卡百利“冠名高鐵”系列之三：布局下一個(gè)5年

時(shí)間：2022-01-03 15:53:31 類型：全屋定制瀏覽量：11703

在2021廣州設(shè)計(jì)周期間，藝術(shù)涂料頭部品牌卡百利以“高鐵冠名專列首發(fā)儀式”、“全新孔雀IP形象發(fā)布會(huì)”等高頻率營(yíng)銷動(dòng)作，持續(xù)引爆展會(huì)話題，引發(fā)了業(yè)界廣泛熱議。眾所周知，今年以來市場(chǎng)之艱難，而那些還能逆勢(shì)保持增長(zhǎng)的品牌，幾乎是鳳毛麟角，而卡百利算其中之一。

特別是卡百利在廣州南站舉行的高鐵冠名專列首發(fā)儀式，開啟了高鐵傳播和品牌戰(zhàn)略升級(jí)的新時(shí)代，進(jìn)一步提升了卡百利品牌的知名度和美譽(yù)度。對(duì)此，《涂料經(jīng)》推出“卡百利高鐵冠名系列”觀察文章，分析它的成功路徑和寒冬逆襲的秘訣，希望對(duì)飽受增長(zhǎng)焦慮的品牌有些許啟示。本篇為第三篇——《卡百利“冠名高鐵”系列之三：布局下一個(gè)5年》。

卡百利高鐵列車冠名首發(fā)儀式

下一個(gè)5年：“破三奔五”

涂料行業(yè)流傳著這樣一句話，“當(dāng)一個(gè)企業(yè)做到1000萬(wàn)時(shí)，5000萬(wàn)是一個(gè)坎；當(dāng)做到5000萬(wàn)時(shí)，一個(gè)億是一個(gè)坎；當(dāng)做到1個(gè)億時(shí)，5個(gè)億是一個(gè)坎；當(dāng)做到5個(gè)億時(shí)，10個(gè)億是一個(gè)坎。”

事實(shí)上，這句話講的不無(wú)道理，特別是在藝術(shù)涂料領(lǐng)域。因?yàn)樾袠I(yè)屬性，藝術(shù)涂料行業(yè)大的痛點(diǎn)就是“上量難”。想當(dāng)年，有多少藝術(shù)涂料品牌“馳騁沙場(chǎng)十幾年”，依舊突破不了2000萬(wàn)。就算2021年，經(jīng)過十年的快速發(fā)展，藝術(shù)涂料市場(chǎng)迅速崛起，可破億的藝術(shù)涂料品牌依舊是寥寥無(wú)幾。

卡百利中國(guó)總部

根據(jù)《涂料經(jīng)》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年度中國(guó)藝術(shù)涂料細(xì)分市場(chǎng)破億的品牌，大概在6家左右，作為其中之一，卡百利除了藝術(shù)涂料這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，近幾年還一直在深耕軟裝供應(yīng)鏈領(lǐng)域，并全力打造以“藝術(shù)涂料+軟裝”新零售為核心的第二增長(zhǎng)曲線。

卡百利總經(jīng)理王輝曾表示，“抓住舊房煥新的市場(chǎng)趨勢(shì)，卡百利將以用戶體驗(yàn)及服務(wù)為核心，滿足一站式裝修解決 “懶”、“潮”、“便利”的消費(fèi)需求，整合藝術(shù)涂料、內(nèi)墻漆及軟裝供應(yīng)鏈，打造以藝術(shù)煥新家為內(nèi)核的家居全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)。”

不過王輝也坦言，藝術(shù)涂料品牌要破三五億，是一個(gè)“巨大的挑戰(zhàn)”，包括卡百利在內(nèi)。“藝術(shù)涂料品牌要想做到三五億元，快速不太容易，除非有資本加持。核心關(guān)鍵點(diǎn)是高質(zhì)量，是人的高質(zhì)量，產(chǎn)品的高質(zhì)量，利潤(rùn)的高質(zhì)量。”在2021年12月舉行的一次藝術(shù)涂料沙龍活動(dòng)上，王輝這樣說道。

他認(rèn)為，藝術(shù)涂料要想破億奔五，離不開高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、合理的能夠支撐品牌運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)，還有大量的高端人才。另外，藝術(shù)涂料趨勢(shì)向好是肯定的，要想做大，首先就要消費(fèi)升級(jí)，把一些高端的市場(chǎng)和客戶給搶回來。

人的高質(zhì)量 | 遷總部

2021年12月28日，卡百利營(yíng)銷總監(jiān)張騰、王東分別發(fā)布了同一條朋友圈，“順德新地標(biāo)，三江匯聚地！卡百利今天收樓了，49樓整層2000多方，明年五一后找我泡茶聊天的朋友們請(qǐng)來順德綠地中心49樓找我！”。

這表明卡百利中國(guó)總部的搬遷進(jìn)入了實(shí)質(zhì)化裝修階段。

信息還顯示，廣東卡百利新材料科技有限公司斥資3000多萬(wàn)元買入的卡百利中國(guó)新總部辦公場(chǎng)地位于順德綠地商業(yè)中心49樓整層，面積高達(dá)2000多平方米，計(jì)劃于2022年5月份搬遷。

順德綠地中心

事實(shí)上，早在2021年8月份開始，卡百利高層便在順德、廣州等地考察，物色新的中國(guó)總部辦公場(chǎng)地，終，經(jīng)過層層篩選，終選擇了順德新地標(biāo)——順德綠地商業(yè)中心。

據(jù)了解，順德綠地中心位于佛山市順德區(qū)大良板塊東樂路與云陽(yáng)路交匯處，是一棟高約237米，集商業(yè)、辦公和公寓為一體的超高層綜合體，也是順德目前封頂超高層地標(biāo)建筑。

為什么卡百利要搬遷中國(guó)總部？筆者認(rèn)為，目前的卡百利中國(guó)總部位于順德勒流眾涌村眾涌工業(yè)區(qū)，隨著近年來卡百利的高速發(fā)展，無(wú)論是總部外在形象、辦公環(huán)境、高端人才儲(chǔ)備等，都已經(jīng)明顯滯后于企業(yè)發(fā)展。因此，搬遷總部也是適應(yīng)時(shí)代發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的需要，特別是引進(jìn)大量的高端人才方面。

另外，從地理區(qū)位上看，隨著“強(qiáng)中心”、“科技順德”等政策規(guī)劃皆落戶大良。大良作為粵港澳大灣區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一，規(guī)劃南方智谷B區(qū)產(chǎn)業(yè)園等，更擔(dān)負(fù)著珠三角“智核”的南方智谷戰(zhàn)略定位。因此，卡百利將中國(guó)總部遷至大良綠地中心，具有產(chǎn)業(yè)集聚賦能效應(yīng)，能促進(jìn)卡百利邁上更高質(zhì)量的發(fā)展。

產(chǎn)品的高質(zhì)量 | 謀上市

卡百利是早謀劃上市的藝術(shù)涂料品牌之一。

面對(duì)下一個(gè)5年，一方面，卡百利打造高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，離不開在科技研發(fā)和創(chuàng)新上的持續(xù)投入，而持續(xù)投入更離不開企業(yè)強(qiáng)大的資金支持。

另一方面，卡百利作為在藝術(shù)涂料細(xì)分領(lǐng)域有明顯優(yōu)勢(shì)的“小而美”企業(yè)，未來面對(duì)立邦、三棵樹、嘉寶莉等行業(yè)巨頭在藝術(shù)涂料領(lǐng)域財(cái)大氣粗的投入，市場(chǎng)的步步緊逼，唯有強(qiáng)大的資金支持（如資本市場(chǎng)）才能與之放手一搏。

第三，卡百利盡管作為藝術(shù)涂料頭部品牌，藝術(shù)涂料的毛利率也比傳統(tǒng)乳膠漆更高一些，但畢竟是一家民營(yíng)企業(yè)，資金實(shí)力還是非常有限。

因此，卡百利未來如何破解資金困境，將更多的資金投入產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新、人才培養(yǎng)，甚至與巨頭抗衡，邁向資本市場(chǎng)是擺在卡百利面前一條必須要走的路。只有上市，走資本市場(chǎng)，才能帶給卡百利帶來長(zhǎng)期、高效、穩(wěn)定的發(fā)展。

卡百利中國(guó)總經(jīng)理王輝

對(duì)于上市，卡百利早在2016年就開始作規(guī)劃布局，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，無(wú)論是早前引進(jìn)第三方資本顧問公司（起點(diǎn)投資），還是在2018年開啟卡百利中國(guó)“城市股東合伙人計(jì)劃”，亦或成立“三大持股平臺(tái)”——戰(zhàn)略投資者持股平臺(tái)、經(jīng)銷商持股平臺(tái)和員工持股平臺(tái)，乃至組織架構(gòu)的變更等，都是布局資本市場(chǎng)的具體表現(xiàn)。

卡百利如果未來5年能上市，成為上市公司，大的好處就是解決了資金問題，更多的資金用于產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷和公司治理上；其次，上市還擴(kuò)大了公司的知名度，成為一個(gè)公眾公司，提高了公司的市場(chǎng)地位和影響力，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額；第三，上市還有利于促進(jìn)公司規(guī)范化發(fā)展，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，成為一家有社會(huì)責(zé)任感、對(duì)行業(yè)有貢獻(xiàn)的藝術(shù)涂料企業(yè)。

隨著卡百利“藝術(shù)涂料+軟裝”新零售模式漸入佳境，整裝版塊亦有突破，盈利能力進(jìn)一步提升，卡百利正邁入新一輪高增長(zhǎng)周期，未來可期，筆者認(rèn)為，上市并非遙不可及。

利潤(rùn)的高質(zhì)量 | 自建工廠

從2021年年初至今，樹脂、乳液、鈦白粉、助劑、顏料等涂料原材料價(jià)格一路突飛猛漲，多種原材料價(jià)格漲幅高達(dá)200%，甚至400%，刷新近10年以來高點(diǎn)，甚至多種原材料價(jià)格漲幅創(chuàng)下了15年以來歷史新高。不僅如此，此輪原材料價(jià)格漲幅持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，也創(chuàng)下歷史新高，涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致涂料行業(yè)生產(chǎn)成本壓力居高不下。

對(duì)于原材料上漲，如果說，綜合型涂料大企業(yè)尚可以與上游的原材料制造商擁有一定的價(jià)格議價(jià)權(quán)，但包括卡百利在內(nèi)的中小企業(yè)則沒有那么幸運(yùn)，不得不接受高價(jià)格原材料的使用，直接導(dǎo)致藝術(shù)涂料產(chǎn)品價(jià)格的上漲，轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

卡百利的戰(zhàn)略合作伙伴

《涂料經(jīng)》了解到，2021年4月卡百利已經(jīng)對(duì)全系產(chǎn)品進(jìn)行了一次價(jià)格調(diào)整，受原材料上漲影響，未來不排除再做調(diào)整，對(duì)卡百利來說，由于不能對(duì)原材料進(jìn)行絕對(duì)的掌控，就會(huì)顯得非常的被動(dòng)，打造“利潤(rùn)的高質(zhì)量”更是無(wú)從談起。

“現(xiàn)在材料在漲，人工在漲，什么都在漲，藝術(shù)涂料只有做好消費(fèi)升級(jí)才有機(jī)會(huì)。”卡百利總經(jīng)理王輝表示。

那么問題來了，卡百利如何才能打造“利潤(rùn)的高質(zhì)量”？即保證“合理的能夠支撐品牌運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)”，筆者不妨做一個(gè)大膽的猜測(cè)：未來5年不排除卡百利自建工廠的可能。

據(jù)悉，2014年，卡百利來到中國(guó)市場(chǎng)后，卡百利中國(guó)便與廣東金涂寶新材料科技股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共同開拓中國(guó)藝術(shù)涂料市場(chǎng)，金涂寶負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)，卡百利則負(fù)責(zé)品牌的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，雙方合作一直延續(xù)至今。

下一個(gè)5年的布局，卡百利出于對(duì)“利潤(rùn)的高質(zhì)量”的掌控，以及大力推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)本土化發(fā)展戰(zhàn)略，在與金涂寶繼續(xù)保持戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，不排除用多余的資金獨(dú)立建廠的可能性，用來分擔(dān)一部分原材料上漲的風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)語(yǔ)

作為藝術(shù)涂料細(xì)分的佼佼者，卡百利這8年的成績(jī)是有目共睹的，這離不開掌舵人王輝的前瞻性思考與進(jìn)化。下一個(gè)5年如何走？卡百利已經(jīng)在積極布局，圍繞著“核心關(guān)鍵點(diǎn)是高質(zhì)量，是人的高質(zhì)量，產(chǎn)品的高質(zhì)量，利潤(rùn)的高質(zhì)量”這一戰(zhàn)略思路。

與此同時(shí)，壞的時(shí)代已經(jīng)過去了，家裝行業(yè)好的時(shí)代來了——王輝和卡百利中國(guó)團(tuán)隊(duì)都相信這一點(diǎn)。這家藝術(shù)涂料頭部品牌相信，在新一輪戰(zhàn)略部署的影響下，其在中國(guó)市場(chǎng)將取得由本土化發(fā)展戰(zhàn)略自發(fā)驅(qū)動(dòng)的向好式發(fā)展。

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(文章來源：涂料經(jīng) 侵刪)

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