我想問問大家一個問題：高定和普通定制的區別是什么？
鉑尼思和歐派的區別是什么？同樣的產品，為什么圖森威法能賣出幾十萬，而其他人只能賣出幾萬塊？客戶這樣問我，我們該如何回答？
01歐派與其高定品牌鉑尼思案例分享
我也一直在尋求比較好的答案，從我十余年的歐派經營生涯，我以前的思路就是從板材、從工藝、從細節、從設計、從交付等做全方位對比 ，可能說一大堆，客戶還是不知道差別在哪里！因為客戶是外行！
今天我看了一本書——《峰值體驗》，算是找到了答案：一句話回復他：您坐過飛機吧？就是頭等艙和經濟艙的區別！一下子就說明白了。
就是《峰值體驗》這本書，前幾天領導推薦的，我買回來，才看40頁 我就覺得各位店長 經理 都應該好好看看！
空服人員的動作優雅，餐具、擺盤、食材、顏色、用料材質等，是能讓人感覺高檔的關鍵時刻，見多識廣的商務艙乘客看到上餐儀式有新花樣會紛紛拍照，這樣做來的裂變超高。
很多企業還在用傳統方式做營銷，這簡直就是在做無用功.....
這本書主要是圍繞“進、轉、復、推”四個關鍵字 及進店率、轉化率、復購率、推薦率 達到“一見就進，一進就買，一買再買，一傳千里”的效果！這邏輯思路非常清晰。
02高定和普通定制到底什么區別
回到高定和普通定制的區別 ，我覺得我們很多銷售 設計師搞不懂！近我幫某商場接的一單鉑尼思客戶 我就深刻體會到，不懂鉑尼思產品有多么的不自信，有多么不敢給客戶推薦！ 后，賣不動鉑尼思，后說客戶嫌貴！
就比如 廣州飛北京 機票經濟艙600元 頭等艙 3000元！80%的人認為做個經濟艙就好了，沒必要多花2400塊錢做頭等艙！不值得！
真的是這樣嗎？那為什么每次飛行，頭等艙總是有人乘坐，難道這些人是傻子嗎？為什么要多花2400元呢！這里的經濟艙就好比歐派 （流量定制） 這里的頭等艙就好比鉑尼思（高定），現在歐派的導購就是那群坐經濟艙的人。
我坐過163次飛機。其中三次頭等艙，每次經濟艙的感受是一樣的，每次頭等艙的感受都不一樣！
頭等艙與經濟艙的幾點不同：
1）取票有VIP通道，還有紅地毯！
2）有VIP候機廳，里面的茶水，點心都是免費的！而且你休息的時候不要擔心睡著，有人提前叫醒你 提前登機
3）登機也是優先服務，有VIP專車！
4）登機后，空姐會單膝跪地給你拖鞋換鞋
5）空姐會主動撩你！和你說話！
6）空姐會幫你把行李放行李架上
7）空姐會和你搭訕
8）空姐會向你拋媚眼
9）空姐會向你暗送秋波
10）空姐會向你眉目傳情
~~~~~
總之，空姐讓你有高富帥的感覺
所以，你木有享受過頭等艙，絕對不會認為這3000元的機票值！如果你坐過頭等艙，你絕對還想坐！但是你窮，所以你要努力掙錢，才能每次都能體驗頭等艙。
所以，你要做好高定！賣好高定產品，你得轉換思維！不要站在常人常規的角度去銷售~你得用心去感受鉑尼思的產品，鉑尼思的不一樣！
打心底認可鉑尼思的產品，就是覺得鉑尼思產品比誰家都好！然后多去摸摸它，感受他等等。把心里這個“病魔”給祛除了。
03究竟該如何賣好高定？
產品這一關在你心里過了之后，你就要敢于給客戶推薦好的！這下，很多歐派的導購就慌了！怕客戶跑掉！大哥呀！鉑尼思不是歐派呀！來的客戶都是有錢人，你用推薦歐派產品的思路和心態去推薦鉑尼思產品，你肯定必死無疑呀~你都不敢推薦！人家覺得你不自信，畏畏縮縮！
你不要低估人家的實力！人家有實力走進你高定的店面，人家就怕你不給他推薦貴的！你連這點自信都沒有，買什么高定呀！如果被嚇跑了的客戶，那很顯然就不是我們的客戶，這是個篩選！免得你白費力氣！
所以，鉑尼思銷售思路和歐派完全不一樣！要跳出來！就前幾天 一個客戶本來可以做鉑尼思的，就是因為從老板、到店長、到銷售 都覺得客戶買不起鉑尼思，后把歐派當成底線了，然后就推了歐派產品，然后定金交了20W。在我看來，這個單子極其不穩！交20W的定金 太少了~至少50W！
你想想，站在客戶立場，你連定金都不敢要多，你能做好嗎？你都沒有自信呀！我一兩百萬的單子 定金才交20W，就是一種不自信的表現呀！
總結做高定銷售重點：
1）敢于向客戶推薦高端產品，
2）敢于向客戶收取高額大定金！
你若不敢，則是證明你實力不足！客戶也不會放心大膽的交給你弄！明白嗎？這個思路轉變過來！
就好比很多人找我做設計，我說你預算多少錢？你預算夠我幫你做，你預算不夠，我找人幫你做！如果你和我是朋友 ，那費用加倍！
你這樣覺得不會認為我的設計不值，而會認為你預算匹配不上我！
客戶也是如此！
他預算200W，你給他做160W，他感覺你配不上他！你給他做230W，他稍微挑一挑夠著了 ，
另外，千萬不要跪舔式服務！如果你用跪舔式服務！高定客戶打心底是看不起你的！更不會跟你做生意！
對于做高定的銷售和設計師而言，對比客戶來說 簡直就是窮屌絲為高富帥服務！這話糙理不糙呀！但是窮屌絲千萬不要跪舔，要用專業征服人！
說實話，我也窮得叮當響！但是我絕對不會在客戶面前表現的低人一等。反而我會格外自信！來自專業的自信！
就比如這個客戶，一口氣買兩套1700方的別墅，人家確實年輕有為，有錢！比我大不了多少歲！要真和他比錢多，你真的沒地方躲！
但是，人家還是有求于我們呀！因為我們在這方面專業呀！任何人都會為專業二字買單！我們只有通過專業才能真正贏得客戶的認可和尊重！
不要羨慕客戶多有錢！有錢人也是人，我們更需要通過專業，高端形象和話術取得客戶的信任。
(文章來源：MoMo設計營銷 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
大牌護膚品還不如凈水？肌膚護理用柔水泡泡潔膚儀就夠了
全屋定制大品牌為什么干不掉小品牌？反而還慘遭“反殺”呢？
房地產市場慘淡，建筑涂料需求低迷，涂料企業接下來要怎么干？
下狠功夫做拎包入住，這一步走得太正確了
劉澤勤等高管重返歐派，”定制雙雄“開啟“透明戰”！
【微家居一周要聞】CBD家居與皮阿諾深度聯姻！
PPG憑借卓越表現連續三年入選富時社會責任指數
亞士創能今日再收獲一個漲停板，或因降準利好地產建材
評測 | “顏智”兼備 匯泰龍V1全自動智能鎖構筑品質生活“安全家”
【官宣】華南定制看廣州，西部定制看成都！2021中國（成都）定制家居展定檔！
高瓴資本連續投資大家居企業，釋放三大重要信號！
卓寶防水進軍光伏屋頂 與東方雨虹、科順、北新一起挺進萬億市場
剛剛，歐派發布“高顏定制整裝”，將對定制家居行業產生怎樣的影響？
家居產業這三種模式今年都拿到了投資
重磅丨家天地全新北京旗艦店 驚艷亮相王府半島酒店！
重磅！客來福智能家居產業園奠基儀式隆重舉行！
觀察+ | 渠道多元化時代，家居展會如何破壁求變？
一個顛覆傳統陶瓷專賣店的模式！布局3年，新中源玩很大
超300萬！恒潔、九牧、東鵬、箭牌、浪鯨...多家衛企獲獎補
荷蘭蔻帝攬“全國藝術涂料行業質量領先品牌”等三項榮譽
<pre id="yaa0u"></pre>