門窗行業(yè)的佳戰(zhàn)機(jī)出現(xiàn)了?

時(shí)間：2021-07-20 09:29:43 類型：全屋定制瀏覽量：7725

7月20日，第23屆中國建博會(huì)（廣州）就將如期舉辦，門窗以主題展區(qū)的形式呈現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年有數(shù)十家知名門窗品牌參加，包括皇派、致尚、雷哲、墨瑟、頂固、圣堡羅、派雅、軒尼斯、富軒、新標(biāo)、富雅、威亞森、帕萊德、博仕、沃倫、伊盾、歐諾、阿魯特等實(shí)力派。從目前公開信息了解到，參展品牌普遍選擇在展會(huì)上發(fā)布新一代產(chǎn)品，設(shè)計(jì)以極簡、輕奢等風(fēng)格為主，并主打全屋門窗方案。形勢已相當(dāng)明朗，以第23屆中國建博會(huì)（廣州）為契機(jī)，打響一輪新的市場攻堅(jiān)戰(zhàn)，已是箭在弦上。

高手悉數(shù)登臺(tái)，計(jì)劃出哪些招？

無論是來自中國建博會(huì)官微的消息，還是提前曝光的參展品牌動(dòng)作，已有約20家公司曬出了參展動(dòng)作，涉及展廳的打造、新的設(shè)計(jì)主張，以及即將發(fā)布的核心新品等。無疑，招商依然是參展的核心工作。尤其是對于一二線門窗企業(yè)來講，目前正處于市場攻堅(jiān)的關(guān)鍵時(shí)期，比如爭取門店突破1000家，彌補(bǔ)空白市場；爭取實(shí)力經(jīng)銷商合作，進(jìn)一步提升重點(diǎn)城市的業(yè)績與占有率。通過梳理，以下是部分品牌的計(jì)劃參展情況：皇派門窗：再次與知名設(shè)計(jì)師覃思合作打造展廳，并將推出非常豐富的新品，其官微提到了數(shù)種產(chǎn)品，包括：

維多利亞壓緊推拉窗、利茲極窄三軌推拉門、多瑙河畔斷橋隔熱窄扇二軌提升推拉門、云翼斷橋隔熱90微通風(fēng)雙內(nèi)開窗、格林晨曦?cái)鄻蚋魺?10管型外開窗、維羅納風(fēng)光斷橋隔熱100雙內(nèi)開內(nèi)倒窗、蒼穹邊界全景二軌推拉門、威爾士風(fēng)光欄桿等。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能上，重點(diǎn)突出窄勾邊、超大視野、斷橋結(jié)構(gòu)、密封穩(wěn)固等賣點(diǎn)。同時(shí)會(huì)有一個(gè)配套措施是，現(xiàn)場將舉辦《皇派門窗五星安裝規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)》。

致尚門窗：定位“健康氣密門窗”，提供全屋整體門窗解決方案，推行聲、光、空氣、節(jié)能四大健康標(biāo)準(zhǔn)，將在中國建博會(huì)（廣州）展出2021新品，包括睿致系列、約曼系列、磁懸浮智能門等。其中的磁懸浮智能門窗，改變了傳統(tǒng)旋轉(zhuǎn)電機(jī)的門窗驅(qū)動(dòng)，具備無電機(jī)噪音、無需潤滑等優(yōu)勢。

雷哲門窗：以鋁合金門窗為主，將重點(diǎn)展出尊享門窗系統(tǒng)、輕奢門窗系統(tǒng)、優(yōu)品門窗系統(tǒng)，以及樂享門窗系統(tǒng)等，主打極簡風(fēng)格。

中億豐羅普斯金：2010深交所上市，以成品鋁合金門窗和工業(yè)鋁型材為核心業(yè)務(wù)，這次將推出極窄平開窗、因諾藝術(shù)門窗等，涉及新中式、簡歐、簡約等風(fēng)格系列。

墨瑟門窗：連續(xù)五年參展，這次將帶來系統(tǒng)窗、鋁合金防護(hù)窗、被動(dòng)窗等產(chǎn)品。墨瑟有自己的獨(dú)到經(jīng)營措施，在不同區(qū)域投放不同層次、不同材料的產(chǎn)品，滿足本地化需求。

圣堡羅門窗：以“圣堡羅號(hào)飛船”主題展館參展，設(shè)計(jì)風(fēng)格主推簡約、時(shí)尚、高科技，表達(dá)未來之家的概念，突出舒適、智能、節(jié)能的賣點(diǎn)。同時(shí)展示整體門窗，一站式滿足全屋門窗的需求。

派雅門窗：以極簡、輕奢風(fēng)格為主，并重點(diǎn)展示極窄設(shè)計(jì)產(chǎn)品，突出水密性、氣密性、隔音等功能。

富軒門窗：全屋門窗一站式購齊，以極簡、輕奢為主，將推出大量潮流新品。

新標(biāo)門窗：將推出365全候系統(tǒng)，為現(xiàn)場觀眾帶來沉浸式、互動(dòng)式的場景體驗(yàn)，并全方位展示新標(biāo)365全候系統(tǒng)技術(shù)。綜合看下來，今年門窗品牌對參加中國建博會(huì)（廣州）的熱情，依然保持在非常高的狀態(tài)。無論是展廳的投入、圍繞展會(huì)的各種配套動(dòng)作，還是放到展會(huì)上亮相的新品，都反映出了打一場硬仗的決心。

新階段的市場提升戰(zhàn)，如何打？

近幾年里，主力品牌集中參加第23屆中國建博會(huì)（廣州）的背后，反映出門窗行業(yè)正在發(fā)生的一些變化。

此前數(shù)年里，門窗行業(yè)的品牌效應(yīng)并不明顯。龍頭企業(yè)所占有的市場份額，不足以形成壓倒性優(yōu)勢，大量中小品牌分布在多個(gè)區(qū)域市場，依然擁有一席之地。加之生產(chǎn)制造的智能化、企業(yè)的信息化建設(shè)，以及管理的規(guī)范化等方面，相對落后于定制家居行業(yè)，使得企業(yè)的產(chǎn)能、規(guī)模與交付能力都受到一定的局限。形勢正在發(fā)生明顯變化。至少有二三十家核心品牌，已持續(xù)提升活躍度，無論是知名度的上升，還是銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，無論是零售業(yè)務(wù)的繼續(xù)加碼與擴(kuò)大，還是工程渠道的全力拓展，讓外界看到了門窗產(chǎn)業(yè)正在爆發(fā)的能量。零售戰(zhàn)線上，一些核心品牌的門店，正邁入千店大關(guān)。工程賽道里，我們在TOP500房地產(chǎn)企業(yè)的大宗采購清單里，看到了多家門窗企業(yè)的身影。

研究認(rèn)為，頭部門窗品牌的格局正在形成，一旦工程+零售雙渠道布局完成，那么，向10億、20億規(guī)模挺進(jìn)的概率就大了許多。幾家上市公司浮出水面，完全是有可能的。同時(shí)，部分實(shí)力門窗企業(yè)正在尋求制造環(huán)節(jié)的升級，比如引進(jìn)智能生產(chǎn)線、提升信息化水平等，進(jìn)而更好地提升終端交付品質(zhì)。通過交付升級，提升市場口碑，培育消費(fèi)者品牌。只有這樣，才能向標(biāo)桿企業(yè)躍升。另一個(gè)變化在于，不僅中國建博會(huì)（廣州）這類核心大展重視門窗，提供了核心舞臺(tái)，而且家居商場已在加大對門窗的投入。

以兩家典型商家為例，一是富森美入駐的門窗品牌增長到了100多家，經(jīng)營面積2萬多平方米，并發(fā)布1+3+N計(jì)劃，助力億元級大店的產(chǎn)生。二是紅星美凱龍很看重門窗，截至2020年10月，門窗品類在紅星美凱龍的經(jīng)營面積達(dá)到58萬平方米，較2019年同口徑增長19%，平均面積200平方以上的大店數(shù)量去年是318個(gè)，2020底已高達(dá)919個(gè)。

消費(fèi)需求的變化，同樣利好一二線主力門窗品牌的發(fā)展，重點(diǎn)體現(xiàn)在四點(diǎn)：

1）需求升級，對知名品牌、高品質(zhì)、高性能、高顏值都有高要求。以前不少中產(chǎn)家庭買門窗，可能就找小區(qū)附近的雜牌商家做，現(xiàn)在首選知名品牌。

2）設(shè)計(jì)變化，現(xiàn)在流行極簡、輕奢等風(fēng)格，以及極窄邊框設(shè)計(jì)、全景視野等；色彩偏好出現(xiàn)了新變化，比如黑白色開始流行。

3）功能需求升級，包括水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、機(jī)械力學(xué)強(qiáng)度、隔熱、隔音、防盜、遮陽、耐候性、操作手感等功能，都要經(jīng)得起考驗(yàn)。

4）對服務(wù)的要求越來越高，需要一站式便捷交付服務(wù)。要想滿足上述消費(fèi)需求，目前只有部分門窗企業(yè)能夠做到，意味著這些企業(yè)將逐漸收割主力的買家群體，占有更大的份額。多方力量的助推之下，門窗行業(yè)的佳戰(zhàn)機(jī)或許已經(jīng)出現(xiàn)。那么，企業(yè)又如何應(yīng)對這種變化？

研究表明，未來的贏家，預(yù)計(jì)至少在如下四個(gè)環(huán)節(jié)能夠使出大招、做到更強(qiáng)。

1、有影響力的品牌：知名度必須在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再提升，至少在設(shè)計(jì)師、工長、裝修公司、異業(yè)等圈層里打響知名度，好是上升到大眾知名品牌，讓普通消費(fèi)者也有了解。

2、全渠道布局：零售+工程的渠道構(gòu)結(jié)是必然選擇，異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師、裝企、線上電商等扮演關(guān)鍵的助推角色，不可缺位。3、交付與服務(wù)：建立從終端門店到工廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化系統(tǒng)，提升交付的精準(zhǔn)性與效率；建立一站式全屋門窗交付的服務(wù)體系，就如同定制家居正在做的事情，并能提供免費(fèi)量尺、設(shè)計(jì)、修窗保養(yǎng)等服務(wù)。

4、終端：場景化體驗(yàn)是方向，而不是純粹的門窗產(chǎn)品陳列，目前部分企業(yè)正努力實(shí)現(xiàn)。盡可能營造“所見即所得”的效果，讓買家感受到門窗安裝后的視覺效果，并能體驗(yàn)其功能的優(yōu)勢，增強(qiáng)終端粘性。我們認(rèn)為，在定制、地板、木門等行業(yè)曾經(jīng)發(fā)生的故事，預(yù)計(jì)將在門窗行業(yè)上演。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的新一輪機(jī)會(huì)，正在打開。

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