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打響全年營銷戰，泛家居人不可錯過的重要節點

時間：2022-01-26 21:00:03 類型：全屋定制瀏覽量：6150

不管是新媒體運營、廣告公關還是品牌營銷，掌握每年的營銷節點至關重要，對于品牌來說，每一次都是“促銷”的好時機。2021年行業變動，一批優秀的家居企業仍表現不俗，這些優秀的營銷案例值得一看。

春節

相比于其他節日的借勢營銷，春節營銷更容易產生效益。節日氛圍、親人相聚、飯后閑談，各種因素都在為營銷的傳播和裂變創造環境，對于家居企業來說，因為產品的特性，與家庭密不可分的家居產品有很大的表現空間。

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（圖片來源：拍信創意，侵刪）

2021年春節，在疫情陰影的籠罩下，有許多遠方的游子不能回家團圓，在此背景下，久盛地板聯合新浪微博發起“讓愛回家”公益活動，借助社交媒體，為一批人創造了專屬的情感通道，讓愛回家。

過年、團聚、愛……久盛地板的這場線上營銷把溫暖匯聚，不流于形式的創新公益質量有了新高，對品牌宣傳和品牌價值的提升大有裨益，此外，久盛借助當下熱門的社交媒體新浪微博實現線上的全面資源引流，終產生線下轉化的聯動效應。

東易日盛延續家裝廟會活動，線上廟會全網征集“回家的故事”引發情感共鳴，線下廟會集五福，還有新年金條、空氣凈化器等家電好禮，以及1元抵8000元裝修款抵用券，疊加500元購物卡等系列優惠。

簡一大理石憑借“心在一起，年在一起”的價值主張，在一眾情感營銷中獲勝。當其他一些行業和品牌更多地想著如何運用溫情去喚醒人們對于過年的情感記憶，試圖用大家記憶中的年味來打動消費者時，簡一卻將品牌溫度融在對現實的深入觀察之中。線上線下全方位傳遞“心在一起，年在一起”的價值主張，關注消費者的情感所需，與消費者產生共鳴。

觀點：

在營銷傳播之中，情感是容易打動消費者的，尤其是在春節這樣主題明確且單一的中國傳統節日，用真誠借勢，傳達和演繹出自己獨有的品牌主張更能打動人心。

618電商節

每年的“618”基本處于裝修旺季，家居行業這時候會迎來一波消費高峰，借勢電商平臺，各大品牌開啟正面交鋒。

2021年的618，天貓在家裝領域推了一項“靠譜計劃”。匯集了包括紅星美凱龍、居然之家、立邦、摩恩、科勒、漢斯格雅、恒潔等40個家裝行業領軍品牌。而京東家居大搞定金膨脹玩法，特價覆蓋家裝建材、家具、家居日用等品類，加上30天價保，以及免費拆舊、免費送裝、免費取退的“省心裝”服務，從價格到服務都涵蓋到。

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（圖片來源：網絡，侵刪）

有了各大平臺的賣力營銷，品牌方、家居賣場的線上戰場愈加火熱。其中紅星美凱龍在天貓推出的618“超級夢想家”，在線上打造行業首個家居潮流結合營銷互動全面破圈的輕綜藝“云上燥夢夜”，用破圈內容實現超級裂變口碑效應。還全面制造并輸出各類花式內容，包括頂流KOL探店，百大UP主家居測評，玩轉探店，種草，Vlog等Z時代年輕族群喜歡看的內容。

林氏木業攜手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家歡，置新居抽錦鯉”品牌聯盟直播，提前壕派618大額優惠券和千元寵粉好禮限時送，還根據消費者“一站式”家居購買需求推出了“萬能全家桶”主題營銷活動，匯集了戴森、松下等熱門大牌家電，引發全民瘋搶。

觀點：

由此看來，家居企業與電商平臺不管如何結合，線下門店依舊是內容和渠道的終指向。將消費者、產品、空間等要素完美呈現，才是品牌線上營銷的基礎，正如上文提到的家居企業的內容輸出，通過場景式體驗，不管是vlog還是探店，這些必要元素都必不可少，只有線上線下的聯動，品牌的服務才能終落地。

雙十一全網狂歡

根據平臺和商家公布的數據，京東雙十一開門紅，前2小時，恒潔、雷士、科勒、凱迪仕、正泰、喜臨門、奧普、好太太、慕思、銅師傅、雙立人、坐得正、赫曼米勒等居家大牌成交額同比增長超200%。天貓雙十一家居建材行業后總交易額定格在5403億，再次突破去年紀錄。

龐大數字的背后，成功的營銷手段驅動著品牌交易數字的強勢增長。

早在雙十一之前，富森美聯手9大品牌，打造了一個“頭號玩家”的新營銷ip，雙十一期間更是借勢成立“頭號玩家”創造營，打造專屬“粉絲群”，創造出富森美超級符號，讓大家記住品牌并來消費，實現流量的新轉化。

還有居然之家“老汪來了”雙十一年度盛典賺足了流量。作為家居行業強直播IP，居然之家董事長汪林朋、執行總裁王寧、品牌形象代言人陳寶國聯袂11位品牌總裁在線發放百萬福利！更是在雙11開門紅后一天成功收獲2.2萬+筆訂單，再次證明了“老汪來了”直播的影響力與號召力。

顧家家居用“向往”破局，超越了人們對其“電商大戰”的傳統認知，選擇融入社會，重新喚起人們的向往。通過“專屬曲+抖音引流”預熱，截至2021年11月8日，話題總播放量4.7億次，共產生了1.4萬個視頻，視頻點贊量188萬，引發全網狂歡。雙十一當天，打造專屬于顧家家居“向往美好生活節”，眾多消費者親身參與，一場持續3天的線下活動，是參與者“向美好生活”的共同奔赴！活動還入選了CBNData(財經商業數據中心)發布的雙11品牌營銷熱榜TOP2。

觀點：

雙十一像是一場革命一樣顛覆著行業競爭，影響著消費者的購物方式，同時它作為好的銷售時機，品牌在追求“出奇制勝”的創意時，也要意識到長線的研究部署才是致勝雙十一的關鍵。

文章來源：家居建材圈子

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(文章來源：騰訊家居?貝殼責任編輯侵刪)

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