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12月22日，皇朝定制整家生活方式發(fā)布會在2021成都定制展上盛大舉行。以“探索·有光”為主題，皇朝定制針對現(xiàn)今消費人群，有針對性推出整家生活方式，為消費者定制一種宜室宜居的整家生活方式。
本次發(fā)布儀式，也意味著皇朝定制正式從空間定制邁入整家定制。
此前，歐派家居、索菲亞、顧家家居等接連發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略，多家家居公司對外釋放全品類、多渠道模式。隨著皇朝定制的正式進(jìn)軍整家定制，標(biāo)志著定制家居行業(yè)進(jìn)入“整家定制”混戰(zhàn)局面，將一發(fā)不可收拾。
多名業(yè)內(nèi)人士表示，目前頭部公司推出的“整家定制”可以看作是“全屋定制”和“整裝”的過渡模式，實質(zhì)上是對供應(yīng)鏈和家裝公司的整合，把全屋定制的入口再前置，徹底搶占家裝入口，這將是未來很好的流量導(dǎo)入切口。
但值得注意的是，這種“捆綁”銷售的模式有利有弊。如果布局成功，能起到很好的導(dǎo)流作用，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。同時亦存在風(fēng)險，如若合作公司出現(xiàn)狀況或合作出現(xiàn)分歧，或會直接損害品牌自身的形象。此外，“低價套餐”引流模式能否走遠(yuǎn)，亦待觀察。
“整家”是不是定制行業(yè)終極競爭業(yè)態(tài)？
整體上看，整家定制是一個更高維度的競爭，是實力雄厚的企業(yè)才有資格從頭到尾參與的競爭，它樹立了行業(yè)的新競爭形態(tài)。整家定制的競爭目前來看，是頭部定制家居企業(yè)的游戲，但他給全行業(yè)的沖擊還是非常巨大的。
從操作層面來講，整家定制是一個系統(tǒng)性交付能力的體現(xiàn)，涉及到打通品類設(shè)計、對用戶的交互組合，以及供應(yīng)鏈管控、倉儲物流等等，一系列的問題。如果企業(yè)不具備復(fù)雜問題的解決能力，就無法完成整家定制維度的競爭。誰能突破性的解決復(fù)雜程度的交付問題，那這個企業(yè)將會具備更大的未來。
當(dāng)然，整家定制業(yè)態(tài)，對于廠家的供應(yīng)鏈、交付、服務(wù)等等都提出了更高要求，對終端來講，整家定制需要全方位了解跨品類經(jīng)營，對產(chǎn)品、設(shè)計、物流、交付都是全面提升。
整家定制更像一個以定制家居品類為基礎(chǔ)整合的超級供應(yīng)鏈，它賦能而高效，它是定制家居行業(yè)突破增長的佳路徑之一。索菲亞副總裁楊鑫認(rèn)為，定制家居全面進(jìn)軍整裝是發(fā)展趨勢，但必須要經(jīng)歷整家定制的經(jīng)營路徑。如果說定制家居單品跨界整裝是突破經(jīng)營能力的邊界，那么，整家之于定制家居，整家之于整裝，是定制進(jìn)階整裝之路上的必經(jīng)之路。
另外，整家定制還有一個突出的經(jīng)營問題，“整家”模式下，相當(dāng)于品牌之間互相背書，一旦聯(lián)盟的廠家自身出現(xiàn)風(fēng)險或者合作出現(xiàn)分歧，或會直接損害品牌原有的形象。合作出現(xiàn)問題的先例之前并非沒有出現(xiàn)。
這樣的例子并不少見，整家、整裝超長的供應(yīng)鏈，只要某個單品出現(xiàn)問題，將會直接影響整個訂單甚至品牌。
中小定制家居玩家，是跟還是不跟，將是擺在面前的重大抉擇。
(文章來源：定峰匯 侵刪)
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