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中國的全屋定制行業,雖然起步晚于歐美等發達國家,但經過數十年的高速發展,無論是產品創新、技術實力還是服務水平,都已經開始引領全球。然而,作為全球大家具出口國,中國的全屋定制產品,卻很少走出國門。
品愛全屋定制營銷總監李志強表示,中國全屋定制產品要走出國門,存在三大壁壘,“首先,消費者對全屋定制產品具有很強的個性化需求,而國內外消費者的需求存在很大的差異,全屋定制企業盲目出海,容易出現水土不服;其次,跨境物流存在一定的周期,如果不能解決周期過長的問題,中國企業在外海市場的競爭力會大打折扣;另外,定制家具不像成品家具可以現買現用,還需要前期設計,后期安裝維護等,這就要求出口企業在海外擁有完善的服務團隊,這對公司實力、資源,都是很大的考驗。”
正因如此,國內的全屋定制企業對于拓展海外市場,基本都抱著謹慎甚至疑慮的態度。一些全屋定制企業,則是采用成品家具、組合家具的銷售模式,嘗試進軍海外市場,作為公司的業務延伸。
當然,凡事都有特例,品愛全屋定制就是其中之一。據悉,品愛全屋定制自2008年成立之初,便制定了“布局全球,海內外并重”的發展方向,致力于成為一家世界知名品牌。
因此,品愛全屋定制率先走上了中國定制家居出海之路。“要打破定制家居出口的三大壁壘,關鍵在于搭建覆蓋全球的營銷渠道和服務能力。”李志強表示,品愛全屋定制于2010年成立出口部門,負責海外市場的開發和渠道的搭建,僅用了兩年時間,便簽約了100多家國際采購商。此外,品愛全屋定制于2016年在馬來西亞成立分公司,于2020年在印尼建立分工廠,進一步提升了海外服務能力。
至今,品愛全屋定制的產品,已經遠銷海外歐美、日本、東南亞、中東等60多個國家,服務能力覆蓋海外200多個城市,累計參與了41000多個海外定制家居項目,其海外營收占據了公司營收的半壁江山,并在2017年榮獲“中國出口十大品牌”。
品愛全屋定制已經成為了中國定制家居走向世界的成功范本,為中國定制家居出口探索出一條康莊大道。
(文章來源：網易家居 侵刪)
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