大王椰、莫干山、千年舟，板材三巨頭“論持久戰”

時間：2021-08-25 09:10:05 類型：全屋定制瀏覽量：10717

板材企業作為產業鏈的上游企業，對下游家具企業具有著舉足輕重的重要性，在經歷過去年轟轟烈烈的“無醛添加”大戰之后，賽場已經呈現出“持久戰”的體現，而今年不僅僅是“無醛添加”大戰的延續，更是“除醛除菌”的前進探索，這不是偶然的心血來潮，而是板材企業們對自己企業長期探索的沉淀與發展的信心，正是板材企業的一場“持久戰”。

下面讓我們一起來看看大王椰、莫干山、千年舟是如何在這場“持久戰”中各顯身手的吧！

產品環保角度

大王椰

今年，大王椰推出了新品板材——植萃除醛板，使用了新的天然植物膠，通過膠內的除醛因子對游離甲醛進行主動吸附并分解，進而轉化為二氧化碳和水，以達到凈化室內的空氣質量的效果；本次的新產品對膠水工藝還進行了升級，新增了6道膠水工藝，突出產品的功能性，強化了產品的除醛效果。

另外一件新品——鐵銹星辰設計的生態免漆板，實心度高達99%以上，加厚的中板材使得產品具有了極強的穩定性，通過瞬間120°C瞬間高溫處理，除去了板材內部的有害物質，能夠有效抽離出苯類游離物，以達到無醛添加的目的。

莫干山

莫干山的豆茵板在材料上選用優質杉木，實木芯材，同時再加以無醛添加粘合劑和無甲醛生產過程和環保的添加劑，讓板材整體的穩定性和環保性同時具備，讓板材達到了比ENF級別更低的水平。

另外，莫干山還有另外一款OSB板材，使用了MDI膠黏劑，同時再配以無醛添加的生產工藝，增強了板材的強度和環保性。

不僅僅是以上兩款無醛添加產品，莫干山同樣具有除醛類產品——清醛除菌生態板，莫干山的清醛除菌板通過納米高分子技術等科學技術的加工，來提升板材的穩定性；同時，表面融入納米硅鈦，在表面形成防護罩以達到除菌的效果，而表面基材產生的活性氧更是具有凈化甲醛的功效。

千年舟

基于對產品健康和品質的堅守，千年舟今年重磅推出的LSB高能家居板，從選材方面選用優質的松木作為基材，以確保了木材的良品率高，其中，通過采用公認的環保無醛添加膠黏劑MDI膠，來確保生產加工過程的無醛添加，實現健康環保生產。

同時，千年舟已推出的實木切片OSB板，通過提取大豆的豆粕作為原材料，制作出綠色環保植物膠的天然豆香板；光觸媒抗菌板更是具有抗菌抑菌功效，做到24小時長效滅菌；再加上今年的LSB高能家居板的加持，能夠為推動千年舟板材環保化更進一步。

從今年推出的新產品來看，大王椰的生態免漆板更著重于除醛性能的提升，改善板材用膠和工藝的提升，來提升它們產品的除醛效果；從近莫干山的產品以及推廣動態來看，莫干山的產品方向突出的是多個方向發力，基材、膠、無醛添加工藝以及除醛性能所代表的不同板材，并著重于板材的穩定性和無醛添加或是除醛的功效；而千年舟則將MDI膠用于了LSB板中，實木切片OSB板卻和莫干山不同，采用了綠色環保植物膠，更加著重于OSB板的“綠色”特性。但其實，今年是去年“無醛添加大戰”的一個延續和發展，無醛添加環保理念，已經被所有的板材、定制企業所認同，進而對產品不斷地探索，從E1到E0級，再到ENF級，總體產品材料和生產工藝都在往環保健康方向發展，范居士也相信未來，板材產品的環保和無醛添加作為標配的同時，也能夠為消費者帶來更多的貼心體驗。

02渠道角度

大王椰

在線下方面，截至目前，大王椰在全國各地已經設立了9大運營中心，分別為華東、華中（武漢和長沙）、西南、新疆、西北、山東、華北和上海，銷售區域遍布全國30多個省、市，線下具有2000+家專賣店；在線上渠道，大王椰在線上開設了淘寶官方店，主要銷售大王椰的板材類產品，可見，大王椰目前以線下渠道為主流。

莫干山

莫干山在線上方面，開設了天貓和京東的官方旗艦店，訂購方式統一為網上支付訂金，然后再進行到店自取，有板材、地板、全屋定制等品類的經營，但交付方式與線下店面聯系密切；在線下方面，根據莫干山官網的顯示，莫干山在線下28個省級行政區進行了線下店鋪設，官網更是設置了營銷網絡查詢頁面，與線上商城相互配合，使得消費者訂購產品之后能夠更容易找到當地的線下店面。

千年舟

千年舟在線上，也開通了天貓和京東的官方旗艦店，將自身的空間定制，全屋易裝，板材五金等放上了線上平臺，選擇性上相對豐富，可以選擇直接購買，或是選擇預約到店，同時千年舟全屋定制的線下渠道方面，在全國設立了4個營銷大區，2500余家門店，產品銷售范圍也大部輻射了全國，這些都使得消費者對千年舟的選擇與體驗更加便捷與多樣。

從以上板材企業的渠道方面來看，一方面，線上渠道，千年舟與莫干山更多的全屋定制和易裝服務類的產品，而大王椰則多為板材訂購，同時，莫干山的線上渠道更加的依托線下渠道，而千年舟則是采用了直接購買流程與新零售預約到店流程兩種方式；在線下方面，三大板材企業都進行了全國市場的積極開拓，在線下大規模地進行了門店、加盟店的鋪設。所以，在范居士看來，以上三家板材企業都很好地結合了自身企業的實際情況，都將家具板材類企業的線下渠道作為必不可少的一環，而且部分體驗性強的品類在目前線下體驗依然不可或缺，所以以上板材企業對線下渠道的加強，是板材企業都應當落實的一件符合當前實際情況的舉措；而線上渠道，逐漸按照自己企業的發展戰略與發展態勢走，何時添加新產品或是采用何種的交付訂購方式，都應當仔細考量自己企業當前的需求和對線上線下的把控能力，這樣才能更好地把握好渠道這一重要一環。

03品牌推廣角度

大王椰

今年大王椰進行的品牌推廣，為重磅的就屬7月份，大王椰和中國羽毛球隊隆重舉行的簽約儀式，開啟了對“體育營銷”的發力探索，從而建立了品牌新形象，完善了大王椰的高質量產品形象；拓寬了品牌的受眾程度，為大王椰開拓新市場減少了一定的阻力；以及為進一步提升大王椰的產品和服務起到了反哺作用。

莫干山

在去年的年底，升華云峰旗下品牌莫干山與黃圣依進行了品牌形象大使簽約儀式，這已經是黃圣依與莫干山的三度合作，多次合作的達成，一方面是黃圣依個人的形象與莫干山品牌的相契合，另一方面黃圣依個人的環保價值觀、熱衷于各項公益環保事業的態度與莫干山環保理念的不謀而合。這一次簽約的舉動，再一次向外界宣告了，莫干山對環保事業的不懈追求，強化了莫干山與環保之間具有著密切聯系的品牌效應。

千年舟

在今年的3月份，千年舟進行了品牌的全新升級，以“做好柜，用好板，就用千年舟”作為全新Slogan，整體的綠色調，表達出千年舟對環保家居、綠色健康家居的追求的決心。同時在千年舟的官方抖音中以動畫的形式展現出來，這無疑是通過新媒體平臺將自己的品牌形象化和擬人化，使得千年舟這個品牌更具有親和力和大眾性。

縱觀以上的品牌，它們在品牌推廣方面都進行了不同角度的發力，同時它們都在微信公眾號、微博和抖音平臺進行了官方入駐，且都已經取得了較大的關注量和粉絲量。不同的是，大王椰今年的重心偏向“體育營銷”，展現出品牌的“質”；莫干山通過形象代言人的簽約，持續確立其“持續環保”的品牌特性；而千年舟的全新Slogan、擬人化形象和動畫短視頻，是它對健康家居表達的信息與決心，表現出“全面環保，大眾環保”的品牌特點。但其實無論是采用哪一種品牌推廣方式，更多的是借由機會，更好地向消費者表達出自己對產品質量與環保的不懈追求與努力。

板材企業作為家具上游企業之一，其產品環保方向一定是持久長期的追求，通過渠道拉動B端經銷商、品牌推廣拉動C端消費者一定是未來競爭發力方向，這正是一場沒有硝煙的“持久戰“。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，相信不僅是板材企業，所有的泛家居企業都可以在未來的發展浪潮中不斷前行，乘風破浪！

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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