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“工藝磚”北方銷售遇阻？推廣面臨3大問題

時間：2022-10-25 16:16:15 類型：全屋定制瀏覽量：9844

2021下半年至2022年上半年，工藝類產品一騎絕塵，成為陶瓷行業產業研發的焦點。尤其是微水泥、素色磚等產品大行其道，極大地帶動了工藝類產品的市場占有率，眾多生產企業、營銷公司均投入了大量的時間、精力用于工藝類產品的研發和銷售。

然而進入2022年下半場，工藝類產品在部分地區的增長勢頭開始減緩。陶城君走訪山東淄博、河北高邑、遼寧法庫等產區時，有企業表示，工藝類產品明顯遭遇銷售阻力。行業人士指出，工藝磚渠道專業性強，對工藝技術要求高，盲目進軍容易“翻車”。

上半年企業集中推廣工藝磚

當前常規產品銷量占主流

從2021年底至今，眾多南、北方生產、銷售企業均在工藝磚上發力，尤其是素色磚、微水泥、奶油風等概念在行業走紅。但近期，陶城君近期走訪了解到，當前市場主流產品為流量型產品，一些企業表示當前工藝類產品增長乏力。

佛山YOU&ME堯銘現代磚總經理王釗宗介紹說，當前無論從南方佛山，還是北方淄博兩大運營中心的數據來看，“2022年下半年無論南方市場還是北方市場，都明顯感受到工藝類產品銷售勢頭略遜于上半年。”

在河北高邑，當地一陶瓷生產企業負責人介紹，當前主要以亮面流量化產品為主流產品，“上半年做了工藝類產品的嘗試，整體來看推的并不好，一些工藝不成熟，返單率比較低。”

在山東淄博，一生產企業在2022年上半年投入了大量資金、人員到工藝類產品的研發，該企業負責人對陶城君評價說，“市場普遍看好工藝類產品，我們的產品體系、工藝水平都達到了高水準，但目前還沒有得到良性的市場反饋。”

在遼寧法庫，一企業負責人林先生也介紹說，當前主要的產品為800×800(mm)、750×1500(mm)，主要以平面的流量型產品為主。

疫情、渠道、物理性能

制約工藝類產品快速推廣

如上文所述，上半年廠商對工藝類產品抱有信心，但從當前市場的反饋來看，工藝磚的銷售對不少廠商而言遠未達到預期。陶城君走訪過程中，眾多行業人士分析主要有以下幾個原因：

首先是疫情。相比流量型產品，很多工藝類產品被經銷商當作高附加值產品銷售，因而產品價格略高于常規產品。而疫情之下，經濟生活不確定性增加，消費者對于高價產品謹慎購買。

磐盛科技副總經理張亞龍評價，“工藝類產品和現有主流經銷商的審美能力、消費者的消費力都有差距。”

第二是渠道。工藝類產品，尤其是復雜工藝產品，往往在設計師渠道更為暢銷。張亞龍提到，很多人只看到歐文萊、金意陶、費羅娜等品牌的高值產品，但沒有看到這些品牌多年耕耘在設計師渠道。

“現在眾多品牌在推廣工藝類產品，問題是設計師渠道容量有限，傳統渠道(經銷商門店)并不能高價地推廣這類產品。”張亞龍說到。

第三則是基礎性能，其中集中的則為藏污問題。從2021年至今，行業眾多陶瓷企業推動工藝類產品的研發和布局，其中不乏一些尚未十分成熟的產品也被推到市場。

“我們公司有一些900×1800(mm)的工藝類產品已經推向市場，這個產品估計后期會出現問題，很難打理衛生。”一品牌負責人王女士說道。

體系打造，技術升級

賣好工藝磚的兩大基礎工作

針對上述提到的問題，陶城君在走訪過程中，行業人士認為當前賣好工藝磚，主要要做好兩方面的工作，一是銷售后端的打理問題，二是體系作戰。

佛山YOU&ME堯銘現代磚總經理王釗宗認為，工藝類產品在提升家居整體品味上的確有很大的作用，但前提一定是解決銷售后端的顧慮，一些不成熟的工藝類產品存在的藏污、難打理等問題。”王釗宗說到。

同時，賣好工藝類產品還應做好體系建設。佳諾總經理馮鵬認為，這種體系建設不僅僅是開發幾套產品的問題，而是系統工作。

“對內輸導，充分理解工藝類產品的價值屬性、應用場景；其次是對外鏈接，包括客戶的需求、客戶渠道，以及國內、外家居建材領域、能夠和產品想結合的技術和理念。”馮鵬說到。

他補充，如果僅僅是看好這個產品就以割韭菜的心理進入市場，很可能“賠了夫人又折兵！”

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(文章來源：陶城報侵刪)

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