數(shù)十起家居聯(lián)盟浮出水面，這已成為拳頭打法！

時間：2022-04-08 15:46:59 類型：全屋定制瀏覽量：9045

2022年以來，家居、裝修公司之間的聯(lián)盟繼續(xù)增加，僅考慮公開信息的統(tǒng)計，已有數(shù)十起之多。

結(jié)合前兩年里的數(shù)百起聯(lián)盟動作，可以感受到，這種經(jīng)營策略已成為提升競爭優(yōu)勢的拳頭打法。

不過，聯(lián)盟的價值能夠有多大，還得看聯(lián)盟成員之間是否形成互補(bǔ)、是否能夠?qū)Ｗ⒂诨ダ糙A的合作、是否持續(xù)落地并產(chǎn)生效果。

就聯(lián)盟的形式來看，大材研究認(rèn)為，與前幾年的情況差別不大，普遍是聯(lián)合打造產(chǎn)品套餐、共享客源、終端的聯(lián)單銷售，以及聯(lián)合組建公司等。

以產(chǎn)品聯(lián)盟為例，好萊客在發(fā)布家居消費體驗升級計劃時，同時推出了潮家三部曲，包括新潮家·新廚房·新空間，其中的新潮家，由好萊客與美克家居旗下品牌Markor Light 聯(lián)合開發(fā)，打造年輕人理想之家。

詩尼曼在推動整家定制業(yè)務(wù)時，與多家品牌聯(lián)手，包括晚安家居、華為、美的、大自然、喜臨門、創(chuàng)維、上派等，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的整合，構(gòu)建一站式優(yōu)材平臺，并與合作品牌探索產(chǎn)品研發(fā)的共創(chuàng)、場景共融、品牌營銷共建等，保障整家定制的一體化。

全方位的合作方面，MLILY夢百合、金牌廚柜、瑪格家居是比較典型的案例。

3月份，三家公司達(dá)成0壓戰(zhàn)盟，將在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌營銷等多方面展開全方位合作。

同時，MLILY夢百合宣布，終止和索菲亞家居依托對方渠道進(jìn)行夢百合產(chǎn)品銷售的合作。

其中提到，夢百合與索菲亞合作始于2015年，2015到2018年，配合無間，開創(chuàng)了定制行業(yè)雙品牌合作的典范。

目前，夢百合在全球73個國家和地區(qū)銷售，國外的自有門店超750家，產(chǎn)品露出的銷售終端超1萬家；在國內(nèi)，自有門店數(shù)超1200家，今年將突破1800家。

供需合作型的聯(lián)盟更普遍，往往一方是供應(yīng)商，另一方是采購商，通過戰(zhàn)略合作協(xié)議實現(xiàn)更緊密的聯(lián)手。

三月時，圣象集團(tuán)、圣象家居與名匠家裝在江蘇丹陽簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

雙方計劃在家裝地板、木門等家居產(chǎn)品領(lǐng)域展開深入合作。圣象家居致力于做家居全屋產(chǎn)品的提供商；名匠專注于家裝的一站式服務(wù)。

東方雨虹與上海熊新網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（小胖熊）達(dá)成合作，雙方將在強(qiáng)化‘同城物流方向’等方向進(jìn)行深度合作，滿足客戶在裝修材料的選擇、采購以及配送等全方位的需求與服務(wù)。

三棵樹小森科創(chuàng)板與槿宇快裝戰(zhàn)略合作簽約儀式在三棵樹上海中心舉行。

槿宇快裝以裝配式墻面、廚衛(wèi)、吊頂、門墻柜一體等裝配式部品體系，打造從設(shè)計到安裝、售后的閉環(huán)供應(yīng)鏈，雙方成立裝配式實驗室，展開技術(shù)研發(fā)；小森科創(chuàng)板+槿宇快裝推進(jìn)地產(chǎn)、酒店等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)落地；

三棵樹小森科創(chuàng)板可用于柜體、墻板、門板等空間模塊，適用于酒店、住宅、商業(yè)空間、醫(yī)養(yǎng)空間、托育空間等多種場景。

終端聯(lián)盟合作的案例不少，比如我樂舉行“億路同行，攜手共贏”的品牌合作簽約發(fā)布會，宣布與老板電器簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，我樂家居終端門店的電器類定制家居設(shè)計套餐和門店銷售電器，將全面并獨家采用“老板電器”品牌。

送裝服務(wù)方面的聯(lián)盟合作持續(xù)出現(xiàn)，比如萬師傅與雷士國際旗下品牌雷士建裝達(dá)成戰(zhàn)略合作，雷士建裝創(chuàng)立于2020年，與雷士照明、雷士數(shù)碼同屬雷士國際，主打智慧陽臺、衛(wèi)浴兩大空間。

萬師傅將為雷士提供家居服務(wù)供給，支持售后服務(wù)的半徑。

近，萬師傅與奧普還達(dá)成了合作，為奧普構(gòu)建數(shù)字化服務(wù)體系，輸出服務(wù)人才。

聯(lián)手成立公司，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，漸成氣候。

成都麗維家科技有限公司聯(lián)合淘吾家完整家居科技（濟(jì)南）集團(tuán)有限公司共同成立成都嗨整裝科技有限公司。麗維家，持股60%；淘吾家持股40%。

“HI整裝”以整裝界的“愛馬仕”為定位，打造中國真正的個性化中高端整裝，陸續(xù)面向全國市場整店輸出，正式發(fā)力整裝市場。

在終端場景中，聯(lián)盟更為普遍。近大材研究梳理各家企業(yè)公開的營銷案例時，30%左右的營銷動作都提到了聯(lián)盟，并認(rèn)為這種形式能夠帶來看得見的效果。

一家商場里，普遍就會有多個聯(lián)盟。其中的一些經(jīng)銷商，業(yè)績較好者手上會重點運營三五個聯(lián)盟，可能是發(fā)起人，也可能是重要的推動者，主動貢獻(xiàn)，激活聯(lián)盟成員，實現(xiàn)資源共享，聯(lián)手做大流量。

而且這種聯(lián)盟并不局限于品牌+品牌、商家+商家，還有銷售人員、設(shè)計師也要建立自己的合作朋友圈，主動給別人帶單，那么，別的商家銷售也會帶單過來。

當(dāng)然，也有很多沒有價值的聯(lián)盟，人員湊齊后，結(jié)果沒人組織，沒有活力，后不了了之。

要想聯(lián)盟有效，大材研究認(rèn)為，至少要注意以下幾點細(xì)節(jié)：

1、將聯(lián)盟做成常態(tài)化，經(jīng)常要溝通商討，聯(lián)手落實具體的行動，而不是停留在紙面上。

一定要經(jīng)常見到動作，看到效果，大家才有接著干的動力，比如商家聯(lián)盟，要經(jīng)常聯(lián)手實施微信爆破+門店落地活動。

2、要有運營機(jī)制，包括聯(lián)盟的輪值制度；獎懲辦法；每個成員的拉人任務(wù)等。

3、發(fā)起者們，好是主動給合作伙伴帶客，進(jìn)而帶動全體積極性。先想著奉獻(xiàn)，才能贏得認(rèn)可，得到回報。

4、聯(lián)盟成員不用太多，可以少一點，但一定要匹配、精干并合拍。現(xiàn)在消費者等不及，活動要短平快。

聯(lián)盟成員多了，辦一個活動的周期比較長，容易導(dǎo)致客戶流失。品牌實力強(qiáng)的情況下，三四個品牌的聯(lián)盟，就能搞一場效果顯著的活動。

5、聯(lián)盟需要探索、有洗牌，成員之間要談得來，能夠展開合作。一般都要經(jīng)過磨合期，成員會進(jìn)來一些，再走一些，終趨于穩(wěn)定。

成員之間一定是舍得貢獻(xiàn)的人，相互之間才能配合起來，形成良性循環(huán)。

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(文章來源：大材研究侵刪)

大材研究

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