邁入2022年，如果還在大家居一線打拼，以下這五點建議不妨看看。
有很多見解，或許并不新鮮，但經常看看，不是提醒自己，總能帶來些許收獲。
大材研究認為，點滴積累，厚積薄發，可能產生意想不到的好效果。成功的要點往往就在一個一個被忽略的細節中。
1、不要忘了堅持學習
學習可以拓寬視野，獲取新的見識、掌握新的工具，站得高才能看得遠，懂得多才能尋找到更多成功的道路。
在實戰中學習，經常總結經驗，從每一個客戶的接待與簽單成敗中，發現有價值的信息，再用于提升自己的技能。
即使是老板，也要主動學習，多掌握辦法，當員工遇到困難時，能夠提供有效的幫助，一起進步。
向誰學？所有高手都值得學習，以歸零的心態，學習他人的一切長處，尤其是同行里做得比較好的，還有其他行業里的高手。
大材研究認為，學習不一定是到到培訓班里，碎片化學習的價值也很大，一段視頻、一篇文章、聽一次直播，都可能帶來收獲。
學習不僅是掌握新方法的選擇，而且還能提振信心。懂得越多，可能對未來、對競爭更有把握。
2、老客戶是重點
長期經營老客戶，不斷激活老客戶，對營收的貢獻越來越大，有經銷商、門店的總結發現，來自老客戶復購與轉介紹的收入，已占到了整體的20%以上。
一次服務一定要做好，跟每一個客戶做成朋友。只要一次服務的滿意度很高，只要你與他們保持聯系，就有可能再次激活成交。
每個老客戶都有自己的圈層，他順便推薦一下，或者曬圖、曬好評，就有可能吸引來新客戶。哪怕不會馬上帶客，但放長線，一定能。
以前合作過的老客戶，必須重點聯系。
沒有合作的流失的顧客，也要重新聯系。
大材研究發現，可能這種理念，99%的一線實戰人員都知道，但總是遺忘，不愿意把服務、把老客戶的聯系做扎實。只有不斷給自己暗示，不斷提醒自己。
3、重視每一個客戶
有些一線人員總想著大客單值、想著大客戶，對大多數人來講，這個越來越不現實。
除非你本來就在賣高客單值的產品，或者你手上擁有一批高凈值客戶資源。
大材研究建議，請重視每一個能接觸到的客戶，給予大的尊重、盡全部力量提供服務，爭取簽單。
哪怕只是買一個衛生間的磚，或者一張床，也值得以大熱情與高的專業度提供服務。
必要時，店長與老板應該全力提供支持，集中店里的資源留住每一個有意向的客戶，哪怕只是1000塊錢的訂單。
這1000塊訂單的背后，服務好了，完全能夠帶來更多客戶資源。
當然，除非你的訂單足夠多，根本忙不過來，那又另當別論，或許有了篩選客戶資源的本錢。
4、靠積累取勝
大紅大紫的可能性越來越小，幾個單撐一年的可能性也不大，機會是有，但不能仰仗這個。
流量靠積累，從接待客戶的過程中、從異業聯盟伙伴那里積累，從老客戶的轉介紹里積累，從免費的上門家居保養服務過程中發現銷售線索。
大材研究建議，時間允許的情況下，把視頻號、抖音號、快手號、小紅書等做起來，時不時做做直播，確實很多人都有收獲，一點一點地從多個渠道里獲取客戶線索。
收入也要靠積累，幾個單就把收入提高的機會有，但很少，90%以上都得靠小單積累。
把每一個小單做好、每一筆小額的收入經營好，相信終一定能創造出理想的收入。
5、成交率是生命線
別寄希望于新引流的客戶資源能擴大多少，要想著把接觸到的客戶留住。
大材研究認為，總是想擴大客流量的思維要適當改變，如果你的轉化能力不夠，就是流量再大，也沒用。千辛萬苦做推廣把客戶吸引到店里，結果跑到商場里的同行那里，原因就是轉化能力不行。
2022年，建議千方百計提升轉化率，哪怕再提高5個百分點，每個月多成交2個客戶，一年算下來就很豐收了。
怎么提高成交？辦法其實就是那么多，幾十個細節，一點一點推敲打磨，把客戶體驗做到比別人好，事情就可能成了。
小到一言一行、一顰一笑，大到設計方案的提供、交付過程的跟進等，每個環節都確保不留遺憾。這就依靠平時的訓練、內部的演練。
你只有比別人做得更好一些，更多辦法去服務客戶，才有機會勝出。
(文章來源： 大材研究 侵刪)
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