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同比逆增118%！紅星美凱龍“315FUN肆嗨購節”交靚麗答卷

時間：2022-04-11 15:45:38 類型：全屋定制瀏覽量：6590

全行業ALL IN

海陸空全線集結

各大品類、千大品牌參與奪魁

10億級資源投入

Top100 Mall領航全國485家商場

……

紅星美凱龍實施“重運營”戰略以來

規模大的一次超級營銷實戰告捷

4月5日，家居行業首個“現象級”頂流大促——紅星美凱龍“315FUN肆嗨購節”正式收官。

2月16日-4月5日期間，紅星美凱龍攜千大品牌商、經銷商抓住春裝紅利，為消費送上了“10億放利，20萬件限定爆品”等驚喜福利。得益于海陸空全線協同發力、席卷全球家居品牌奪魁熱潮的驅動以及整個大促周期的拉長，整體銷售同比勁增118%，創行業新高。其中家裝定單數同比增長65%，家居留資消費人數同比增長128.8%，互聯網線上流量同比提升62%。

紅星美凱龍“315FUN肆嗨購節”奪魁戰報

亮眼數據的背后是紅星美凱龍面對新挑戰、新趨勢解鎖的新思路。在各地疫情反復的嚴峻形勢下，家居行業也亟待破局。作為家居行業龍頭，紅星美凱龍選擇主動出擊，攜手全行業，以一場史無前例的“315FUN肆嗨購節”，在危機中育新機、于變局中開新局。

通過聯合各大品類、千大品牌共同投入、同臺競技，紅星美凱龍不但高效聚合了每個品牌的單體勢能，形成勢不可擋的合力，開創了共融共創共生的發展新模式，而且也提振了全行業的信心，擴展了各方的潛能邊界。對于消費者而言，“315FUN肆嗨購節”則提供了全新的消費模式和體驗。至此，消費者能夠在紅星美凱龍一站式享受到從家裝設計方案，到電器家具建材一站式購齊，再到服務到家等全鏈條貼心服務體驗。

有分析指出，紅星美凱龍的“315FUN肆嗨購節”真正發揮了讓行業全體發動、引爆時點消費的“引擎”作用。市場的機會永遠是留給有準備的人。對于家居行業而言，2022年注定是一個分水嶺。能夠主動出擊，并立足全行業、聯動上下游品牌共融共創共生的家居企業，將勢必是未來10年的大贏家。

回看紅星美凱龍董事長車建新給團隊下達的任務和期望。“把‘315FUN肆嗨購節’做成不僅是每年一次的隆重的行業級活動，更是要做成全民性的‘時點消費’。今后提到消費就提到3.15，就是紅星美凱龍‘315FUN肆嗨購節’。”顯然，在這個目標達成征途上，紅星美凱龍已經成功邁出了重要的一步。

盡銳出擊、全行業ALL IN

業內首個“現象級”頂流大促收官

每年3月是家居建材行業開年后的首個家裝旺季。各大家居品牌也期待抓住機遇、迎來“開門紅”。2022年，在各地疫情影響之下，整個家居行業更是懷揣了更大的期待，也亟需一場酣暢淋漓的大促提振全行業的信心和士氣。

也正因為此，此次“315FUN肆嗨購節”得到了千大品牌的熱烈響應和全情投入。各大品牌均以前所未有的熱情參與奪魁沖榜，奪魁熱潮已經成為活動期間家居行業的焦點便是例證。

早在“315FUN肆嗨購節”奪魁啟動大會上，歐派家居、科勒、絲漣、顧家家居、米蘭之窗、艾什、BoConcept北歐風情、美克及老板電器等頭部品牌就紛紛“誓師奪魁”；在315大促全國動員會上，海爾智家則明確提出，沖刺數倍增長……

海爾、米蘭之窗專場奪魁啟動大會

為了奪魁沖榜，各大品牌均拿出了優質的產品方案和重磅的福利，投入了大的資源力度。正如紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂此前形容315大促時所說，“它不僅僅是一次大促，現在的打法已經超越了過去的促銷方式，它是一場人民的戰爭，我們發動一切可以發動的力量，調動一切可以調動的資源，它應該成為一個行業的大公約數。”

同時，紅星美凱龍家居集團執行總裁兼互聯網運營中心總經理陳東輝也表示，純電商的消費鏈路是線上商品獲取流量后直接轉化，但我們的新零售模式是線上線下一體化。這次的大促將真正體現紅星美凱龍線上線下一體化的運營能力。

此外，紅星美凱龍家居集團總裁兼裝修產業集團CEO謝堅談及315期間的協同時則稱，家裝板塊將為消費者提供所見即所得的設計服務、過程可視化的施工服務、專屬的雙管家無憂服務、保健康的環保檢測服務和安心永托付的售后服務。“海軍”的使命就是以交付為串聯，讓所有消費者能夠享受真正的一站式的服務。

整體來看，紅星美凱龍更是在“315FUN肆嗨購節”中充分發揮了重要的紐帶和引擎作用，通過線上線下營銷資源投入、爆品整合、服務鏈路打通等方式，為史無前例的大促造勢、賦能。

今年“315FUN肆嗨購節”，紅星美凱龍在線上充分聯動各大公域私域流量平臺，尤其針對淘系、抖音、小紅書、微博等社交陣地開展了深度的持續化運營，并取得了不錯的成果。截至目前，通過在3大網絡主陣地強勢覆蓋26大自媒體KOL進行精準觸達，#FUN開生活格局#、#紅星美凱龍315FUN肆嗨購節#等話題總曝光超9.6億。譬如，紅星美凱龍以抖音為主陣地，發起洗腦閃腰舞魔性挑戰，全民參與傳播量高達4.8億次。與此同時，紅星美凱龍天貓同城站還首次開啟北京、上海等9城互動直播，打造爆款時尚家居脫口秀“歡樂家居人”，圈粉無數。

315期間首個爆款時尚家居脫口秀“歡樂家居人”

在線下，紅星美凱龍則開展以城市為單位的熱點事件打造，多元化種草蓄客，通過全國一盤棋的重運營加持，從流量端、服務端到產品端真正地去賦能工廠、賦能經銷商。譬如，紅星美凱龍重慶市營發中心就聯合老板電器、歐派、箭牌、芝華仕、顧家家居、蕾絲、志邦七大品牌，在線下引爆了“紅星美凱龍七彩專列”這一現象級公關事件，引來無數關注和點贊，甚至得到了眾多官方媒體的報道，全域累計曝光1093萬次，實現了品牌曝光和門店引流雙重效果；而通過深耕用戶運營，專項團隊優化承接，北京市營發中心則創下了留資轉化率高達63%的新突破。

紅星美凱龍七彩專列

除了營銷端、資源端的投入外，紅星美凱龍深知“315FUN肆嗨購節”更是一場“服務奪魁戰”。為了進一步強化“顧客至上”的理念，引導行業聚焦C端消費者，紅星美凱龍還聯合商場商戶及第三方服務商，為消費者提供了“窗簾清洗、空調清洗、床墊/布藝沙發除螨、廚房電器清洗”等到家服務內容。此外，還為購房族提供包含毛坯房和精裝房在內的新房驗收服務，以及全屋除螨、保潔、清洗等全包式高端家居到家服務。

值得一提的是，此次“315FUN肆嗨購節”成功收官的背后，也離不開海陸空三軍——家裝、家居大營運、互聯網運營中心三大業務板塊盡銳出擊、深度融合、協同作戰，通過以重運營戰略為指導，集全行業之力，才能成功打造家居行業內首個“現象級”大促。

紅星美凱龍海陸空三大業務天團聯合頭部品牌商代表

亮相“315FUN肆嗨購節”啟動儀式

十大品類“開掛”、千大品牌奪魁

共融共創共生新時代開啟

在精細化運營、高質量發展日漸成為家居業轉型方向之時，紅星美凱龍更是以一場史無前例的“315FUN肆嗨購節”讓行業開啟了共融共創共生的發展新篇章。

從此次“315FUN肆嗨購節”十大品類齊頭并進的銷售數據增長可見一斑。大促期間，十大品類的銷售數據均實現了超預期增長。其中，智能電器品類是此次大促中的“黑馬”，銷售額同比增長157.4%，創下了快增速紀錄。高端定制品類則貢獻了多的銷售額，同比增長115%。此外，門窗、軟裝陳設、睡眠生活、精品衛浴、設計客廳、進口國際、頂地空間、潮流家具也不甘示弱，同比增速均在73%-200%之間。

紅星美凱龍十大主題館奪魁捷報

“315FUN肆嗨購節”期間，紅星美凱龍發布了四期以全國商場統一收銀數據為支撐的奪魁榜。作為業內權威、全面、真實的榜單，奪魁榜階段性地呈現了各大品牌的銷售戰況和人氣、口碑指數，是一個真正能夠從B端、C端雙維度深刻詮釋何為“顧客”的高價值排行榜。

對于消費者而言，奪魁榜以直觀的方式為其提供了專業參考，成為“購物參考指南”。對于品牌、經銷商而言，不僅是一次彰顯品牌實力和潛力的機會，也為各大品牌創造了一次具有影響力的“出圈”傳播。

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂也表示，“通過直接曝光企業的真實準確營銷數據，點燃品牌熱情、激發品牌對于活動的參與度，再通過創新激勵和精細化運營幫助企業解決實際的效率問題。”在他看來，“品牌內卷起來了，才更能讓消費者終受益。”

根據4月6日發布的“奪魁總榜”，歷經多輪角逐和比拼，來自設計客廳、門窗地板、進口國際、潮流家具、精品衛浴、智能電器、軟裝陳設、高端定制、睡眠生活等十大品類共計100個品牌上榜。其中，設計客廳品類上榜品牌多，且該品類下的沙發總榜、原創設計榜的幾期榜單中能成功守擂的只占少數，稱得上是競爭為激烈的一個品類；而智能電器品類晉升此次大促貢獻主力之一，買高端電器就到紅星美凱龍也已成為消費者共識……

令人欣喜的是，看似激烈的奪魁熱潮，帶來的并非此消彼長的零和博弈，而是整體式增長的良性發展。這背后也顯示了家居行業發展模式、競爭邏輯，以及品牌之間競合關系的悄然變化。紅星美凱龍正充分發揮自身龍頭地位，聯動上下游千家品牌進行全生態的正向聯動，讓各大品牌良性競爭，通過深度共融共創共生，服務好消費者，做大行業蛋糕。

除了品牌與品牌之間的深度融合，紅星美凱龍還開啟了平臺與品牌深度融合的先河。此次“315FUN肆嗨購節”期間，紅星美凱龍推動與海爾從集團到各產業鏈、各業務板塊的運營融合，海爾智家各小微與全國各省營發中心的下沉融合，通過團隊融合、節奏融合、用戶融合，雙方用一場大促撬動了雙方集團各體系以及全國各個分部全部出動，開創了行業的先河。315FUN肆嗨購節期間，在雙方攜手打造的海爾智家專場營銷活動——舒適生活節上，海爾創下了15天4.76億的銷售額紀錄，增幅達332%。其中，卡薩帝銷售額達2億，增幅高達311%。

當下，家居零售行業正迎來前所未有的新變局。一方面，家居零售行業與房地產脫鉤趨勢明顯，未來二手房裝修需求和存量房翻新需求將成為拉動家居市場增長的強勁動力。另一方面，家居行業的發展模式正從過去的以單品類、單品牌經營模式為主的單打獨斗模式，向多品類延伸和多品牌融合趨勢邁進。剛剛過去的“315FUN肆嗨購節”也驗證了品牌單槍匹馬的時代已經結束，合縱連橫、共融共創共生才是家居行業未來的主旋律。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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