銳觀察：久諾為什么在黃岡市場越戰(zhàn)越勇？

時間：2022-03-29 15:40:50 類型：全屋定制瀏覽量：3329

榜樣是一種力量，無形勝有形、無聲勝有聲，這種力量穿透人的心扉、激蕩人的心靈；激發(fā)著責(zé)任和激情，如同一盞明燈、一枚指南針，指引著前行，指引著方向。在久諾，有這樣一群驍勇善戰(zhàn)、有勇有謀、智勇雙全的虎狼之師，在外，占據(jù)市場高點，立一方天地；在內(nèi)，樹榜樣標(biāo)桿，激勵前行。讓我們，以榜樣的力量鼓舞著不斷前行，勇往直前！

在現(xiàn)如今外墻涂裝行業(yè)環(huán)境多變的情況之下，如何能在這個競爭如此激烈中的市場站穩(wěn)腳，是很多企業(yè)及經(jīng)銷商正在面臨的問題。而整個市場大環(huán)境處于普遍保守的情況下，久諾戰(zhàn)略合作伙伴毛雙全的一個令人意想不到的“奇招”很好地解決了這個問題。

變則通，在如此復(fù)雜的市場環(huán)境之下，毛雙全摒棄自己以往傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，主動迎合市場發(fā)展趨勢，一路上取其精華，去其糟粕，開拓多元化的銷售渠道，實現(xiàn)全渠道銷售增長。使得久諾品牌實力在黃岡市場的競爭中愈戰(zhàn)愈勇，不論是銷售量還是消費者口碑都名列前茅。

談起初是什么原因為會選擇久諾這個品牌，毛總說道：“這也算得上是我和久諾之間的緣分，我們相識于2012年，并且之前有過階段性項目的合作，久諾的產(chǎn)品不論是質(zhì)量還是施工服務(wù)給我留下了非常深刻的印象。

但由于當(dāng)時黃岡市場外墻涂裝行業(yè)的品牌觀念較為薄弱，在代理久諾之前，我也曾代理過一些小廠的品牌，但發(fā)現(xiàn)無論是設(shè)計、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品質(zhì)量還是售后服務(wù)，都得不到保證，所以導(dǎo)致售后問題一個接著一個來，不僅我還要幫他們擦屁股，而且還降低了我的利潤成本。因此我做了一個大膽的決定，更換一個不論是產(chǎn)品還是體系等等各方面都較完美的大品牌進(jìn)行加盟，這時候我個就想到了以前曾合作過的久諾。

在我有這個想法之后，我便去了久諾的工廠進(jìn)行實地考察，親眼目睹了工廠里面先進(jìn)的制造工藝、完善的工廠體系以及精良的生產(chǎn)設(shè)備，此外，久諾還重視產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，深入了解消費者的需求，再不斷的對產(chǎn)品創(chuàng)新升級，與廣大消費者形成價值上的共鳴和連接，因為這一點大大增強了我對久諾的信心。

除此之外，我也發(fā)現(xiàn)消費者們對高端品牌的需求量也不斷在增加，而久諾的高端建筑外墻集成服務(wù)商的定制理念，仿佛讓我看到了一個大好前途在向我招手。所以選擇久諾品牌可以說是天時地利人和，三方面的努力。”

力求完美

用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)站穩(wěn)腳步

在這個生活節(jié)奏如此快的時代之下，浮躁是到處可見的，但總有人會耍小聰明、偷懶走捷徑。但也有很多人會愿意吃苦，腳踏實地一步一個腳印的走，而毛總就是這樣的人。“口碑好才是萬金油”。

不論做哪一行，都要專一，不可以得過且過，要做就要做到好，這也是毛總的工作初心。客戶的信任可以稱得上是珍貴的東西，在這個行業(yè)摸爬滾打積累下來的經(jīng)驗，毛總知道目前這個行業(yè)服務(wù)的各種弊端。

特地為此，毛總組建了一個團隊服務(wù)于客戶，“近兩年來，受疫情以及國際局勢的影響，導(dǎo)致原材料漲價，而我們作為經(jīng)銷商面臨著不小的壓力，但是我認(rèn)為漲價，是所有經(jīng)銷商都要面臨的問題，所以與別人產(chǎn)生差異化的就是服務(wù)的好壞與否”。

據(jù)毛總介紹，目前團隊管理多個環(huán)節(jié)，其中包括現(xiàn)場管理、施工服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)、項目保障等等，同時久諾總部也給地方經(jīng)銷商提供了項目設(shè)計、項目談判等相關(guān)的技術(shù)支持，在雙方高度默契的合作下，客戶的滿意度也得到了保障。

從開始的棟再到后來的一百多棟，從方案設(shè)計到施工，他絲毫不敢怠慢，每一個項目都必須親自到現(xiàn)場督工，確保沒有任何的瑕疵，并且在黃岡地區(qū)陸續(xù)打造了羅田鑫龍欣海中央公館，羅田鑫龍山水國際，黃岡明珠學(xué)校，黃岡科技職業(yè)學(xué)院等當(dāng)?shù)刂群芨叩慕?jīng)典案例。在毛總看來，哪怕一開始虧損也得把它做到好，質(zhì)量一旦得到保障了，就不愁沒有工程接。

渠道升級聚焦

無零售不穩(wěn)，無工程不富

2021年，在房地產(chǎn)行業(yè)暴雷、卷土重來的疫情以及政策變化的影響之下，涂料企業(yè)之間不斷洗牌，外墻涂裝行業(yè)之間的競爭越來越大，尾款難收回、成本大漲等問題帶來了一系列不穩(wěn)定的隱患。與此同時，中國農(nóng)村建材市場高達(dá)萬億，而且國家大力發(fā)展城鄉(xiāng)建設(shè)，現(xiàn)在或許未來的工程外墻涂料市場儼然成為一片巨大的藍(lán)海市場。

毛總認(rèn)為，黃岡雖然城市不大，但是高端零售外墻的市場仍然還具有很大的潛力，并在這些年市場的需求量不斷擴大。但是市場從來不等人，一些好的機遇轉(zhuǎn)眼間就稍縱即逝，唯有提前準(zhǔn)備，抓住市場先機，待時機一到，迅速出手，方能致勝。

正是由于做事果斷的風(fēng)格，毛總一方面跟隨這久諾總部的步伐，和企業(yè)一起穩(wěn)步前行，并且成立華中首家久諾服務(wù)中心，憑借“高端外墻定制”套餐以及各產(chǎn)品體系相對完善的一站式解決方案，全力進(jìn)軍黃岡外墻市場的零售業(yè)；另一方面在久諾總部扶持之下對黃岡及周邊地區(qū)的市場環(huán)境進(jìn)行一系列的鋪墊，包括服務(wù)延伸、細(xì)化優(yōu)化以及業(yè)務(wù)拓展等等，并制定詳細(xì)營銷策略以及對未來的布局，多方合作產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，致力于讓久諾一躍成為黃岡地區(qū)建筑整裝實至名歸的市場占有率品牌。

忠誠贏得未來

機遇面前與品牌緊密配合

盡管市場競爭激烈，但毛總并未想過再引進(jìn)其它品牌。毛總十分感慨，從決定做久諾開始到現(xiàn)在，從剛剛開始只有真石漆，到現(xiàn)在久諾全系列產(chǎn)品樣樣齊全，而且是真正實現(xiàn)從源頭就環(huán)保的久諾無機全品類產(chǎn)品，徹底解決消費者在裝修過程中的環(huán)保顧慮。因此在這段時間里，無論市場怎么千變?nèi)f化，我沒想過再增加其它涂料品牌的經(jīng)營。

毛總認(rèn)為，身為久諾在黃岡地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，是一定是要有所取舍的，魚和熊掌不可兼得。“我認(rèn)為作為一個合格的戰(zhàn)略合作伙伴，一定要對品牌忠誠，如果再操作其它品牌的涂料，就給市場傳遞了一個非常不友好的信號，所以我們從未做過其它品牌，也從未想過把其它品牌加入到公司未來的規(guī)劃之中，這是我非常驕傲的一點。”

成功的背后并不是紙上談兵，更不是侃侃而談，而是需要深入研究、具體實施布局。毛總對久諾在黃岡市場的運營可謂步步為營，面面俱到，做到細(xì)、做到精、做到巧，他的成功是水到渠成，是實至名歸。對于未來的發(fā)展，毛總表示，他將努力深耕行業(yè)領(lǐng)域，形成全渠道規(guī)模，重點整合資源，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，擴大黃岡在湖北地區(qū)的口碑及產(chǎn)品影響力，勢必將久諾做成當(dāng)?shù)赝苛掀放啤?/span>

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(文章來源：涂料經(jīng) 侵刪)

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