整家定制趨勢(shì)到底值不值得跟？這家公司有新的大招！

時(shí)間：2022-01-13 15:46:54 類型：全屋定制瀏覽量：5238

2021的定制家居產(chǎn)業(yè)，依然吸引了無數(shù)目光。

下半年，整家模式斜刺里殺出，一時(shí)成為焦點(diǎn)，這種模式的做法是，力圖根據(jù)客戶需求、戶型等因素，滿足一套房子的家具與軟裝搭配，實(shí)現(xiàn)全屋配齊。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少已有數(shù)十家公司陸續(xù)推出整家方案。其中部分公司甚至啟動(dòng)整家戰(zhàn)略，足見重視程度之高。

有理由認(rèn)為，2021成為定制行業(yè)的整家元年，在未來數(shù)年的角逐中，整家都將扮演家居行業(yè)的主流趨勢(shì)之一。

近得到的消息是，百得勝也將從水漆入手發(fā)力整家賽道，計(jì)劃1月16日舉辦水漆整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。作為定制家居行業(yè)的主力軍之一，百得勝的入場(chǎng)，預(yù)計(jì)再次給整家模式添了一把火。

整家定制趨勢(shì)，到底值不值得跟？

經(jīng)歷數(shù)年的培育，定制家居成長(zhǎng)為2000億體量的大市場(chǎng)，并形成櫥柜定制、衣柜定制、全屋柜類定制、定制+成品家具等多條賽道。

整家定制的走熱，被視為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之一。

為什么會(huì)形成這樣的判斷？

背后存在多方面的原因，比如：

多家重點(diǎn)公司布局整家定制，快速帶動(dòng)市場(chǎng)認(rèn)可度的提升；

整家定制趨勢(shì)到底值不值得跟？這家公司有新的大招！

省力、省時(shí)、省錢的一站式消費(fèi)偏好的出現(xiàn)，助推整家定制的需求釋放；

供應(yīng)鏈能力的提升，有把握整合多品類實(shí)現(xiàn)整家定制；

終端交付體系的升級(jí)，能夠按客戶需求提供一個(gè)家的方案。

縱向來看，整家定制以主賽道的級(jí)別出現(xiàn)，并不是突發(fā)現(xiàn)象，而是經(jīng)歷了多年積累與探索，我們可以大概理一下時(shí)間線：

2018年前后，多品類集成、全屋配齊、定制+成品+家品、拎包入住等綜合業(yè)態(tài)陸續(xù)浮出市面，多家公司以空間為主體，向一站式解決方案靠攏。

這些模式一直保持試點(diǎn)力度，直到2020年時(shí)，整家定制的概念出現(xiàn)于公開場(chǎng)合。

2021年，歐派發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，部分區(qū)域試點(diǎn)29800套餐的整家定制，顧家發(fā)布29800元全自制拎包套餐。同年，索菲亞也發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略。

橫向?qū)Ρ雀髦Яα縼砜矗诵倪壿嬍谴蛟煲惑w化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊的整體家居空間解決方案，以套餐的形式面向消費(fèi)者銷售，但在具體產(chǎn)品組合上，各有側(cè)重點(diǎn)。

分散到2021年的各個(gè)月度，幾乎都有跟整家定制類似的模式出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)家具、定制、軟裝一體化服務(wù)。

大多數(shù)公司，普遍是從產(chǎn)品角度進(jìn)行調(diào)整，通過套餐的形式，切入整家定制賽道。

整家趨勢(shì)的出現(xiàn)，跟居住消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)密切關(guān)聯(lián)，這里面至少有兩大驅(qū)動(dòng)力:

一是年輕消費(fèi)群體成為主力，偏好于一站式配齊，整家定制滿足了這種需求。

二是整家定制本身聚焦生活場(chǎng)景，提供家居設(shè)計(jì)方案，并配套全屋產(chǎn)品，這種做法能夠進(jìn)一步改善家裝體驗(yàn)，踩準(zhǔn)了消費(fèi)升級(jí)的節(jié)奏。

定制家居行業(yè)進(jìn)入了以用戶需求為驅(qū)動(dòng)力的新增量時(shí)代，客戶花少的精力就能選到質(zhì)價(jià)比優(yōu)的家居產(chǎn)品方案，裝一套舒適、實(shí)用、有檔次并且好看的家，這是主流消費(fèi)群體的需求。

而過去粗放型的產(chǎn)品與服務(wù)，并不能滿足這一需求。整家定制憑借一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊的優(yōu)勢(shì)，正好抓住了新消費(fèi)帶來的機(jī)會(huì)。

關(guān)于整家定制，百得勝將如何出招？

近日，我們從公開渠道得到消息，百得勝將整家定制解讀為行業(yè)“小趨勢(shì)”，并且將在1月16日，在廣州舉行水漆整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。

我們發(fā)現(xiàn)，早在2017年1月，百得勝就發(fā)布過類似于整家定制的戰(zhàn)略，也就是備受關(guān)注的“小家居”。

期間的幾年里，百得勝在夯實(shí)環(huán)保定制柜的核心優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，持續(xù)打磨小家居模式，陸續(xù)布局衣柜、櫥柜、軟體家具等多品類多空間定制方案。

2020年時(shí)，百得勝專注柜類定制，聚焦衣柜、櫥柜、電視柜、書柜等核心柜類品項(xiàng)，并逐步推出多種成品家具，組成輕奢成品天團(tuán)，包括床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅等，以核心品項(xiàng)帶動(dòng)多品類銷售。

一定程度上，經(jīng)過近5年時(shí)間的摸索，百得勝在整家定制板塊是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的。作為邊界拓展的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，整家對(duì)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、信息系統(tǒng)、渠道與交付能力都提出了非常高的要求。

只有在這些環(huán)節(jié)建立起非常強(qiáng)的能力，才可能順利落地，看到整家的效果。選擇當(dāng)前的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)啟動(dòng)水漆整家戰(zhàn)略，意味著百得勝或已構(gòu)建了比較成熟的整家解決方案。

選擇水漆作為支撐點(diǎn)，得益于百得勝2021年推行的水漆戰(zhàn)略，先是發(fā)布水漆實(shí)木定制柜，打開新賽道，從基材無醛添加躍升到面材環(huán)保的新藍(lán)海。

2021年7月，百得勝正式發(fā)布水漆定制柜戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)水漆產(chǎn)品全系列基材互轉(zhuǎn)，滿足不同消費(fèi)者的需求。

經(jīng)過一年多時(shí)間的培育，水漆定制柜憑借3底2面72道純水漆工藝、沒有8大重金屬傷害等優(yōu)勢(shì)，已成為定制家居產(chǎn)品里的環(huán)保主力。

百得勝水漆整家定制，將差異化地解決哪些裝修難題？會(huì)不會(huì)推出整家套餐？其中又涉及哪些產(chǎn)品，定價(jià)如何？這一切的答案，1月16日我們拭目以待。

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(文章來源：大材研究侵刪)

大材研究

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