海爾智家聯(lián)手家居賣場(chǎng)雙巨頭打造未來(lái)終端門店的行業(yè)樣板

時(shí)間：2022-02-23 09:00:22 類型：全屋定制瀏覽量：6358

當(dāng)下家裝消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)新舊交替的態(tài)勢(shì)。一方面行業(yè)增速下降，傳統(tǒng)市場(chǎng)趨向飽和，另一方面年輕一代成為消費(fèi)主流群體，催生出新的業(yè)態(tài)。消費(fèi)者在裝修時(shí)不只考量單一產(chǎn)品的性能、價(jià)格，更青睞于全屋整體解決方案消費(fèi)，消費(fèi)前置化的情況十分普遍。家居和電器存在著非常大的消費(fèi)交集，近年來(lái)，家電和家居、家裝的產(chǎn)業(yè)融合更是成為新風(fēng)潮，單一品類不再能滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求。

其中家電巨頭海爾先發(fā)制人，通過(guò)家電場(chǎng)景化率先打通了家電、家具、家裝三大行業(yè)，并更名為海爾智家，還在2022年9月首創(chuàng)行業(yè)的場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)，開(kāi)辟了從賣產(chǎn)品到賣場(chǎng)景的新賽道，提供陽(yáng)臺(tái)、廚房、浴室、全屋空氣、全屋用水、視聽(tīng)等智慧家庭全場(chǎng)景解決方案。海爾智家作全球智能家居的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在2022年新春開(kāi)年以來(lái)就利好不斷，先是2月15日，海爾智家三翼鳥(niǎo)與居然之家戰(zhàn)略合作再升級(jí)，三翼鳥(niǎo)再添346家體驗(yàn)店，100%進(jìn)駐居然之家商場(chǎng)；其次是2月21日，海爾智家與紅星美凱戰(zhàn)略合作全面加速落地，2022年實(shí)現(xiàn)新增三翼鳥(niǎo)觸點(diǎn)360家100%進(jìn)駐，布局1+2門店優(yōu)組合；融合渠道節(jié)奏聯(lián)合營(yíng)銷、共創(chuàng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)門店全覆蓋、用戶全觸達(dá)、零售規(guī)模三倍速增長(zhǎng)的共贏目標(biāo)。

海爾智家與居然之家、紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作，是市場(chǎng)需求與用戶需求的“雙向奔赴”。市場(chǎng)方面，場(chǎng)景化布局更符合現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)邏輯，促使合作雙方共贏。用戶方面，一站式定制智慧家平臺(tái)更加省心方便、同時(shí)個(gè)性化需求得以滿足。同時(shí)也反映出了家居賣場(chǎng)進(jìn)軍高端電器市場(chǎng)的決心，成為智能家居家電行業(yè)與中國(guó)高端家居新零售巨頭的融合創(chuàng)新共贏發(fā)展的新范例。海爾智家三翼鳥(niǎo)在2021年的不俗市場(chǎng)表現(xiàn)，是開(kāi)年這兩波戰(zhàn)略合作升級(jí)的有力推手，高端智能電器品牌與家居賣場(chǎng)合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也無(wú)疑給線下實(shí)體轉(zhuǎn)型提供了新思路。

行業(yè)龍頭之間的合縱聯(lián)合，往往能夠增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步帶來(lái)商業(yè)增量，海爾智家和居然之家、紅星美凱龍的深度戰(zhàn)略合作也不例外。

對(duì)居然之家或者紅星美凱龍而言，與海爾智家的合作，可以強(qiáng)化公司在智能家居領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司也有望迎來(lái)三大利好：首先，雙方合作將有利于家居賣場(chǎng)更好地進(jìn)入智能家居千億新藍(lán)海；其次能夠更快的完成家居產(chǎn)品的高端升級(jí)，帶來(lái)更高的客單價(jià)，增加賣場(chǎng)坪效；后加大智能家居布局，也能帶動(dòng)賣場(chǎng)內(nèi)多個(gè)品類的銷售，提升聯(lián)單率。

而對(duì)于海爾智家來(lái)說(shuō)，得益于居然之家、紅星美凱龍的賣場(chǎng)資源，海爾智家可以實(shí)現(xiàn)更多用戶覆蓋，其銷量也有望實(shí)現(xiàn)更快增長(zhǎng)。伴隨著高端電器前置化趨勢(shì)到來(lái)，賣場(chǎng)也是海爾智能獲取前置用戶的重要端口。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球消費(fèi)者在智能家居產(chǎn)品和服務(wù)上的支出在今年將達(dá)1230億美元，同比增長(zhǎng)44%。且未來(lái)幾年繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，智能家居市場(chǎng)將增長(zhǎng)至1730億美元。海爾智家與家居賣場(chǎng)的合作戰(zhàn)略升級(jí)，帶來(lái)的不僅僅是家居產(chǎn)品的售賣，而是全新的生活方式的開(kāi)啟，是攜手共耕萬(wàn)億市場(chǎng)的起始。通過(guò)優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)“組合打法，海爾智家與居然之家或紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作，有望發(fā)揮1+1>2的乘數(shù)效應(yīng)。

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