家裝公司，也是時代的產物。按照「家裝下午茶」的分級標準，從規模維度分為了SABCD級。我們也提出了家裝公司的“四重性”：服務屬性、制造屬性、零售屬性、數字屬性。貝殼提出了“服務者”的角度，基于把服務者高效組織起來的邏輯，構建新一代家裝組織。家裝這件事，變得不再純粹，因為更多的力量加入這個市場，必將重新定義家居家裝市場的格局。
各個規模裝企組織的價值
小微型的家裝公司，算一個組織嗎？雖不健全，再小也是組織。
D級裝企規模1000萬以下，老板本人也是服務者，組織了少量幾個人，從家居建材市場上采購了材料，服務了幾十戶或者小幾百戶的業主。
D級裝企組織的價值，對業主有價值，相對低成本的完成了家里的裝修；對老板有價值，老板賺錢的載體；對內部員工有價值，這是一份工作；對一線工人有價值，有活干有錢賺；對經銷商有價值，是經銷商眾多出貨渠道之一。
C級裝企規模進入了1000萬～3000萬區間，相對D級裝企的幾個變化，團隊規模擴大，經營面積擴大，服務戶數或者客單價變大，營銷開始投入。C級裝企組織的價值，對房東有價值，對流量服務商有價值，價值總體上略有增長，但變化不大。
Ｂ級裝企規模進入了3000萬～1億區間，量變開始出現質變，可能是單店經營，也可能是多店經營；團隊成長出了管理層，但還沒有高管層；組織的營銷功能開始健全，流量投入上升；對經銷商的出貨價值變大，開始受到廠家重視；公司現金流形成了數百萬到數千萬的資金池，對銀行金融有了價值；稅收上，也開始邁入被所在地重視的門檻。
A級裝企規模進入1億～10億區間，從這個階段開始，管理的價值需要被重視了，團隊管理層中再次成長出了高管層；資金池也變得更大；帶貨能力成為經銷商和廠家爭搶的渠道資源。
S級裝企規模進入10億以上區間，更多精彩的故事開始了，機會和資源聚焦在這個層面。
裝企在競爭中艱難進化
宋志平先生在論壇、媒體、書中都提到了資本的作用，而家裝人的思維慣性是資本改變不了家裝行業。我們探討一下裝企組織的價值，主要是看SAB級頭部裝企，除了看得見的這些價值之外，還能有哪些可能性？
和S級裝企董事長聊天時，戲談家裝公司的商業模式，裝企1月2月春節放假，業務零星開展，把稅收的錢賺出來；3月、4月、5月先給房東打工，把房租錢賺出來；6月、7月、8月給廣告打工，把流量錢賺出來；9月、10月、11月給員工打工，把大家的工資福利獎金分紅賺出來；12月運氣好能賺點錢。這兩年時不時碰到疫情，一年里賺不賺錢就不好說了。
為何頭部裝企在和部品商合作時，要的利益越來越多？形式多樣：服務必須又快又好，極低的底價供貨、贊助費、租金等。因為頭部裝企的總成本確實在持續上升，競爭又進一步加劇了總成本的上升。
家裝市場確實開始洗牌，洗牌的原理就是壓縮企業的生存空間，前端價格戰，內部成本戰，對部品商沒有議價權的中小微裝企，前景確實不容樂觀。
真正的洗牌尚未到來，我們認為，家裝公司的產能是過剩的，需要淘汰落后產能，鼓勵先進產能。
過去十年間，不少裝企對管理層和銷售端實施了高激勵政策，從高管收入角度看，已經是高收入行業了。我在和頭部裝企董事長溝通時，有一個共識，就是家裝行業對少部分人的高激勵，超越了其實際價值和能力水平。高管目前的基本面，在其他行業是拿不到這樣的收入的，說明家裝行業還在高管薪酬紅利的階段，未來應該會回歸。
近年來，頭部裝企開展了數字化的探索，盡可能提升組織的效率，主要看人均效益指標。在上海存量房裝修市場占據主導，流量費用止不住的上揚，一次次刷新了我們對流量采買價格的認知。組織內部的效率必須要高，對抗熵增定律，省出幾個點的費用，公司終才能有凈利潤。
貿易差價和資本溢價
對比一下，家裝組織和部品商組織的價值，我們不難發現，頭部部品商不僅有經營凈利潤，還有資本市場的溢價回報。頭部裝企即使在采購談判時充分博弈，賺到的是貿易差價，資產的溢價收益是吃不到的。
我們有沒有看到一個機會，就是頭部裝企的出貨價值，不應該僅僅拿到個貿易差價呢？誰可以整合頭部裝企的出貨價值，放大成為部品商的資本溢價呢？
「家裝下午茶」調研家裝500強，頭部裝企陣營的力量初具規模。2021年家裝500強的總業績（含帶動的家居建材家電銷售）近2000億元，未來隨著頭部集中化的進程，頭部裝企陣營的總業績達5000億、1萬億僅是時間問題。
只要將頭部裝企的采購能量集中到一起，就可以在大家居各個品類堆出銷售額十億級的品牌。
按照目前家裝和家居的價值鏈路，顯然，頭部裝企陣營的增長將進一步促進各品類部品商業績的增長，已上市的企業市值將更高，并出現更多新上市的部品商品牌。假如，這一輪變革中，頭部裝企還是沒有分到貿易差價之外的資產溢價蛋糕，那顯然部品商陣營的整體力量將更為強大。
部品商和全國經銷商的合作關系，已經告訴我們，貿易上是共贏的，資本溢價上是部品商占優的；部品商把全國各地的家裝公司培育成新型經銷商，那么，貿易上依然是共贏的，資本溢價上還是部品商占優的。
身在變革中，外部大環境不確定，國際上俄烏沖突，國內疫情抬頭，2022年的春天，大家挺不容易的。從家裝價值鏈上看，部品商、賣場的價值都有高光時刻，家裝公司需要積極進取，擁抱變革，讓家裝公司這個組織變得更有價值。
(文章來源：公眾號「 家裝下午茶許春陽 」 侵刪)
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