全年逆增50% ！卡百利總經(jīng)理王輝的“望聞問切”

時間：2022-01-17 15:51:15 類型：全屋定制瀏覽量：4213

2021是極不平凡的一年。全球經(jīng)濟不確定性因素增加疊加疫情，原材料漲價潮、大型房企暴雷、嚴限電令以及雙碳雙控等嚴峻形勢，給涂料行業(yè)帶來了不小的壓力。

盡管行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，也有一些涂料企業(yè)從危機中覓得新機遇，積極變革、調(diào)整商業(yè)模式應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了產(chǎn)銷規(guī)模逆勢增長，經(jīng)營業(yè)績跑贏行業(yè)大勢。卡百利正是其中一家。2021年，卡百利持續(xù)深耕新零售，打破固定的商業(yè)思維，創(chuàng)新營銷手段，推動品牌轉(zhuǎn)型升級，在逆勢之下取得了全年銷量增長超50%的成績。

廣東卡百利新材料科技有限公司總經(jīng)理王輝

近日，中外涂料網(wǎng)專訪了廣東卡百利新材料科技有限公司總經(jīng)理王輝，特邀他以企業(yè)的角度從市場環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)政策、應對措施、未來規(guī)劃等方面進行解讀和分享，愿他的“望聞問切”能為涂料行業(yè)發(fā)展貢獻一份涂料人的智慧和力量。

僧多粥少，2021年卡百利卻逆勢增長超50%

回首2021，王輝用“艱難”一詞總結(jié)了2021年的市場情況。他表示，疫情、房地產(chǎn)政策調(diào)整、同行跨界等都給涂料行業(yè)帶來了不小的壓力。首先是疫情對人們生活的影響仍在持續(xù)，其次是國家對房地產(chǎn)的調(diào)控政策給整個建材家居行業(yè)帶來的一些影響。此外，包括同行或者同品類異業(yè)的介入，比如歐派、尚品、碧桂園、東方雨虹等紛紛進入藝術(shù)涂料市場，以及頭部涂企、中小企業(yè)的介入，造成了目前藝術(shù)涂料市場競爭愈發(fā)激烈的現(xiàn)狀。“整個行業(yè)呈現(xiàn)一個“僧多粥少”的現(xiàn)象，所以我認為是比較‘艱難’。”

面對2021艱難的市場情況，在王輝的帶領下，卡百利應勢調(diào)整經(jīng)營策略，不斷加深對新零售板塊的打磨與優(yōu)化，多點發(fā)力。卡百利終實現(xiàn)了全年業(yè)績50%以上的增長。

卡百利藝術(shù)涂料?軟裝冠名的高鐵專列首發(fā)儀式

據(jù)王輝介紹，2021年卡百利繼續(xù)深耕新零售，通過抖音、百度、天貓同城購等線上平臺獲取流量，實現(xiàn)從線上引流到線下服務成交的閉環(huán)，為代理商做流量賦能。同時，卡百利在2021年強化品牌運營，與紅星美凱龍、居然之家達成戰(zhàn)略性合作，與紅星美凱龍做了16場招商會活動，目前卡百利在紅星美凱龍以及居然之家的入店率都非常可觀。包括在此前的廣州設計周上發(fā)布了全新的孔雀IP、冠名高鐵，與DRD設計研究院和清華大學色彩研究所合作，從這一系列動作都能看出卡百利2021年在打造品牌的深度和力度上下了很大的功夫。

卡百利全新孔雀IP

王輝坦言，“對于卡百利來說，這個增長是必然的，因為企業(yè)的基數(shù)本就沒有那么大。雖然取得了增長，但我認為，2021年的增長就像我剛才提到的那樣，是比較‘艱難’的增長。從人員數(shù)量來看，我們市場人員由2020年的50多號人增長到了目前的150多名市場人員。公司在人員上有一個很大的增長，隨之而來在人員投入上面的費用也在提高。所以我們的增長目標雖然達到了，但從費用投入和產(chǎn)出比來講相對沒有2020年那么好。”

企業(yè)不能犧牲品質(zhì)來應付漲價

面對2021至今尚未消退的原材料漲價潮，王輝談了他的看法。他提到，原材料漲價對于企業(yè)而言猶如泰山壓頂，卡百利從2020年年底開始就一直在扛，扛到2021年4月份的時候正式漲了一次價錢，但漲得幅度并不大。漲價對于經(jīng)銷商來說，他們的終端壓力也很大，我們作為企業(yè)也在積極想辦法應對。“我認為企業(yè)不能犧牲產(chǎn)品品質(zhì)來應付漲價，這是卡百利不愿意做的事情，我們寧愿把盈利方面稍微低一些，也不能犧牲我們的品質(zhì)。”

王輝說道，“如果一個市場，是以斗價格來經(jīng)營的話，我覺得這個行業(yè)也很難有明天。因此，雖然2021年原料上漲確實給我們帶來了一些成本壓力，但卡百利在產(chǎn)品品質(zhì)上始終堅持了我們高品質(zhì)、高環(huán)保、高凈味、高性能的理念。”

廣東卡百利新材料科技有限公司總經(jīng)理王輝接受中外涂料網(wǎng)專訪

除了原材料漲價外，雙碳雙控、限電令等也給企業(yè)經(jīng)營帶來了不小的影響。如何提升企業(yè)的抗風險能力，也成為行業(yè)的一個重要議題。王輝表示，2021年雙減對制造型企業(yè)來說確實是有些壓力，比如限電對公司也造成了一些影響。但我們公司開發(fā)產(chǎn)品相對來說是非常標準化的，我們的產(chǎn)品有一個優(yōu)勢，就是保證“三天準時出貨”，所以2021年我們都能基本保持90%以上的“三天準時出貨”率。

“相對來說，我們將現(xiàn)金流的壓力放在了庫存上面，我們會根據(jù)原材料價格的波動，做一些原材料的預存。同時做好一些批次的庫存，做好庫存管理，做好對客戶平時銷售量的一個預測管理和預警庫存。”王輝對中外涂料網(wǎng)表示，“總的來說，這一塊對我們沒有什么太大的影響。卡百利在生產(chǎn)制造和內(nèi)部管理方面是做得比較好的。規(guī)模化經(jīng)營不但能節(jié)省時間成本，還能大大降低批次產(chǎn)品批次質(zhì)量不穩(wěn)定的現(xiàn)象，這一定程度的增加了企業(yè)的抗風險能力。”

行業(yè)未來會呈兩大派系

談及目前中國涂料行業(yè)的發(fā)展形勢時，王輝指出，涂料行業(yè)未來可能會分為兩大派系，一種是產(chǎn)品優(yōu)先型，另一種是服務優(yōu)先型。產(chǎn)品優(yōu)先型強調(diào)深度研發(fā)，服務優(yōu)先型強調(diào)深度運營，我認為這會是一個方向。

王輝認為，涂料要回歸真正的工匠精神模式，企業(yè)就不能隨波逐流，應該實實在在從研發(fā)角度出發(fā)把產(chǎn)品做到極致。如果你做不到產(chǎn)品優(yōu)先型企業(yè)，那可能就要考慮把服務做深，雖然品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，但品牌對消費者的賦能、對消費者的服務和關(guān)懷，也是一個方向。就像海底撈一樣，為什么在這么多火鍋品牌中它能獨領風騷，那也是得益于它的服務文化。

“同時，我非常看好那些涂料行業(yè)的細分領域隱形冠軍，比如飛鹿、松井股份這些企業(yè)，他們都是在某一個領域深耕，做了深度的研究，終成為了細分領域的王者，獲得可觀的利潤。”王輝提到，“這對一些涂料企業(yè)來說是一個機會，包括針對國家一些卡脖子產(chǎn)品的進行研發(fā)，是非常值得大企業(yè)去做深度投入研究的。”

圍繞品牌年輕化，持續(xù)深耕新零售

關(guān)于2022年卡百利重點的規(guī)劃及方向。王輝表示，目前，90后、00后的年輕一代正在成為家裝消費的主力軍，如何與他們建立情感聯(lián)系，是非常值得思考的問題。而卡百利一路走來所追求的都是讓品牌年輕化發(fā)展，我們的一系列動作也將圍繞“品牌年輕化”去做。

在2022年，卡百利將繼續(xù)深耕新零售，以深度賦能客戶的思路去做市場。公司將會繼續(xù)深耕美團、天貓、抖音等線上平臺，做一些深度的戰(zhàn)略框架協(xié)議，賦能新零售板塊，為客戶做深度的優(yōu)異化運營，這是卡百利2022年的一個重點的工作。

同時，公司將會對市場一線的人員進行布局，幫助經(jīng)銷商做深度運營，包括幫經(jīng)銷商銷售、員工培訓、施工培訓、招聘等等。目前卡百利在市場的布局已相對穩(wěn)定，我們現(xiàn)在將從“招商”轉(zhuǎn)化到“育商”的發(fā)展時期。據(jù)王輝透露，在2022年，卡百利計劃新建一個培訓中心，針對藝術(shù)涂料的整個施工流程，做一個深度的培訓，包括工藝培訓、產(chǎn)品的設計培訓、軟裝色彩搭配的培訓。

采訪后，王輝堅定地表示，“中國經(jīng)濟目前乃至未來都應該是整個世界經(jīng)濟的中心，所以我非常看好我們的國家，我覺得卡百利也處在一個大好的時代。疫情很快就會過去，我希望2022年所有的同行堅定信心，一定能把企業(yè)做得更好，把行業(yè)做得更好。”

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(文章來源：中外涂料網(wǎng) 侵刪)

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