歐派衣柜戰略攜手鉸鏈世家薩酈奇，高顏整家定制斷層領先

時間：2022-01-04 09:27:59 類型：瀏覽量：9127

2021年9月7日以來，歐派衣柜發布高顏整家定制戰略，引爆行業革命，讓整家定制迅速成為泛家居行業新風口。

作為高顏整家定制的領創者，歐派衣柜始終在整家定制賽道上保持引領地位。繼2021年12月16日領銜首發了高顏整家定制標準1.0之后，2021年月12月30日，歐派衣柜正式官宣戰略攜手現代鉸鏈之父薩酈奇Salice，首度讓高定標桿成為國民定制標配，再次夯實了歐派衣柜的“高研”底色，在持續強化歐派衣柜在整家定制賽道核心競爭力的同時，為整家定制的生態構建樹立了新標桿，實現了歐派衣柜在高顏整家定制賽道的斷層領先。

歐派衣柜&薩酈奇全球戰略合作正式啟動

01合作背景

整家定制賽道領創者歐派衣柜，再度以斷層優勢引領整個行業快速迭代升級

整個泛家居行業都在熱議的“整家定制”，是2020年10月歐派衣柜首次在行業內提出并落地推進的新模式。經過為期1年的探索，歐派衣柜于2021年9月正式發布整家定制戰略，為消費者提供“看著美，住著好，更環保，超省心，還不貴”的一站式空間解決方案。此次官宣之后，直接引爆行業革命，開啟一片新藍海，引發了定制圈與家具圈企業的大面積跟進，包括顧家、索菲亞等品牌也緊跟其后，紛紛入局整家定制，讓整家定制迅速升級為行業大趨勢。

過去一年多，歐派衣柜的高顏整家定制玩法高舉高打，在整家定制賽道以創領者的姿態，倍受矚目：

歐派衣柜高顏整家定制領創史

9月7日，歐派衣柜開創29800高顏整家套餐，不僅有效提高客單價，獲得了業績與口碑雙豐收，也讓29800成為家居行業爭相錨定的價格區間，掀起了整家定制普惠熱潮，讓整家定制快速走入了無數尋常百姓家。

12月16日，歐派衣柜首發的高顏整家定制標準1.0，提出了整家定制“高顏”、“高研”、“高嚴”的核心標準，首次在行業內定義整家定制的標準，憑借著自己無論在設計能力、研發投入、服務體系等多維度全面斷層的溢出效應，進一步鞏固了歐派衣柜在整家定制賽道上的先發優勢和領先地位，并以領軍者姿態迅速推動行業走向標準化、規范化。

12月30日，定制龍頭歐派衣柜與鉸鏈世家薩酈奇重磅宣布達成全球戰略合作，聚焦“高研”整家定制邁出重要的一步。當行業還在猶豫要不要跟進整家定制、或者剛開始跟進之時，歐派衣柜通過斷層領先的生態構建，再一次夯實了領創者的地位。

歐派衣柜戰略攜手薩酈奇，對于歐派衣柜和薩酈奇而言，分別意味著什么？接下來，雙方將會有哪些合作落地舉措？12月30日歐派衣柜與薩酈奇的戰略發布會現場，答案正式揭曉。

02強強聯手

歐派衣柜攜手鉸鏈世家薩酈奇，讓高定標桿成為國民定制標配

據了解，歐派衣柜與薩酈奇達成全球戰略合作后，將高端鉸鏈融入設計，驅動高顏整家定制的工藝煥新升級，讓意大利高定級家居產品走入千家萬戶。分析人士指出，歐派衣柜牽手薩酈奇，是鉸鏈世家首次與中國大眾消費品牌全線合作，這不只是一次上下游攜手的精誠合作，還是整家定制賽道上具有戰略高度的強強聯合，預期將給雙方帶來營收與品牌的雙雙提升。

鉸鏈世家——薩酈奇品牌斷層領先發展史

作為一個2015年才進入中國市場的國際品牌，SALICE薩酈奇的大眾認知度不算高，但它卻是現代鉸鏈之父、鉸鏈界的奢侈品，當之無愧的世界家居行業變革的引領者。薩酈奇始創于1926年，是傳承數代的意大利家族企業，也是世界上只隱藏式鉸鏈的發明者，手握600余項專利技術，多次推出行業里程碑式的產品，在歐洲高端家具市場處于壟斷地位。

而歐派衣柜是中國定制家居行業斷層的龍頭品牌。27年來，歐派衣柜已為31000000+家庭提供高品質柜類定制產品。自2020年歐派衣柜登頂“衣柜一哥”以來，更是持續擴大優勢，領跑行業。僅2021年上半年，歐派衣柜的營收就比行業第二領先5.1億元，定制衣柜品類NO.1的地位不可撼動。2021下半年，歐派衣柜領創高顏整家定制，全球首發“高顏整家定制標準1.0”，直接引爆家居行業變革，為整家定制的生態發展樹立了行業標桿。

對于薩酈奇來說，本次戰略合作將通過領軍品牌歐派衣柜強大的品牌號召力與渠道滲透力，能夠更好地開拓中國市場，服務中國千家萬戶，提升品牌在中國市場的影響力。薩酈奇貿易（上海）有限公司銷售總監雷懷成認為，歐派衣柜和薩酈奇對品質的堅守、對創新的執著，對致力于為消費者創造更加美好的家居體驗，雙方高度一致。雷懷成表示，與歐派衣柜達成戰略合作伙伴關系，對薩酈奇來說是一個里程碑事件。

對于歐派衣柜來說，將全球頂尖品牌薩酈奇融入設計，驅動高顏整家定制工藝升級，提升自身的產品競爭力，既為中國消費者帶來意大利高定級家居產品，也帶動“高定標桿”進化升級為“國民定制標配”，讓每個消費者都能體驗到更美好、更高品質的家居生活，讓高顏整家定制持續普惠中國。

這不僅是定制行業的盛事，也是消費者的一場盛宴。對于中國大眾消費者來說，家居消費早已不再局限于生存性、功能性的滿足，而是更加注重高顏值、高品質、更省心，和更高性價比。依托歐派衣柜強大的生產智造實力、領先的產品實力、卓越的供應鏈整合能力和持續服務能力，讓高定級、高品質的鉸鏈奢侈品，普惠進入中國千家萬戶，讓中國大眾消費者一站無憂地享受到意大利高定級家居產品。

這一合作對于開創整家定制賽道的歐派衣柜來說，更具有戰略層面的意義。通過攜手薩酈奇，歐派衣柜率先實現了在整家定制賽道上的煥新升級，在夯實高顏整家定制標準的同時，繼續構建整家定制賽道斷層優勢，進一步拉開與后來者的差距，持續鞏固品牌在整家定制賽道上的領先優勢。歐派衣柜重新定義了衣柜標準，讓“高定標桿”進化升級為“國民定制標配”。據歐派集成家居事業部營銷總經理劉順平透露，除了攜手薩酈奇，未來歐派衣柜還將圍繞四大系統/9大升級不斷創新，驅動高顏整家定制工藝煥新升級，持續引領行業共建共育“整家定制”新生態。

03行業啟示

戰略落地快、戰術合作準、戰局眼光狠，歐派衣柜攜手薩酈奇給行業帶來3個啟示

自領創高顏整家定制賽道以來，歐派衣柜從發布戰略，到制定標準，再到戰略升級，一步步搭建起整家定制大廈，一整套行云流水般的操作堪稱典范，令人不得不佩服行業老大哥的戰略眼光與落地運營能力。站在整家定制賽道長遠發展的角度，審視歐派衣柜領跑整家定制賽道的成功之道，我們至少可以get到事關未來戰局的三大信號：

1、誰能落地更快，誰能搶得整家定制戰略先機

歐派衣柜憑借強大的品牌實力與前瞻性的戰略眼光，率先推動整家定制戰略的落地，搶占整家定制賽道的先發優勢。從發布戰略，到制定標準，再到戰略升級，短短幾個月時間，歐派衣柜就已經實現了在整家定制賽道上包括標準、產品等多個維度上的迭代升級，奠定了在整家定制賽道的全方面優勢，后來者只能望其項背。在未來的行業競爭格局中，誰能更快落地，誰將搶得戰略先機，在市場競爭中占據優勢地位。

歐派衣柜高顏整家定制標準1.0：“高顏整家美學標準”、“高研整家產品標準”、 “高嚴整家服務標準”

2、誰能找到強合作伙伴，誰能獲得戰術優勢

入局整家定制賽道，需要整合不同家居品類才能更好地滿足終端消費者的一站式家居消費需求，品牌的供應鏈打造能力很關鍵。能不能找到定位相符合的合作伙伴，考驗的是品牌對一體化設計、整家定制產品的整體把控能力，是拿著整家定制賽道入場券的基本業務能力；而能不能找到強合作伙伴，實現雙方之間強強聯合、相互增益，則要全方位考驗品牌的資源、實力、以及戰術布局能力。

3、誰能超越消費者的預期，誰將贏得終勝利

自官宣高顏整家定制戰略以來，歐派衣柜總能不斷給終端消費者制造驚喜。與戰略發布同步推出的29800元高顏整家套餐，包含了20㎡定制柜類+10件全屋家具+3㎡輕奢背景墻，相當于市場6-7萬元的配置，具備較強的終端吸引力。在后續的市場實踐中，幫助歐派衣柜實現帶來單量與單值齊飛。此次歐派衣柜攜手薩酈奇，更是讓高定標桿成為國民定制標配，在提升歐派衣柜高顏整家定制產品的市場競爭力的同時，更迎合了市場消費升級的趨勢，用更高品質的整家定制產品實現“普惠中國”的愿景。