過去一年，市場和渠道都出現了不少變化。一方面，陶企對戰采合作會更加謹慎。而另一方面，越來越多陶企重視整裝。
正月十二，陶城君策劃了陶瓷行業歷史上首場開工主題直播論壇，邀請到東鵬控股董事長兼總裁何新明、鷹牌實業總裁陳賢偉、科達制造總經理楊學先、西斯特姆(中國)常務副總經理陳東、蒙娜麗莎集團大家居事業部總監蒙政強一起喝茶對話，他們都對整裝提出了不少看法。下面陶城君精選現場觀點，讓你快速了解整裝的機會與可能存在的雷區：
關鍵詞1：機會
何新明：
我認為整裝的機會來了。我不能錯誤地引導大家整裝的春天來了，但是肯定是機會來了。因為隨著消費者年齡結構的變化，年輕消費者要求越來越個性、越來越便利，他不缺錢，他不會像我們60、70后一樣自己去走店面，千家萬戶去對比，他不會的，他會交給裝修公司、交給家裝公司、設計師，一站式搞定，這是消費行為在發生根本上的變化，因為我們在市場終端確實感受到，消費者對整體解決方案的需求越來越強烈，我認為這是一個新的希望。
關鍵詞2：整體交付
何新明：
我們做瓷磚的、做材料的，跟歐派、索菲亞它們做定制是有區別的。我們做的整裝是根據我們的特點，做整體交付，不是定制。整體交付，就是消費者在硬裝上，比如瓷磚、馬桶、五金、木地板、涂料等，這些是可以整體交付的。這樣對裝修公司、對工程都會帶來更大的便利，因為消費者是通過B端來實現的，而不是像原來每家每戶到處轉。所以對我們來說，機會點就是整體交付，我認為這一塊作為材料企業、瓷磚企業還是要認真思考的。
蒙政強：
要做好整裝有很多事情要做，投入也很大，我認為應該要站在消費者的角度先解決瓷磚、巖板的交付，再延展到整裝。整裝除了硬裝，巖板的可延展性也是比較多的，不管是定制的臺面還是做衛浴柜，這也是一個方向。它不代表整裝，但是可延展、可嘗試的領域還是比較多的。
關鍵詞3：理性
何新明：
整裝也好、交付也好，我認為都要理性，要去思考，要客觀，不要盲目。未來巖板的整體交付不是所有企業都能做，它要具備相應的能力，比如網點覆蓋、服務體系的建立、資金投入等，真正能完成巖板整體交付的可能就是頭部那十個、八個企業，它有這個實力，當然這個風險也是挺大的。
楊學先：
東鵬、蒙娜麗莎、鷹牌，它們去做整裝，我覺得是一種多元化發展的戰略。但絕大多數瓷磚生產企業沒有這個能力。整個行業都去跟風做整裝，絕大多數企業會死得很快、很慘，我建議大家不要跟風，這是我個人之見。就像科達做裝備，如果裝備企業都去做陶瓷，很多也會死得很慘，這是企業的多元化戰略，不是一個可以延伸(去復制)的東西，這是我的看法。
關鍵詞4：品牌化整裝
陳賢偉：
說到整裝，其實陶瓷企業本身也是整裝中的一員，而且這幾年跟整裝公司打交道也不少，多多少少對“整裝”這兩個字有一點負面的口碑，因為688一平方之類的大包，把整個整裝做得很低端。隨著類似歐派整裝起來之后，其實是有一股新的風氣起來，我們慢慢可以往高端方向走，它是品牌化的整裝。
關鍵詞5：雙賽道
陳賢偉：
現在不是說“轉型升級”，是雙賽道發展。上次陶城報采訪吳董(鷹牌董事長吳啟超)，他說了一句：“鷹牌不能沒有陶瓷，鷹牌也不能只有陶瓷”。我認為他說得很到位，現在我們就是這么一個共識。鷹牌陶瓷、華鵬陶瓷、鷹牌2086還在賣磚，但是有些很優秀的經銷商、好的團隊也在介入整裝跟板材業務。除了獨立的陶瓷品牌之外，鷹牌生活跟鷹牌改造家是兩個獨立品牌，一個做社區舊改跟精裝房升級，另一個是做整屋解決方案跟設計師選材。將來能不能成功？有其它方面要考慮，但堅信這條路是正確的就一直往前走，我們是這樣一個態度。
關鍵詞6：大浪淘沙
陳賢偉：
如果是站在做陶瓷的角度去看整裝，你會覺得這個東西遙不可及，當你拋開陶瓷之后，站在消費者的角度，從一個家的解決方案、遇到的問題，然后回歸看陶瓷，你會覺得以前我們在店里面賣幾片磚太容易了。將來社會大浪淘沙，沒這么好做的生意。
關鍵詞7：數字化
陳賢偉：
整裝解決方案需要數字模型，需要材料設計、整體解決方案，還要把整體的東西通過信息化傳輸到供應鏈端，還要拆單、接單、整合，整個過程比原來陶瓷供應鏈復雜很多，這個東西驅動你改變，就好像十多年前電商驅動傳統產業。
陳東：
(整裝)對陶瓷行業制造流程的改變是一個很大的抓手，To B也好、To C也好，它的信息流、訂單量是從一線反饋到制造中心的，結合ERP、MES系統再反饋到生產線，這樣對我們陶瓷行業的管理水平、精益生產是一個非常大的提升。特別是在未來市場不確定的情況下，不能像過去一樣先有產品再去賣，現在一定是先有市場再產磚，這是一個流程再造的過程，所以我們一定要抓住整裝這個機會對企業進行提升。
(文章來源： 陶城報 侵刪)
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