膨脹。

楊向宏認(rèn)為化工品史詩(shī)級(jí)漲價(jià)+缺貨的主因是行業(yè)集中度上升，已經(jīng)成長(zhǎng)為巨頭的化工原料生產(chǎn)企業(yè)從2020年下半年再次將盈利放到了首位，不惜一切代價(jià)獲取盡可能高的利潤(rùn)，市場(chǎng)投機(jī)盛行。在觀察的34種主要化工原料中，與 2019年12月后一周周均價(jià)相比：多達(dá)28個(gè)品種價(jià)格漲幅超過(guò)WTI原油漲幅，占比82.35%，多達(dá)5個(gè)品種價(jià)格漲幅超過(guò)100%，占比 14.71%，多達(dá)16個(gè)品種價(jià)格漲幅超過(guò)40%，占比47.06%。2021年，大多數(shù)原料年均價(jià)格高于2020年7-12月的均價(jià)，鈦白粉開始漲不動(dòng)，IPDI、HDI類固化劑供應(yīng)緊張會(huì)延續(xù)到第三季度，環(huán)氧樹脂價(jià)格開始下跌。原材料價(jià)格高位幾成定局。他認(rèn)為原材料產(chǎn)能還在兇猛擴(kuò)張中。苯乙烯產(chǎn)能2021年增加500萬(wàn)噸（目前1290萬(wàn)噸）,2022年再增500萬(wàn)噸，環(huán)氧樹脂2021-2023年增加150萬(wàn)噸（目前250萬(wàn)噸）,環(huán)氧樹脂關(guān)鍵物料雙酚A在今后三年產(chǎn)能增500萬(wàn)噸（目前190萬(wàn)噸），醋酸在今后三年產(chǎn)能增150萬(wàn)噸（目前91萬(wàn)噸），PO產(chǎn)能2021年增加150萬(wàn)噸（目前320萬(wàn)噸）,2022年再增150萬(wàn)噸。

楊向宏說(shuō)，上游生產(chǎn)企業(yè)攫取了下游制造業(yè)的巨額利潤(rùn)，且有形成寡頭之勢(shì)。市場(chǎng)史詩(shī)級(jí)價(jià)格波動(dòng)讓企業(yè)大中小老板抓狂。控制采購(gòu)成本，涂料企業(yè)從來(lái)沒(méi)有像今天這般重視采購(gòu)。專業(yè)采購(gòu)要做三件事：將原料分為價(jià)格易漲難跌、價(jià)格易漲易跌和容易斷貨三大類，分析漲跌時(shí)長(zhǎng)、幅度以及采取措施保證原材料供應(yīng)，告訴管理層你的分析及理由。我們的采購(gòu)決策，憑智商做判斷過(guò)時(shí)了，未來(lái)拼的是“數(shù)據(jù)+”。這波兇猛漲價(jià)告訴大家一個(gè)事實(shí)：化工品價(jià)格暴漲、暴跌會(huì)更頻繁；需求增加導(dǎo)致專用化學(xué)品價(jià)格會(huì)居高不下；一味通過(guò)價(jià)格比較（招投標(biāo)）的釆購(gòu)模式對(duì)控制釆購(gòu)成本無(wú)益；發(fā)展核心供應(yīng)商共贏才是控制成本正道。

怕的不是國(guó)外對(duì)手，而是國(guó)內(nèi)同行

內(nèi)倦化是中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的真實(shí)寫照。比爛的時(shí)代不可怕，可怕的是斗狠的時(shí)代！

據(jù)楊向宏調(diào)查，90% 涂料企業(yè)利潤(rùn)不足2%，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，主要設(shè)備嚴(yán)重老化，與數(shù)字化無(wú)緣，過(guò)去五年沒(méi)能力給員工漲工資招不到人，華東、華南地區(qū)員工月平均收入普遍不足6000元。目前擔(dān)心的是，物價(jià)和原材料上漲之下，很多企業(yè)正在倒閉，格外反常的是，這一次倒閉的企業(yè)中有很多是干了10多年的老企業(yè)，到底是怎么回事？

數(shù)據(jù)顯示，2020年制造業(yè)占GDP比重跌落至26.2%，可怕的是占比仍在下降，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)正在面臨前所未有的艱難。由原材料價(jià)格快速上漲導(dǎo)致“面粉貴過(guò)面包”現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，很多企業(yè)正面臨產(chǎn)品滯銷情況。更糟糕的是，這可能只是一個(gè)開始，人力和房?jī)r(jià)等快速上漲帶來(lái)的其他成本壓力，環(huán)保去產(chǎn)能、外貿(mào)環(huán)境更加復(fù)雜、有實(shí)力的大企業(yè)大肆擴(kuò)產(chǎn)、資金鏈斷裂等等疊加在一起，終將引爆中小企業(yè)倒閉潮。

而過(guò)快上漲的成本和管理要求，正在讓干企業(yè)成為一項(xiàng)不劃算的買賣。很多人認(rèn)為有辦企業(yè)的錢，勞心勞力的付出，還不如去炒房。現(xiàn)在的中國(guó)涂料行業(yè)，年輕人普遍不愿進(jìn)廠，廠里要求多，規(guī)矩多，年輕人受不了約束，責(zé)任心缺失，眼高手低，都不想做一線普工，不愿吃苦，不想奮斗，都跑去搞直播拍段子當(dāng)網(wǎng)紅去了。大企業(yè)在加速數(shù)字化減人，中小型涂料生產(chǎn)企業(yè)則面臨無(wú)人可用。

未來(lái)的中國(guó)涂料企業(yè)，同質(zhì)化產(chǎn)品、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的中小涂料企業(yè)正失去生存能力，在細(xì)分領(lǐng)域做產(chǎn)業(yè)鏈，堅(jiān)持個(gè)性化、差異化、TO C產(chǎn)品、產(chǎn)品在風(fēng)口有特色、專注功能化的企業(yè)受熱捧。我們涂料產(chǎn)業(yè)目前的短板是，大于90%的工廠仍然有大量手工操作。原材料外企十分"恐怖”的使用效果放在那里，你不愿使用性能差一點(diǎn)的材料去替代，對(duì)于追求品質(zhì)的企業(yè)或希望生產(chǎn)一流品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)根本不現(xiàn)實(shí)。而中國(guó)缺乏世界級(jí)原料生產(chǎn)企業(yè)，無(wú)論成本、品質(zhì)、技術(shù)迭代都落后日本歐洲美國(guó)。跟風(fēng)、扎推、過(guò)剩、惡戰(zhàn)、重復(fù)，中國(guó)涂料行業(yè)總體規(guī)模大、企業(yè)個(gè)體實(shí)力不強(qiáng)且大都停留在成熟技術(shù)的同質(zhì)化與規(guī)模化。我們不需要依靠同質(zhì)化規(guī)模堆出來(lái)世界，我們需要建立在核心技術(shù)與高附加值上的世界。

同質(zhì)化內(nèi)倦，導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，甚至要虧本經(jīng)營(yíng)，生存都是問(wèn)題，何談研發(fā)；即便研發(fā)成功，如果不是超級(jí)投入、超級(jí)技術(shù)的超級(jí)壁壘，往往也會(huì)因?yàn)橥胁粨袷侄蔚卦俅胃L(fēng)、扎堆，繼續(xù)陷入同質(zhì)化的內(nèi)倦里。過(guò)剩的粗放、無(wú)序與各自為陣的內(nèi)倦，讓擁有資源和供應(yīng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，被摁在市場(chǎng)價(jià)值鏈低端盤剝，也讓擁有需求與購(gòu)買力優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)被卡住脖子高價(jià)盤剝。怕的不是國(guó)外對(duì)手，而是國(guó)內(nèi)同行。

2021年將會(huì)發(fā)生什么？未來(lái)企業(yè)拼什么？

中國(guó)涌現(xiàn)出了像三棵樹、東方雨虹、亞士創(chuàng)能、松井新材、嘉寶莉等一批超高速增長(zhǎng)的涂料企業(yè)，這不僅意味著中國(guó)涂料市場(chǎng)依然活躍，而且也反映出了中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生重構(gòu)，行業(yè)分化正在拉開序幕。頭部效應(yīng)、擁抱資本、工業(yè)漆、成本競(jìng)爭(zhēng)將成為四個(gè)關(guān)鍵詞。

楊向宏認(rèn)為，中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)處于低集中競(jìng)爭(zhēng)型階段。2019年中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)集中度指數(shù)為28.17% 。市場(chǎng)集中度越低，則表明該產(chǎn)業(yè)越是一個(gè)趨于非競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)業(yè)，因而該產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率也就高。隨著市場(chǎng)集中度升高，該產(chǎn)業(yè)趨于競(jìng)爭(zhēng)性，因而該產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率在降低。如果市場(chǎng)集中度高到一定程度，則表明該產(chǎn)業(yè)是一個(gè)趨于壟斷性的產(chǎn)業(yè)，因而該產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率也就高。除中國(guó)外，全世界涂料產(chǎn)業(yè)是一個(gè)壟斷性的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率高，全球市場(chǎng)并購(gòu)依然活躍！

資本與產(chǎn)業(yè)加速融合。企業(yè)上市不但可以放大產(chǎn)品品牌效應(yīng)、促使管理更加規(guī)范以及擴(kuò)大企業(yè)融資渠道，而且能爭(zhēng)取更多同行和地方政府的認(rèn)可。2020年，涂料企業(yè)上市步伐依然很快：松井股份上市受資本市場(chǎng)熱捧，東來(lái)涂料也成功上市。嘉寶莉、巴得士、巴德富、保立佳、展辰新材等數(shù)十家涂料（原料）企業(yè)正沖刺IPO上市。企業(yè)家們已明白，擁抱資本對(duì)企業(yè)發(fā)展百利而無(wú)一害。楊向宏建議目前銷售額1-3億元的企業(yè)被并購(gòu)。

2021年將會(huì)發(fā)生什么？進(jìn)口替代受到國(guó)家和下游企業(yè)大力扶持，不具競(jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)漆企業(yè)受到新進(jìn)入者挑戰(zhàn)，大量化工（上市）公司殺入涂料行業(yè)、跨界加速，市場(chǎng)進(jìn)一步向龍頭企業(yè)集中，中小企業(yè)正失去競(jìng)爭(zhēng)力。楊向宏眼中的2021年，水性漆工程師受熱捧、生產(chǎn)水性樹脂/助劑企業(yè)賺錢；場(chǎng)景營(yíng)銷、數(shù)字化為大企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)；輻射固化技術(shù)、原料生產(chǎn)大熱；粉末涂料技術(shù)、原料生產(chǎn)大熱；工業(yè)漆為眾多民企發(fā)展重點(diǎn)。未來(lái)企業(yè)拼什么？拼商業(yè)頭腦、拼戰(zhàn)略眼光、比經(jīng)驗(yàn)、拼創(chuàng)新能力、拚數(shù)字化。

楊向宏特別看好防水涂料、粉末涂料、陶瓷涂料、交通涂料。下一個(gè)十年，低成本生存，將成為競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)，跨界、場(chǎng)景營(yíng)銷、數(shù)字化三個(gè)趨勢(shì)正在形成，未來(lái)10年的中國(guó)涂料企業(yè)，大趨勢(shì)是由目前20000余家優(yōu)化為3000余家。高質(zhì)量發(fā)展將成為行業(yè)發(fā)展共識(shí)，綠色制造將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，智能制造將成為行業(yè)主攻方向，服務(wù)型制造漸成涂料產(chǎn)業(yè)新形態(tài)。楊向宏這樣預(yù)測(cè)。

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