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舉辦營銷活動，是家居建材行業的常見現象。
一家稍微大點的商家，每周都可能辦一場小型的落地活動。大部分商家，每個月都是有活動的。
一些知名品牌，每年都會有數場大型主題活動。
總的看來，大大小小的活動加起來，整個行業一年里辦幾十萬場活動，已是稀松平常。
活動形式多種多樣，至少有幾十種，比如：
明星總裁簽售；直播+落地；夜宴；老客戶感恩回饋；新產品發布；設計師沙龍；美酒美食品鑒；啤酒節一類歡慶；周年慶；異業聯盟活動；樣板房征集；配合廠家的活動；普通的打折促銷等。
但是，活動雖多，有效果的卻很少，有明顯效果的則更少了。能夠達到成功標準的，可能不到10%的比例。
那么，怎樣做活動，才能大限度地爭取成功？
我們認為，這個問題的答案并不簡單，涉及多方面因素，比如活動內容是否吸引人；是否觸達了足夠多的精準客戶、意向客戶，讓他們了解活動，受到活動信息的影響；產品是否有吸引力，符合需求，激活客戶的購買意愿。
此外，非常重要的是，老板的組織能力與執行力如何？團隊的執行力又如何？
現狀：當前的家居建材市場，如果你只能依靠門店的自然客流量，稱得上資源銳減，導購員守在店里，比較差的賣場里，一天都沒有一兩組客戶。比較好的賣場里，位置稍微好點的，一天倒是能接到三五撥客戶。
但好賣場畢竟是少數，租金高一些，甚至需要排隊；好位置更需要排隊，而且成本高，一般的經銷商接不了。
有些門店里，導購人員會發現無事可做，在這種氛圍下，整個團隊就會沒有斗志，懶懶散散。
即使看到有進店客戶，也可能應付了事，沒有促單簽單的動力，更缺乏有效的辦法。
也就是沒有執行力，惡性循環之下，局面會變得不可收拾。
那么，又該如何提高執行力？
我們在綜合多家成功經銷商、門店及銷售人員的經驗后，梳理了12條建議。
1、晨會夕會一定要開，這是非常基本的管理方式，也是執行力提升的有效措施。
晨會激活工作狀態，夕會做總結，分析問題。好是大家都發言，不要只是老板講、店長講、骨干銷售講，還要讓其他人都能發言。
2、隨時探討交流，發布問題，探索答案，激活全員智慧，尋找更好的辦法。針對每天工作中的問題，都可以及時發到群里，進行討論。
3、不要停下來，尤其是不要無所事事地刷手機，每一點時間都用到業務上，比如用手機給客戶打電話、加好友、網上聊等等。
也可以錄視頻、做直播等，無論多少人看，一點點積累，忙起來，總有收獲。
4、隨時鼓舞士氣，比如沒有客戶的時候，全員集中做操、唱歌幾分鐘，或者分享自己的體會，隨時注意激活每個人的狀態。
5、目標卡，可以準備一張目標卡，每個人都要有，定當天的目標，包括業績目標，以及當天的工作量化目標，比如電話撥打量、意向客戶跟進情況、新的意向客戶挖掘等。
我們認為，針對這個目標卡，老板或店長要求全員曬到群里，并且做成長，相互監督，也給當事人一定的壓力。
6、明確獎懲制度，制定考核機制，并確保落實；制定明確的目標，并且在夕會的時候進行檢查，完成的給予獎勵。
未完成的，要有適當的懲罰，當然是合法合理的懲罰措施，千萬不要涉嫌侮辱人格。
7、要給方法、找方法，一起探索新方法，比如手頭沒有客戶，怎么找到；有客戶不談下單，采用哪些新辦法促單；怎么打電話；怎么找交房小區的業主等，把方法找到，進行培訓，訓練通關，再應用。
8、安排工作好是因人而異，根據員工能力特長進行安排，比如有的善于線上聊天，那就重點做微信加好友、社群引流等。善于直播的，那就可以重點安排做直播。
9、針對活動的主題與內容等，必須強化培訓，充分培訓，并且要考核、演練等，確保每個人都掌握了活動的所有關鍵細節，能夠快速流暢完整地向客戶介紹。
針對客戶可能提到的各種問題，有能力進行快速專業地解答。
我們發現，有些銷售人員，活動方案掌握不牢，導致接待客戶過程中要去找人問，問一兩次還好，如果總是問，不僅給客戶留下不好的印象，影響成單，而且在內部的影響也不好。
10、過程督導，整個執行過程中，要有各個環節、執行情況的督導，比如培訓做得如何；目標是否完成；問題是否整改等，都要有回顧，有反思，有監督。
失去了督導，就失去了對活動的把握，一盤散沙。
11、樹立榜樣，及時發現優秀員工，進行公開獎勵，激發其更強的斗志，并且激勵其分享經驗，幫助其他人。
12、有序分工，協同合作，無論是以小組形式展開PK，還是師傅帶徒弟，或者是設計師+導購的組合，都需要緊密的合作、無縫的對接。
各個環節快速的響應，形成一種積極向上的氛圍，大家都為一個目標努力，自然有助于執行力的提升。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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