經歷數年時間的摸索，家居產業進入數字化的黎明時刻。
至少數百家公司正在生產、營銷等環節實施數字化，并力圖完成從銷售、設計到訂單拆解、生產管理全流程的數字化建設，并從中獲益。
其中，包括歐派、尚品宅配、索菲亞、志邦等多家定制頭部品牌在應用上不斷突破，成功助力經營能力的提升。
而在木作領域，夢天是頗為典型的案例，前些年完成智能工廠的建設，2020年啟動云戰略，同時推出云店、云設計。
今年再向前邁進一步升級到云設計2.0，助力從木門到木作戰略的轉型，實現門墻柜從設計到生產交付的落地。
放到整個產業的大背景下，我們或許更能清晰地把握數字化轉型的方向，并理解夢天力推云戰略的初衷與詳細布局。
數字化的一盤大棋
拿不下數字化、失去線上陣地，對于做零售的家居家裝企業來講，可能是沒有未來的。
缺乏數字化驅動的后果有多種不利表現，比如效率難以提升；訂單容易出錯；客戶管理無法做到精細化等。
大材研究的調研中，很多重點企業，六年前靠CAD軟件制圖下單，不僅很難將設計效果呈現給客戶，而且受限于數字化孤島，前端設計與生產的協同困難重重。
正是對效率、體驗及成本優化等經營能力提升的追求，當前具備較強實力的家居企業里，凡是做零售業務的，近年來普遍增加數字化的投入，主要分兩種情況：
一是投入比較大的，普遍會在組織上動手，比如成立專門的數字化中心、設立CIO職位主管全面的數字化工作。
同時上線多個系統，比如CRM、BI、云設計、制造執行、運輸管理等，打通下單到工廠的全流程，并會持續迭代。
并且集中從生產、營銷兩大板塊的數字化入手，打造智能工廠、智慧門店及數字化流量的運營，并在此基礎上，再實現前后端的全鏈條數字化。
比如夢天正在實施的云戰略，就屬于這種做法。
二是投入相對較小的，非定制品類的，普遍會抓住數字化營銷做足功課，比如線上多渠道引流，并面向經銷商派單賦能；門店配備云設計工具，實現效果圖的快速設計等。
以數字化營銷為例，重點體現在四個方面：
1、用好數字設計工具，重點部署酷家樂、三維家等，也可能自己研發。
2、采用多種數字營銷管理工具，實現私域流量的運營，比如社群管理、客戶管理、消費數據分析等工具。
3、在線展銷平臺，比如企業獨立搭建網店；京東、天貓平臺的網店；微商城等。
4、數字化公域流量的運營，比如采用直播、短視頻、種草等方式，挖掘微信、今日頭條、 抖音、快手、百度、小紅書等線上平臺的流量。
鎖定一個符合趨勢，并能滿足市場需要的航道，剩下的就交給時間來驗證。
效果相當明顯，在數字化的支持下，傳統經營痛點正得到解決。
以生產為例，個性化定制和大規模生產之間取得平衡，進而精準地滿足每個消費者的需求；從訂單到交付的各個環節成功打通，訂單流轉速度加快，提升整體運營效率。
消費端的改變也很大，用戶體驗獲得再一次提升，其核心表現就是能夠在終端為客戶快速提供設計方案，跳出了傳統看材料的局限，長期向往的“所見即所得”正在實現。
從全鏈條而言，從前端銷售、設計到后端生產，再到物流、安裝、售后服務的一體化，都借助數字化能力的提升，進而走向無縫對接，完全是將企業的競爭能力推上更高的平臺。
夢天的打法
就行業而言，目前全鏈條數字化戰略的推行，集中在定制板塊。不過數年前，數字工廠的建設就已進入日程。
以夢天為例，2017年時智能工廠就已投產，實現人、機器、物料、產品全面聯網，實現生產效率及品質的新一輪升級。
“門墻柜一體化”業務投入實質性運營后，2020年數字化版圖出現了轉折，夢天啟動“云戰略”計劃，重點有兩項舉措：
一是發布云設計平臺，具備云設計、云下單、云報價等功能，鏈接前端設計與后端下單，打通從訂單到交付的流程。
二是上線云店，搭載云體驗、云案例、云導購、云客服、云交易等功能，實現產品及空間的可視化呈現，不僅扮演新一代獲客神器的角色，而且在改進客戶體驗上，頗有幫助。
援引夢天家居集團營銷總裁屈凡軍的說法是，我們將夢天云店定義為云時代的數字化人貨場，它將產品和場景結合在一個平臺上，豐富門店的展示形式。
云店與云設計打通，消費者在云店里看到喜歡的產品，就可以在云設計里進行場景模擬和下單支付。
兩大平臺投入運行，意味著圍繞“裝修一個家”的需求，夢天完成了以設計為主導的交付體系建設，“門墻柜一體化”的木作戰略擁有了強有力的支撐。
通過云設計工具，輸出玄關、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等六大空間的設計方案，一站式配齊三大品類，一體化設計、一體化施工、一體化交付，終做到一體化服務。
在數字化軌道上的奔跑并沒有停步，夢天在追求更好用的工具。
2021年8月時，原有平臺迎來了一次里程碑的升級，云設計2.0上線，數字化能力向前再邁一步。
一是全面定義了夢天柜類產品的設計和交付標準，使得設計更加標準化與規范化，進一步提升“門墻柜一體化”空間方案的呈現效果。
二是對平臺使用功能、產品體系、設計體驗、服務模式等升級迭代，方便性更強，可大幅提高設計效率，使得設計師能快速上升，進而留出更多精力展開創意工作及作品提升。
三是以門墻柜為核心，對各品類進行集成，并提供豐富的解決方案，支撐一體化設計、一體化交付在終端能夠落地。
畢竟夢天已按照“門墻柜一體化”的模式改造了八成門店，要想業務快速推進，必然需要成熟、好用、高效的平臺型工具提供支持。
此外，借助云設計2.0平臺，夢天正推進全業務鏈條的數字化。屈凡軍認為，數字化賦能的根本邏輯，還是圍繞用戶體驗、組織效率展開。
當客戶有裝修需求時，企業能夠很快、很準確、漂亮地完成交付，能夠快速響應客戶需求，并且在服務過程中快速解決問題，滿足個性化的需求，這是夢天云戰略未來的方向，以用戶體驗、組織效率為原點，不斷升級云設計平臺。
夢天的做法，反映了大多數一二線品牌們努力的方向。
以數字化的成功案例而言，凡是把體驗、效率兩大核心問題解決好了的，都更有機會從數字化征程中獲取強勁的驅動力，無論是產品力，還是營銷力，都將塑造領跑級的競爭優勢。
大材研究認為，比起短期的營銷爆破與流量變現，夯實數字化的底座，并實現迭代式爬波，才是贏得未來的一步關鍵重棋。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
打卡300天保底返3000元！奇遇Dream Pro VR一體機開啟預約
6年600個店,緹派爆紅的背后？
火爆！華為首款智能門鎖2499元起，9.4萬人預定！
中國短道速滑隊終獲首金！九牧四年長情陪伴，見證“中國向前沖”
智能家居競爭格局：三大陣營爭奪，為何海爾領跑？
中國家居生活美學時代8大新趨勢
聯塑浴室柜時尚簡約 造就生活之美
房地產500強首選涂料品牌出爐，“風向標”還靈嗎？
科凡攜手廣東人因工效中心，引領高端定制家居行業人體美學大未來
全屋定制發展戰略顯著，林氏木業闖出瘋狂三月
索菲亞營收突破百億，“全渠道、多品牌、全品類”戰略改革驅動穩健前行
2021中國綠色建筑優選供應商名單出爐！九牧、恒潔、箭牌、科勒、貝朗等上榜
客商云集，巔峰引爆！第13屆蘇州家具展覽會盛大開幕！
2022米蘭展延期至6月舉辦！
印度頭部衛浴企業相繼投建大型生產基地
第5屆中國國際設計周9月10日在廈門國際會展中心隆重舉行
頂固重磅發布高值整家定制戰略，以設計引領，開創高階整家賽道
【微家居一周要聞】投資15億美元！敏華東北基地落戶長春！
一審判賠100萬元！假“馬可波羅”衛浴淘寶店被查
【 微家居早報】2022年3月1日 星期二
<pre id="yaa0u"></pre>