經(jīng)銷商跑路自殺？!廠商訴訟增多；家電瞄準(zhǔn)建材賣場(chǎng)“搶流量”

時(shí)間：2022-04-11 15:47:28 類型：全屋定制瀏覽量：11469

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)行情日益變差，廠家與經(jīng)銷商的糾紛也時(shí)有發(fā)生。近期，便有多家家居企業(yè)經(jīng)銷商被曝跑路、自殺，在網(wǎng)上引起關(guān)注。

陶城君抽樣查詢5家陶企近兩年的訴訟情況，發(fā)現(xiàn)從2021年至今，合計(jì)有17家經(jīng)銷商與廠家產(chǎn)生訴訟情況，訴訟原因主要包括：買(mǎi)賣合同糾紛、商業(yè)詆毀糾紛等。這其中，有經(jīng)銷商因在抖音等平臺(tái)發(fā)表過(guò)激言論而被廠家以不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等名義提起訴訟。

陶城君認(rèn)為，市場(chǎng)艱難，更需要廠家與經(jīng)銷商互相理解，通力合作，遇到糾紛，更需要采取正確方式捍衛(wèi)自身權(quán)益，千萬(wàn)不可知法犯法。

經(jīng)銷商跑路、自殺？

多家家居企業(yè)有輿情危機(jī)

受市場(chǎng)變化影響，近期，家居行業(yè)曝出多起經(jīng)銷商跑路、破產(chǎn)、甚至自殺的事故。

除此外，從去年開(kāi)始，還有多名家居企業(yè)因與經(jīng)銷商爆發(fā)矛盾，被實(shí)名舉報(bào)偷漏稅等，引發(fā)一定的輿情危機(jī)。

1年17家經(jīng)銷商

與5家陶企產(chǎn)生訴訟

陶城君抽樣查詢發(fā)5家陶企發(fā)現(xiàn)，2021年以來(lái)，便有17家經(jīng)銷商因經(jīng)營(yíng)問(wèn)題產(chǎn)生訴訟情況，其中有8例為買(mǎi)賣合同糾紛，3例為商業(yè)詆毀或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛。

2021年12月31日，中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)發(fā)布了一則陶企與經(jīng)銷商的訴訟裁判文書(shū)。其中提到，有一經(jīng)銷商張**因合同期滿未續(xù)約，要求廠家清除該品牌倉(cāng)庫(kù)存貨以便轉(zhuǎn)型代理其他陶瓷品牌未果，便在抖音接連發(fā)布3個(gè)視頻，其中提到某某瓷磚“是一個(gè)沒(méi)有信譽(yù)的公司、垃圾公司、騙錢(qián)”等字眼，而被該陶企以涉嫌商業(yè)詆毀、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)提起訴訟。

一審判決中，法院認(rèn)定該經(jīng)銷商張**構(gòu)成商業(yè)詆毀并據(jù)此判決其消除影響、賠償損失；二審判決中，法院認(rèn)為，由于該陶企未舉證證明該經(jīng)銷商被訴侵權(quán)視頻期間正在經(jīng)營(yíng)其他品牌的陶瓷產(chǎn)品或與其產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他產(chǎn)品。作為經(jīng)銷商，張**與該陶企之間不存在相互謀取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得交易機(jī)會(huì)、破壞對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此認(rèn)定張**發(fā)布被訴侵權(quán)視頻的行為不構(gòu)成商業(yè)詆毀。

除了這一陶企與經(jīng)銷商的案件外，2021年底，也有另一陶企經(jīng)銷商王**因在網(wǎng)上發(fā)布言論舉報(bào)其此前代理的某陶企偷漏稅而被陶企以不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)為由提起訴訟，目前該案件仍在審理中。

除不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛外，廠家與經(jīng)銷商之間的糾紛更多為買(mǎi)賣合同糾紛。市場(chǎng)行情差，為幫扶經(jīng)銷商，陶瓷廠家通常會(huì)對(duì)經(jīng)銷商提供一定的授信幫助，所謂“授信”即讓經(jīng)銷商先佘貨后付款，然而如若經(jīng)銷商進(jìn)一步經(jīng)營(yíng)不善，則會(huì)造成債務(wù)糾紛。

以陶城君抽樣調(diào)查的結(jié)果為例，就有2家陶企因被經(jīng)銷商拖欠賬款而提起訴訟，金額分別為144萬(wàn)元、180萬(wàn)元。

家電進(jìn)駐建材賣場(chǎng)“搶流量”

隨著越來(lái)越多建材經(jīng)銷商的淘汰出局，而另一方面，不少主打高端定位的家電品牌卻大舉入駐傳統(tǒng)的建材賣場(chǎng)“搶流量”。

3月30日，紅星美凱龍發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)報(bào)告。2021年，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入155.1億元，同比增長(zhǎng)9.0%；歸母凈利潤(rùn)達(dá)20.5億元，同比增長(zhǎng)18.3%；扣非后歸母凈利潤(rùn)達(dá)16.6億元，同比增長(zhǎng)42.6%。

報(bào)告期內(nèi)，紅星美凱龍深入落地“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，加速智能電器、國(guó)際進(jìn)口、設(shè)計(jì)客廳、高端定制、軟裝陳設(shè)等九大品類主題館打造，構(gòu)建起了橫跨建材、家具、電器的高端流量生態(tài)，打造“高端電器流通渠道”，以快速搶占中高端市場(chǎng)的消費(fèi)者心智。

通過(guò)店態(tài)升級(jí)，紅星美凱龍出租率呈上升態(tài)勢(shì)。2021年，紅星美凱龍自營(yíng)商場(chǎng)收入達(dá)80.9億元，同比增長(zhǎng)21.1%，出租率為94.1%，相較2020年同期提升了2.0個(gè)百分點(diǎn)，超過(guò)了2019年同期的93.4%。

海爾電器2021年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)佐證了這一趨勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，2021年，海爾智家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2275.56億元，同比增長(zhǎng)8.50%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)130.67億元，同比增長(zhǎng)47.1%。這其中，在線下渠道上，海爾智家針對(duì)線下用戶流量向家居建材類渠道遷移趨勢(shì)，通過(guò)與全國(guó)性、區(qū)域性家居連鎖的戰(zhàn)略合作積極推進(jìn)家居建材市場(chǎng)等前置類觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，2021 年家居建材類觸點(diǎn)新增723家，提升家居建材類渠道的覆蓋度。

對(duì)于陶瓷經(jīng)銷商而言，轉(zhuǎn)型同樣迫在眉睫。如何把握好流量入口，提高單值能力，成為未來(lái)經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。

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