3天完成半年銷(xiāo)售額,歐派、慕思、恒潔、馬可波羅找到銷(xiāo)售新增點(diǎn)

時(shí)間：2021-06-18 10:08:59 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：3944

市場(chǎng)風(fēng)云變化莫測(cè)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)局之下，家居行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化一直都只是個(gè)噱頭。高額的流量購(gòu)買(mǎi)和低轉(zhuǎn)化率，使得實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售阻力重重，一直處于僵持狀，互聯(lián)網(wǎng)+家居行業(yè)根本沒(méi)有找到真正的切入點(diǎn)。

2021年6月9日到6月11日以歐派櫥柜、歐派衣柜、慕思寢具、馬可波羅瓷磚、恒潔衛(wèi)浴為首的家居頭部企業(yè)聯(lián)合舉辦的“健康家居好物節(jié)”。以『天網(wǎng)云爆』數(shù)字化銷(xiāo)售模式支撐的線上直播活動(dòng)作為破冰之舉，為互聯(lián)網(wǎng)+家居行業(yè)交上了一份滿意的答卷，僅僅3天的線上直播，全國(guó)破15萬(wàn)訂單！相當(dāng)于一個(gè)家居頭部企業(yè)半年的銷(xiāo)售額，再破家居行業(yè)直播記錄。

3天15萬(wàn)單，相當(dāng)一個(gè)傳統(tǒng)頭部企業(yè)半年的銷(xiāo)售額，再次宣告了歐派櫥柜、歐派衣柜、慕思寢具、馬可波羅瓷磚、恒潔衛(wèi)浴為首的家居一線品牌地位，證明了他們利用中央直播間+私域+品牌聯(lián)合的『天網(wǎng)云爆』數(shù)字化銷(xiāo)售模式是極具戰(zhàn)略眼光的，更重要的是，他們?yōu)?.5萬(wàn)億家居產(chǎn)業(yè)找到了線上銷(xiāo)售新出路，向所有傳統(tǒng)企業(yè)傳遞出一條線上+線下+資源共享+趨勢(shì)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”輕松獲得免費(fèi)流量，暴增銷(xiāo)量的新玩兒法。

，抓住趨勢(shì)，吸引更多客戶

吸引注意力是成功的開(kāi)始，吸引客戶注意力，必須要抓住熱點(diǎn)和趨勢(shì)。后疫情時(shí)代，帶來(lái)的不僅是大眾對(duì)“健康”的高關(guān)注度，還同時(shí)帶來(lái)大眾理念和消費(fèi)理念的全面升級(jí)。“健康產(chǎn)品”“直播帶貨”紛紛在疫情中脫穎而出，成為當(dāng)下新趨勢(shì)和新熱點(diǎn)，便孕育出為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、健康的一站式家裝解決方案的線上直播活動(dòng)——“健康家居好物節(jié)”。

“健康家居好物節(jié)”啟用了『天網(wǎng)云爆』中央直播間，匯聚了慕思總裁姚吉慶、馬可波羅瓷磚總裁謝悅增、恒潔集團(tuán)高級(jí)銷(xiāo)售副總裁張炳巖、歐派櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理劉軍、歐派衣柜事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉順平四大家居品牌五位總裁級(jí)高管，現(xiàn)場(chǎng)不僅有跟健康家居有關(guān)的硬核攻略秘籍輸出，更有來(lái)自四大品牌總裁們和工廠總部帶來(lái)的比節(jié)日促銷(xiāo)讓利還優(yōu)惠的巨額補(bǔ)貼，吸引了更多的客戶參與。

第二，私域獲客不花錢(qián)，銷(xiāo)售輕松實(shí)現(xiàn)

近年來(lái)，由于上游房地產(chǎn)拎包入住、整裝公司的層層截流，以及流量入口的多樣化和碎片化，所有的家居企業(yè)都面臨著共同的流量困境：獲客難、獲客貴、轉(zhuǎn)化低。如何不花錢(qián)得到免費(fèi)的流量？更是讓經(jīng)營(yíng)者不敢想象。“健康家居好物節(jié)”活動(dòng)恰恰做到了流量免費(fèi)，全部的流量來(lái)源都是免費(fèi)的，主要通過(guò)歐派櫥柜、歐派衣柜、慕思寢具、馬可波羅瓷磚、恒潔衛(wèi)浴所掌控的，通過(guò)幾十年的品牌經(jīng)營(yíng)所積累的私域流量。它們主要來(lái)自于企業(yè)導(dǎo)購(gòu)和線下門(mén)店的老客戶和進(jìn)店新客戶，通過(guò)他們的私人的微信朋友圈，實(shí)現(xiàn)人人傳播獲得精準(zhǔn)客戶的線上流量。

從直播活動(dòng)前期動(dòng)員、蓄客到引流，從總區(qū)域經(jīng)理到城市經(jīng)銷(xiāo)商、從城市門(mén)店到門(mén)店中每個(gè)導(dǎo)購(gòu)，基于品牌企業(yè)線下的原有流量，迅速搭建了線上獲客渠道，這個(gè)渠道全部源于裝修和即將裝修的業(yè)主，客戶獲得精準(zhǔn)，直接，轉(zhuǎn)化率高。為期三天的線上直播現(xiàn)場(chǎng)，高在線人數(shù)達(dá)1000萬(wàn)，完成了將近15萬(wàn)訂單簽署，足以證明企業(yè)靠自身的私域流量帶來(lái)的客戶是可以成就自己的銷(xiāo)售的。

一場(chǎng)『天網(wǎng)云爆』銷(xiāo)售模式支持的線上直播活動(dòng)，讓一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)從員工、門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)商再到集團(tuán)總部，一套立體完善的裂變體系幾乎覆蓋了所有營(yíng)銷(xiāo)渠道，迅速升級(jí)為擁有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因、裂變基因，和私域傳播基因的數(shù)字化企業(yè)。整個(gè)過(guò)程僅僅用了不到10天，費(fèi)用低，效果大，效率高，成果可見(jiàn)。這是數(shù)字化技術(shù)手段帶給傳統(tǒng)線下企業(yè)的一大奇跡。

第三：資源再利用，別家的客戶成為我的客戶

流量是獲客的關(guān)鍵，流量越大，終銷(xiāo)售效果就越好。此次“健康家居好物節(jié)”活動(dòng)，歐派、恒潔、馬可波羅、慕思為首的一線家居品牌，將各自的客戶都貢獻(xiàn)出來(lái)，形成流量池，終引流到活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)資源共享和再利用。

看似不同品類(lèi)的客戶，其實(shí)客群都是一個(gè)客群，你的客戶也是我的客戶，都是要裝修的業(yè)主，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品的相互補(bǔ)充，不存在任何競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，促成了資源共享的主因。另外在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如何讓不同品牌每個(gè)導(dǎo)購(gòu)擁有大限度的意愿貢獻(xiàn)客戶、客戶再貢獻(xiàn)客戶，則依托于『天網(wǎng)云爆』KPI考核管理體系和強(qiáng)大的主控和客服團(tuán)隊(duì)。

品牌的聯(lián)合、客戶的共享，過(guò)程的控制使銷(xiāo)量放大幾倍或者幾十倍成為輕而易舉的事情。活動(dòng)效果加強(qiáng)了，然而分?jǐn)偟矫總€(gè)企業(yè)的活動(dòng)費(fèi)和廣告經(jīng)費(fèi)卻大大降低。這就是『天網(wǎng)云爆』銷(xiāo)售模式的大好處。

天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)。“健康家居好物節(jié)”四大品牌在互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)時(shí)代背景下的高瞻遠(yuǎn)矚，不斷實(shí)踐，才會(huì)收獲銷(xiāo)售的成功。“深化線上渠道變革,博弈存量市場(chǎng)，資源共用共享”,『天網(wǎng)云爆』一種歷史上從未出現(xiàn)過(guò)的全新銷(xiāo)售方式，不斷鞏固和強(qiáng)化著家居行業(yè)各品牌領(lǐng)頭羊地位。同時(shí)為傳統(tǒng)企業(yè)找尋到了一條“銷(xiāo)售新增量”之路，值得所有家居品牌和傳統(tǒng)企業(yè)重視和學(xué)習(xí)。

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