海爾智家聯(lián)手家居賣場雙巨頭打造未來終端門店的行業(yè)樣板

時間：2022-02-23 09:00:22 類型：全屋定制瀏覽量：6254

當(dāng)下家裝消費市場呈現(xiàn)新舊交替的態(tài)勢。一方面行業(yè)增速下降，傳統(tǒng)市場趨向飽和，另一方面年輕一代成為消費主流群體，催生出新的業(yè)態(tài)。消費者在裝修時不只考量單一產(chǎn)品的性能、價格，更青睞于全屋整體解決方案消費，消費前置化的情況十分普遍。家居和電器存在著非常大的消費交集，近年來，家電和家居、家裝的產(chǎn)業(yè)融合更是成為新風(fēng)潮，單一品類不再能滿足消費者一站式購物的需求。

其中家電巨頭海爾先發(fā)制人，通過家電場景化率先打通了家電、家具、家裝三大行業(yè)，并更名為海爾智家，還在2022年9月首創(chuàng)行業(yè)的場景品牌三翼鳥，開辟了從賣產(chǎn)品到賣場景的新賽道，提供陽臺、廚房、浴室、全屋空氣、全屋用水、視聽等智慧家庭全場景解決方案。海爾智家作全球智能家居的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在2022年新春開年以來就利好不斷，先是2月15日，海爾智家三翼鳥與居然之家戰(zhàn)略合作再升級，三翼鳥再添346家體驗店，100%進(jìn)駐居然之家商場；其次是2月21日，海爾智家與紅星美凱戰(zhàn)略合作全面加速落地，2022年實現(xiàn)新增三翼鳥觸點360家100%進(jìn)駐，布局1+2門店優(yōu)組合；融合渠道節(jié)奏聯(lián)合營銷、共創(chuàng)渠道競爭力，實現(xiàn)門店全覆蓋、用戶全觸達(dá)、零售規(guī)模三倍速增長的共贏目標(biāo)。

海爾智家與居然之家、紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作，是市場需求與用戶需求的“雙向奔赴”。市場方面，場景化布局更符合現(xiàn)有市場經(jīng)營邏輯，促使合作雙方共贏。用戶方面，一站式定制智慧家平臺更加省心方便、同時個性化需求得以滿足。同時也反映出了家居賣場進(jìn)軍高端電器市場的決心，成為智能家居家電行業(yè)與中國高端家居新零售巨頭的融合創(chuàng)新共贏發(fā)展的新范例。海爾智家三翼鳥在2021年的不俗市場表現(xiàn)，是開年這兩波戰(zhàn)略合作升級的有力推手，高端智能電器品牌與家居賣場合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也無疑給線下實體轉(zhuǎn)型提供了新思路。

行業(yè)龍頭之間的合縱聯(lián)合，往往能夠增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步帶來商業(yè)增量，海爾智家和居然之家、紅星美凱龍的深度戰(zhàn)略合作也不例外。

對居然之家或者紅星美凱龍而言，與海爾智家的合作，可以強(qiáng)化公司在智能家居領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，公司也有望迎來三大利好：首先，雙方合作將有利于家居賣場更好地進(jìn)入智能家居千億新藍(lán)海；其次能夠更快的完成家居產(chǎn)品的高端升級，帶來更高的客單價，增加賣場坪效；后加大智能家居布局，也能帶動賣場內(nèi)多個品類的銷售，提升聯(lián)單率。

而對于海爾智家來說，得益于居然之家、紅星美凱龍的賣場資源，海爾智家可以實現(xiàn)更多用戶覆蓋，其銷量也有望實現(xiàn)更快增長。伴隨著高端電器前置化趨勢到來，賣場也是海爾智能獲取前置用戶的重要端口。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球消費者在智能家居產(chǎn)品和服務(wù)上的支出在今年將達(dá)1230億美元，同比增長44%。且未來幾年繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，預(yù)計到2025年，智能家居市場將增長至1730億美元。海爾智家與家居賣場的合作戰(zhàn)略升級，帶來的不僅僅是家居產(chǎn)品的售賣，而是全新的生活方式的開啟，是攜手共耕萬億市場的起始。通過優(yōu)質(zhì)資源互補“組合打法，海爾智家與居然之家或紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作，有望發(fā)揮1+1>2的乘數(shù)效應(yīng)。

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(文章來源：搜狐焦點家居侵刪)

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