冬奧會再掀體育熱潮，盤點家居企業們如何在熱潮中玩轉體育營銷，以大王椰、生活家、九牧、慕思、三棵樹等為例

時間：2022-02-28 15:50:08 類型：全屋定制瀏覽量：8279

2021-2022國際國內體育盛會云集，聚焦全球的目光，與體育相關的熱點都自帶著“頂流”屬性。而近期2022北京冬奧會、殘奧會所營造的“天時”，我國作為冬奧會、殘奧會主辦國的“地利”，再加以國民對體育賽事的關注度逐年上升的“人和”，憑借以上三大因素的加持，使體育營銷在各行各業都掀起了一股“大風”，成為了市面上為熱門的營銷方式之一。而在泛家居行業當中，同樣也有許多品牌在玩且玩轉體育營銷，我們耳熟能詳的大王椰、生活家、九牧、慕思、三棵樹等家居品牌便是其中的典型代表。

大王椰

2021年7月，大王椰牽手中國羽毛球隊，正式成為其官方供應商。

作為板材企業率先舉起體育營銷大旗的企業，大王椰此番與中國羽毛球隊的聯手以“冠軍”二字造勢，在簽約儀式上便打出了“冠軍之約中國力量”的合作內核，由此可見大王椰追求冠軍品質產品，力爭板材行業冠軍的決心。毫無疑問雙方雖然在不同的領域，但是對于專業、對于榮耀、對于勇奪的冠軍精神，卻有著相同的信念與執著。而2021恰逢奧運年，因此大王椰與中國羽毛球隊的合作也收獲了業內眾多人士的高度關注，并在隨后也吸引了其它品牌相互效仿，但論能取到像大王椰如此效果的、能為企業形象帶來如此強力賦能力量的品牌，細數一下，其實為數不多。

而在與中國羽毛球隊牽上手以后，原本發展勢頭便不弱的大王椰更是選擇在該領域持續加碼，取得了更高的突破。不僅在新防偽商標當中加入了國羽形象，將國羽的冠軍品質刻入品牌基因當中。更是大搞線下營銷布局，將全新形象傳播到各大城市線下渠道當中，國羽運動員的颯爽英姿搭配大王椰極具代表性的正紅色，相信給許多人都留下了深刻的印象，此舉同時也象征著大王椰在體育營銷上的進度邁向了全新的層次。

生活家

從2019年攜手中國女足，到后來的艾克森與吳敏霞，生活家的體育營銷戰線長度，放眼全行業也是名列前茅的。

2020年，生活家簽約著名的足球運動員艾克森，眾所周知足球體育是一項“拼腳”的運動，于是生活家同樣以“腳”為切入點，以“好腳感”為營銷內核，與艾克森的球星形象完美匹配，產生出1+1>2的效果。

而后來與吳敏霞的合作，則是在生活家的地板超級新品日當中，吳敏霞以生活家地板嬰幼兒產品星推官的角色亮相。作為奧運冠軍，吳敏霞在國內的知名度自然無需多言，但除此以外，生活家看上的還有吳敏霞的另一個身份——二胎寶媽。嬰兒尚在蹣跚學步的時候，每天接觸的多的地方無疑便是地面，此時一個好地板的作用就體現出來了，而生活家正是以此為營銷大方向，緊抓當今環保時代的熱點，聯合吳敏霞所分享的育兒感受，向廣大群眾講述一塊綠色地板對于嬰兒的影響，直擊廣大育有寶寶家庭的痛點，以其嬰幼兒地板新品環保美觀、靜音降噪、親膚細膩等特點俘虜了不少寶爸寶媽的“芳心”。

總的來說，生活家近年的營銷方向都是以體育營銷為主，但其對于這種營銷方式并不同于別家的生搬硬砌，而是深度洞悉到了運動員們的特點，正如以上提及的艾克森的“腳感”營銷和吳敏霞的“寶媽”營銷，以這些契合生活家的產品的運動員屬性為切入點，才能充分成為產品的引爆點，這也是范居士認為其是在行業中少有可以玩轉體育營銷的重要原因。

九牧

自2018年起，九牧就已經成為了中國國家短道速滑隊贊助商，可以說，這四年來九牧一直在深耕體育營銷。

而隨著2022北京冬奧會的開幕，全國人民對于冬奧賽事的熱情高漲，九牧前幾年對于體育營銷所埋下的伏筆也逐漸顯現出效果，而由九牧贊助的中國短道速滑隊也不負眾望，在本屆的冬奧會中贏得了2金1銀1銅的優秀成績，把九牧營銷效果烘托到了高點，為九牧贏得了巨大的關注度，對此不少業內人士也感嘆九牧成功“押對寶”了。

此外，九牧還攜手中國短道速滑隊，以中國向前沖為主題制作而成了一個欄目，在中央電視臺各大頻道輪播。并且將“沖”、“拼搏”、“國家榮耀”完美糅合，提出了“中國向前沖”這一口號，為中國短道速滑隊吶喊助威，為中國冬奧會聲援加油。截止目前，由九牧發起的#中國向前沖#話題僅在微博的閱讀就已經突破兩億，在全網獲得了熱烈反響，一時之間熱度居高不下。并且該口號還曾出現在新華社、人民日報等多家媒體報道上。在為我國體育健兒加油的同時，也進一步提高了九牧的體育營銷效果。

而九牧對于體育的投入，并不僅僅如此。眾所周知，鳥巢等國家體育場每年都必定需要進行各個方面的設備維護及升級，那么此時哪一個品牌能被挑選中承擔起該重任，不僅可以獲得更高層面的認可，毫無疑問也是品牌實力的象征，可以幫助企業進一步打造品牌知名度與信譽度，并且冬奧會作為全球的數一數二的體育盛會，還將可能幫助這些品牌進一步打響在國外的名聲，其中的利好效果不言而喻。而我們此時談論的九牧，自2018年起便成為鳥巢衛生潔具獨家供應商，肩負起關于鳥巢升級過程中衛浴的升級與維護的重任。

可以說，九牧此番體育營銷組合拳打下來，所取得的效果是非常成功且高效的。可能有人說，九牧只是恰逢順應了近年的體育熱潮，通過借勢才能獲得如此豐碩的成功果實。但范居士認為，九牧誠然是借了奧運會的風勢，但其對于短道速滑隊的贊助，對于鳥巢衛浴設施的維護，以及對體育多個方面的人力物力投入，都是實打實的實事，這種可以幫助國家體育發展又能提升自身品牌活力的風勢，何“借”而不為呢。

慕思

相信要數在冬奧會熱潮中受歡迎的運動員，金句頻出的谷愛凌必定是其中一個，其發表的許多言論更是多次沖上熱搜，其中就有她分享自己“人生開掛”的秘籍，就是“每天睡夠10小時”。但少數人知道的是，其實在2021年慕思就曾攜手這位天才少女以及中國下一代基金會發起的“冠軍探夢計劃”公益活動中，谷愛凌就曾分享過自己的睡眠狀況。她說：運動和睡眠是她生活中重要的兩件事，充足的睡眠讓她更有精力去高效學習、運動，隨時保持滿格狀態。一拍即合的健康睡眠理念以及天才少女對于當代年輕人強大的影響力，相信這也是慕思力邀其參加該活動的主要原因。

此前，慕思其實早已多次在體育方面下了不少功夫：2018年贊助澳洲網球公開賽；2019年贊助男籃世界杯并在同年找上了中國女排并成為其贊助商，以“睡眠顧問”的角色助力女排征戰排球界……其實不難理解為何慕思會如此深耕體育營銷這一賽道，眾所周知運動員們在日常訓練中需要耗費極高的精力與體力，那么應該如何才能恢復被消耗掉的精力和體力呢？借助保健品和治療運動顯然不是長久之法，人體本身才是好的“加油站”，所以一切都紛紛指向了慕思的專精領域——睡眠。

對比于人們明天都會進行的普通睡眠活動，慕思更注重于“健康”二字，其認為有充足的睡眠、健康的睡眠才是人類獲得精力的主要源泉，因此健康睡眠對于職業運動員們來說就顯得尤為重要。所以慕思如此積極加大在體育營銷方面的投入，是一拍即合，也是珠聯璧合。

至此可以看出，慕思的營銷目的是十分純粹的，所有營銷動作都是圍繞著睡眠健康為內核所展開，它并沒有往別處過多延伸，也并沒有不切實際地鼓吹自己，而是把目光全都聚焦在研究人類健康睡眠之上，希望以此讓更多人認識到體育運動與睡眠質量雙向提升的重要性。關于這一點，范居士認為是非常值得學習的。

三棵樹

三棵樹在體育營銷上的戰績，不可謂不耀眼。

與以上提及到的九牧一樣，三棵樹同樣參與了本屆北京冬奧會的場館建設，不過三棵樹所提供的是綠色環保涂料產品等服務，是助力打造首個真正實現“碳中和”目標的奧運會的重要支撐點。此前北京冬奧就曾向國際社會做出的堅定承諾：綠色辦奧，力爭碳排放全部中和！而三棵樹能從國內涂料行業數不勝數的品牌中脫穎而出，被選為冬奧會的指定涂料品牌，其后續所產生的傳播效果，可謂是任何的營銷活動都難以比擬的。

但能被選中成為2022年冬奧會和冬殘奧會官方涂料獨家供應商，范居士認為三棵樹所依靠的是完完全全的過硬實力。多年來，三棵樹多次以環保、綠色、健康等產品屬性成功“出圈”，與綠色冬奧的理念一拍即合。而冬奧場館和冬奧村的建設，要全面實現“碳中和”，不僅需要升級產品標準，還要提升低碳技術，這也正是三棵樹所專精的領域。