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今年618的家居戰(zhàn)報(bào)，這些公司拿出的數(shù)據(jù)為什么很猛？

時(shí)間：2021-06-26 09:20:16 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：3519

與雙11相比，618曬成交戰(zhàn)報(bào)的家居家裝企業(yè)并不多。

不過(guò)，還是有一些硬核的角色，習(xí)慣于亮肌肉，不斷拋出不錯(cuò)的成績(jī)單。

2021年，氣勢(shì)依然如虹。

據(jù)大材研究的觀察，今年618結(jié)束后，京東、天貓平臺(tái)都有家居品類(lèi)的成交榜；至少數(shù)十家企業(yè)陸續(xù)公布排名或者是成交情況。

無(wú)論如何，敢曬業(yè)績(jī)，就是一種勇氣，此舉將增強(qiáng)品牌的背書(shū)能力。

其中一個(gè)有意思的變化是，智能家居企業(yè)，還有一些處于發(fā)展期的公司，曬排名、曬成交的情況有所增加。

而上市公司從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)度考慮，曬戰(zhàn)報(bào)少了許多，部分只是公開(kāi)某一場(chǎng)活動(dòng)的業(yè)績(jī)。

我們看看部分企業(yè)618期間的情況：

紅星美凱龍：全域銷(xiāo)售總額86.3億元，線(xiàn)上引導(dǎo)銷(xiāo)售27.45億元，消費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)31%。

天貓同城站線(xiàn)上商品訪(fǎng)客數(shù)同比大增108%，淘寶直播銷(xiāo)售訂單近2w單，同比大增186%。

天貓同城站引導(dǎo)成交金額同比增長(zhǎng)超500%，6月12日-14日，天貓超級(jí)品牌日三天內(nèi)全域成交達(dá)11.8億元，同比增長(zhǎng)156%。

居然之家：全域銷(xiāo)售79億元，同比增長(zhǎng)66%，線(xiàn)上引導(dǎo)銷(xiāo)售17.6億。

綜上信息，我們發(fā)現(xiàn)，其中大部分公司，近年里都會(huì)公布重點(diǎn)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的交易情況，透露同比增速、細(xì)分品類(lèi)排名的情況更普遍。具體曬出交易數(shù)據(jù)的，相對(duì)較少。

林氏木業(yè)：總成交額突破10.6億，總訪(fǎng)客數(shù)突破47644060次，穩(wěn)坐淘寶天貓住宅家具TOP1寶座。

凱迪仕：天貓618破億的智能鎖品牌，天貓智能安防行業(yè)的名，京東智能鎖行業(yè)的第二名。

其中，開(kāi)門(mén)紅階段，3D人臉貓眼款智能鎖新品K20Max，小時(shí)突破1000萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

兔寶寶：總成交6200萬(wàn)，同比增長(zhǎng)20%，開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售2500萬(wàn)+，達(dá)到去年開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售額的2.3倍。京東618家裝行業(yè)TOP5，天貓618全屋定制行業(yè)TOP8。

精準(zhǔn)派單到店8000多單，同比增長(zhǎng)138%；聯(lián)動(dòng)門(mén)店曝光展示，覆蓋2000多家門(mén)店。

直播31場(chǎng)，總時(shí)長(zhǎng)108小時(shí)，直播間引導(dǎo)成交1700多萬(wàn)，6月8日除醛抗菌板發(fā)布會(huì)直播成交1600多單。

其中，兔寶寶易裝新品入選天貓小黑盒；23800全屋定制免費(fèi)升級(jí)除醛抗菌板套餐，入選天貓官方推薦購(gòu)物清單。

螢石：重點(diǎn)主打智能家居攝像機(jī)，天貓網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)類(lèi)目三冠王（店鋪、品牌、單品），京東監(jiān)控?cái)z像類(lèi)的雙冠（店鋪、品牌排名）。

智能貓眼門(mén)鈴里，拿下天貓門(mén)鏡貓眼、智能門(mén)鈴的三冠，京東智能貓眼的雙冠。

天貓智能鎖TOP4，開(kāi)門(mén)紅1小時(shí)超去年618總和，同比增長(zhǎng)394%；兒童陪護(hù)機(jī)器人，入選天貓智能機(jī)器人前三。

鹿客：主要突出了指靜脈SV40，京東單品，銷(xiāo)售額接近去年全年的15倍。

德施曼：全網(wǎng)銷(xiāo)量超10萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)118%；3D人臉識(shí)別智能鎖（2800元以上）突破1.6萬(wàn)套，貓眼智能鎖突破2.5萬(wàn)套，全自動(dòng)智能鎖突破5萬(wàn)套。

期間做全明星直播，聯(lián)手李佳琦、羅永浩、楊瀾、祝曉晗等，主推天鵝Q2、至尊寶Q7等，集中淘寶、抖音、快手、小紅書(shū)、知乎等平臺(tái)。

李佳琦單場(chǎng)直播吸引1.1億人次觀看，總訂單量破2萬(wàn)套。

吉米家居：全渠道銷(xiāo)售額破100萬(wàn)，同比增長(zhǎng)620%，重點(diǎn)單品包括卷尺/美刀、玩家工具系列、吉米盒子X(jué)系列。

月影家居：截止6月20日24：00，月影燈飾全網(wǎng)累計(jì)銷(xiāo)售145萬(wàn)件全銅裝飾燈。

活動(dòng)期間，月影推出1999元全屋銅燈套餐，直播抽獎(jiǎng)，送出18臺(tái)五菱宏光mini EV馬卡龍，請(qǐng)來(lái)奧運(yùn)冠軍張繼科直播帶貨。

綠米聯(lián)創(chuàng)：618全渠道銷(xiāo)售額突破3.6億元，全到智能定制破億（全國(guó)線(xiàn)下智能家居體驗(yàn)館的總銷(xiāo)售額）。

銷(xiāo)售好的是智能開(kāi)關(guān)品類(lèi)、智能窗簾電機(jī)品類(lèi)、傳感器品類(lèi)。

該公司已擁有600多家Aqara Home智能家居體驗(yàn)館，覆蓋300多個(gè)城市，1萬(wàn)多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，80%入駐購(gòu)物商場(chǎng)，比如萬(wàn)象城、恒隆廣場(chǎng)、大悅城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等。

箭牌衛(wèi)浴：天貓，同比增長(zhǎng)115%；蘇寧，同比增長(zhǎng)36%；京東，同比增長(zhǎng)89%。

我在家：京東店鋪粉絲破10萬(wàn)，該平臺(tái)提供一站式家居解決方案。

諾貝爾瓷磚：獲客數(shù)同比增長(zhǎng)超130%，客資成交數(shù)同比增長(zhǎng)超200%，服務(wù)920個(gè)城市的客戶(hù)超20萬(wàn)，總計(jì)曝光1.6億多次。

據(jù)說(shuō)還是京東618墻地面材料類(lèi)目、瓷磚。

索菲亞：618銷(xiāo)售3.36億元，天貓全屋定制頭把交椅，6月18日當(dāng)天銷(xiāo)售額6117萬(wàn)元。京東平臺(tái)，無(wú)醛添加套餐銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)47.88%，請(qǐng)佟大為直播帶貨。

大材研究注意到，京東居家公布了詳細(xì)的排行，包括家裝建材、家具、裝修定制等幾乎所有品類(lèi)。

來(lái)自京東居家的公開(kāi)信息，大概排名情況如下：

家裝建材：九牧、正泰、箭牌、歐普、雷士、小米、松下、四季沐歌、恒潔、科勒。

廚房衛(wèi)浴：九牧、箭牌、恒潔、四季沐歌、希箭、松下、科勒、潛水艇、TOTO、摩恩。

燈飾照明：雷士、歐普、松下、TCL、飛利浦、易來(lái)、明基、VVS、佛山照明、東東家居。

五金工具：博世、東成、歐萊德、威克士、愛(ài)瑞德、得力、世達(dá)、大有、德力西、固特。

電工電料：公牛、西門(mén)子、施耐德、正泰、德力西、羅格朗、雷士、歐普、松下、ABB。

智能鎖：小米、凱迪仕、鹿客、德施曼、TCL、飛利浦、希箭、三星、石將軍、箭牌。

基建材料：東方雨虹、立在季、多樂(lè)士、阿爾貝娜、德高、三棵樹(shù)、嘉寶莉、維芙、紐盾、喜博士。

智能家居：正泰、小米、Aqara、杜亞、歐瑞博。

浴頂空間：奧普、歐普、雷士、松下、美的、易來(lái)、海爾、友邦、小米、飛利浦。

晾衣架：好太太、米家、四季沐歌、金貴夫人、邦先生、松下、飛利浦、黑創(chuàng)、云米、盼盼。

兒童套房：優(yōu)漫佳、歐梵森、優(yōu)想、精冠、合誠(chéng)家居、成長(zhǎng)樂(lè)園、酷漫居、格杰、SOFSYS、喜夢(mèng)寶。

家具：全友、芝華仕、喜臨門(mén)、顧家、米家、好太太、西昊、黑白調(diào)、雅蘭、金橡樹(shù)。

京東原創(chuàng)家具：銅木主義、木墨、樣子生活、尖叫設(shè)計(jì)、璞石。

全屋定制：索菲亞、歐派、海爾全屋、尚品宅配、好萊客、維意定制、金牌廚柜、我樂(lè)、麗維家、全友。

裝修設(shè)計(jì)：百安居、寶家鄉(xiāng)墅、梵客家裝、金螳螂家、東易日盛、愛(ài)空間、生活家、土巴兔、大顯空間設(shè)計(jì)、桔裝無(wú)憂(yōu)。

鄉(xiāng)墅：寶家、美置、原墅、鄉(xiāng)本、睿華豪墅。

墻地面材料：諾貝爾、東鵬、馬可波羅、鷹牌、大自然的、圣象地板、久盛地板、永裕地板、冠珠瓷磚。

客觀來(lái)講，有些公司近年的市場(chǎng)表現(xiàn)確實(shí)相當(dāng)不錯(cuò)，硬核的戰(zhàn)報(bào)背后，大材研究認(rèn)為，事實(shí)上隱藏了四點(diǎn)關(guān)鍵信息：

1、企業(yè)非常重視關(guān)鍵活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，前期投入了大量的準(zhǔn)備工作。

比如請(qǐng)明星做直播、電商部門(mén)集中發(fā)力、與門(mén)店配合與派單、多渠道精準(zhǔn)廣告引流、爆款的打造等，事先蓄流有一定規(guī)模，支撐了后續(xù)的活動(dòng)成效。

2、大多長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)天貓、京東等網(wǎng)店，熟悉電商平臺(tái)的流量規(guī)則，積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加之配合節(jié)點(diǎn)做投入，與門(mén)店配合做派單，往往可以爆破成功。

臨時(shí)加進(jìn)來(lái)搞大節(jié)爆破，成功的可能性比較小，或者剛開(kāi)始中的業(yè)績(jī)并不會(huì)很漂亮。現(xiàn)在全渠道運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)的家居零售品牌，普遍經(jīng)歷了多年的打拼與積累。

3、線(xiàn)上線(xiàn)下的協(xié)同配合越漸緊密，這是不可阻擋的潮流。

有些公司不僅是追求線(xiàn)上成交，而且在派單方面做足功課，線(xiàn)上把流量引過(guò)來(lái)，再分配給就近的經(jīng)銷(xiāo)商，提供后續(xù)服務(wù)，一起留住客戶(hù)。

派單有免費(fèi)的，也有收費(fèi)的。

4、有些廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商，每周都是618，因?yàn)槊恐芏紩?huì)搞落地活動(dòng)，每月有大型活動(dòng)，訂單是持續(xù)創(chuàng)造，而不是集中上量，避免給公司造成庫(kù)存、安裝等麻煩。

以下是京東部分品類(lèi)的銷(xiāo)售情況，從中或能參考一些有價(jià)值的產(chǎn)品趨勢(shì)信息。

京東居家“省心裝”打標(biāo)商品成交額同比增長(zhǎng)超160%。

局部空間煥新成交額同增7倍。

72小時(shí)極速換新衛(wèi)浴套餐成交額同增6倍。

九牧智能一體機(jī)300X、箭牌智能一體機(jī)1114、恒潔智能一體機(jī)。

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(文章來(lái)源：大材研究侵刪)

大材研究

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