歐派整裝業務10個月突破20億！給陶瓷行業什么信號？

時間：2021-12-22 15:49:23 類型：全屋定制瀏覽量：6508

近期，據官方信息透露，2021年1-10月，歐派整裝大家居接單業績累計突破20億，增速達104%，距今年7月業績破10億，僅不到4個月的時間，便收獲翻倍的業績。

可以看到，進入2021年，家居企業對整裝渠道的布局日益加快，甚至從“全屋定制”推廣到“整家定制”。歐派、顧家、索菲亞均打出“衣櫥門墻配地電”全品類配平的口號，產品品類從傳統的櫥柜定制拓展到墻地面、軟裝等區域。前不久，歐派推出的“29800”套餐就包括了20平方定制柜(18個花色任選)，加上10件布拉格系列家具，再加3㎡輕奢背景墻(18個花色)。

歐派整裝大家居10個月20億元的銷售額意味著什么？陶城君查詢家裝頭部企業的經營情況，圣都家裝、業之峰、東日易盛2020年的營收規模分別為33億元、40億元、34.47億元。也就是說，以歐派整裝大家居目前的規模來看，已經可以躋身家裝領域的前列。

對于陶瓷人而言，這一趨勢的變化將尤為關鍵，渠道變革下，如何做好應對，將成為未來市場競爭中的關鍵因素。

歐派、索菲亞、顧家…

“衣櫥門墻配地電”全品類配平

家居企業對整裝板塊的布局并不算晚。2018年歐派便將定制家居模式調整為整裝大家居模式，此后歐派家裝公司的簽單率普遍能從20%提升至40%。

有數據顯示，2020年，歐派整裝大家居接單量有12億多；索菲亞2020年全年完成500家整裝企業簽約計劃，實現銷售額7417.31萬元；尚品宅配2020年整裝業務實現營收5.39億元，整裝營收占全年營收的8%；維意定制新一代整裝及其集團的整裝項目業績超過十億……

2021年4月，歐派正式推出整裝品牌StarHomes星之家，以歐派與星之家雙品牌切入整裝賽道；2021年1-10個月，歐派整裝大家居接單業績累計突破20億，增速達104%。財報數據顯示，截至2021年6月末，歐派整裝大家居經銷商552家，開設整裝大家居門店651家，實現一站式整體家居服務商。

2021年下半年，家居企業在整家定制領域布局密切。先是歐派、顧家先后推出“29800元整家套餐”；隨后，12月16日，歐派衣柜全球首發整家定制標準1.0，三高標準重新定義整家定制；12月19日，索菲亞舉行品牌換新暨整家定制戰略發布會，在前面兩家套餐的基礎上進行“極限補充”，包含：“全屋定制+整廚定制+整屋木門+整屋墻板+整屋家具+整屋地板+整屋電器”。

可以看到，在整裝賽道上，憑借超強的交付能力與終端消費者的對接能力，定制家居企業來勢兇猛。

可躋身家裝企業前列

圣都、業之峰2020營收40億、33億

以歐派為例，目前歐派與裝修公司的合作主要分為兩類，一類是與頭部裝企，主要合作定制產品，因為頭部裝企自建供應鏈能力比較強；另一類是與中小型裝企的合作，就是整裝大家居模式。

歐派整裝大家居會直接選擇和各地規模較大、口碑較好的優質家裝公司開展合作，在整個客戶服務環節，歐派負責產品的生產制造以及營銷支持等，家裝公司負責提供定制家居設計安裝服務和家裝設計落地施工。

據未來家居智庫預計，2020年歐派全年營收147億，整裝接單比例是8.6%，今年按照預估，今年按照此前某家居智庫預估的，歐派全年營收超過200億，整裝渠道接單比例將達到12%。據了解，歐派櫥柜的經銷商在家裝渠道的布局是充分的，合作裝企已經超過2000家，歐派衣柜前幾年只開了數百家，今年是強力拓展期，有望進駐一千家裝企。

家裝行業是高度分散的行業，此前有行業人士表示，裝飾行業前5名企業的市占率合計僅為1.5%，前20名的市占率合計僅為4%。

以歐派整裝大家居10個月20億元的營收來看，已經可以躋身家裝領域的前列。以家裝龍頭圣都家裝、業之峰的銷售情況來看，據相關媒體報道，2020年圣都家裝合同規模40億元，確認收入33億元；業之峰2020年則取得40億元的營收。

再對比家裝上市企業東易日盛的數據，財報顯示，2021年1-9月，東易日盛營收27.23億元，凈利潤-1.9億元；2020年，東易日盛全年營收34.47億元，凈利潤1.8億元。

歐派整裝大家居背靠歐派集團，2021年1-9月，歐派營收144.02億元，同比增長47.99%；凈利潤21.13億元，同比增長45.73%。截至2021年6月份，歐派全國經銷商門店超7000家，建立了行業內規模大的營銷服務網絡。這也意味著，一旦歐派“動真格”，歐派整裝大家居板塊將獲得更強大的賦能。

渠道變革

陶瓷人該如何把握？

對于陶瓷人而言，以歐派為代表的整裝大家居企業不容忽視，把握好了也將成為新增長的銷售渠道之一。近年來，精裝房趨勢的出現，讓許多陶企不斷加大以工程和戰采為主的擴張力度。陶瓷行業知名專家、知行智庫總策劃姚若晗此前提到，但過度依賴戰采這種模式很快也會碰到天花板，因為如果戰采比重太大，企業不僅盈利能力降低，而且企業容易被戰采客戶深度綁定，資金鏈繃得太緊，一旦地產公司出現問題，企業也會跟著倒霉，所以也應適可而止，保持必要的均衡性。