短視頻中場(chǎng)戰(zhàn)事，家居企業(yè)如何搶先入局?

時(shí)間：2021-09-15 15:47:26 類型：全屋定制瀏覽量：6965

近百家企業(yè)和10萬(wàn)用戶，自酷家樂(lè)代視頻功能上線后，完成了增購(gòu)和使用。引流漲粉、促單轉(zhuǎn)化、獲客簽單，甚至新品發(fā)布、品牌展示、電商營(yíng)銷等，每一個(gè)使用場(chǎng)景的背后都是成功的案例故事，視頻的應(yīng)用場(chǎng)景從探索走向成熟，視頻的能力矩陣也在越拓越寬。

家居行業(yè)的視頻生態(tài)已經(jīng)初顯。不過(guò)向深追溯一步，用戶，需要新故事;企業(yè)，需要提高產(chǎn)能;行業(yè)，需要更低的視頻制作門檻。面對(duì)新的產(chǎn)業(yè)背景和需求命題，酷家樂(lè)視頻解決方案做了一次全新升級(jí)。

從工具走向生態(tài)

視頻解決方案走向『成熟』

2018年1月份，有人在百度帖吧提問(wèn)“酷家樂(lè)能夠渲染視頻嗎”?評(píng)論區(qū)給出的方案是把酷家樂(lè)全景圖轉(zhuǎn)成視頻。這也是設(shè)計(jì)師高健當(dāng)時(shí)的做法。高健是短視頻資深用戶，見(jiàn)證酷家樂(lè)視頻功能從無(wú)到有。

家居短視頻賽道的里程碑，是2020年疫情期間，酷家樂(lè)在行業(yè)首推生長(zhǎng)動(dòng)畫功能。這款視頻風(fēng)口下推出的新應(yīng)用，在抖音等短視頻平臺(tái)上屢見(jiàn)刷屏。家居行業(yè)也從依賴實(shí)景拍攝的視頻1.0階段，邁入通過(guò)渲染制作的視頻2.0階段。

今年2月份，酷家樂(lè)推出包括漫游視頻、生長(zhǎng)動(dòng)畫、燈光動(dòng)畫、模型動(dòng)畫等功能的渲染視頻產(chǎn)品?；诳峒覙?lè)自研渲染技術(shù)，渲染視頻每一幀都可以實(shí)現(xiàn)效果圖級(jí)畫質(zhì)。用視頻取代全景圖，成為設(shè)計(jì)展示的方式，這在真正意義上，推動(dòng)家居行業(yè)從全景圖時(shí)代，跨入視頻時(shí)代。

今天，酷家樂(lè)視頻解決方案全新升級(jí)，包括動(dòng)態(tài)模型、漫游視頻2.0、模版視頻、一鍵成片等功能。不過(guò)，不能簡(jiǎn)單用“功能上新”來(lái)定義這場(chǎng)升級(jí)，它其實(shí)是一次“T字形”的部署：橫向拓展場(chǎng)景邊界，縱向解決更多功能體驗(yàn)問(wèn)題。

尤其要重點(diǎn)提一提模版視頻這個(gè)新功能?！皟?nèi)容為王”是視頻的寫照，劇本內(nèi)容是視頻的靈魂，但其操作周期長(zhǎng)，對(duì)專業(yè)素養(yǎng)要求較高，這也成為很多用戶和企業(yè)視頻產(chǎn)能的掣肘。模版視頻解決企業(yè)和用戶兩大痛點(diǎn)，一是提供內(nèi)容，增加消費(fèi)者粘性，二是提供工具，將視頻故事的產(chǎn)出時(shí)間壓縮到分鐘計(jì)算。從行業(yè)大盤上，它推動(dòng)內(nèi)容生態(tài)化的躍進(jìn)。

升級(jí)之后，酷家樂(lè)視頻解決方案的定位是故事模板+設(shè)計(jì)工具+剪輯工具，為企業(yè)和用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化視頻制作工具，降低門檻，提高產(chǎn)能。更重要的，讓每一位企業(yè)和用戶，在短視頻浪潮中都不落下陣來(lái)。

制作低門檻

超10萬(wàn)用戶都在使用

短視頻帶來(lái)的巨大流量和渠道紅利面前，越來(lái)越多企業(yè)躍躍欲試。但短視頻營(yíng)銷的前提——短視頻制作難度著實(shí)不小，拍攝環(huán)節(jié)眾多，需要專業(yè)設(shè)備和團(tuán)隊(duì)配合，量產(chǎn)難度大。效率低、門檻高、轉(zhuǎn)化難，“勸退”了不少家居企業(yè)。

酷家樂(lè)一直在做的是，通過(guò)技術(shù)形成標(biāo)準(zhǔn)化和模板化的工具功能，降低企業(yè)和用戶入門視頻門檻?；诳峒覙?lè)自研渲染技術(shù)，酷家樂(lè)視頻解決方案采用的是和渲染效果圖同樣的技術(shù)逐幀渲染，每一幀都可以實(shí)現(xiàn)影視級(jí)畫質(zhì)。

也因?yàn)樽龅秸嬲脑贫虽秩炯夹g(shù)，用戶不需要做任何設(shè)備更新或升級(jí)的動(dòng)作，就可以直接使用視頻功能，不必要投入過(guò)多的時(shí)間和硬件成本，就能輕松制作專業(yè)級(jí)的效果。人人都能使用酷家樂(lè)視頻功能，享受短視頻的紅利。

為了更好地服務(wù)用戶，酷家樂(lè)研發(fā)將多項(xiàng)技術(shù)專利應(yīng)用在新功能上。具體而言，被廣大設(shè)計(jì)師種草的新版漫游動(dòng)畫中的智能運(yùn)鏡，通過(guò)推拉搖移鏡頭，圖片自動(dòng)生成動(dòng)態(tài)視頻。而本次解決方案上新的一鍵成片功能，通過(guò)智能剪輯、智能合成形式，進(jìn)而多平臺(tái)分發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)零成本視頻制作。

隨著酷家樂(lè)視頻功能智能化和操作低門檻化趨勢(shì)，越來(lái)越多企業(yè)和用戶紛紛“入局”，甚至重啟短視頻計(jì)劃。截至目前，已有近百家企業(yè)和10萬(wàn)左右的用戶使用酷家樂(lè)視頻功能。作為32年國(guó)民家居品牌的雙虎家居，便是新一批酷家樂(lè)視頻功能的嘗鮮者，多樣化產(chǎn)品展示，為視頻號(hào)提供可轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷素材，雙虎正在探索自己的視頻流量陣地。

沖垮內(nèi)容城墻

用模版做視頻，人人可出爆款

新數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)手機(jī)用戶每天四分之一的時(shí)間都在刷短視頻。隨著流量高度導(dǎo)入，短視頻也面臨著內(nèi)容困境。首先，內(nèi)容質(zhì)量，用戶需要新的故事;其次，內(nèi)容產(chǎn)能，更新跟不上用戶的需求。

酷家樂(lè)為家居行業(yè)給出的解決方案是模版視頻，對(duì)于普通用戶，可以通過(guò)素材庫(kù)的模板進(jìn)行應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)視頻故事自動(dòng)包裝;對(duì)于企業(yè)用戶，可以定制企業(yè)專屬模版視頻提升視頻產(chǎn)量，甚至可以植入品牌IP，形成連續(xù)視頻系列。同時(shí)還可以對(duì)所有視頻內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)和流程化管理。

已經(jīng)有事例印證了模版視頻的“成功”。國(guó)外短視頻平臺(tái)YouTube上的一位印尼男生，僅憑日常的設(shè)計(jì)興趣，學(xué)會(huì)應(yīng)用酷家樂(lè)視頻功能，將視頻上傳平臺(tái)后贏得了眾多受眾喜愛(ài)，甚至還有商家找上門探索合作。

從視頻生產(chǎn)成本角度，模版視頻將人效提升數(shù)十倍。一個(gè)熟練的抖音百萬(wàn)粉絲設(shè)計(jì)師，使用其他軟件生成一個(gè)視頻用時(shí)3天，在使用酷家樂(lè)設(shè)計(jì)工具+故事模版工具，生產(chǎn)時(shí)間預(yù)計(jì)可以控制在1小時(shí)。

作為批體驗(yàn)渲染視頻的企業(yè)，高定圖森一直在嘗鮮新視頻功能的一線。模版視頻一經(jīng)推出，圖森便與酷家樂(lè)一起探索新的視頻制作方式，希望以更好的動(dòng)態(tài)方式，傳遞圖森品牌的理念和家居文化。

帶貨帶流量

短視頻到底行不行?

在抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻渠道，大量的設(shè)計(jì)師、工作室、品牌企業(yè)正在用酷家樂(lè)視頻，引流獲客、展示商品、打造線上展廳、視頻帶貨等。短視頻正在成為家居品牌重要的獲客渠道。

在圈內(nèi)，高健已經(jīng)小有名氣。使用酷家樂(lè)視頻功能2個(gè)月后，高健的粉絲從3000漲到20萬(wàn)。借助穩(wěn)定、高質(zhì)量的視頻，和聚集的用戶流量，高健與越來(lái)越多的品牌企業(yè)達(dá)成視頻帶貨的合作。據(jù)透露，高健僅在抖音上通過(guò)視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)接單，每月凈收入可高達(dá)5萬(wàn)元以上。

手握短視頻的一級(jí)流量入口，勵(lì)志的個(gè)人經(jīng)歷和商業(yè)故事正在發(fā)生。裝修公司設(shè)計(jì)師唐棠，通過(guò)打通公司短視頻流量池，成功升級(jí)為公司合伙人。她所在的公司借助酷家樂(lè)視頻功能，通過(guò)視頻渠道矩陣運(yùn)營(yíng)，進(jìn)店量提升60%，簽單量提高80%。公司還因此設(shè)立了新的業(yè)務(wù)板塊，目前該業(yè)務(wù)板塊每個(gè)月接單量穩(wěn)定在30單到40單左右。

作為營(yíng)銷新內(nèi)容，TATA木門除了在線下3000家門店展示視頻外，也將視頻形式“搬到”天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)上，用漫游視頻替代原先的圖片做展示和引流。據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，采用視頻做主圖的淘寶商品能提高20%的轉(zhuǎn)化率。可見(jiàn)，動(dòng)態(tài)視頻形式的“帶貨”功力。

辛鵬飛是TATA木門設(shè)計(jì)師，也是酷家樂(lè)漫游視頻批的嘗鮮用戶。他表示，視頻這樣動(dòng)態(tài)沉浸式的展示形式，品牌展示的同時(shí)也提升了單值，實(shí)現(xiàn)從單品到全屋簽單的跨越。為什么這么說(shuō)?“很多消費(fèi)者固有印象認(rèn)為TATA木門只賣門，其實(shí)我們還有踢腳線、墻板背景墻，甚至柜子，視頻幫我們高效且生動(dòng)地解釋宣傳了產(chǎn)品服務(wù)和品牌價(jià)值”。

如今看來(lái)，短視頻營(yíng)銷，不僅是一門低門檻的生意，人人都可入局分一杯羹。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，短視頻是企業(yè)深挖用戶魚塘?xí)r的一味魚餌，是企業(yè)未來(lái)用戶生態(tài)的鏈接點(diǎn)。但不管短期還是長(zhǎng)期，酷家樂(lè)要做的就是讓每家企業(yè)、每個(gè)用戶，擁有視頻能力，能力之上，才能做布局。

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