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【用服務(wù)贏口碑】程咬金招商助力歐曼家居累計(jì)簽約231城,創(chuàng)造品牌招商新紀(jì)錄

時(shí)間:2022-11-03 16:42:40 類型:全屋定制 瀏覽量:

2022年7月15日,程咬金招商助力歐曼家居2022軟體家居合作選商大會(huì)圓滿落幕,以正式簽約231城,現(xiàn)場訂貨4770萬的傲人業(yè)績,創(chuàng)造了品牌招商新紀(jì)錄,引起了全行業(yè)的關(guān)注,程咬金再一次打出漂亮的一仗,再次證明了在泛家居行業(yè)內(nèi)實(shí)力招商企業(yè)的地位。

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本次歐曼家居項(xiàng)目由程咬金集團(tuán)總裁劉振擔(dān)任項(xiàng)目主控,段剛擔(dān)任執(zhí)行主控,程咬金企劃中心文案策劃張夢玲擔(dān)任項(xiàng)目主策劃,陳茜茜擔(dān)任主設(shè)計(jì)。

啟動(dòng)即爆單,業(yè)績?nèi)急?/span>

歐曼家居自啟動(dòng)開始,就一路高歌猛進(jìn),在2天1夜的啟動(dòng)會(huì)上,技能培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)演練相結(jié)合,以戰(zhàn)代練現(xiàn)場簽單,成功簽約17城,鎖定25城,達(dá)成了啟動(dòng)即爆單,簽約及鎖定42城的火爆業(yè)績,在程咬金歐曼家居項(xiàng)目組與歐曼家居招商團(tuán)隊(duì)的努力下,干爆了啟動(dòng)會(huì)。

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品宣遇難關(guān),一天高效解決

品宣一直是歐曼家居在活動(dòng)期間高度關(guān)注的問題,由于歐曼決策領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間不充裕,包括以往多輪的外宣物料設(shè)計(jì),在外宣物料排版那和色調(diào)上有高要求,為了更好解決品宣問題,程咬金決定從線下線上拉動(dòng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人討論公司給出的優(yōu)秀模板,同時(shí)不斷收集歐曼以往設(shè)計(jì)素材做對(duì)比,與歐曼負(fù)責(zé)人不斷討論,終采用7選5,5選2,2選1的方式,確定設(shè)計(jì)效果,1天內(nèi)快速解決了此項(xiàng)問題。

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把握了企業(yè)的調(diào)性之后,主策劃張夢玲和主設(shè)計(jì)陳茜茜緊跟企業(yè)需求,以海報(bào)+視頻+長圖等宣傳內(nèi)容,全面包裝歐曼家居實(shí)力品牌形象,在朋友圈等渠道高頻傳播,打造成功的歐曼品牌形象,無論是文案或者設(shè)計(jì)及創(chuàng)意,受到了企業(yè)的高度肯定。

在活動(dòng)期間,程咬金歐曼家居企劃團(tuán)隊(duì)共輸出了海報(bào)120+張,常規(guī)宣傳視頻40+個(gè),H5邀請(qǐng)函1個(gè),長圖邀請(qǐng)函1個(gè),品牌館1個(gè),戰(zhàn)報(bào)50+個(gè),品牌館長圖3張,以及眾多其他非常規(guī)宣傳素材。

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(部分品宣素材)

多節(jié)點(diǎn)聯(lián)合爆破,業(yè)績?nèi)急?/span>

在項(xiàng)目啟動(dòng)前,程咬金總裁劉振與金牌執(zhí)行老師段剛與歐曼家居相關(guān)招商負(fù)責(zé)人開了一次碰頭會(huì),經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn),過去企業(yè)主要靠后客戶邀約到商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場成交為主,中途過程中的簽單極少。所以我們提出這次活動(dòng)要以日常簽單+多個(gè)節(jié)點(diǎn)爆破為主,不能把簽單壓力放在終的商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場。

劉振總制定了本次活動(dòng)的作戰(zhàn)方案,不斷拆份節(jié)點(diǎn),從啟動(dòng)當(dāng)天就不斷遠(yuǎn)程簽單,啟動(dòng)當(dāng)天就取得42家的好成績,在過程中由于經(jīng)理全員出差模式,通過線上溝通,中途繼續(xù)采取微信專場,兩場直播再次在不同節(jié)點(diǎn)簽約爆破,同時(shí)每天的簽約都有明確目標(biāo),每天都會(huì)有強(qiáng)意向客戶產(chǎn)生,在過程中平均以每天2家的速度推進(jìn),每天的簽單加多節(jié)點(diǎn)的爆發(fā),以及商務(wù)年會(huì)的現(xiàn)場簽單,取得了累計(jì)簽約231城的傲人業(yè)績。

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(部分簽約戰(zhàn)報(bào))

系統(tǒng)輸出項(xiàng)目優(yōu)勢,助力簽單

在日常工作過程中,我們發(fā)現(xiàn)歐曼平時(shí)對(duì)宣傳板塊的物料整理較少,沒有系統(tǒng)性的品牌優(yōu)勢輸出。于是段剛老師快速整理了企業(yè)給到的資料,結(jié)合企業(yè)具體情況在微信專場、直播專場中為企業(yè)制作了條理清晰、系統(tǒng)性的歐曼家居項(xiàng)目優(yōu)勢推薦案,并獲得了微群及直播間參與客戶的高度認(rèn)可。

并且段剛老師對(duì)歐曼家居招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度的培訓(xùn),讓招商經(jīng)理快速認(rèn)知軟體家居市場發(fā)展專業(yè)數(shù)據(jù),能夠更精準(zhǔn)、高效的將軟體家居巨大的行業(yè)前景的概念傳輸給意向客戶,助力簽約。

培訓(xùn)賦能,助力成長,快速簽單

除了啟動(dòng)會(huì)當(dāng)天為歐曼家居招商團(tuán)隊(duì)賦能的技能培訓(xùn)以及實(shí)戰(zhàn)演練外,段剛老師還根據(jù)日常談商、約商過程中招商經(jīng)理們遇到的問題與困難,不斷調(diào)整工作節(jié)奏,量身定制專屬于歐曼家居的培訓(xùn)課程,包含團(tuán)隊(duì)打造、品牌優(yōu)勢培訓(xùn)、經(jīng)銷商信心管理到轉(zhuǎn)化逼單、客戶成交分析等課程,全面覆蓋談商、約商及后客戶成交,全方面打造歐曼招商王者之師。

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千人商務(wù)年會(huì),拉動(dòng)營銷成單

本次活動(dòng)中遇到的挑戰(zhàn)是在曼家居商務(wù)年會(huì),這是本次項(xiàng)目的重中之重。屆時(shí)現(xiàn)場參與客戶將近千人,除了現(xiàn)場招商的任務(wù)以外,還需要拉動(dòng)經(jīng)銷商現(xiàn)場訂貨。

段剛老師在會(huì)前不斷與團(tuán)隊(duì)打磨方案,完善客戶接待流程,參會(huì)流程,現(xiàn)場管控,一周進(jìn)行了7次討論會(huì)議,才確定執(zhí)行方案。并且在此過程中為企業(yè)再次梳理出近100頁項(xiàng)目優(yōu)勢ppt內(nèi)容,從初版到終稿經(jīng)歷了近30輪的自我修改,為成交打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),在歐曼家居千人商務(wù)年會(huì)中為企業(yè)現(xiàn)場拉動(dòng)營銷成單,線下落地收款4770萬。

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齊心協(xié)力,大獲成功

在程咬金前、中、后臺(tái)的全力以赴下,在歐曼家居全體人員的積極配合下,在歐曼家居招商團(tuán)隊(duì)的近50天的奮斗拼搏下,“聚焦軟體家居·成就市場大商”歐曼家居2022軟體家居合作選商大會(huì)取得了圓滿成功,也受到歐曼家居領(lǐng)導(dǎo)們的高度認(rèn)可!

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在程咬金集團(tuán)《猛虎沖刺·百日收官》戰(zhàn)役啟動(dòng)會(huì)上,歐曼家居項(xiàng)目憑借超高的業(yè)績,超強(qiáng)的口碑榮獲了程咬金集團(tuán)2022年上半年度9大金口碑項(xiàng)目之一。

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歐曼家居再度攜手程咬金招商,連定4場線上線下招商會(huì)業(yè)務(wù),期待再次聯(lián)手創(chuàng)造佳績!

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(文章來源:   侵刪)

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