近的一些走訪發(fā)現(xiàn)，很多實力經(jīng)銷商都看中了拎包入住的機會，認為精裝房拎包將是下一個增長點。
而且有些實力品牌商，拎包渠道貢獻的收入已經(jīng)是千萬級。
注意，這只是某些渠道商的數(shù)據(jù)。如果一家品牌，體系里有幾十個這種渠道商，加總就是幾個億的量，不算小了。
至少有兩種方式做這種生意，一是跟業(yè)主合作，動手稍微晚一些，但成本比較低。
另一種是跟開發(fā)商、物業(yè)合作，包下一個樓盤，交入場費，成本比較高。
我們不時也能看到，有些房企在公開招募拎包的合作伙伴，整合家電、家具、家紡、軟裝等全品類聯(lián)盟，向業(yè)務(wù)提供整體家居服務(wù)。
所以，下狠功夫做拎包，這步棋下得很好的。
有些商場很早就看到了機會，2019年時，富森美動手，拿出3萬平米，開拎包入住館。現(xiàn)在看，或許不算什么。但兩年多前，戰(zhàn)略前瞻，眼光獨到，行動果斷。
到北富森，走進去，會看到拎包入住館獨占一方天地，獨立的一片大樓。
據(jù)公開信息，該館入住了全友、南方、掌上明珠、雙虎、太子、帝標等品牌。
作了全屋家具軟裝，富森美聚合了幾十家拎包服務(wù)商，整合設(shè)計包、施工包、主材包、輔材包、成品家具包、定制家居包、軟裝飾品包、家居用品包等業(yè)態(tài)，為毛坯房、精裝房、舊房翻新改造等提供全屋配齊式的拎包入住服務(wù)。
再后來，富森美牽頭，又做了A、B兩種拎包入住套餐，一個是每平米699元，另一個是每平米999元，涵蓋客、臥、餐等主要空間的家居、軟裝、電器等10多種產(chǎn)品。
重點滿足兩個群體，A套餐賣給年輕人；B套餐服務(wù)有孩子的家庭。
作為流通商，在拎包賽道能做的主要還是賦能：
專門搭建拎包館，整合流量，再對接給商戶；
帶頭整合品牌，做成套餐，直接賣給C端客戶；
整合供應(yīng)鏈，對接開發(fā)商或物業(yè)，拿下拎包項目。
沒人可以忽略拎包對市場帶來的沖擊，正在分走一部分流量。龍頭商場搶位及時，對未來的地位鞏固會有很大幫助。
受房地產(chǎn)市場調(diào)控的影響，房子不像以前那么好賣，而且對未來的增量空間不樂觀，有些房企花了很大的精力，切入家居拎包業(yè)務(wù)，自己做家居建材業(yè)務(wù)，把裝修也接下來，比如碧桂園是很典型的例子。
據(jù)觀察，碧桂園投資的現(xiàn)代筑美，去年以來的動作頻繁，宣傳力度增加了不少。這家公司已經(jīng)布局了定制、木門、地板、櫥柜、衣柜、收納柜、衛(wèi)浴、廚電等多品類產(chǎn)品。
一不小心，就成了一家綜合家居配套服務(wù)商，拎包入住業(yè)務(wù)給人感覺是風生水起。
前面主要做工程配套，據(jù)說年銷售額上百億。現(xiàn)在全力做零售，涵蓋客廳、廚房、臥室、衛(wèi)浴等空間的全屋整裝業(yè)務(wù)，正在招募拎包入住合伙人。
有些經(jīng)銷商還是看好現(xiàn)代筑美，2020招了20多名代理商。如果碧桂園能在現(xiàn)有樓盤的基礎(chǔ)上，多做一些拎包入住的成功樣本，或許能搶占先機。
百億的總量，很震撼。但這個總量里面，有多少好標桿、好口碑，有多少是含家具軟裝的拎包業(yè)務(wù)，是值得重點去挖掘的。
跟工程配套比起來，零售市場的全屋配套級別拎包入住，對交付、售后、服務(wù)的考驗要嚴峻得多。
實力較強的裝修公司，部分組建了專門的整裝公司，或者整裝產(chǎn)品，事實上就是拎包入住。
普遍集成了拎包式的服務(wù)，包括硬裝裝修、軟裝設(shè)計與配套、家具配套、燈具、倉儲等。
到百度上搜索整裝公司，會發(fā)現(xiàn)跳出來很多。
據(jù)不完全統(tǒng)計，有這樣一些裝企的整裝套餐，比如尚層旗下的優(yōu)選、整裝等，都是在做整裝。
其中的優(yōu)選已在北京、天津、上海、蘇州、重慶、成都上市，一站式裝修設(shè)計方案，硬裝一價全含，平米計價，F(xiàn)2C模式整合供應(yīng)鏈，客戶只需為終的結(jié)果買單。
還有很多相似模式，比如上海聚通旗下的尚海整裝；業(yè)之峰下面有諾華整裝；生活家定位就是“美學整裝專家”，整裝產(chǎn)品里包括梵高國際、全屋軟裝與輕奢裝；今朝的英邁整裝，從毛坯到入住一價全包，23個品類全覆蓋，推多種套餐。
對比來看，各類企業(yè)的拎包都有自己的具體做法：
1、家居建材企業(yè)的拎包業(yè)務(wù)，重點是材料的全品類配齊。
目前主要是家具類企業(yè)很熱衷，畢竟精裝房交付后，剩下的就是全屋家具軟裝配套，正好是家具企業(yè)的強項。
有兩種工廠在跑拎包賽道，一個是地方上的中小工廠，重點做本地精裝樓盤的拎包，輻射部分優(yōu)勢城市，支持經(jīng)銷商做。
二是多品類的大家居企業(yè)，由于自身的供應(yīng)鏈比較強，再整合一些第三方品類，就可以做成拎包解決方案，再招經(jīng)銷商一起擴大市場覆蓋面。
能操持拎包的經(jīng)銷商不多，重點是兩種：
1、多品類、多品牌經(jīng)營的家具經(jīng)銷商，本身就整合了多種產(chǎn)品，順理成章地做精裝拎包。
2、實力較強的商家，成立專門的軟裝或拎包公司，服務(wù)精裝房客戶，同時在自有品類的基礎(chǔ)上，整合第三方供應(yīng)鏈。
也有一些經(jīng)銷商，采用聯(lián)盟的形式做拎包，也能拿下一些客戶，這個很靈活，屬于目前市場上非常主流的做法。劣勢也有，拼盤形式，考驗聯(lián)盟的合作關(guān)系，客戶粘性不強。
2、裝修公司的拎包，會將硬裝包括進來，自己做裝修施工，同時提供主輔材料與家具軟裝。
供應(yīng)鏈普遍是整合材料商的，話語權(quán)強的能夠跟工廠直接簽供貨協(xié)議，甚至定制。
3、連建房的企業(yè)，都有拎包業(yè)務(wù)線，比如寶家，今年就上線了拎包入住軟裝方案，用來搭配A1（2020款）鄉(xiāng)墅，涉及家具、窗簾、床品、燈具、配飾等全屋品類。
合作的供應(yīng)商包括掌上明珠、桔家衣柜、達達屋軟裝、寶居樂、雙虎家具、全友家居等，基本上都是細分品類里挺有名的角色。
方案有兩種：
一是A1家具包，重點是家具，由1個必選標準包+2個可選增配包構(gòu)成，前者包括成品家具37件、定制柜5組；后者包括窗簾（8組16套），以及床墊5張。
另一個是A1軟裝包，由1個必選標準包+3個可選增配包構(gòu)成。前者共有37件定制家具、5組背景墻、5組定制柜，后者的增配包里有14件布藝、12件燈具、20件飾品。
總的看來，參戰(zhàn)的企業(yè)非常多，我們今年至少觀察到了數(shù)十條拎包合作消息，各種形式都有涉及。
A、世茂服務(wù)與海爾智家的合作，攜手為世茂準業(yè)主、業(yè)主及世茂社區(qū)0-2KM的用戶群，提供新房拎包入住、舊居局部空間改造、家居產(chǎn)品添置換新等服務(wù)。
B、名家具展上，歐工軟裝曾推出5000平米的拎包入住專業(yè)館。
歐工的模式是，給中小家居建材經(jīng)銷商、傳統(tǒng)裝企、設(shè)計公司等B端提供整體軟裝及拎包入住服務(wù)，目前整合200多品牌、2萬多SKU，在各地招城市服務(wù)商。
C、柏森家居與江蘇艾佳生活在辦“拎包入住落地實操特訓”，解讀拎包入住整套標準化流程：策劃-廣宣-人員-樓盤-產(chǎn)品-樣板間-落地-盈利。
D、禹洲物業(yè)專門打造了拎包入住美居平臺“禹美家”，為業(yè)主提供從基礎(chǔ)裝修、建材、家具家電硬裝到軟裝一站式拎包入住服務(wù)。
今年邀請20多家戰(zhàn)盟品牌商，包括：
全友家居、索菲亞、歐派、歐鉑麗、仁豪家具、亞度家具、詩尼曼家居、吉住家居、林氏木業(yè)、運時通、城市之窗、雅蘭床墊、老板電器、格力電器、多樂士等。
我們走訪中注意到，部分企業(yè)及實力大商認為，賣空間、賣全屋、拎包所占的份額，將會繼續(xù)增長。
如此市場趨勢的變化下，如有條件，自然有必要想辦法對接這些需求。不然，在接下來的競爭中，難以保持原來的優(yōu)勢。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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