挑戰(zhàn)營收610億！立邦集團未來三年這樣發(fā)力

時間：2021-11-26 15:53:57 類型：全屋定制瀏覽量：5096

11月25日，立邦集團更新“新中期經(jīng)營計劃綱要”（2021-2023年），目標(biāo)在2023年實現(xiàn)收入 1.1萬億日元（約合人民幣610億元），營業(yè)利潤1400億日元（約合人民幣78億元），每股收益（股票拆分前）225日元，收入復(fù)合年增長率10%，營業(yè)利潤率10%，提高2.7個百分點，EPS 增長 25%。

公司將通過強化基于高現(xiàn)金流產(chǎn)生能力的財務(wù)基礎(chǔ)，確保并購和業(yè)務(wù)投資等增長資金。通過擴大收入，創(chuàng)造增加市場份額和提高盈利能力的良性循環(huán)。同時，為了提高利潤率，公司將及時提高產(chǎn)品價格，降低原材料采購成本。

進一步鞏固全球增長基礎(chǔ)

首先，在包括中國在內(nèi)的亞洲和土耳其等高增長市場，通過擴大銷售收入同時，確保利潤增長。在作為全球大市場的中國，公司將利用強大的通用品牌力、銷售網(wǎng)絡(luò)以及與房地產(chǎn)開發(fā)商的聯(lián)盟，增加市場份額，并實現(xiàn)每財年10%左右的銷售額增長。盡管由于競爭環(huán)境加劇，促銷成本預(yù)計會增加，但由于銷售額增加的影響，將維持利潤率。

由于預(yù)計土耳其的人口和GDP 將增長，公司將通過多品牌戰(zhàn)略擴大市場份額，加強外部隔熱復(fù)合系統(tǒng)（隔熱材料）業(yè)務(wù)，并在土耳其附近擴展海外業(yè)務(wù)，目標(biāo)是每個財政年度的銷售額增長 10% 至 15%。

第二，在穩(wěn)定增長的大洋洲，公司將確保銷售額和利潤增長超過市場增長率。預(yù)計在GDP穩(wěn)定增長和人口增長的背景下，大洋洲市場以維修和翻新為中心的市場擴張，將加速向該市場擴張。此外，我們計劃通過利用數(shù)字平臺提高客戶參與度，將每個財政年度的銷售增長和利潤率提高約 5%。

第三，在日本地區(qū)，從中長期來看，公司正在實施設(shè)備更新和合理化投資。在創(chuàng)造新需求的同時獲得競爭優(yōu)勢和生產(chǎn)力提升。在通用市場環(huán)保意識增強的背景下，水性涂料的銷售機會增加，對抗病毒涂料的新需求正在擴大。公司還將努力使用 DX 促進生產(chǎn)自動化，并將整個日本業(yè)務(wù)的銷售額增長和利潤率提高約 5%。

第四，在汽車業(yè)務(wù)方面，公司的目標(biāo)是通過提高技術(shù)能力和加強質(zhì)量保證體系來擴大市場份額并獲得新的交易，在全球范圍內(nèi)掌握客戶的需求。預(yù)計2023年汽車生產(chǎn)量將恢復(fù)到電暈前水平，集團將利用立時在中國的銷售能力和日本的技術(shù)開發(fā)能力，大幅擴大在中國的份額。通過穩(wěn)步確保在歐洲和美國的優(yōu)勢，計劃每個財政年度的銷售額增長5%至10%。

第五，利用多樂士集團和BetekBoya擁有的密封劑、粘合劑和填料；建筑化學(xué)品；外部隔熱復(fù)合系統(tǒng)（隔熱材料）等經(jīng)驗，公司將在中國和亞洲發(fā)展涂料周邊業(yè)務(wù)。隨著客戶對于涂料周邊業(yè)務(wù)需求的不斷增長，公司正在全球范圍內(nèi)布局該業(yè)務(wù)，預(yù)計將成為一個充滿希望的市場。立邦集團認(rèn)為，在立時項目業(yè)務(wù)中，客戶對涂料周邊產(chǎn)品的需求正在增加，公司將在利用現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴關(guān)系的同時，推進戰(zhàn)略投資，并以每個年度的銷售額增長5%至10%為目標(biāo)，繼續(xù)增長。

中國市場未來三年的展望與“打法”

中國市場作為立邦集團關(guān)鍵的市場，在新中期經(jīng)營計劃中，立邦針對中國市場DIY業(yè)務(wù)和工程涂料業(yè)務(wù)未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃進行了分享。

在DIY市場方面，政府帶動的樓市熱潮結(jié)束，私人住宅市場開始停滯，同比放緩。由于政府規(guī)定，精裝修新建樓盤越來越多。另一方面，全國老舊房比例不斷增加，修繕、翻新、粉刷需求不斷擴大。市場不僅僅需要涂料，產(chǎn)品加服務(wù)的一站式解決方案需求正在日益增加。

2021-2023年，立邦中國將在推動以下關(guān)鍵戰(zhàn)略以實現(xiàn) DIY 市場的增長。1. 持續(xù)的品牌建設(shè)和品牌提升；2.根據(jù)客戶需求，組織整合產(chǎn)品陣容，拓展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；3. 業(yè)務(wù)范圍從商品擴展到服務(wù)，從單純的涂料生產(chǎn)和銷售公司擴展到綜合涂料解決方案服務(wù)商；4.擴大重新粉刷/翻新市場的市場份額；5. 推動數(shù)字化戰(zhàn)略和以數(shù)據(jù)為中心的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

在工程（Project）業(yè)務(wù)方面，立邦的大部分客戶都是房地產(chǎn)開發(fā)商，但公司認(rèn)為客戶開發(fā)的空間很大，因為客戶群廣泛。因此，立邦目標(biāo)是接觸更廣泛的客戶群，與周邊企業(yè)建立關(guān)系，例如房地產(chǎn)開發(fā)商、項目人員，項目承包商、建筑/工程公司和維修公司。為此，公司需要不斷完善產(chǎn)品陣容和產(chǎn)品體系。工程部門將不斷開發(fā)高品質(zhì)和全面的產(chǎn)品，以滿足廣泛的客戶需求。

除了產(chǎn)品之外，公司還在不斷擴大產(chǎn)品陣容，包括具有高節(jié)能效果的基礎(chǔ)產(chǎn)品、輔材和隔熱產(chǎn)品。公司將結(jié)合高效系統(tǒng)和快速交付服務(wù)提供此類產(chǎn)品。從綜合市場拓展、技術(shù)、供應(yīng)鏈金融、資源保障等，搭建平臺從獲客到交付始終如一，與代理商和建筑公司建立牢固的關(guān)系。通過協(xié)同利用大數(shù)據(jù)、信息工具和數(shù)字平臺，立邦可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品和系統(tǒng)。

此外，工程部門正在按照“提供解決方案”的新思路，開發(fā)墻布系統(tǒng)、地坪系統(tǒng)、隔熱節(jié)能系統(tǒng)、基材系統(tǒng)四大系統(tǒng)。這些體系包括產(chǎn)品種類、所需性能、采購標(biāo)準(zhǔn)、流程開發(fā)、系統(tǒng)支持、機械化施工、交貨標(biāo)準(zhǔn)等，具有綜合技術(shù)優(yōu)勢、高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、提高效率、高成本。

同時，加強客戶協(xié)作是立邦增長戰(zhàn)略的重要支柱。為此，公司以“促變革、立變革、速行動”為主題，努力滿足需求。公司將繼續(xù)改進業(yè)務(wù)流程并從自身出發(fā)，以優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)、銷售、服務(wù)和供應(yīng)鏈。

利用當(dāng)?shù)刈庸镜膬?yōu)勢進行并購

2014年以來，立邦集團通過整合亞洲合資企業(yè)，陸續(xù)收購美國Dunn-Edwards、澳大利亞多樂士集團、土耳其Betek Boya等，推進全球化進程。2021年1月，立邦完成了對亞洲合資企業(yè)的100%收購和對印尼業(yè)務(wù)的收購，通過搶占高增長的亞洲市場，實現(xiàn)了利潤大幅增長。自收購以來，各合作伙伴公司均實現(xiàn)了高速增長，立邦集團獨特的并購方式發(fā)揮優(yōu)勢，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，取得了成功。

立邦表示，公司將繼續(xù)利用涂料市場的增長潛力和現(xiàn)金流的穩(wěn)定性，積極考慮新合作伙伴的參與。并購標(biāo)的主要是建筑業(yè)，占涂料市場的大部分，未來有望繼續(xù)增長，同時也面向工業(yè)和涂料周邊市場。此外，還有在當(dāng)?shù)負(fù)碛懈呤袌龇蓊~的公司、強大的品牌和優(yōu)秀的管理團隊等要點，但簡而言之，就是“是否對MSV有所貢獻”。集團將通過確定是否為每股收益或未來業(yè)務(wù)增長做出貢獻而做出靈活而迅速的決策，而無需詳細(xì)設(shè)定收購要求。例如，如果A公司被收購了，以后不能被收購，那么就需要從長遠(yuǎn)的角度來確定哪些對MSV有貢獻。因此，公司不會固守一種選擇，而是結(jié)合其他選擇和機會進行考慮，并進行有助于MSV的并購。

目前，占據(jù)大部分市場的建筑市場是本地生產(chǎn)本地消費的業(yè)務(wù)，商業(yè)模式因國家而異，從原材料采購到消費者偏好、銷售網(wǎng)絡(luò)和環(huán)保法規(guī)。除了涂料替代產(chǎn)品的低威脅外，涂料產(chǎn)品之間在技術(shù)上難以區(qū)分，這是關(guān)鍵。因此，如果以此為基礎(chǔ)獲得市場的份額，競爭對手就不容易扭轉(zhuǎn)局面，的公司將能夠進一步擴大市場份額并享受利潤，形成良性循環(huán)。

立邦提到，集團基于涂料市場的這些特點進行并購的一個特點是，被收購的公司以及在那里工作的管理層和員工擁有完善的團隊支持系統(tǒng)，使他們能夠在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)績效大化。具體而言，如果目標(biāo)公司具備上述對其成功至關(guān)重要的優(yōu)勢，他們將能夠?qū)Ｗ⒂谧灾鳈?quán)并在收購后運營。而集團提供的支持包括：(1) 共享各合作伙伴公司的專有技術(shù)和佳實踐，(2) 共同采購原材料，以及 (3) 除營銷和設(shè)備外，還為進一步增長投資提供資金，例如本地并購，通過大力支持的運營，集團的目標(biāo)是充分利用當(dāng)?shù)睾献骰锇楣镜膬?yōu)勢進行并購。

立邦表示，在與合作伙伴公司一起展示“團隊合作的力量”的同時，集團將通過在每個地區(qū)和業(yè)務(wù)中推進新的中期經(jīng)營計劃中包含的增長戰(zhàn)略來促進可持續(xù)增長。

上一篇：經(jīng)銷商年銷售千萬、上億有多難？至少要跨過這一道門檻！下一篇：未來涂料行業(yè)可怕的是什么？這篇文章給出了好的答案~

(文章來源：中外涂料網(wǎng) 侵刪)

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