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地處廣州市花都區的歐派家居集團總部的木棉花開了，今年，這里的木棉花開得特別艷麗。
每年，當木棉花開的時候，姚良松總會對歐派的下一步發展做一些新的布局。
今年，在后地產時代，作為龍頭的歐派將如何破冰前行？姚良松又有哪些新的布局呢？
01
從歐派的一則招聘廣告說起
近，歐派家居集團的一則招聘廣告引起了業界的廣泛關注：
歐派家居集團百萬年薪聘請大家居合資公司董事總經理，具體做法是：1、歐派全國經銷商通過與歐派家居集團合資的模式，在核心城市成立合資有限責任公司，負責在所在城市開設立體引流的大家居展示中心，由歐派家居集團和經銷商共同在體系內外甄選聘用董事總經理獨立組建團隊運營，探索和推進“定制裝修一體化”的大家居新模式；2、歐派此次招募的董事總經理是以職業經理人身份，以不帶資、無風險、共創業的合作模式，進入歐派大家居合資公司，合資公司成立1年、渡過創業風險期正常運營后，在歐派家居集團對董事總經理的履職評估為勝任的基礎上，董事總經理可根據自身的評估和意愿，按合資公司成立初期的初始價值從集團轉讓股份，股權占比可達10%甚至更高。
02
歐派直營廣州分公司的“先行一步”
我關心的信息是歐派推出的“定制裝修一體化”的大家居新模式。
上圖為歐派直營廣州分公司落地的“大家居商業模式”海報，這意味著歐派已經成功的在廣州市場完成了“定制裝修一體化”的實踐。
歐派直營廣州分公司，通過整合體系內外資源給消費者提供一站式服務，即通過與當地裝修公司合作，由他們提供硬裝、主材等，歐派提供定制化產品，再整合瓷磚、吊頂等知名品牌，為消費者提供拆除、租房、搬家、倉儲等一站式的“舊房變新房”服務，預計2022年此種合作模式，可給裝修公司帶來1.5-2億元收入。
歐派現在開始在全國范圍內復制“廣州模式”。
姚良松做事向來謹慎，在他的經營哲學里，“大膽假設，小心求證”，是其中的一個特色。
這種特色在“定制裝修一體化”新模式的試點上，得到了充分體現，歐派直營廣州分公司就成功的“先行一步”了。
03
歐派是在做其他友商想做卻做不了
或難以做到的事
一站式、拎包式，一直是中國家居建材家裝行業追求的目標，近幾年來，為了實現這個目標，定制、成品、建材、家裝等無數企業無不殫精竭慮的籌劃、探索、實踐，這兩年非常熱的整裝就是一種表現，但是，幾乎沒有企業能成功的做到這一點。
今年開始大力推廣的“定制裝修一體化”大家居商業新模式，歐派是在做其他友商想做卻做不了或難以做到的事。
那么，歐派憑什么能這樣做？憑借“三馬一車”大家居生態的打造，歐派在生產制造與供應鏈方面，業務領域從整體廚房延伸至整家定制、木門、衛浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等領域，成為多業務板塊合力發展的整體家居一體化服務供應商。
更重要的是，歐派、經銷商、職業經理人三方合力三方共贏，也體現了姚良松經營哲學里，追求的是正合博弈，而非零和博弈，更非負合博弈。
04
歐派的“定制裝修一體化”新模式
其實就是家居建材家裝業發展的終極模式
歐派衣柜掀起的整家風潮本質上是這種終極模式的過渡形態，因為整家并沒有觸及到裝修，整家的重點在定制與成品的一體化，歐派整裝大家居也是一種過渡形態，因為整裝大家居也只是通過裝修公司這個渠道銷售定制產品，是ToB的發展方向。
而“定制裝修一體化”則不同，這種模式直接涵蓋了家裝這個重要環節，且歐派的這種模式是ToC的，歐派會成立一家新的公司直接為Ｃ端提供“定制裝修一體化”的產品和服務。
如果我們再深入一點探討，就會發現，從整裝大家居到整家再到“定制裝修一體化”，姚良松的戰略棋盤上，同時布局了三顆棋子，過渡形態與終極形態齊頭并進，大有贏家通吃之勢頭，更深一點看，在姚良松的經營哲學里，其戰略布局從來都不是一元的而是多元的、不是一維的而是多維的、不是平面的而是立體的。
前幾天，我去歐派總部參加歐鉑麗的一個活動，在歐派花園般總部，傲嬌的木棉花盡情地怒放著，我感受到了春的氣息，也感受到了歐派的活力、魅力和潛力。
(文章來源：泛家居圈 侵刪)
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