當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > > 正文
大家居產(chǎn)業(yè)，數(shù)百萬經(jīng)銷商群體里，總有數(shù)萬高手。
他們投入十幾年甚至二十幾年的時(shí)間，把一個(gè)城市做透，把一個(gè)品牌做強(qiáng)，即使風(fēng)云變幻、強(qiáng)手如云，他們依然屹立潮頭。
無論是億級(jí)大商，還是千萬級(jí)的精銳力量，從他們的經(jīng)歷里，總能看到光芒。
那么，這些人是如何成功的？奮斗在路上的后來者們，遭遇天花板的徘徊者們，從他們的拼搏征程又能學(xué)到什么？
大材研究發(fā)現(xiàn)，在他們身上，總能看到堅(jiān)持，感受到熱情，總會(huì)被他們強(qiáng)大的個(gè)人能力所折服，為諸路豪杰的雄心所感染，而且，他們大多數(shù)人都足夠勤奮，即使現(xiàn)在，依然投入了大的勤奮。
以下這六條創(chuàng)業(yè)經(jīng)，或許值得我們回顧。
即使是老生常談，但多看看，加深記憶，會(huì)讓我們有新的體會(huì)。一旦內(nèi)化我們自己的意識(shí)與行動(dòng)，那意味著又一個(gè)成功的起點(diǎn)。
膽量
有人覺得，以前機(jī)會(huì)多，現(xiàn)在機(jī)會(huì)少了，很難。
事實(shí)上，每個(gè)階段，都有它特定的機(jī)會(huì)。對(duì)于進(jìn)取者來講，總能看到機(jī)會(huì)。對(duì)于固守者來看，處處是陷阱。
在很多實(shí)力經(jīng)銷商身上，一個(gè)鮮明的特征就是，他們抓住了至少一段好時(shí)機(jī)，享受了時(shí)代的紅利。
十幾年前，生意普遍比較好做，只要你選到了一家好的品牌，再到知名賣場(chǎng)找到好的位置開店，普遍能賺錢。
不過，即使有好機(jī)會(huì)擺在面前，還需要勇氣與智慧去抓住它，更需要代理好的品牌、拿到商場(chǎng)的好位置，并且不斷提升經(jīng)營管理能力，才能把握當(dāng)時(shí)的好機(jī)會(huì)。
進(jìn)取
機(jī)會(huì)在變，客流來源在變，市場(chǎng)形勢(shì)在變，各條賽道在變，服務(wù)方式在變，客戶也在變。
不變的，也許就是變化。
只是抓住了一次機(jī)會(huì)，只能帶來一段時(shí)間的成功，并不意味著一直順利。
大商們的高明之處，就在于能夠與時(shí)俱進(jìn)，跟進(jìn)趨勢(shì)的變化節(jié)奏，并且針對(duì)性地調(diào)整。
比如熱銷的品類變了，潮流風(fēng)格變了，那就要調(diào)整。
新的客流渠道變了，那就要一手鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)資源，另一手要開發(fā)新渠道，搶抓新渠道的早期紅利。
以前靠商場(chǎng)就可以活得很好，有些經(jīng)銷商滿足于這一點(diǎn)，結(jié)果日漸式微，越做越糟糕。
有的經(jīng)銷商以商場(chǎng)為基礎(chǔ)，打開新的管道，比如拎包入住、設(shè)計(jì)師、小區(qū)樓盤營銷、社群、直播等，越做越強(qiáng)。
堅(jiān)持
大多數(shù)能跑出漂亮成績的，基本都是做一件事情，不輕易放棄，把堅(jiān)持做到了極致，在堅(jiān)持中創(chuàng)新，在堅(jiān)持中探尋向上之路。
怎么個(gè)堅(jiān)持法？大材研究注意到了三點(diǎn)：
堅(jiān)持在一個(gè)細(xì)分行業(yè)與品類里深耕，深入理解；
堅(jiān)持在一個(gè)大的客戶群體里積累，不斷擴(kuò)大客源，提升口碑；
堅(jiān)持在自己擅長的方向上發(fā)力，比如擅長的渠道、擅長的經(jīng)營方式等，然后越做越強(qiáng)。
有些大商做瓷磚，一做就是20年；有些賣美式家具，悄然間，十年光陰已逝。
有些人的堅(jiān)持，在一個(gè)行業(yè)里打拼10年，像大樹一樣生長，把根深深扎下去，一定會(huì)有前途。
團(tuán)隊(duì)
大部分牛商，剛開始都是靠自己一個(gè)人，或者夫妻組合，或者兄弟姐妹組合。
而且都會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，光靠自己，肯定把事業(yè)做不大，于是把重心轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)的組建與打造上。
剛開始會(huì)招成熟的員工，后來重點(diǎn)培養(yǎng)，再想辦法把人留住，解決員工的回報(bào)問題。而且大多數(shù)會(huì)給較高的薪酬，以便留住有能力、愿意長期合作的骨干成員。
據(jù)大材研究的了解，大商們普遍擁有一支能打硬仗的團(tuán)隊(duì)，老員工構(gòu)成了核心力量，比較穩(wěn)定。而且還會(huì)建立培訓(xùn)體系、儲(chǔ)備店長資源等，老新結(jié)合，老中青結(jié)合，能力很強(qiáng)的與能力平均水平的結(jié)合。
勤奮
普遍都很勤奮，創(chuàng)業(yè)時(shí)自不待言，可能全年無休，經(jīng)常自己送貨、安裝、接待客戶等等。
而正是借助勤奮，實(shí)現(xiàn)了早期的財(cái)富積累，打開局面。
即使已經(jīng)很成功了，很多大商依然勤奮，只不過聚焦點(diǎn)有所改變，他們可能不再勤奮地賣貨，而是勤奮地建體系，激發(fā)更多人為目標(biāo)而勤奮。
比如勤奮學(xué)習(xí)，了解新的趨勢(shì)、經(jīng)營方式等，再引進(jìn)企業(yè)，找到更寬的賽道、激發(fā)團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力；
巡店、與骨干談話、關(guān)懷員工、優(yōu)化制度等等，始終在琢磨如何做得更好。
服務(wù)
大材研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)頗為成功的牛商，普遍都重視服務(wù)，關(guān)注老客戶的滿意度。
部分高手認(rèn)為，營銷就是服務(wù)，服務(wù)就是營銷，把服務(wù)做好了，業(yè)務(wù)也就水到渠成。
所以，持久經(jīng)營的大商們，普遍擁有比較不錯(cuò)的老客戶轉(zhuǎn)介紹與復(fù)購率，有些公司甚至能做到30%以上的老客戶貢獻(xiàn)。
那么，怎么做服務(wù)？
從普遍做法來看，至少要解決三件事情：
一是首次服務(wù)，必須要有高的滿意度。
二是爭取能幫助客戶多做一點(diǎn)事情，創(chuàng)造感動(dòng)。
三是后期的跟進(jìn)服務(wù)，包括免費(fèi)家居保養(yǎng)等。
當(dāng)然，成功遠(yuǎn)不止上述因素，還不能缺乏老板個(gè)人的能力、核心團(tuán)隊(duì)打造的成敗、經(jīng)營機(jī)制建設(shè)的成敗，以及合作品牌的支持等各種因素。
但擁有了上面這些競(jìng)爭力，必將擁有奔跑的底氣與能力。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
三星BESPOKE HOME新品來襲，你Pick誰？
舒福德智能床從北京冬奧走進(jìn)深圳國際家具展，持續(xù)引爆睡眠經(jīng)濟(jì)大勢(shì)
贏下618年輕人爭奪戰(zhàn)，海爾智家靠什么？
看完上百場(chǎng)家居直播案例，這些方式正在影響企業(yè)競(jìng)爭力的強(qiáng)弱！
由春入冬，未來小家電企業(yè)如何突破瓶頸？
定制家企2021業(yè)績預(yù)告出爐，因大宗業(yè)務(wù)冰火兩重天！
不能燒煤，天然氣不夠用；陶瓷行業(yè)接下來應(yīng)該燒什么？
首個(gè)中國《陶瓷巖板》產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)通過專家審定
《一起下廚房》正式開播,四季沐歌廚電演繹時(shí)尚田園水果派對(duì)
強(qiáng)勢(shì)入駐佛山兩大陶瓷基地，愛力蒙特投資千萬打造家居頂級(jí)體驗(yàn)館
從100到ALL！全球大智能電器至尊館開業(yè)，紅星美凱龍成高端電器首選渠道
原材料持續(xù)猛漲！東方雨虹等龍頭企業(yè)再次漲價(jià)！
尚品宅配與京東合作后首個(gè)項(xiàng)目亮相！
上海突發(fā)疫情，AWE2022宣布延期！
年終盤點(diǎn) | 2021年涂料行業(yè)十大新聞
陳阿裕兒子出任喜臨門總裁！原總裁楊剛、副總裁許丹艷辭職
投資超55億！九牧、喜爾康智家、萊博頓......衛(wèi)浴項(xiàng)目動(dòng)工、投產(chǎn)
家居企業(yè)逃不掉“代言人感冒，品牌打噴嚏”魔咒？
6年600個(gè)店,緹派爆紅的背后？
奧維云網(wǎng)：預(yù)計(jì)下半年空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格將大漲
手機(jī)網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
<pre id="yaa0u"></pre>