房地產市場慘淡，建筑涂料需求低迷，涂料企業接下來要怎么干？

時間：2022-05-11 09:16:29 類型：全屋定制瀏覽量：6068

中國國家統計局4月18日發布的數據顯示，2022年季度我國房地產業多項核心數據繼續收縮。數據顯示，1-3月份，全國房地產開發投資27765億元，同比增長0.7%。諸葛找房數據研究中心高級分析師陳霄指出，房地產開發投資增速已連續12個月回落，且增速水平創近20個月新低。

開發投資增速連續回落，顯示房企信心依然不強。陳霄表示，自年初以來，利好信號頻頻釋放，截至目前全國超70城松綁調控，但是從數據表現來看，房企的投資信心仍未見明顯恢復，加之，近期新冠疫情反復進一步加劇了行業下行壓力，預計“暖流”從政策端傳遞到投資端仍需要一定的時間。

數據顯示，2022年1-3月份，全國房地產開發投資27765億元，同比增長0.7%；其中，住宅投資20761億元，增長0.7%。商品房銷售面積31046萬平方米，同比下降13.8%；其中，住宅銷售面積下降18.6%。商品房銷售額29655億元，下降22.7%；其中，住宅銷售額下降25.6%。貝殼研究院高級分析師潘浩認為，商品房1-3月份銷售額累計同比跌幅繼續擴大。

今年一季度房地產企業銷售規模同比普遍下滑，即使是萬科這樣的頭部房企，銷售業績也出現幅度不小的回落。萬科日前公布的數據顯示，今年一季度，其累計實現銷售面積632.7萬平方米，銷售額1065.0億元，同比分別減少42.7%、40.66%。

據中指院統計，2022年一季度銷售額入圍千億陣營的房企僅兩家，分別為碧桂園、萬科，較去年同期減少3家。今年1-3月，TOP100房企銷售額均值162.6億元，同比下降47.2%；超百億房企46家，較去年同期減少30家。

建筑涂料用于保護和美化建筑內部和外部表面，與下游市場相關度較高，主要是建筑、裝飾裝修行業，需求驅動均來自地產投資和二次裝修。從今年一季度房市數據來看，再疊加疫情的不利影響，可以預計一季度我國建筑涂料市場需求比較低迷，整體銷售收入下滑已確定，特別是工程建筑涂料市場需求下滑幅度將會比較大。

根據涂界記者了解到，多家頭部涂料企業今年一季度的建筑涂料特別是工程涂料業務銷售收入出現了下滑。此外，受新冠肺炎疫情的不利影響，再加上一季度為市場淡季，預計家裝漆零售市場需求也比較低迷，但總體會好于工程涂料市場。

國家統計局新聞發言人、國民經濟綜合統計司司長付凌暉此前指出，盡管當前房地產銷售在下降，但隨著多地適度放開限購限售、降低公積金使用門檻等，部分地區房地產銷售降幅有所收窄。隨著房地產長效機制的完善，積極滿足房地產住房需求，全國房地產銷售下行態勢可能得到緩解。

專家表示，短期來看，房地產市場下行壓力依然較大。業內人士預計，未來將有更多、更高能級城市加大因城施策力度，助力房地產市場保持平穩發展。隨著疫情影響減弱和政策逐步顯效，預計二季度商品房銷售有望觸底走穩，下半年樓市表現將比上半年大幅好轉。

李明月分析表示，目前全國多地發生疫情，給涂料企業生產經營和運輸供應造成了不利影響，目前疫情影響仍存在，不過待疫情得到有效控制后，伴隨著國家促進經濟穩增長的政策逐漸發力，一波裝修潮仍將來臨，這將會刺激家裝漆零售市場需求。此外，隨著房地產政策松綁利好，工程涂料市場需求預計將在年中后加快釋放。

李明月進一步分析表示，房地產市場去年經歷了“至暗時刻”，并深刻波及到上游建筑涂料行業。這也倒逼涂料企業調整經營策略，比如選擇跟央企、國企地產以及地方城投公司、優質民營企業等進行合作。此外，可進一步鞏固與開拓優質房地產公司的戰略合作，積極拓展及延展客戶資源的深度與廣度；加大基礎設施建設、城市新興基建及工礦倉儲物流領域等非房地產領域的銷售和推廣力度。

從2022年1-3月的拿地情況看，拿地房企基本被國/央企包攬，且多數是銷售排名前15的企業。這也說明，國企、央企依然是土地市場主力軍。隨著資金壓力成為房企懸頂之劍，財務穩健、資金充沛的國企央企和部分優質民企，發展優勢將進一步擴大。

在央企、國企逐步成為房地產行業主導力量的背景之下，不少注重B端的涂料企業也進行了策略調整。一方面，不少涂企更加注重多渠道運營，適當調整工程渠道比例并降低應收款項占比，從而降低房企暴雷帶來的風險。另一方面，涂企在工程渠道上更加注重國資主導的開發項目。在未來發展中，工程板塊仍將發揮重要作用，隨著房地產行業進一步向頭部央企、國企聚攏，不少涂企也將在工程合作中有意向地選擇優質房企。

李明月表示，在房地產市場早已經由增量時代進入存量時代、涂料行業結構性產能過剩和房地產企業頻頻“暴雷”的背景下，涂料企業應該做好三個方面的工作：

一方面，要更加注重渠道的多元化建設，根據實際情況適當調整房地產企業工程渠道業務占比，以規避或降低房地產企業“暴雷”造成的風險。

另一方面，開拓房地產企業工程渠道業務要以國企為主要對象，同時結合規模前100房地產企業拿地金額和建面占比均未超過50%、中小規模房企拿地規模占比大幅上升的現狀，優選地方國企、中央國企，關注中小房企采購需求，發力下沉市場。

此外，涂企還要圍繞非房市場業務，夯實經銷代理體系，布局地產存量市場，開拓市政基建以及非房大客戶。

李明月表示，涂料企業需要加快渠道結構的優化和調整，完善渠道布局、拓展渠道多元化，實現全渠道銷售，這不僅可以規避市場風險，還可以助力業績增長。比如亞士推進業態結構優化，使渠道與集采、地產與公建、新建與翻新、小B與大B、城市與鄉村、線上與線下、產品與服務的有機結合，打造高效立體化、平臺化營銷網絡體系。還比如，三棵樹加強與優質地產合作，逐步發力舊改、城市更新、公建、學校、醫院及廠房等小B端應用場景。

涂界觀察員李明月分析表示，我國先后出臺城鎮保障性住房建設、棚戶區改造、鄉村振興等政策，這將成為建筑涂料市場需求新的增長點。但房地產增量市場帶來的建筑涂料需求增長開始放緩，舊城改造、城市更新、住宅翻新等二次翻新市場將會成為建筑裝飾涂料增長的動力，而且未來將會逐步加強。

機構分析認為，老舊小區改造已成為中央和地方政府重要政策目標，未來會拉動萬億級別需求，有望給各類建材帶來較大規模增長，主要受益品種為建筑涂料、防水材料、保溫材料等。根據預測，老舊小區改造將會拉動建筑涂料高達約300億元左右的需求量，若再帶動室內翻新將釋放更大的空間。

涂界觀察員李明月還分析表示，建筑涂料工程渠道板塊是過去四五年增長快的，但目前卻成為了雞肋，食之無味，棄之可惜。因為工程渠道業務首先是產能要求大，產品價格透明，主要斗性價比，因此毛利率低，同時回款還慢，一旦甲方出問題，壞賬計提風險極大。因此，今年建筑涂料行業的一個趨勢是去工程業務化，即盡量減少房地產戰采的比重，將發展資源更多地轉移到零售終端的擴張。

李明月進一步表示，零售終端的好處是可以全面、均衡布局，不斷下沉，不停切入細分領域，將市場份額網格化，經營風險也就分散了。與此同時，把重心轉移到零售終端，還有一個好處就是品牌化運作，即產品售價除了涵蓋原材料、研發、生產、倉儲物流、渠道通路價格，還有品牌溢價，這有利于企業今后的發展。

李明月分析表示，近兩年來，隨著國家調控政策收緊，“房住不炒”被寫入經濟發展的基本框架，房地產市場逐步回歸理性。作為下游產業，建筑涂料行業深受房地產周期及景氣度影響，建筑涂料消費從增量市場逐步轉向存量市場。因此，涂料企業需積極調整業務、渠道和客戶結構，尋求結構性增長來實現業績上的突破。

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(文章來源：涂界侵刪)

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