【用服務(wù)贏口碑】程咬金招商助力歐曼家居累計簽約231城，創(chuàng)造品牌招商新紀(jì)錄

時間：2022-11-03 16:42:40 類型：全屋定制瀏覽量：10573

2022年7月15日，程咬金招商助力歐曼家居2022軟體家居合作選商大會圓滿落幕，以正式簽約231城，現(xiàn)場訂貨4770萬的傲人業(yè)績，創(chuàng)造了品牌招商新紀(jì)錄，引起了全行業(yè)的關(guān)注，程咬金再一次打出漂亮的一仗，再次證明了在泛家居行業(yè)內(nèi)實力招商企業(yè)的地位。

本次歐曼家居項目由程咬金集團總裁劉振擔(dān)任項目主控，段剛擔(dān)任執(zhí)行主控，程咬金企劃中心文案策劃張夢玲擔(dān)任項目主策劃，陳茜茜擔(dān)任主設(shè)計。

啟動即爆單，業(yè)績?nèi)急?/span>

歐曼家居自啟動開始，就一路高歌猛進(jìn)，在2天1夜的啟動會上，技能培訓(xùn)+實戰(zhàn)演練相結(jié)合，以戰(zhàn)代練現(xiàn)場簽單，成功簽約17城，鎖定25城，達(dá)成了啟動即爆單，簽約及鎖定42城的火爆業(yè)績，在程咬金歐曼家居項目組與歐曼家居招商團隊的努力下，干爆了啟動會。

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品宣遇難關(guān)，一天高效解決

品宣一直是歐曼家居在活動期間高度關(guān)注的問題，由于歐曼決策領(lǐng)導(dǎo)時間不充裕，包括以往多輪的外宣物料設(shè)計，在外宣物料排版那和色調(diào)上有高要求，為了更好解決品宣問題，程咬金決定從線下線上拉動企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與項目策劃、設(shè)計負(fù)責(zé)人討論公司給出的優(yōu)秀模板，同時不斷收集歐曼以往設(shè)計素材做對比，與歐曼負(fù)責(zé)人不斷討論，終采用7選5，5選2，2選1的方式，確定設(shè)計效果，1天內(nèi)快速解決了此項問題。

把握了企業(yè)的調(diào)性之后，主策劃張夢玲和主設(shè)計陳茜茜緊跟企業(yè)需求，以海報+視頻+長圖等宣傳內(nèi)容，全面包裝歐曼家居實力品牌形象，在朋友圈等渠道高頻傳播，打造成功的歐曼品牌形象，無論是文案或者設(shè)計及創(chuàng)意，受到了企業(yè)的高度肯定。

在活動期間，程咬金歐曼家居企劃團隊共輸出了海報120+張，常規(guī)宣傳視頻40+個，H5邀請函1個，長圖邀請函1個，品牌館1個，戰(zhàn)報50+個，品牌館長圖3張，以及眾多其他非常規(guī)宣傳素材。

（部分品宣素材）

多節(jié)點聯(lián)合爆破，業(yè)績?nèi)急?/span>

在項目啟動前，程咬金總裁劉振與金牌執(zhí)行老師段剛與歐曼家居相關(guān)招商負(fù)責(zé)人開了一次碰頭會，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，過去企業(yè)主要靠后客戶邀約到商務(wù)年會現(xiàn)場成交為主，中途過程中的簽單極少。所以我們提出這次活動要以日常簽單+多個節(jié)點爆破為主，不能把簽單壓力放在終的商務(wù)年會現(xiàn)場。

劉振總制定了本次活動的作戰(zhàn)方案，不斷拆份節(jié)點，從啟動當(dāng)天就不斷遠(yuǎn)程簽單，啟動當(dāng)天就取得42家的好成績，在過程中由于經(jīng)理全員出差模式，通過線上溝通，中途繼續(xù)采取微信專場，兩場直播再次在不同節(jié)點簽約爆破，同時每天的簽約都有明確目標(biāo)，每天都會有強意向客戶產(chǎn)生，在過程中平均以每天2家的速度推進(jìn)，每天的簽單加多節(jié)點的爆發(fā)，以及商務(wù)年會的現(xiàn)場簽單，取得了累計簽約231城的傲人業(yè)績。

（部分簽約戰(zhàn)報）

系統(tǒng)輸出項目優(yōu)勢，助力簽單

在日常工作過程中，我們發(fā)現(xiàn)歐曼平時對宣傳板塊的物料整理較少，沒有系統(tǒng)性的品牌優(yōu)勢輸出。于是段剛老師快速整理了企業(yè)給到的資料，結(jié)合企業(yè)具體情況在微信專場、直播專場中為企業(yè)制作了條理清晰、系統(tǒng)性的歐曼家居項目優(yōu)勢推薦案，并獲得了微群及直播間參與客戶的高度認(rèn)可。

并且段剛老師對歐曼家居招商團隊進(jìn)行深度的培訓(xùn)，讓招商經(jīng)理快速認(rèn)知軟體家居市場發(fā)展專業(yè)數(shù)據(jù)，能夠更精準(zhǔn)、高效的將軟體家居巨大的行業(yè)前景的概念傳輸給意向客戶，助力簽約。

培訓(xùn)賦能，助力成長，快速簽單

除了啟動會當(dāng)天為歐曼家居招商團隊賦能的技能培訓(xùn)以及實戰(zhàn)演練外，段剛老師還根據(jù)日常談商、約商過程中招商經(jīng)理們遇到的問題與困難，不斷調(diào)整工作節(jié)奏，量身定制專屬于歐曼家居的培訓(xùn)課程，包含團隊打造、品牌優(yōu)勢培訓(xùn)、經(jīng)銷商信心管理到轉(zhuǎn)化逼單、客戶成交分析等課程，全面覆蓋談商、約商及后客戶成交，全方面打造歐曼招商王者之師。

千人商務(wù)年會，拉動營銷成單

本次活動中遇到的挑戰(zhàn)是在曼家居商務(wù)年會，這是本次項目的重中之重。屆時現(xiàn)場參與客戶將近千人，除了現(xiàn)場招商的任務(wù)以外，還需要拉動經(jīng)銷商現(xiàn)場訂貨。

段剛老師在會前不斷與團隊打磨方案，完善客戶接待流程，參會流程，現(xiàn)場管控，一周進(jìn)行了7次討論會議，才確定執(zhí)行方案。并且在此過程中為企業(yè)再次梳理出近100頁項目優(yōu)勢ppt內(nèi)容，從初版到終稿經(jīng)歷了近30輪的自我修改，為成交打下堅實基礎(chǔ)，在歐曼家居千人商務(wù)年會中為企業(yè)現(xiàn)場拉動營銷成單，線下落地收款4770萬。