隨著家居消費不斷升級，消費者對一站式購物和家裝整體性的需求越來越高，越來越期望裝修的省心省力，越來越關(guān)注家居的內(nèi)秀外美，一站式輕松裝美家的需求越來越高……
基于此，伴隨一站式家居需求的整家定制應(yīng)時而生，泛家居行業(yè)企業(yè)歐派、索菲亞、全友、顧家、百得勝等更是率先加入整家定制的浪潮，整家定制迅速成為大家居行業(yè)的超級風口。據(jù)筆者統(tǒng)計，從2021年整家定制推出到今，行業(yè)已有近20個品牌先后推出不同類型的整家定制。
那么在這場整家定制浪潮中，被稱為“環(huán)保先行者”的百得勝家居，憑借多年來在環(huán)保領(lǐng)域的長期深耕，如何在本輪整家定制之爭中實現(xiàn)全國一盤棋快速扎根落地？
1
水漆整家
立足消費需求，與市場趨勢同軌
“道在日新，藝亦須日新，行者新機也”。特別是后疫情時代，健康是人們關(guān)心的問題，家居健康與環(huán)保，越來越受到重視。首先我們先來了解一下關(guān)于“疫情之后消費者行為變化”的統(tǒng)計圖：
從以上數(shù)據(jù)不難看出，疫情后消費者的價值觀發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，對防護、健康、安全等方面的意識大大提升，并開始主動積極追求健康向上的生活方式。同時他們期望品牌在銷售的產(chǎn)品中主動采取更為實際的環(huán)保低碳措施，并及時付諸行動。
筆者認為，“整家定制”的提出，背后實質(zhì)是家居品牌紛紛搶占新入口。企業(yè)只有基于洞悉消費“新需求”，緊貼行業(yè)新趨勢，搶占市場“新入口”的前提下，才能持續(xù)為品牌賦能，持續(xù)提升企業(yè)終端市場競爭力。同時企業(yè)要想搶占戰(zhàn)略高地，打造新的增長曲線，不僅要有對自身定位與市場的精準判斷，更要有差異化的營銷打法。
百得勝精準把脈市場，以消費需求為中心，與市場趨勢同軌，快速推出差異化的“水漆衣柜丨整家定制”戰(zhàn)略，水漆是百得勝的差異化優(yōu)勢，衣柜是百得勝的核心能力。同時，百得勝將其提升到企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略高地，作為核心內(nèi)驅(qū)力推動企業(yè)發(fā)展，是百得勝對行業(yè)未來市場走向以及消費者需求的精準把握，也是百得勝家居多年來深耕環(huán)保，不斷迭代升級，為消費者打造環(huán)保健康家的必經(jīng)之路。也是百得勝水漆整家戰(zhàn)略能在全國一盤棋快速推進落地的原因之一。
2
基于環(huán)?；颍標兄?/strong>
縱觀百得勝家居近十年的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)其在環(huán)保領(lǐng)域持續(xù)深耕的身影。從2012年次將無醛添加板材引入定制行業(yè)到行業(yè)環(huán)保水漆面材的破壁前行。正是因為百得勝帶著環(huán)保基因的不斷累積、持續(xù)優(yōu)化迭代，才使得“水漆整家定制”差異化戰(zhàn)略的實行，對于百得勝家居來說如順水行舟。
百得勝水漆整家，憑借3底2面72道純水漆工藝、沒有8大重金屬傷害的差異化優(yōu)勢。在消費升級的大環(huán)境下，能深度滿足消費者當下的健康迫切需求和未來的潛在新需求?！八嵴叶ㄖ啤笔沁\斤成風的差異化重拳。
如果說“環(huán)?！笔前俚脛俨町惢偁幏€(wěn)贏的王牌，那么“水漆整家”便是其制勝當下及未來市場的又一法寶。
3
從水漆整家戰(zhàn)略到2大整家套餐
構(gòu)建系統(tǒng)差異化
筆者認為，對市場，“整家定制”的意義在于讓用戶盡可能一站式配齊。對企業(yè)或終端渠道商，“整家定制”的意義，是增加甚至前置業(yè)務(wù)切入口，帶動產(chǎn)品及服務(wù)增量。
2022年1月，百得勝重磅發(fā)布“水漆衣柜丨整家定制”的差異化解決方案，并同步推出2大整家定制套餐，從水漆柜墻門一體化+成品家具的維度迎戰(zhàn)市場。
在新一代消費主權(quán)時代，百得勝清晰地認知到新消費的本質(zhì)需求是“多、快、好、省”，消費者希望花少的精力，選擇性價比優(yōu)的方案，裝個好看、好用、環(huán)保的家。
所以圍繞這一出發(fā)點，百得勝希望能通過整家套餐一次性幫助消費者破解“環(huán)保健康+完整交付”兩大裝修痛點，讓消費者輕松裝美家的愿望得以實現(xiàn)。
據(jù)了解，其中38800水漆潮奢系列套餐為品質(zhì)剛需，可滿足消費者對整家裝修環(huán)保、一站配齊、設(shè)計風格高顏統(tǒng)一的高要求；而28800輕顏安選系列套餐，則滿足大眾消費者安心入住環(huán)保家的需求。
百得勝2大整家套餐具備：
高環(huán)保、高齊配、高顏值、高質(zhì)價等系統(tǒng)優(yōu)勢。
1、高環(huán)保：無醛添加基材+水漆環(huán)保面材，達到全球嚴“ENF級”環(huán)保標準。
2. 高齊配：柜墻門+成品+家電一體化融合定制。
3. 高顏值：清華美院+中國色彩協(xié)會加持聯(lián)合創(chuàng)研，柜墻門一體化美學設(shè)計。
4. 高質(zhì)價：2大套餐，同價位品類更全更環(huán)保，滿足用戶多維需求。
當然，筆者認為大的優(yōu)勢在于兩種套餐面對兩種不同的消費人群，百得勝的水漆整家很顯然給了市場更多的選擇；而這種自由的選擇不帶任何捆綁消費的性質(zhì)，也沒有所謂的套餐增項。對于終端設(shè)計師，能實現(xiàn)設(shè)計更輕松，不用再東挑西選，能把更多精力放在設(shè)計呈現(xiàn)上，安心做客戶生活空間的導演。對消費者端來說：產(chǎn)品質(zhì)量有保障，環(huán)保有保障，消費者可一站式放心選品，不用再費時、費力的各家挑選。
4
多維度賦能終端
實現(xiàn)水漆戰(zhàn)略全國快速扎根落地
百得勝水漆整家定制戰(zhàn)略的落地，離不開后端制造的整合與賦能。據(jù)筆者了解，百得勝目前從生產(chǎn)到原材供應(yīng)鏈、再到后端信息化制造體系，包括生產(chǎn)、倉儲、物流等整體高效交付方面，都進行了整體優(yōu)化與提升，在滿足消費者需求的同時，亦能支援前端營銷的業(yè)績沖鋒。
與此同時，百得勝通過明星、設(shè)計師直播等線上活動，如2月體育明星趙蕊蕊、3.11國際知名建筑師青山周平加持線上直播活動等。同時開展社交媒體內(nèi)容營銷，包括小紅書、視頻號、抖音號、新零售等多渠道進行全方位的引流，為水漆整家終端市場業(yè)績增長開源增勢。
另外，近日百得勝全新升級了7.0店面形象系統(tǒng)，想必亦是基于水漆整家定制戰(zhàn)略之下的一大終端服務(wù)體驗升級，以邊消費者在終端能更加完整的感受到百得勝水漆整家?guī)淼牟灰粯芋w驗。
身為定制行業(yè)的環(huán)保旗幟品牌，一路走來，百得勝始終堅持圍繞用戶進行市場分析與用戶洞察，在變局中尋找勝機，不斷夯實自身的差異化競爭力，想來這也是百得勝能夠“長勝”的關(guān)鍵原因。
而目前，百得勝從水漆整家戰(zhàn)略全體系的同頻到水漆整家套餐在終端體系的快速落地，從開年至今已順利迎來2022波營銷小高峰，之后將會如何進化，我們拭目以待。
(文章來源：定峰匯 侵刪)
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