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10種精彩營銷案例！直擊2021上半年泛家居行業(yè)的熱點(diǎn)

時(shí)間：2021-08-25 16:03:43 類型：全屋定制瀏覽量：5638

2021年以來，泛家居行業(yè)風(fēng)起云涌，各路力量再次交鋒，各顯本領(lǐng)。

據(jù)大材研究《2021年季度重點(diǎn)企業(yè)營銷動(dòng)向簡報(bào)》及《2021年家居家裝618及第二季度營銷研究簡報(bào)》，共收錄了約300多起各種公開的營銷案例。

其中不乏眾多精彩之筆，就方式來看，大型活動(dòng)爆破、明星總裁+直播+社群+門店落地、主題大促、聯(lián)盟營銷、線上引流、服務(wù)營銷、內(nèi)容輸出等，扮演引流獲客的關(guān)鍵力量。

下面我們初步列舉十多種案例，供參考。

圣都家裝“一心一億”計(jì)劃

4月，圣都家裝與方太、國美、新中源、奧普、TATA、歐派、順輝、索菲亞八大行業(yè)頭部品牌召開“一心一億”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。

以年銷售額“一億”為小目標(biāo)，共同推動(dòng)B2B2C模式的實(shí)際轉(zhuǎn)化。

富森美“萬人家博會(huì)”、藝術(shù)展

萬人家博會(huì)活動(dòng)連續(xù)辦了好幾年，從2月21日持續(xù)到3月28日，圍繞特權(quán)卡展開多種活動(dòng)，比如獲得搶購資格；可以在線秒殺“預(yù)存200元變500元”的全場(chǎng)通用券；抽獎(jiǎng)送芝華仕功能單椅、舒達(dá)床墊等。

從2020年10月開館，截至2021年7月，不到10個(gè)月時(shí)間，富森美術(shù)館已累計(jì)推出藝術(shù)展覽20多場(chǎng)，預(yù)計(jì)整個(gè)年度辦展可能達(dá)到30場(chǎng)。

在家居商場(chǎng)運(yùn)營的藝術(shù)館里，富森美邁出了開創(chuàng)性的一步，跑出了一條“家居+藝術(shù)”融合業(yè)態(tài)的新賽道。

整個(gè)上半年里，富森美牽頭舉行了“全民家裝節(jié)”“四川首屆門窗節(jié)”“尖叫618”等主題活動(dòng)，增強(qiáng)引流能力。

蘇寧“愛家聯(lián)盟”

3月，上海蘇寧宣布將攜手裝飾協(xié)會(huì)、月星家居、聚通裝修、申遠(yuǎn)裝修、桔裝無憂等百家企業(yè)，成立“愛家聯(lián)盟”，并發(fā)布“價(jià)值20000元愛家聯(lián)盟專屬基金”；實(shí)現(xiàn)從購房、家裝、家居到家電的一站包辦。

北京蘇寧2021年度愛家聯(lián)盟啟動(dòng)。中國建筑產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟、索菲亞、愛空間、萬科地產(chǎn)、一汽大眾、紅星美凱龍等知名企業(yè)從家裝設(shè)計(jì)到家居、建材及家電購買，一站式解決消費(fèi)者的家裝需求。

同時(shí)，聯(lián)合老板、箭牌、格力、喜臨門、四季沐歌、西門子、TOTO等成立了“蘇寧家裝家電一站購聯(lián)盟”。

歐派直播大秀

上半年里，歐派家居的直播依然保持很大的力度，其效果同樣不錯(cuò)。

3月，雙明星直播盛宴，聯(lián)手孫儷、賈乃亮直播；歐派新品優(yōu)選官劉小溪、歐派領(lǐng)導(dǎo)天團(tuán)、櫥衣產(chǎn)品專家等，現(xiàn)身助陣。通過小游戲抽出20名幸運(yùn)用戶，親臨現(xiàn)場(chǎng)參加派對(duì)。

“2021美好生活，不江就”直播，邀請(qǐng)江疏影和劉小溪逛店，歐派櫥衣柜總經(jīng)理到場(chǎng)抽免單、送茅臺(tái)，4小時(shí)，訂單破4.8萬。

此外還有歐派櫥柜515愛家直播，包貝爾夫婦帶貨，超3萬訂單；618安芯家直播，王仕鵬帶貨；

睡眠報(bào)告：喜臨門、慕思、顧家

中國睡眠研究會(huì)和慕思寢具、keep聯(lián)合發(fā)布了《2021運(yùn)動(dòng)與睡眠白皮書》，通過調(diào)查運(yùn)動(dòng)人群的睡眠現(xiàn)狀，深度挖掘運(yùn)動(dòng)與睡眠之間的關(guān)系。

喜臨門第9次發(fā)布《2021中國睡眠指數(shù)報(bào)告》，這次聯(lián)合發(fā)布方包括中國睡眠研究會(huì)、知萌、巨量引擎、咕咚、春雨醫(yī)生、蝸牛睡眠等，并提出“人一生需要睡8張床墊”的標(biāo)準(zhǔn)。

顧家家居聯(lián)手蝸牛睡眠發(fā)布《2021中國民深睡白皮書》。

新品牌案例：德爾、顧家、歐派

德爾地板發(fā)布兩個(gè)獨(dú)立的品牌：

（1）高端原木地板品牌Der.1863，定位是更懂中國消費(fèi)者的高端原木品牌。

（2）地墻一體化品牌1863.ART，提供全進(jìn)口地墻一體化套系解決方案，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、方案、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)的五大集成。

天禧派作為顧家家居旗下輕時(shí)尚品牌，以現(xiàn)代簡約為主，產(chǎn)品包括客餐廳、臥室、床墊、按摩椅、晾衣機(jī)、單椅及小件類全屋產(chǎn)品。

歐派推鉑尼思，意大利高奢定制家居品牌。

好萊客世界無醛日活動(dòng)

4月，好萊客打造多年的世界無醛日落地，今年已是第七屆，啟動(dòng)地點(diǎn)是成都的蔚來中心。

請(qǐng)來了小紅書達(dá)人考拉kayla，分享原態(tài)生活；原態(tài)推薦官包貝爾現(xiàn)身助陣，抽取一位好萊客幸運(yùn)客戶，送出蔚來EC6汽車一年使用權(quán)。

好萊客與蔚來汽車聯(lián)合舉辦，以成都為起點(diǎn)實(shí)施7天6夜318川藏線原態(tài)探索之旅。

各地活動(dòng)，主打套餐則是“包你滿意”的19888元（無醛添加）原態(tài)板24㎡再送4㎡。

紅星美凱龍618理想生活狂歡季

圍繞618，紅星美凱龍打了一場(chǎng)相當(dāng)不錯(cuò)的整合營銷戰(zhàn)，具體動(dòng)作至少包括：

打造輕綜藝“云上燥夢(mèng)夜”，明星參與，舞臺(tái)植入家居潮流單品；

千萬級(jí)KOL達(dá)人探店，百大UP主家居測(cè)評(píng)，玩轉(zhuǎn)探店；

打造#超級(jí)夢(mèng)享家#、#云上燥夢(mèng)夜#、#人間真實(shí)家具#等熱門話題，閱讀量超7億；

十座夢(mèng)享之城，落地30多場(chǎng)線下超級(jí)夜宴活動(dòng)；

BOSS團(tuán)化身造夢(mèng)官，發(fā)布造夢(mèng)宣言；發(fā)布概念TVC“超級(jí)夢(mèng)享家”等。

服務(wù)營銷案例：TATA、顧家、全友

3—4月，TATA發(fā)起上門換新服務(wù)“驚蟄TATA響，服務(wù)送春風(fēng)”，重點(diǎn)是免費(fèi)檢修、清潔保養(yǎng)等服務(wù)。該服務(wù)從2016年啟動(dòng)，已持續(xù)5年。

兔寶寶繼續(xù)推行工程公檢，提升工程渠道的口碑，并建立大客戶服務(wù)整體標(biāo)準(zhǔn)、專員1對(duì)1服務(wù)。

顧家家居繼續(xù)推行保養(yǎng)服務(wù)，并對(duì)關(guān)愛服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，改善皮沙發(fā)保養(yǎng)、布沙發(fā)清洗以及床墊除螨殺菌服務(wù)；提出“上門服務(wù)21道工序”；規(guī)范服務(wù)人員的形象與服務(wù)工具；發(fā)布顧家服務(wù)八大承諾。

設(shè)計(jì)師營銷案例：夢(mèng)天

上半年，夢(mèng)天舉辦的“家居美學(xué)大師匯”在日照、樂山、武漢等城市落地，請(qǐng)到鄧麗司、方磊等知名設(shè)計(jì)師分享，邀約本地設(shè)計(jì)師參加，通過家居生活空間木作美學(xué)設(shè)計(jì)的探討，為設(shè)計(jì)師提供交流平臺(tái)。

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