建材市場多個細分品類的競爭，已陷入一片紅海，但這并沒有阻止龍頭企業(yè)、新銳力量們的創(chuàng)新探索。
2021年以來，白兔瓷磚異軍突出，嶄露鋒芒，贏得市場廣泛關注。
前幾天舉辦的線上直播招商大會中，人氣相當火爆，終曬出“成功牽手169城”的戰(zhàn)報更是搶眼。消息公開后，在家居經銷商中成為話題。
處于高手如云，而且市場集中度不斷提升的建筑陶瓷行業(yè)，能夠斬獲這樣一份成績，不僅顯示了白兔本身的不俗實力。更重要的是，背后或許隱藏了更深層次的原因。
一場直播招商鎖定169城
事情要從10月14日說起，在白兔瓷磚佛山展廳，首場線上直播招商會啟動，隨后持續(xù)110分鐘的直播活動中，共吸引了6372人次觀看，并成功牽手169城，在當下的建筑陶瓷形勢下，該戰(zhàn)報堪稱漂亮。
為了這場直播招商，白兔瓷磚做足了充分準備。
一大典型表現就是籌備時間比較長，8月30日啟動招商，舉行全球線上線下招商啟動會暨誓師大會，發(fā)布一攬子渠道政策，明確招募區(qū)域總經銷、區(qū)域工程特約經銷商兩類合作伙伴。
同時，白兔瓷磚邀請了專業(yè)講師團隊助陣，培訓銷售精英，提升專業(yè)技能與核心競爭力。
從公開渠道的信息看出，白兔整個團隊表現出昂揚的斗志，華南部、渠道部、華中部等簽訂了軍令狀，寫下明確的任務。
這就意味著，一個多月前，白兔瓷磚的營銷團隊就已全力備戰(zhàn)投入直播招商行動，進而打了一場胸有成竹的勝仗。
事實上，直播招商活動的成功并非偶然事件。
今年以來，憑借外墻磚和馬賽克領域的影響力，白兔進軍墻地磚之后就廣受經銷商的關注，前往佛山營銷中心和湖南生產基地考察參觀的客戶更是絡繹不絕。
對10月14日的直播活動，白兔瓷磚核心高管層給予了高度重視。
總經理王偉現身直播間，云逛白兔形象展廳，從一樓到三樓、從大規(guī)格瓷磚到小尺寸馬賽克，精彩介紹白兔展廳的空間設計、產品設計、空間應用案例等，幫助客商對白兔產品力和設計力形成充分的了解。
另外還有一位核心高管出面，常務副總經理曹俊在直播間公布了加盟白兔的核心政策，以及經銷商幫扶培訓、投資回報周期等，尤其是其中的扶持措施加持，進一步增強了經銷商的信心。
具體來講，白兔這次提供的合作政策涉及：
1000元直播訂金擴大10倍，贈1萬元貨款；100元門票，考察項目全程包吃住；保證金交滿1萬元，送1萬元廣告支持；樣板免費；裝修用磚5折起，高免費；高額裝修補貼，高可達1500元每平米；贈送3個培訓免單名額，總部培訓，吃住全免等。
此外，免費店面設計、免費開業(yè)活動策劃、免費渠道拓展培訓等經銷商幫扶措施，普遍顯得很接地氣，一定程度上幫助創(chuàng)業(yè)者解決了開業(yè)啟動的問題。
如何成為市場熱點？
近年來，建筑陶瓷市場的競爭空前激烈，同質化明顯、創(chuàng)新空間變窄，這種現象影響到渠道的表現則是，不少經銷商的生意變得很難做，獲客難度與盈利難度均大幅上升。
尋找更有特色、更能提升差異化競爭力的項目，成為部分經銷商突圍的選擇。
白兔瓷磚所建立的商業(yè)模式，給了市場新的期望。鎖定169座城市的成績單，也代表了市場的認可。
深入了解這家隱形冠軍時，我們發(fā)現了不少亮點，比如：
資深的外墻磚龍頭背景；“外墻磚+墻地磚+馬賽”三磚并驅的全品類布局；面向年輕化群體的品牌塑造；符合家居審美偏好的產品體系；頗具誠意的渠道幫扶政策等，這些都是吸引經銷商的關鍵因素。
單獨看一點，或許覺得只是企業(yè)的微創(chuàng)新，但站在更高的維度審視，會發(fā)現這套商業(yè)模式具備一定的差異化特色與較大的市場空間。加之白兔瓷磚本身的實力加持，有能力快速實現新模式的落地成熟。
據了解，在墻地磚行業(yè)里，白兔屬于新銳力量，但快速闖入大眾視野的背后，則是20多年在外墻磚、馬賽克兩大類版圖上的深耕與積累。
白兔瓷磚的歷史可追溯到1999年，以外墻磚與馬賽克起家，與國內大多數知名房企建立有長期的戰(zhàn)略合作關系，在工程板塊積累了豐富的經驗。
而切入墻地磚行業(yè)后，白兔的戰(zhàn)略是力圖打造一家年輕化品牌，滿足4億目標客戶的偏好，并在形象、產品、營銷等環(huán)節(jié)走年輕化設計路線，這在當前的競爭中顯得與眾不同。
值得重視的是，要想在建筑陶瓷行業(yè)有所作為，生產能力是做好產品的關鍵環(huán)節(jié)，白兔瓷磚在這方面擁有充足的底氣：
一是全國部署5個集約化的綠色智造基地，年產量高達2億平方米；
二是研發(fā)能力非常強，累計開發(fā)2.8萬多款產品，獲得專利技術200多項，進而為推動墻地磚業(yè)務打下了堅實基礎。
體現在業(yè)務推動的具體措施上，白免瓷磚從總部展廳入手花了不少心思，在中國陶瓷總部基地打造了一棟約7000平方米的形象展廳，充分整合馬賽克與墻地磚，實現系統(tǒng)的空間規(guī)劃。
在該展廳里，無論是選材區(qū)、樣板間，還是接待洽談區(qū)、設計師沙龍區(qū)等功能區(qū)域的設計，都能很好地滿足B端C端的空間展示，以可視化、沉浸式的方式提升顧客代入感，進而提高對各類客戶的有效轉化。
這種一站式全瓷配齊、場景化的展廳模式，終將反映到終端上，幫助經銷商打造標桿店面，提升獲客留客能力。
值得關注的是，區(qū)別于陶瓷品牌的傳統(tǒng)形象，白兔瓷磚開辟了全新的品牌道路，從客群定位、品牌形象塑造、產品策略、營銷方式等環(huán)節(jié)入手，系統(tǒng)布局年輕化，成為一家與眾不同、站立于潮流之上的生活方式品牌。
圍繞該戰(zhàn)略支點，白兔的做法頗為系統(tǒng)，包括：重點服務“新生代主力消費群體”；品牌形象突出潮酷個性、國際時尚、陽光親和等設計元素，專門推出專屬于品牌的卡通形象“能量兔”。
此外，“墻地磚+馬賽克+外墻磚”一站式配齊的解決方案、巖板與大理石瓷磚等趨勢產品的打造，以及符合潮流審美的空間方案，足以滿足新生代客群對家居環(huán)境的期望，這些做法正驅動白兔快速在年輕化賽道上奔跑。
大材研究認為，與傳統(tǒng)的陶瓷品牌相比，年輕化戰(zhàn)略的價值在于：
一是更能滿足潮流需求，畢竟80后、90后成為核心買家，家居消費偏好體現在追求便捷、一站式、高性價比、時尚審美、所見即所得的場景體驗等方面，即使是四五十歲的客群，也在為年輕化消費買單。
二是對經銷商的終端銷售大有幫助，品牌受認可，產品符合消費潮流，就更好賣，那么，經銷商為促動銷售所需花費的投入就相對少一些，有利于提高經銷商創(chuàng)業(yè)的成功率，并擴大經營利潤空間。
作為一種數千億體量的行業(yè)，建筑陶瓷市場的機會并不缺少，不過伴隨一二梯隊品牌格局走向穩(wěn)定，未來的舞臺更多屬于實力足夠硬核，并能構建創(chuàng)新優(yōu)勢的企業(yè)。
面對機遇和挑戰(zhàn)并存的市場，白兔瓷磚率先切入“外墻磚+墻地磚+馬賽克”的品類組合賽道，以流量產品+空間方案把握新的家居消費潮流，以“年輕化品牌戰(zhàn)略+實力經銷商網絡”清晰鎖定目標客群，有能力在下一輪競爭中獲得重要席位。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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