品愛(ài)全屋定制：布局全球戰(zhàn)略，打造定制家居出口范本

時(shí)間：2022-04-06 08:56:33 類型：全屋定制瀏覽量：7739

中國(guó)的全屋定制行業(yè),雖然起步晚于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,但經(jīng)過(guò)數(shù)十年的高速發(fā)展,無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)實(shí)力還是服務(wù)水平,都已經(jīng)開(kāi)始引領(lǐng)全球。然而,作為全球大家具出口國(guó),中國(guó)的全屋定制產(chǎn)品,卻很少走出國(guó)門。

品愛(ài)全屋定制營(yíng)銷總監(jiān)李志強(qiáng)表示,中國(guó)全屋定制產(chǎn)品要走出國(guó)門,存在三大壁壘,“首先,消費(fèi)者對(duì)全屋定制產(chǎn)品具有很強(qiáng)的個(gè)性化需求,而國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求存在很大的差異,全屋定制企業(yè)盲目出海,容易出現(xiàn)水土不服;其次,跨境物流存在一定的周期,如果不能解決周期過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題,中國(guó)企業(yè)在外海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)大打折扣;另外,定制家具不像成品家具可以現(xiàn)買現(xiàn)用,還需要前期設(shè)計(jì),后期安裝維護(hù)等,這就要求出口企業(yè)在海外擁有完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì),這對(duì)公司實(shí)力、資源,都是很大的考驗(yàn)。”

正因如此,國(guó)內(nèi)的全屋定制企業(yè)對(duì)于拓展海外市場(chǎng),基本都抱著謹(jǐn)慎甚至疑慮的態(tài)度。一些全屋定制企業(yè),則是采用成品家具、組合家具的銷售模式,嘗試進(jìn)軍海外市場(chǎng),作為公司的業(yè)務(wù)延伸。

當(dāng)然,凡事都有特例,品愛(ài)全屋定制就是其中之一。據(jù)悉,品愛(ài)全屋定制自2008年成立之初,便制定了“布局全球,海內(nèi)外并重”的發(fā)展方向,致力于成為一家世界知名品牌。

因此,品愛(ài)全屋定制率先走上了中國(guó)定制家居出海之路。“要打破定制家居出口的三大壁壘,關(guān)鍵在于搭建覆蓋全球的營(yíng)銷渠道和服務(wù)能力。”李志強(qiáng)表示,品愛(ài)全屋定制于2010年成立出口部門,負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和渠道的搭建,僅用了兩年時(shí)間,便簽約了100多家國(guó)際采購(gòu)商。此外,品愛(ài)全屋定制于2016年在馬來(lái)西亞成立分公司,于2020年在印尼建立分工廠,進(jìn)一步提升了海外服務(wù)能力。

至今,品愛(ài)全屋定制的產(chǎn)品,已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外歐美、日本、東南亞、中東等60多個(gè)國(guó)家,服務(wù)能力覆蓋海外200多個(gè)城市,累計(jì)參與了41000多個(gè)海外定制家居項(xiàng)目,其海外營(yíng)收占據(jù)了公司營(yíng)收的半壁江山,并在2017年榮獲“中國(guó)出口十大品牌”。

品愛(ài)全屋定制已經(jīng)成為了中國(guó)定制家居走向世界的成功范本,為中國(guó)定制家居出口探索出一條康莊大道。

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