家具下鄉(xiāng)！歐派、索菲亞、尚品宅配等8家定制上市公司，誰(shuí)準(zhǔn)備的更充分？

時(shí)間：2021-12-13 15:58:50 類型：全屋定制瀏覽量：7556

12月8日，國(guó)新辦就“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃有關(guān)情況舉行政策例行吹風(fēng)會(huì)，國(guó)家發(fā)改委農(nóng)村經(jīng)濟(jì)司司長(zhǎng)吳曉在會(huì)上表示，將推動(dòng)農(nóng)村居民消費(fèi)梯次升級(jí)，“鼓勵(lì)有條件的地區(qū)開(kāi)展農(nóng)村家電更新行動(dòng)，實(shí)施家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和新一輪汽車下鄉(xiāng)”。

由于當(dāng)前細(xì)則未出，難以給出對(duì)于家具行業(yè)基本面量化影響的測(cè)算。參考2007年底~2013年、2019-20年兩輪家電下鄉(xiāng)政策，其中輪家電下鄉(xiāng)政策從4省試點(diǎn)、10省鋪開(kāi)后到全國(guó)推廣，累計(jì)補(bǔ)貼金額約900億元(由中央財(cái)政負(fù)擔(dān)80%，省級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)20%)，覆蓋范圍較廣、補(bǔ)貼力度較大，刺激效果顯著。

這輪紅利中，企業(yè)能有多少收獲？

2010年作為補(bǔ)貼高峰期，龍頭企業(yè)當(dāng)期獲得的政府補(bǔ)貼占凈利潤(rùn)的比重達(dá)50%左右。第二次家電下鄉(xiāng)始于2019年1月但由于本次補(bǔ)貼由地方財(cái)政牽頭，終補(bǔ)貼力度、廣度與上輪相比均較弱，刺激效果相對(duì)有限。

盡管當(dāng)前家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼細(xì)則尚未明確，但是這應(yīng)該是家居家裝企業(yè)迎來(lái)的少見(jiàn)的、巨大的政策紅利。

但是能不能享受到紅利，就要看企業(yè)此前布局的情況。我們盤點(diǎn)了數(shù)家上市企業(yè)在三四線城市，甚至四五線城市的布局，看看各家的能力儲(chǔ)備如何。一場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈思想盛宴！

歐派

截止到歐派2021年第三季度，歐派累積經(jīng)銷商門店已經(jīng)達(dá)到7461家，比2020年末增長(zhǎng)了349家。

近幾年，全國(guó)性家具企業(yè)加快三四線城市招商和門店布局，成為主要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)之一。目前歐派C級(jí)市場(chǎng)門店數(shù)量為龐大，占總門店量的57.5%。

以下是2020年年報(bào)數(shù)據(jù)：

索菲亞

根據(jù)索菲亞2021年第三季報(bào)數(shù)據(jù)，“索菲亞”柜類門店 2698家，比2020年末減少了21家。其中省會(huì)城市門店數(shù)占比 14%（貢獻(xiàn)收入占比 30%），地級(jí)城市門店數(shù)占比 22%（貢獻(xiàn)收入占比 27%），四五線城市門店數(shù)占比 64%（貢獻(xiàn)收入占比 43%）。

司米櫥柜擁有經(jīng)銷商 958 家，司米專賣店達(dá) 1108 家。 “索菲亞”木門擁有經(jīng)銷商938家，獨(dú)立店531家（不含在裝修店鋪），融入店813家。

“華鶴”擁有經(jīng)銷商307家，營(yíng)業(yè)門店244家（不含在裝修店鋪）。

2020年年底，索菲亞推出針對(duì)“小鎮(zhèn)青年”的品牌米蘭納：2021年全年目標(biāo) 350 家店，一線城市 100%覆蓋、二線城市 70%覆蓋以及部分優(yōu)秀三線城市有取舍的覆蓋。

尚品宅配

尚品宅配直營(yíng)店目前主要選址在廣州、北京、上海、深圳、南京、武漢、佛山、成都、廈門、濟(jì)南、長(zhǎng)沙等重點(diǎn)城市，這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、定制家具消費(fèi)理念相對(duì)成熟、居民購(gòu)買力較強(qiáng)。直營(yíng)店對(duì)穩(wěn)定公司銷售渠道、提高公司盈利能力、提升品牌和市場(chǎng)地位起到重要作用。

加盟店主要位于其他二、三、四及五線城市，但目前公司也在上述直營(yíng)店所在重點(diǎn)城市進(jìn)行加盟店招商，即自營(yíng)城市加盟。加盟店對(duì)快速擴(kuò)大公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大品牌影響力、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)起到重要作用。

志邦家居

志邦將經(jīng)銷業(yè)務(wù)模式下的城市分為六個(gè)級(jí)別，一二級(jí)城市主要以省會(huì)、直轄市和少數(shù)發(fā)達(dá)的地級(jí)市為主；三四級(jí)城市主要以地級(jí)市和少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)市為主；五六級(jí)城市主要以縣級(jí)及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主。

經(jīng)銷渠道廚柜業(yè)務(wù)，一二級(jí)城市收入占 17.3%，三四級(jí)城市收入占 28.2%，五六級(jí)城市收入 54.5%；經(jīng)銷渠道衣柜業(yè)務(wù)，一二級(jí)城市收入占 25.5%，三四級(jí)城市收入占 28.3%，五六級(jí)城市收入占 46.2%。

可見(jiàn)志邦的渠道下沉做的非常充分，鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售占比接近五成，在此輪家居下鄉(xiāng)中獲得的補(bǔ)貼也將非常可觀。

志邦通過(guò)多品牌、多品類的戰(zhàn)略，布局多層次市場(chǎng)。通過(guò)立足華東區(qū) 域、布局全國(guó)市場(chǎng)。

截至 2020 年 12 月 31 日，志邦擁有整體廚柜經(jīng)銷商 1253 家，店面 1576 家；定制衣柜經(jīng)銷商1097 家，店面1366 家。

金牌廚柜

在渠道布局上，金牌采取分區(qū)招商、三級(jí)分銷、互為分銷等創(chuàng)新模式強(qiáng)化渠道覆蓋。

截止 2020 年 12 月 31 日，金牌廚柜專賣店 1585 家（含在建）、桔家衣柜專賣店 722 家（含在建）、桔家木門專賣店及專區(qū) 181 家（含在建），桔家云整裝 5 家，店面總數(shù) 2493 家。

好萊客

2020年報(bào)數(shù)據(jù)，好萊客全國(guó)擁有超過(guò) 1500 家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商門店2000 家，下沉至三至五銷渠道沉淀。

皮阿諾

2020 年度，中高端櫥柜產(chǎn)品銷售占比達(dá)45%以上，中高端衣柜產(chǎn)品銷售占比超過(guò)65%，高端衣柜產(chǎn)品銷售占比翻倍。2021 年將在全國(guó)進(jìn)行獨(dú)立招商、建店。報(bào)告期內(nèi)，公司新建中高端門店44家，完成原有門店中高端升級(jí)53家，截止年末，公司累計(jì)建成中高端門店302家。

零售渠道方面，公司未來(lái)三年將保持每年平均招商建店300~400家，并向縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)下沉，三年內(nèi)經(jīng)銷商門店總數(shù)突破2000家。加大中高端產(chǎn)品銷售份額，獨(dú)立打造純高端產(chǎn)品銷售體系。

2020年全年招商建店407家（含在建門店），其中，三四五線城市的建店363家（含在建門店），渠道進(jìn)一步下沉。同時(shí)公司加速經(jīng)銷商門店體系淘汰、優(yōu)化，提升綜合門店占比。

截止2020年年報(bào)報(bào)告期末，公司經(jīng)銷商門店數(shù)量為940家，其中綜合店680家、櫥衛(wèi)獨(dú)立店142家、衣木獨(dú)立店118家，綜合店占比由年初的50.67% 提升至72.34%。

我樂(lè)