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四家公司亮出新戰(zhàn)報，大多數(shù)高手都喜歡曬成績單！

時間：2021-10-14 15:51:35 類型：全屋定制瀏覽量：7671

華為并非上市公司，按道理，不用公布財報。

但近幾年里，這家龍頭企業(yè)很及時地發(fā)布了報表，涉及營收、利潤率、各個板塊的收入、市場份額、合同數(shù)、專利數(shù)、薪酬等指標。

還有很多非常有實力的企業(yè)，在沒有上市的時候，各個渠道經(jīng)常會曝光他們的業(yè)務(wù)成果，比如新產(chǎn)品大賣、專利、銷售網(wǎng)點、用戶規(guī)模、季度或半年度收入等多種數(shù)據(jù)。

這種做法的優(yōu)勢在于，有助于知名度與市場可信度的上升，紅火的業(yè)績多次公開，累加起來后就會形成相當不錯的認可度。

而劣勢在于，引發(fā)關(guān)注后，數(shù)據(jù)要經(jīng)得起檢驗，不然就是危機。

曬戰(zhàn)報的習慣已深入泛家居行業(yè)，上市公司就不提了，有義務(wù)公開經(jīng)營情況。而一些成長中的家居品牌，也會在特定時期亮出成績單。

在大材研究的關(guān)注清單里，包括歐派、德爾、顧家、芝華仕等，每隔或長或短的時間，都有財報之外的各種戰(zhàn)報信息多次發(fā)布。

近日，大材研究注意到，目前已有上市家居企業(yè)早早地發(fā)布戰(zhàn)報，而一些非上市公司同樣亮出了肌肉。

瑞爾特：早早地發(fā)布了前三季度的業(yè)績預(yù)告，預(yù)計前9個月歸屬于上市公司股東的凈利潤9889.89萬元-1.22億元，同比增長30%-60%。

在增長原因總結(jié)上，瑞爾特給出的說明是：產(chǎn)品訂單充足，產(chǎn)能放大，客戶市場需求旺盛。

瑞爾特的產(chǎn)品有兩條線，一是智能衛(wèi)浴產(chǎn)品（一體式智能坐便器、智能坐便蓋）；二是衛(wèi)浴配件產(chǎn)品（節(jié)水型沖水組件、靜音緩降蓋板、隱藏式水箱、掛式水箱）等，沖水組件尤其做得不錯。

這家公司一旦突破現(xiàn)有瓶頸，前景一片光明。

紅星美凱龍：一向保持高頻次活躍度，并不時曬出成績單的紅星美凱龍，亮出了全球家裝狂歡季十一大促的戰(zhàn)報，總銷售額64.3億，同比增長25%。

在戰(zhàn)報里有一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，值得注意：

（1）活動期間全域曝光量高達5.6億；

（2）私域流量池40萬用戶；

（3）全民營銷平臺上有8萬人，包括商場導購、家裝設(shè)計師與家裝KOL；

（4）鎖客16.8萬人，關(guān)聯(lián)銷售14.8億。

在戰(zhàn)報背后，紅星美凱龍總結(jié)了這一過程中的部分打法，比如11位家居品牌BOSS組成天團，直播帶貨，觀看人次達506.3萬次。同時上線《國家寶藏》衍生綜藝《不負寶藏時代》，幾家品牌的代表性產(chǎn)品登臺。

近年來，紅星美凱龍一直在探索多種辦法擴大流量，屬于敢創(chuàng)新、敢嘗試的角色。曬戰(zhàn)報也成了企業(yè)經(jīng)營的一部分，

冠軍瓷磚：前幾天，冠軍磁磚開了一場會，主題是第三季度總結(jié)暨第四季度銷售動員，其中提到了幾組業(yè)績數(shù)據(jù)：

（1）9月業(yè)績完成103％，同比增幅24%；

（2）2021年前三季度，完成119.63％，同比增長60%。

其中總結(jié)了今年的一些經(jīng)營措施，比如：

簽約國際鋼琴大師郎朗；HG2智能大巖板生產(chǎn)線量產(chǎn)；開辟大巖板家居市場；啟動抖音、視頻號等運營；引進阿米巴經(jīng)營模式；向數(shù)字化平臺型公司轉(zhuǎn)型。

在渠道覆蓋上，冠軍啟動了一項千里馬招商計劃，并重點以核心大商輻射周邊銷售，帶動區(qū)域1+N效應(yīng)。

在巖板業(yè)務(wù)上，有專門的負責部門，并建設(shè)2000㎡巖板工程展示中心及10000㎡+巖板加工廠。

對于第四季度，冠軍繼續(xù)釋放了強勁的進取信號，而且公開了幾項具體計劃，比如冠軍50周年、“中國設(shè)計冠軍行”設(shè)計師活動、終端專賣店【冠軍3.0】版本等，并明確加速大型優(yōu)質(zhì)項目的轉(zhuǎn)型、整裝項目拓展等。

據(jù)大材研究的觀察，近兩年里，在品牌總經(jīng)理李丹鋒的主持下，冠軍磁磚的攻勢有明顯升級，既跟操盤手有關(guān)，也離不開海鷗住工收購后的賦能。

在答投資者提問時，海鷗住工有一個回復(fù)是，2020年度新增冠軍品牌，主營瓷磚業(yè)務(wù)，2020年度該品牌實現(xiàn)營收3.34億元。2021年保持相當不錯的增長，上半年營收約2.38億元，同比增長117.28%。

按此勢頭向前推進，有潛力進入10億級別的建陶軍團。

大角鹿：據(jù)公開信息，9月30日-10月7日，大角鹿超耐磨大理石瓷磚11店開業(yè)，包括第1449家陜西寶雞店、第1458家新疆喀什店，據(jù)說現(xiàn)場收定金超500萬。

截止到目前，大角鹿已在全國238個城市，舉辦了1800多場超耐磨萬人PK大賽，每場活動都是人氣爆滿，累計超90000人參與、540000人現(xiàn)場共同見證，共發(fā)放獎金9500000元。

在公開發(fā)布的信息里，大角鹿明確曬出了部分門店的訂單數(shù)量與訂金額。而且曬出了門店拓展業(yè)績，截至10月11日，新開拓666家專賣店。

據(jù)大材研究的統(tǒng)計，近幾年里，大角鹿保持了高頻次的曝光，重點圍繞幾條線：

一是超耐磨萬人PK大賽的舉辦情況及參與人氣；二是堅持拓寬與做深“超耐磨”差異化賽道，并發(fā)布重點產(chǎn)品；三是渠道網(wǎng)點的擴大。

作為一家建筑陶瓷行業(yè)的新銳力量，幾年時間將經(jīng)銷商門店提高到將近1500家，并且舉辦1000多場超耐磨萬人PK大賽，這種速度與執(zhí)行力度都是非常值得學習的。

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(文章來源：大材研究侵刪)

大材研究

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