上半年東鵬營收36億元，凈利3.87億元；索菲亞43億元、尚品宅配32億元…增勢迅猛

時間：2021-08-30 09:09:50 類型：全屋定制瀏覽量：7242

8月27日晚間，東鵬控股、索菲亞、尚品宅配分別發布2021半年財報。公告顯示，201年1-6月，東鵬控股營收36.25億元，同比增長39.02%；索菲亞營收43億元，同比增長68.30%；尚品宅配營收31.77億元，同比增長40.19%……

截至目前，大部分陶瓷、定制家居、衛浴上市企業均已公布半年營收情況，總體而言，大幅增長的企業占多。(如下表所示)

東鵬營收36.25億元，

同比增長39.02%

8月27日晚間，東鵬控股發布2021年半年財報。公告顯示，2021年1-6月，東鵬實現營業收入36.25億元，同比增長39.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.87億元，同比增長79.26%；經營活動產生的現金流量凈額為4.78億元，同比增長270.37%；基本每股收益0.33元。

關于營收、利潤大幅增長的原因，公告提到，2021年上半年，東鵬積極開展品牌升級、產品領先、渠道下沉、屬地化供應、數字化建設和綠色制造等重點工作，繼續發揮零售主戰場優勢，實現產品、服務、展廳和品質升級，提高新產品和高值產品占比，精益生產、降本增效、規模經營，一、二季度毛利率同口徑對比均獲得提升，克服了原材料和能源價格上漲、廣佛發生局部疫情等不利影響，實現了公司上半年業績和利潤的較大增長。

瓷磚營收30.76億元

整體毛利率同比略增0.95%

按各板塊收入來看，2021年上半年，瓷磚板塊營收30.76億元，占84.86%，同比增長40.28%；潔具板塊營收4.59億元，占12.67%，同比增長30.68%。從產品來看，2021年1-6月，東鵬有釉磚板塊營收26.65億元，占73.5%，同比增長53.37%；無釉磚營收4.12億元，占11.36%，同比減少9.63%。

從銷售區域來看，華南地區、華中地區仍是東鵬的主要銷售區域，分別實現營收 12.13億元、10.09億元，各占總營收33.46% 、27.84%，增幅比較明顯的則為華北地區、華中地區，其中華北實現營收6.22億元，同比增長達45.84%，華中地區同比則增長44.84%。從毛利率來看，2021上半年，東鵬瓷磚業務毛利率為31.91%，同比上年略降2.41%。不過，東鵬在公告中也提到，毛利率下降是由于新收入準則對運輸費用的統計口徑變化所致，若統一按新收入準則計，本報告期公司整體毛利率較去年同期增長0.95%。

全國建有40條生產線，

擴張江西、山西生產布局

公告顯示，東鵬擁有廣東佛山、清遠、江門、高明、江西豐城、重慶永川、湖南澧縣、山東淄博、山西垣曲和江西湖口等12大瓷磚、衛浴生產基地，并擁有大量的建設土地儲備，擁有40余條瓷磚、衛浴先進生產線。為滿足企業發展的需要，在產能擴張方面，2021上半年，東鵬在江西豐城、山西均有新布局。若進展順利，東鵬將收購1條瓷片生產線、1條拋釉磚生產線及新建9條智能巖板線。

1月6日，東鵬與江西省豐城市人民《政府簽訂協議》，豐城市人民政府分別提供900畝和300畝工業項目生產用地，用于投資建設智能陶瓷家居產業園項目，包括：9條智能巖板生產線和年產260萬件智能整裝衛浴等項目。

4月19日，山西東鵬與垣曲縣人民政府、垣曲工業公司簽署《資產轉讓協議》，約定山西東鵬以人民幣1.92億元從垣曲工業公司處受讓位于山西省垣曲縣經濟技術開發區南區的面積為529. 05畝的土地使用權、面積為 19.07萬㎡標準化廠房所有權及相關配套設施及其他設施。

4月21日，山西東鵬與山西金世家簽署《資產收購協議》，將以2.371億元收購山西金世家與陶瓷產品生產相關的經營性資產(包括1條瓷片生產線和1條拋釉磚生產線，建設規模為年產2500萬平方米/年)

4月28日，東鵬和豐城市政府簽署《投資合同書》，就期項目用地進行約定，東鵬投資新建2條智能化巖板生產線；在現廠區內新建1條智能巖板生產線；將現有的部分生產線進行智能化技術改造。

品牌、生產、渠道、產品…

打造6大核心競爭優勢

除此外，2021上半年，東鵬在品牌升級、產品創新、產能擴張等方面也頻頻出招，全方位打造6大優勢。

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品牌優勢

東鵬深耕品牌建設多年，產品用戶高達800多萬，存量客戶煥新是東鵬重要的用戶來源之一。

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自有基地全國布局的制造優勢

東鵬全國布局的各大基地實現屬地化供應，降低運營成本與提高效率，帶來所在區域的品牌提升，為經銷商和用戶提供屬地化的、高效的產品和供應鏈支持，有利于業務和市場開拓。

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渠道優勢

零售渠道和中小微工程是核心業務之一，是利潤和現金流的主要來源。龐大的經銷網絡一方面開展門店零售，能夠保證與消費者的直接接觸和溝通，從而盡早獲取市場趨勢和喜好，鞏固公司的產品優勢；布局全國的經銷網絡也有利于開展中小微“小V”工程，能夠在當地時間獲得工程信息，包括工裝、家裝、設計師和單體工程等，在當地擁有資源和門店產品展示，為用戶提供貼身服務。

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硬裝產品整體解決方案優勢

產品研發方面，東鵬在行業內率先推出“墻面巖板”概念，發布了60款墻面巖板新產品，把巖板競爭從石材替代領域轉移到建筑裝飾領域。此外，截至2021年8月3日，東鵬擁有專利1532項專利，其中包括發明專利240項，參與起草多達47項瓷磚及衛浴產品標準。

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技術和產品優勢

東鵬控股主營業務包括生產銷售瓷磚、衛浴、木地板、涂料、硅藻泥、集成墻板、輔材(防水、瓷磚膠、美縫劑)和整裝家居等產品和服務，能夠提供一站式“1+N”裝修硬裝產品解決方案。

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供應鏈交付能力優勢

具有全國布局的倉儲物流網絡，包括生產廠附近的中心倉、銷售倉和特有的共享倉組成的倉儲網絡。能夠有效增加對經銷商的支持：提升交付效率、降低運輸和倉儲成本。

東鵬特有的核心經銷商共享倉制度，有利于帶動周邊的中小經銷商的開店、提供適銷對路的SKU、銷售更多的SKU、賦能、提高加工能力、提升存貨周轉的效率和降低物流成本。

定制家居行業

將誕生“200億營收”企業？

歐派82億元、顧家80.16億元、索菲亞43億元、尚品宅配31.77億元……2021上半年，多家定制家居企業增長迅猛，歐派、尚品宅配的凈利潤同比增長更是突破100%，分別為106.98%、134.74%。

與剛有企業突破“百億營收”的陶瓷行業相比，定制家居企業已經在猜測今年能不能誕生一個“200億級”的企業。

歐派2021半年度財報

創立于1994年的歐派，在2018年突破“百億營收”。相關財報顯示，2018年，2019年，沒有疫情影響的情況下，歐派上半年的業績占全年業績的比例分別為42%、40%，以這樣的營收比例推算，歐派今年的業績將分別為195.23億元、205億元，剛好在200億元左右浮動。以另外一種方式測算，2021上半年歐派已實現營收82億元，如果全年要突破200億元營收，則下半年需完成118億元的營收目標。以2020年下半年歐派的業績97億元推算，則需比去年同期同比增長20%左右。下半年是家居建材行業的銷售旺季，進一步增長具有較大希望。

陶瓷行業如何逆襲

關鍵在于包安裝？

十年前，櫥柜行業的終端影響力還遠遠不能和瓷磚行業相提并論，現在卻在以全屋定制為代表的泛家居新業態領域一馬當先，瓷磚行業為什么會在近幾年被櫥柜行業超越？此前，陶瓷行業知名專家、知行智庫總策劃姚若晗曾提到，“(陶瓷行業)這么多年不進反退，根本原因是它沒有形成閉環的商業模式。什么是沒有形成閉環？就是陶瓷品牌不能直接接觸和獨立影響用戶，因為瓷磚是半成品材料，提供的不是成品。”
姚若晗認為，長期以來，在終端有兩堵墻阻斷了瓷磚品牌跟用戶的聯系：一個設計，一個安裝。這就導致瓷磚品牌的廠家和經銷商都不能直接跟用戶形成閉環交易。

現在店面基本有駐店設計師，但客戶主要還是按照設計公司的整體設計方案來做的，同時終的交付效果也不是瓷磚品牌決定的，而是取決于獨立于瓷磚品牌經銷商之外的施工人員。要打破這種被動局面其實是不容易的，但如果說從設計角度去打破會更難的話，那現在可以先從服務的角度開始爭取破局，比如安裝。如果瓷磚是包安裝的，提供的就是成品，是終得到的效果，是直接接收、引導與回應用戶需求，能夠實現和用戶零距離。重要的一點是，形成這個閉環后，提供的設計方案就是真實的方案，是用戶終得到的效果，只要終的效果可以讓用戶滿意，就有更大機會影響用戶擴大購買范圍，從而不斷拓寬產品與服務范圍。這個可能就是行業未來的一個趨勢——誰離用戶越近誰就占據主動。陶瓷行業已經離用戶越來越遠，要想逆轉這個趨勢，首先要解決的就是包安裝。隨著巖板的出現以及消費升級的需要，開始有陶瓷企業嘗試運營包鋪貼模式。比如在東鵬2021半年度財報中就提到：00后成為當前及未來十年的主流消費群體，市場進入品牌化、品質化消費升級階段，主流客戶對服務體系提出更高要求。通過東鵬“1+N”裝修硬裝產品齊全的優勢，在業內率先試點和推出瓷磚“包鋪貼”業務，以“產品+服務”的模式，提高品牌和產品的美譽度和競爭力。

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(文章來源：陶城報侵刪)

陶城報

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