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且慢唱衰家具漆市場

時間：2021-07-07 09:17:54 類型：全屋定制瀏覽量：5818

近段時間，由于家具漆價格行業性調整不斷見于報端，市場上也開始密集出現“唱衰”家具漆的聲音，諸如“家具漆市場增長紅利不再”、“家具漆行業沒有未來”等論調越來越響。

但事實上真的如此嗎？家具漆企業難道就真的感到悲觀絕望嗎？家具漆市場就真的就此走過拐點，急劇掉頭向下嗎？

在家具漆市場“拐點焦慮”蔓延的背景下，展辰新材轉換思維再出發，召開家具漆首次云招商大會

理性看待當下的家具漆市場

當下的家具漆市場到底情況如何呢？我們先來看一組數據。

相關分析數據顯示：2019年度，中國家具漆容量約為260億元；而到了2020年，這一數據降至200億元左右?？梢哉f，2020年，一場新冠疫情的侵襲，讓本就已經在家具漆市場蔓延的“容量下降”的擔憂變成了數據上清晰可見的現實。

從260億元降到200億元左右，這個降幅確實是相當大的，但也要考慮疫情影響的因素，而不是把它看作單純的市場需求的真實表達。

筆者認為，疫情的發生必然會抑制家具企業的需求，然后向上傳導到家具漆企業的生產。而隨著家具企業需求的恢復，家具漆市場肯定還有一定的恢復空間，這從2021年1-5月份各家具漆企業的增長情況，可以看出部分端倪，據涂料經收集到的數據顯示，頭部家具漆企業1-5月份與去年同期相比都取得了50%以上的增長，即使是與2019年同期相比，也是增長在10%以上。

因此，要想理性看待當下的家具漆市場，我們應該先確立一個基本事實：那就是在中國市場，家具漆已經進入飽和發展階段，那個“只要你有產品，就不愁賣不出去，甚至不愁賣不出好價錢”的行業性整體高速增長時代已經一去不復返了。

2019年3月27日，第九屆中國木門品牌大會，時任展辰集團上海公司營銷總監楊求貴作《水性漆如何為木門企業賦能》演講，展示展辰新材作為“中國家具漆品牌”的實力（圖源見水印）

在這個基本事實下，我們再來探討家具漆市場的容量下降問題。在這里，筆者先說兩個結論，一是中國范圍內家具漆市場容量會下降；二是世界范圍內家具漆市場容量會上升。

首先我們來探討個結論，為什么中國范圍內家具漆市場容量會下降？筆者認為，大致有以下三點，一是替代品——也就是免漆板的盛行，侵占了家具漆部分的市場份額；二是產品及涂裝升級，導致了用漆量減少；三是經營環境的改變，導致了大量中小家具廠被迫關停并轉，此外貿易戰導致部分工廠生產外移到越南等東南亞地區。

可以這么說，當下的中國范圍內家具漆市場就是處于一個內憂外患局面，外有各種替代品侵占市場，內有用漆量不斷減少，所以，如果你還過得很舒服，那真是見鬼了！

至于第二個就根本不是結論，而是方向了，如果過去30年我們只盯著中國市場，那么未來你想做好家具漆必須得有全球視野了，關鍵就看你敢不敢邁出那一步。

在當前行業環境下，家具漆企業需要轉換觀念，轉換賽道

因此，從這個角度來看，家具漆“容量下降”已成事實了嗎？好像是的，但是如果你轉換一種思維，不在國內市場內卷，其實家具漆反而“容量上升”了，中國家具漆行業重新擁有了一條高速增長的新賽道，而且在這條新賽道上，中國家具漆企業沒有相匹配的競爭對手！

理性看待未來中國家具漆行業的前景

在進行分析前，筆者先思考了一個問題：那就是家具漆會不會像家裝木器漆一樣消失？我認為是不會的！

過去十來年，大部分家具漆企業的發展其實是基于市場容量的不斷放大，足夠大的市場與需求的增速，讓各個家具漆企業還犯不著去拼命搶奪別人的飯碗，雖發展增速不同，大家也各取所需。

展辰新材董事長陳冰在家具漆首次云招商大會上講話，歡迎“家具漆云商”的到來

但可惜的是，隨著國內房地產行業邁過爆炸性增長、步入平穩增長期，同時，國家戰略的重點已從“擴大內需”轉移到“一帶一路”，我們已經顯著地看到，中國家具制造產業從2014年底開始，連續多年增速下降，甚至在部分地區出現負增長，而處于家具制造產業鏈上的家具涂料必然會受到影響，從整體需求著眼，雖不至于立刻下滑，但也很難看出增長的態勢。

所以對于中國家具漆行業來說，市場容量是永遠存在的，只是多或者少的問題；對大部分從事這個領域的企業來說，也是活得好與不好的問題。在這個基礎上，筆者將從行業及企業兩個維度來探討下未來家具漆行業的前景。

首先筆者認為，中國家具漆的未來依然會很美好，家具漆還可能是當下中國涂料產業走向世界的張名片。對比建筑涂料、工業涂料、裝飾涂料等領域，筆者認為，中國家具涂料是有可能走出國門，產生國際性品牌的細分領域。

日本一場家具展的展館景象。未來走出國門或是家具漆企業發展的一個重要選項

歷經40多年的發展，我國連續10來年成為世界大的涂料產銷國，而縱觀我國家具涂料行業，不難發現，中國家具涂料行業無論產品力、服務力，還是品牌影響力均占據行業世界強勢地位，隨著下游生產制造端的轉移也必然會帶動部分產業鏈的轉移，因此走出去的中國家具涂料產業將會迎來更大的藍海市場。

其次，從企業的維度來看，我們認為，中國家具制造產業未來將越來越集中化，這樣就要求涂料企業擁有更大的抗風險能力以及綜合性服務能力，往往中小企業很難滿足這種需求，從而將會推動中國家具涂料行業越來越集中化。

未來家具漆領域將會走向集中化，如展辰新材等頭部品牌將獲得更多市場機會

當前中國家具涂料品牌數量大概在3000個左右，筆者認為，一個集中度更高的中國家具市場肯定不需要這么多供應商，未來中國家具涂料市場大致還是可以劃分成三個級別，級別是2-3個左右的超大規模的行業巨頭，第二級別10個以內的中等規模的特色企業，第三級別是一些區域性質的品牌企業，其他的品牌生存空間都會被擠占或活得很艱難。

所以從這個角度來看，適應未來市場需求趨勢的部分中國家具涂料生產企業還是會擁有美好的前景。下半場對于和第二級別的家具涂料企業來說會更考驗他們生產供應能力及服務能力，而對第三級別的企業來說可能更注重的是成本優勢。