定制家居新模式蓄勢(shì)起飛，福慶三大布局打開新賽道！

時(shí)間：2021-06-12 16:06:41 類型：全屋定制瀏覽量：4821

一種普遍共識(shí)是，未來數(shù)年里，定制業(yè)務(wù)將繼續(xù)扮演市場(chǎng)主流，一方面，定制的滲透率在穩(wěn)步提升，贏得越來越多的業(yè)主認(rèn)可；另一方面，更多品類加入家居定制陣營(yíng)，形成以定制為入口、空間為主導(dǎo)、全屋配齊為方向的場(chǎng)景業(yè)態(tài)。

值得關(guān)注的是，一些實(shí)力企業(yè)跳出當(dāng)前的定制打法，立足于消費(fèi)需求的變化，推出創(chuàng)新定制模式，一時(shí)贏得市場(chǎng)關(guān)注。

福慶家居“新定制”模式升級(jí)發(fā)布峰會(huì)

6月2日，福慶家居“新定制”模式升級(jí)發(fā)布峰會(huì)在江蘇沭陽(yáng)順利召開，受到眾多行業(yè)媒體矚目。據(jù)了解，福慶全體高管在會(huì)上亮相，解讀以定制家為核心的戰(zhàn)略，并曬出了產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、渠道、終端、服務(wù)等環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)策略。

其中至少三項(xiàng)重磅舉措備受看好，包括運(yùn)營(yíng)模式層面：福慶定制家新定制模式的可行性與增長(zhǎng)空間；工程渠道：福慶與金螳螂達(dá)成戰(zhàn)略合作，加快實(shí)現(xiàn)工裝業(yè)務(wù)合作深度推進(jìn)；終端業(yè)態(tài)融合：福慶與喜臨門簽訂戰(zhàn)略合作，就渠道共建、產(chǎn)品融合、聯(lián)合營(yíng)銷等方面展開合作。

新定制模式成為下一個(gè)增長(zhǎng)賽道

找準(zhǔn)一條新賽道，跑通一種新模式，意味著一樁新事業(yè)正在接近成功。

定制家居是一個(gè)比較成熟的領(lǐng)域，探索出新做法并不是容易的事情。據(jù)了解，福慶家居為此做了很長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)了前店后廠商業(yè)模式的全新構(gòu)建。

在這次會(huì)議上，福慶集團(tuán)總經(jīng)理陳長(zhǎng)華再次詳細(xì)解讀“前店后廠”的福慶定制家新模式。它的具體操作模式是，由福慶整合供應(yīng)鏈資源、提供原材料，并輸出品牌經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)支持，再由經(jīng)銷商自建加工中心，基于本地市場(chǎng)的需求生產(chǎn)適銷產(chǎn)品，做到真正意義上的個(gè)性化定制服務(wù)。

福慶集團(tuán)總經(jīng)理陳長(zhǎng)華

以山東濰坊的優(yōu)秀經(jīng)銷商李文祥為例，14年加入福慶先做板材，后切入定制家，業(yè)績(jī)從早的60萬發(fā)展到目前的單店2000萬元體量，已搭建起400平方定制家門店+2000平方倉(cāng)庫(kù)+1500平方后廠的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)。睢寧經(jīng)銷商楊坤從板材銷售業(yè)績(jī)600萬，近兩年時(shí)間里發(fā)展到定制家年?duì)I業(yè)額1500萬，成為當(dāng)?shù)貥?biāo)桿店面，模式轉(zhuǎn)變帶來的紅利非常可觀。

福慶山東濰坊經(jīng)銷商李文祥

福慶江蘇睢寧經(jīng)銷商楊坤

站在經(jīng)銷商的角度看，這種新模式的價(jià)值至少有兩點(diǎn)，一是能夠更好地滿足本地消費(fèi)需求、提升本地市場(chǎng)應(yīng)變能力。具體來講，就是根據(jù)本地消費(fèi)者的家居消費(fèi)偏好，比如對(duì)造型、材質(zhì)、色彩等方面的個(gè)性化需求，由福慶提供實(shí)木生態(tài)板，再由經(jīng)銷商進(jìn)行適銷產(chǎn)品的生產(chǎn)組裝，進(jìn)而提升終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二是進(jìn)一步做大經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間。在傳統(tǒng)的渠道體系下，經(jīng)銷商從廠家拿貨，出廠價(jià)相對(duì)固定，而終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，加價(jià)空間受限，整個(gè)利潤(rùn)率不高。福慶定制家前店后廠的運(yùn)營(yíng)模式，首先解決了板材的利潤(rùn)銷量問題。其次，通過和消費(fèi)者銷售端的服務(wù)設(shè)計(jì)，提高了門店代理商的利潤(rùn)空間，簡(jiǎn)單來說，定制家的盈利空間是傳統(tǒng)板材的盈利空間三倍以上，因?yàn)樗车袅酥虚g環(huán)節(jié)。

對(duì)消費(fèi)者來講，福慶這種新模式的價(jià)值也很明顯，比如通過材料選擇、柜型設(shè)計(jì)、一鍵快裝等環(huán)節(jié)，更容易買到更符合自己需求的產(chǎn)品，并且生產(chǎn)交付更有保障，目前福慶給出的周期是15天，在行業(yè)里已屬前沿水平。

福慶家居全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰

系統(tǒng)措施落地，

強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)新模式運(yùn)營(yíng)

關(guān)于福慶定制家的信息，早已在公開渠道可以查詢。這次會(huì)議全面透露了接下來的具體運(yùn)營(yíng)措施，涉及產(chǎn)品、設(shè)計(jì)到服務(wù)等全流程，可見福慶家居在推行新業(yè)務(wù)上的堅(jiān)定決心與付出的長(zhǎng)期努力。

據(jù)了解，2021下半年，福慶家居會(huì)在華東的四省一市建成大約將近300家定制家門店，基本上做到一城一廠千家店，目前已經(jīng)有100多家定制家門店。兩種不同的一體兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略：一種是小城大店，另一種就是大城多店。同時(shí)還將完成6大全新標(biāo)準(zhǔn)套系上市，全年預(yù)計(jì)發(fā)布20款輕奢、極簡(jiǎn)板材新花色，同時(shí)加大銷售精英培訓(xùn)頻次，展開終端門店及售后服務(wù)的建設(shè)，助力品牌與經(jīng)銷商增長(zhǎng)。

福慶家居新定制戰(zhàn)略高峰論壇

具體到產(chǎn)品研發(fā)方面，此次公布的戰(zhàn)略提到，將延續(xù)現(xiàn)代風(fēng)格的開發(fā)，增添莫蘭迪色系的撞色搭配，踩準(zhǔn)當(dāng)前的主流家居審美，并根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，調(diào)整家居設(shè)計(jì)風(fēng)格，以設(shè)計(jì)贏得用戶的認(rèn)可。

一大亮點(diǎn)是，福慶引進(jìn)了設(shè)計(jì)大咖，上海云圖創(chuàng)意設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)吳偉作為福慶家居產(chǎn)品美學(xué)顧問。讓定制家呈現(xiàn)個(gè)性化、年輕化、場(chǎng)景化、生活化、品質(zhì)化的效果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的量身定制服務(wù)。

福慶家居產(chǎn)品美學(xué)顧問吳偉

同時(shí)，福慶將重點(diǎn)建立入戶、客廳、餐廳、廚房、臥房、書房、功能房、衣帽間等8大空間標(biāo)準(zhǔn)化展示及上樣標(biāo)準(zhǔn)，支持經(jīng)銷商在終端的動(dòng)作，并深化功能五金開發(fā)、建立工藝標(biāo)準(zhǔn)體系，做強(qiáng)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

作為板材起家的龍頭企業(yè)，福慶在打磨定制家解決方案時(shí)，再次突出板材優(yōu)勢(shì)，從基材、粘膠、飾面等著手升級(jí)，推出極致環(huán)保原木芯+大豆膠的“木本豆”系列，也就是凈康板，在環(huán)保上充分體現(xiàn)長(zhǎng)年積累的優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)新一代潮流。

福慶家居總經(jīng)理陳偉亮

在SI系統(tǒng)升級(jí)方面，福慶也有具體的部署，由研發(fā)中心的空間設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)，以定制家全新SI標(biāo)準(zhǔn)打造終端店面，產(chǎn)品與空間都將革新，幫助經(jīng)銷商增強(qiáng)店面的引流與轉(zhuǎn)單能力。

福慶家居認(rèn)為，定制品牌既是材料供應(yīng)商，也是產(chǎn)品的服務(wù)商，服務(wù)應(yīng)該伴隨產(chǎn)品輸出的那一刻開始，服務(wù)的宗旨是讓客戶獲得產(chǎn)品體驗(yàn)的滿足感。故此，全面提升定制化服務(wù)的硬實(shí)力，營(yíng)造終端好口碑，同樣是福慶接下來的重點(diǎn)工作。

聯(lián)手喜臨門、金螳螂裝飾,

相互賦能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

與喜臨門、金螳螂裝飾兩家頭部企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步讓外界看到了福慶家居的硬實(shí)力。

規(guī)格是比較高的，簽約儀式上，除了福慶家居的各部門負(fù)責(zé)人，喜臨門、金螳螂裝飾都派出了副總裁及銷售總監(jiān)參加，可見三方對(duì)合作頗為重視。

據(jù)介紹，此輪協(xié)議的簽訂，各方將在產(chǎn)品、終端市場(chǎng)、工裝渠道等方面展開合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相互賦能，構(gòu)建福慶發(fā)展新格局。

以建筑裝飾與工程渠道為例，此前，福慶家居已與金科地產(chǎn)、中南建設(shè)、中國(guó)建筑、金螳螂、金鷹集團(tuán)、澳海地產(chǎn)等持續(xù)合作，向近百家房地產(chǎn)企業(yè)伙伴交付精裝項(xiàng)目產(chǎn)品。此次與金螳螂裝飾聯(lián)手，預(yù)計(jì)進(jìn)一步拓寬工裝銷售渠道。

金螳螂建筑裝飾股份有限公司副總裁徐海濤

與喜臨門的聯(lián)手，則是出于整合相關(guān)品類資源、為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)買的考慮。按計(jì)劃，雙方將基于各自的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，研發(fā)引領(lǐng)消費(fèi)需求的居家生活空間，并在終端探索產(chǎn)品融合。喜臨門作為床墊品類的代表品牌，福慶作為定制家居領(lǐng)域的實(shí)力派與創(chuàng)新者，雙方在綠色科技領(lǐng)域都擁有多年的技術(shù)積累，有潛力在有氧空間領(lǐng)域孵化出更多成果，帶給社會(huì)驚艷的產(chǎn)品方案。

喜臨門銷售總監(jiān)兼總裁助理張迪

經(jīng)歷櫥柜、衣柜兩大品類的深耕，再到全屋定制的延伸，定制+成品、拎包入住與整裝的探索加碼，定制行業(yè)的創(chuàng)新探索從未停步，不斷打破增長(zhǎng)天花板，并且?guī)Ыo消費(fèi)者更佳體驗(yàn)的居住生活。

而此次，福慶定制家“新定制”模式的全面落地，系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)措施的出爐，工程渠道的進(jìn)一步拓寬，終端業(yè)態(tài)的融合，不僅為消費(fèi)市場(chǎng)提供更有價(jià)值的解決方案，打開品牌本身的成長(zhǎng)空間，而且給行業(yè)帶來了可喜的變化，前景值得期待。

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(文章來源：定峰匯侵刪)

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