深度解讀：索菲亞如何20天引爆整家定制

時間：2021-12-27 09:26:56 類型：瀏覽量：10207

11月30日，索菲亞發布全新LOGO，重磅官宣進軍整家定制；12月19日，索菲亞發布整家定制戰略，首度全面定義整家定制內核......短短20天內，索菲亞整家定制猶如“核彈”般在行業內快速爆破。

為何索菲亞的整家定制一經推出便引發行業強烈關注和熱議？除了索菲亞是首個將“整家定制”烙印在品牌定位，將整家定制與公司戰略等同起來的企業，也是首個全維定義整家定制內涵的家居企業等創舉之外，背后折射的不言而喻——整家定制已經是行業大勢所趨，整家定制時代已經來臨！索菲亞率先站出來，是首個定義整家定制、全維樹立整家定制標準，并選擇ALL IN整家定制的創領者。

看似20天的快速引爆，其實背后是沉淀了近一年的反復論證、架設和籌備。

從公開披露的信息復盤索菲亞從11月30日以來20天的種種鋪排，可以看到索菲亞從頂層設計入手，聯動多方力量，層層遞進，在12月19日當天引爆了整家定制這枚核彈。可以預見，在索菲亞的推動下，未來將有更多企業加入整家定制這條賽道。

搶占整家定制新高地新LOGO震撼發布

11月30日，索菲亞官宣LOGO海報，新LOGO由法文“SOGAL”和中文“索菲亞”組成，整體設計更加時尚、簡潔。備受關注的是，索菲亞實現從“柜類定制專家”升級到“衣柜| 整家定制”的定位升級。

從消費者層面來看，這次LOGO升級本質還是因為消費需求發生了質的改變。從單品到整體空間需求，從功能滿足到情感需求，從擁有更多到值得更好……基于這樣的需求變化，索菲亞將為消費者提供更年輕、時尚的一體定制的整家產品和服務。

從行業層面來看，索菲亞將品牌定位從“柜類定制專家”升級為“衣柜 | 整家定制”，除了保持原本在衣柜的競爭力優勢外，更突出整家定制的定位，彰顯了索菲亞作為中國衣柜引領者，將再次創領中國整家定制的決心。

LOGO和品牌定位的升級，對企業發展的意義不言而喻，而這正是索菲亞品牌煥新計劃的開端。索菲亞這個動作可謂“快、準、狠”，直接宣布將整家定制嵌入品牌基因，時間搶占整個行業目光。

突破行業“整家”邊界新展廳實力亮相

新LOGO發布后，12月2日，索菲亞發起“向新而行索定整家”索菲亞品牌煥新暨新品鑒賞會，邀請資深家居媒體團代品鑒全新展廳。

在此次媒體團品鑒會，索菲亞高層透露整家定制產品的兩大屬性——首先是“新”，除保留兩個套系的暢銷經典產品煥新升級外，索菲亞總部新展廳上新的其他產品都是在過去半年全新研發的，整體風格以簡約輕奢為主，精準對標當下新生代年輕消費群體的審美偏好；其次是“全”，覆蓋7大品類、8+1空間整體解決方案，包括全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板以及整屋電器，是目前行業內整家定制包含品類全、一體化設計徹底的產品體系。

索菲亞的迭代升級，正是積極擁抱市場變化的表現，年輕化、一體化設計&一站式購齊，這場品鑒會清晰地圈出了索菲亞接下來的發力重點。而品類全、一體化設計徹底的說法，直接拉滿業界期待值，讓人不由想象索菲亞的整家邊界究竟有多寬。對此，業內人士評價，索菲亞此番“7大品類、8+1空間整體解決方案”的策略，可以說是將整個公司的資源和能量都集合到一起，可以看到索菲亞發力整家定制的決心和毅力。

沖擊定制行業新高峰新使命蓄勢待發

12月16日，索菲亞發布“品牌煥新線上特別展”，線上展覽盤點了索菲亞創立以來的TOP榜單事件，向全行業呈現領航整家定制賽道的實力和底氣，索菲亞的宏圖野心足以窺見一二，開局即是“頂流”的索菲亞，將以整家定制為新起點，乘勝追擊，再造中國定制新高峰。

想要真正以創領者的姿態，引領全屋定制到整家定制的消費模式升級，必須要從構建生態鏈開始。索菲亞整家定制戰略一經發布，便得到不少供應鏈端品牌關注。在發布會前期，夏特、貝輝、海蒂詩、百隆、朗斯、馬可波羅、卡薩帝、海信、松下、美的、芝華仕、喜臨門、舒達、紅星美凱龍、居然之家、酷家樂、三維家等家居頭部企業高層聯袂發聲，整家定制戰略效應已然凸顯。在索菲亞的推波助瀾下，整家定制賽道的競爭，將從粗暴的“營銷戰”，升級為PK企業綜合運營能力的系統戰。

12月19日，“向新而行索定整家——索菲亞品牌煥新暨整家定制戰略發布會”在索菲亞廣州總部拉開帷幕，索菲亞家居集團總裁王兵提到，溯源初心、堅守專業、循勢創新，是索菲亞40年來的發展榮耀，也是永遠的品牌基因。索菲亞是拉開中國衣柜定制序幕的領導品牌，從定制家、全屋定制的陸續發布，到今年全面進軍整家定制，索菲亞不只要做定制標桿，更要成為整家標配。

(索菲亞家居集團總裁王兵)

只為精而專中國整家定制真標準啟航

發布會現場，索菲亞全球品牌代言人鄧倫、品牌高層王兵、楊鑫，索菲亞整家定制合作伙伴——紅星美凱龍、夏特、海蒂詩、舒達、海爾智家、美的集團、喜臨門、敏華控股集團、松下家電、海信集團、貝輝木業、酷家樂、三維家、好家居聯盟等企業高層，以及發布會特邀嘉賓正式啟動索菲亞“整家定制”戰略。

在過去40年，索菲亞匯聚了諸多細分賽道的頂尖領軍品牌，逐步形成索菲亞整體家居空間解決方案的頂尖供應鏈，構建起整家定制的王者生態體系。在本次發布會上，索菲亞集團副總裁楊鑫向行業振聵宣告“不是所有的定制，都叫整家定制。索菲亞作為中國衣柜標準定義者，將再次定義中國整家定制標準” 。

(索菲亞家居集團副總裁楊鑫)

索菲亞的底氣從何而來？

首先，索菲亞整家定制已形成以“全屋定制+整廚定制+整屋木門+整屋墻板+整屋家具+整屋地板+整屋電器”為核心的產品矩陣，涵蓋了除基裝外的全域裝修服務，真正實現一體化設計、一站式購齊。正如索菲亞所言，整家定制的關鍵在于“整”，品類齊、環環優、夠專業，才叫“整”。

此外，索菲亞提出整家定制的“10配標準”及6大“真標準”，真正從全維角度定義整家定制。所謂“10配”，是指衣櫥配、柜地配、廚衛配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風格配、品質配。整家定制的6大“真標準”，則包括一體奢顏、整家易住、空間環保、全類完配、品質臻選和量心服務。

同時，索菲亞家居集團總裁王兵強調，“不為新而創，只為精而專”。整家定制，并不是SKU的粗暴疊加。索菲亞整家定制戰略，除了基于自身“專業”的特性外，從頂層設計到深化落地，都圍繞全空間、全鏈路、全大牌的思路展開。索菲亞搭建的整家生態，是立足于各品類專業品牌、專業產品、專業服務的強強聯合，通過極致專業的融合來打造中國定制新標準。

打造跨圈層影響力引領未來家居新范式

索菲亞整家定制，不僅為定制企業注入一劑穩健的強心針，也為產業發展提供了一套系統的方法論。業內人士指出，索菲亞官宣整家定制logo的一小步開始，未來將會是定制行業升級迭代的一大步。從11月30日到12月19日這20多天，公開信息中被能看到的打法只是冰山一角。蓄能已久的索菲亞，后續勢必會發布更多部署，帶來更多驚喜。

索菲亞除了建設整家定制生態，還扛起了引領行業的大旗，從代言人、設計師、媒體、協會等維度，釋放多面勢能，讓整家定制在B端和C端迅速涌動，激發更多新思潮、新動作，形成更廣泛、更持久的影響力。