家居“ 漲潮 ” | 蘇州市金屋貿易發展有限公司總經理周明：產品漲幅保持在10%以內

時間：2021-11-07 03:00:07 類型：全屋定制瀏覽量：8696

漲價海報.png

采訪背景

Interview background

原材料上漲，加上限電限產政策的加劇，導致生產制造業面臨前所未有的挑戰，家居建材行業更是不可避免的迎來了漲價潮。回望過去的10-20年，幾乎每年都會有建材漲價的聲音，但大多數屬于時代發展的合理性漲價，然而這一次的漲價不再是狼來了，而是動了真刀真槍，因為不漲價就得面臨生死存亡，家居企業將如何在這一輪行業洗牌中贏得生死戰？

對于以上問題，騰訊家居特別采訪了蘇州市金屋貿易發展有限公司總經理周明先生，帶你解讀家居漲潮的行業趨勢，以下為采訪內容：

微信圖片_20211104164216.jpg

△ 蘇州市金屋貿易發展有限公司總經理周明先生

騰訊家居：家居漲價潮是營銷手段還是真的狼來了？

周總：家居行業每年的漲價都有一定的規律。往年供應商會因為運營成本以及員工收入的增加，隨之有一些適當幅度的提價，但漲幅并不是很大。

今年到明年漲幅可能會更加突出，這是由于整個行業的原材料漲幅過大，導致成品價格必須得漲價。

騰訊家居：原材料價格上漲的原因以及上漲的幅度多少？導致整體生產成本上漲多少？

周總：由于我們所用的原材料主要來自于陶瓷、金屬、玻璃等，這些材料漲幅都超過了200%，因此我們的成品漲價也是不得已而為之。

從原材料到我們的產品，漲價幅度應該會保持在10%以內。由于我們的供應商有比較強大的供應能力和議價能力，所以我們品牌的產品雖然原材料漲幅很大，但是傳遞到產品上面，漲幅并不會成倍的增加。但是跟往年相比，幅度還是會比較大一些。

騰訊家居：限電限產對于企業來說將會產生哪些影響？如何積極應對？

周總：國家發布“雙控”政策后，對于整個供應而言，確實導致了一些問題的出現，主要表現在供應周期的拉長，以及增加了很大的不確定性。

我們的產品主要來自于廣東佛山地區，從整個產品鏈的角度上來說，耗能確實比較大。由于這一次限電的原因，導致我們整個的供應周期拉長，也導致了我們的資金周轉出現一定的放慢。

從我們的角度出發，只要做好以下幾點工作就可以保證產品的正常供應。點是，做好市場預測，將我們的銷售狀況與供應商積極協調溝通。第二點是，適當地增加庫存，用于規避我們的供應壓力。第三點是，將產品線進行壓縮，把銷售的產品盡量集中在工廠可以穩定供應的一些產品上面等等，把一些非標的或者是需要特殊定制的產品往后延，以保證對客戶的正常供應。

騰訊家居：按照往年的數據來看，第四季度在一年中的產值占比多少？如何解決市場需求和產能之間的問題和矛盾？

周總：我們公司一般情況下不會像其他企業一樣，出現第四季度沖指標的這種現象，因為我們采取的是“前緊后松”的銷售策略。

從1~10月份來看，我們整體的銷售指標還是比較優秀的，也不至于到第四季度再去壓庫存或者重指標。我們會根據銷售端來制定采購計劃，這樣就不會導致整個的供應出現紊亂的情況。

騰訊家居：對于家裝公司來說，尤其是整裝公司，面對供應鏈脫節或者說交付延緩，怎么解決？

周總：這一點我覺得不會長期存在，特別是原材料的漲價，因為它是具有波動性的。

這一次的漲價主要是由于全球的供應鏈被美國打得亂七八糟，我們中國想要進行內循環，則需要一定的調整時間。

從原材料的價格上來說，我不認為會無限制的上漲，哪怕政府不插手干預整個市場，它依舊會按照“供需”的經濟走勢，自身進行調節。

比如，煤低的時候可能只有200多元一噸，還沒人要，導致堆積如山。而現在可能要2000元一噸，卻一煤難求。

我認為這個現象會長期存在，它會隨著整個經濟的波動而起伏。我們只要做好自身的資金準備，還有周全的銷售計劃和采購計劃這類協調與配合的工作就可以了。

我相信晚在后年，整個的原材料的價格將會回歸，整個的供應鏈也會逐步理順。

END

家居漲潮是不可避免的行業趨勢