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一段股市低迷后，靴子終于落地。
前段時間，國家市場監管總局對互聯網領域22起違法實施經營者集中案開罰單，涉及滴滴8起、阿里巴巴6起，騰訊5起，蘇寧2起，美團1起。
反壟斷的達摩克里斯之劍，威懾力遠不僅存于互聯網界。
近日，在家居渠道商里，有兩個大佬主動擁抱了。
紅星美凱龍董事長車建新左手搭著居然之家董事長汪林朋的肩，雙手緊握、點贊。“團結合作是雙贏，下面踢腳、上面握手是雙輸。”
這是他們的第二次擁抱。4年前的冬天，一場家居行業的年會，近千人聚在國家會議中心。他們做了幾乎同樣的動作。
俗話說，同行是冤家。商戶站隊，"二選一"成為行業里曾經的潛規則。即使是家居賣場的老大們，也時常“強龍壓不過地頭蛇”。
家居就是一個江湖，是一部《天龍八部》小說，南派車建新和北派汪林朋決定先來表個態。
01
杜絕“二選一”
車建新和汪林朋達成的五項共識，杜絕“二選一”放在了條。
“二選一”傳遞出的被迫站隊，強迫合作方放棄一部分經營利益，平臺之間的競爭被削弱，不利于消費者福利的提升。
國家對市場壟斷方面的力度不斷加大。例如，瑞幸咖啡因不正當競爭行為被處罰，罰金6100萬元；美團因不正當競爭行為，賠償餓了么35.2萬元，而這已不是美團第二次敗訴，此前美團就曾壟斷行為敗訴，賠償餓了么100萬元。
紅星美凱龍和居然之家提出的杜絕“二選一”，是對競爭環境的一種保護，同時也是對自我的一種約束。
中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信對媒體表示，作為國內目前兩個強勢的家居賣場，居然之家和紅星美凱龍明爭暗斗了十幾年，特別是各自的強勢區域，競爭十分激烈，甚至出現家具品牌“二選一”的不良競爭。
“家居已經是一個超過 4.5 萬億元的龐大市場，并且未來的發展空間依然廣闊。”對于二者合作的初衷，車建新的這番話道出了各種原由，“今天的市場太大了，居然之家或者紅星美凱龍都不可能像過去那樣依靠單打獨斗的方式推動行業前進，唯有攜手并進，才能共同將市場做大做強”。
兩大家居賣場在投資方面開始走到一起。書香門地于近日首次公開發行股票招股說明書，擬在上海證券交易所上市，紅星美凱龍、居然之家出現在它的股東表里，此前在慕思、森鷹窗業股東表里也有二者的身影。
另外，從線下走上線上，是必然趨勢。居然之家與紅星美凱龍均采取了線上線下同城零售的模式。
截至2020年底，居然之家天貓同城站從年初的5城增至130城，上線商品增加至119萬件，全年引導成交84.5億元；紅星美凱龍天貓同城站則達到22城，商品數超過50萬，商戶數超過1.6萬，品牌數超過3000家。
02
資源互通的利潤算法
“兩家合作會給行業帶來什么？”“家居行業會變天嗎？”居然之家與紅星美凱龍的合作，家居圈熱議的便是這個話題。
相互開放供應鏈品牌資源，其實并不亞于杜絕“二選一”帶來的影響。資源共享背后，更能顯露雙方合作的誠意。
而作為兩家的合作方，受益或許更多，不用選“愛爸爸還是更愛媽媽”。資源互通，也是共同抵御行業銷售減弱的方法之一。
據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的數據顯示，2020年全年規模以上建材家居賣場累計銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。
截至今年3月31日，紅星美凱龍有24家籌備中的自營商場(其中自有19家、租賃5家)，以及344個委管簽約項目已取得土地使用權證/已獲得地塊。居然之家則計劃在2021年新開70家商場，主要集中在下半年。
而近幾年，隨著市場的逐漸下沉，“輕資產”模式也普遍開來。2020年，車建新提出輕資產、重運營、降杠桿的發展戰略。
“輕資產”是兩家公司商場增量的主力軍。截至到去年12月底，紅星美凱龍共擁有339家輕資產商場(含273家委管商場和66家特許加盟商場)。居然之家以292家緊隨其后。
而輕資產的模式也給紅星美凱龍和居然之家帶來了盈利。2021年季度，紅星美凱龍實現營業收入33.41億元，同比增長30.70％，扣非后歸母凈利潤達到4.13億元，同比增長101.45％；凈利率同比提高6.01個百分點至21.68％。同期，居然之家實現營收約為33.42億元，同比增加39.05%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約為6.15億元，同比增加144.58%。
03
“省力”開拓市場
推進數字化轉型，兩人可謂是不謀而合，雙方近幾年一直在著力發展數字化轉型。
據了解，目前紅星美凱龍和居然之家均在探索推出“線上線下同城零售模式”，已逐步完成所有線下商場的信息化數字化建設，和所有入駐品牌和經銷商的線上運營陣地建設，包括商品上線、營銷上線、服務上線、管理上線等環節。
紅星美凱龍在2020年報中提到，其數字化改革將圍繞天貓同城站建立線上線下一體化運營體系，累計上線22城56家商場，獲取流量5475萬。
紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂在此前接受樂居財經專訪時表示，“紅星美凱龍很早就是線上線下一體化，也在天貓上開了同城零售店，我們也提出“數字營銷”，和工廠一起做直播，把線下體驗、交付等優勢發揮出來，線上不斷引流。”
去年12月，居然之家曾舉行新零售成果暨數字化戰略發布，首度詳細披露其在打造數字化時代家裝家居產業服務平臺方面的探索，包括躺平設計家、數字化智能家裝服務平臺、尚屋智慧家智能家居平臺在內的居然之家六大自營IP。
汪林朋表示，無論是對于居然之家還是紅星美凱龍，遍布全國的實體家居賣場仍然是核心的資產。面對融合線上優勢和線下體驗的“線下電商時代”的到來，“線上抓流量，線下抓內容“是適應“線下電商時代”的必然舉措。
04
外來者環伺
車建新與汪林朋的相擁，或也是行業趨勢倒逼。如今，家居企業不斷跨界擴張，外來者不斷進入“搶食”，企業都在以不同的方式尋找更多的增長點。
2021年，家居企業的跨界動作在加大。先是志邦、好萊客、皮阿諾將大家居觸角涉足廚電、凈水器等關聯產業，而后歐派、我樂家居在前段時間宣布進軍房地產。
單說家居圈內各細分領域內的“內部洗牌”，不足以讓家居行業顯得太熱鬧，而隨著互聯網、房地產、零售、消費電子等這些“外來者”入局，整個家居家裝行業徹底熱鬧了起來。
繼阿里巴巴入股居然之家、騰訊合作紅星美凱龍、京東牽手曲美家居后，蘇寧在2018年也入局家居圈，推出了首家全屋定制門店，吸引尚品宅配、索菲亞、歐派相繼入駐尚品宅配、索菲亞、歐派相繼入駐。
2021年，蘇寧進軍家居家裝行業的決心更加明顯，3月24日，蘇寧宣布 “蘇寧不止賣家電還賣家裝有限公司”，并且宣布蘇寧宣布聯合老板、箭牌、格力、喜臨門、四季沐歌、西門子、TOTO等各大家裝家電品牌正式成立了“蘇寧家裝家電一站購聯盟”。
而另一個家電巨頭國美也在加速入局，早在2015年就與東易日盛、百合網等合作打造了號稱國內首個3D線上家居家裝電商平臺。前不久，與打扮家聯手切入家裝市場，劍指5000億。
除了零售、電商（互聯網）等巨頭在家居家裝行業動作頻頻，恒大、碧桂園等房地產企業也在不同程度上完成了在家居家裝領域的產業布局。在近日，貝殼收購圣都裝飾的消息，也一時間在圈內炸起了鍋。
反觀紅星美凱龍和居然之家，兩個家居龍頭企業走到一起，或許更能體現出強者更強的局面，以來應對激烈的市場競爭。
(文章來源：樂居財經 侵刪)
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