剛剛，歐派發(fā)布“高顏定制整裝”，將對定制家居行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？

時(shí)間：2022-04-11 15:52:11 類型：全屋定制瀏覽量：7127

4月8日下午，由歐派衣柜主辦、“未來家居研究”視頻號(hào)全程直播的【歐派衣柜高顏定制整裝線上發(fā)布會(huì)】在廣州完美收官。

受本輪疫情影響，本次發(fā)布會(huì)采取線上直播的方式。作為衣柜定制龍頭，歐派衣柜一直是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的主體，開創(chuàng)了多個(gè)行業(yè)模式先河。從定制大規(guī)模生產(chǎn)，到零售體系的變革，到新商業(yè)模式的創(chuàng)新。歐派衣柜，已成為歐派增長的重要引擎，同時(shí)正在引領(lǐng)行業(yè)模式創(chuàng)新，不斷解決行業(yè)痛點(diǎn)，以新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)開啟中國定制家居的新征程。

本次發(fā)布會(huì)，歐派衣柜攜手優(yōu)秀經(jīng)銷商及整裝企業(yè)伙伴，共同探討未來如何抓住“二次渠道革命”的市場機(jī)會(huì)，如何搭上整裝這列快班車，攜手合作伙伴順利過渡到“第二增長曲線”。

家裝行業(yè)進(jìn)入“新擴(kuò)張時(shí)代”

在直播現(xiàn)場中，歐派衣柜攜手泛家居產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)先者未來商業(yè)智庫，以及眾多戰(zhàn)略合作伙伴一起，以“新整裝新擴(kuò)張”為主題，深度研討歐派衣柜新商業(yè)模式“高顏定制整裝”的戰(zhàn)略方向及戰(zhàn)術(shù)落地。

論壇開始，首先由未來商業(yè)智庫首席專家、《中國泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢報(bào)告》總主編李騫老師進(jìn)行主題演講，演講題目是《整家定制與裝企新擴(kuò)張時(shí)代》。在演講中，李騫老師提出了本次論壇的核心議題，他指出 “家居行業(yè)第二輪渠道革命的春天已到！這一輪渠道革命是裝企革命帶來的。所謂革命，就意味著渠道發(fā)生了重大革新，家裝行業(yè)進(jìn)入‘新擴(kuò)張時(shí)代’。”

這一輪新擴(kuò)張，與過去不同，李騫老師將其總結(jié)為“四大”，分別是大店、大整裝、大零售和大結(jié)果。如何對達(dá)到“四大”對家裝公司的管理水平提出很高的要求，“我認(rèn)為家裝公司的核心競爭力是管理競爭力，總結(jié)以下三點(diǎn)：，家裝公司認(rèn)識(shí)到管理競爭力就是核心競爭力，是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵；第二，家裝公司認(rèn)識(shí)到管理競爭力是核心競爭力，是行業(yè)從三流行業(yè)進(jìn)入到一流行業(yè)的關(guān)鍵；第三，家裝公司認(rèn)識(shí)到管理競爭力是核心競爭力，是家裝公司做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。這幾句話已獲得很多家裝公司的認(rèn)可，他們過去沒有認(rèn)識(shí)到管理競爭力可以成為核心競爭力，其實(shí)他們過去也是有管理的，但是理智地、充分地認(rèn)識(shí)到這是核心競爭力很關(guān)鍵，充分認(rèn)識(shí)到和無意識(shí)做是兩回事。”李騫老師特別指出管理能力的重要性。

后，李騫老師提到整裝賽道這一創(chuàng)新渠道對行業(yè)未來的影響。“總結(jié)兩點(diǎn)，點(diǎn)是裝企集中化，將會(huì)加速品牌的集中化。去年去方林調(diào)研，看到歐派衣柜的門店，一個(gè)門店年產(chǎn)值接近6000萬，占據(jù)當(dāng)?shù)卮砩桃荒隊(duì)I收50%的比例；還有一個(gè)大型的裝企業(yè)之峰，每個(gè)品類只選擇3家左右品牌廠家，如果不在這3家里面，市場必然會(huì)受損。不是一家裝企這么思考，而是大量的裝企都在思考。所以，裝企的模式和裝企的集中化將會(huì)促進(jìn)品牌企業(yè)的集中化；第二點(diǎn)是品牌集中化同樣會(huì)加速裝企集中化，裝企在全國擴(kuò)張需要品牌企業(yè)給他賦能，規(guī)模越大的品牌企業(yè)賦能越強(qiáng)。所以裝企跟品牌企業(yè)的合作，特別是跟龍頭企業(yè)的合作，將會(huì)是這一輪零售變革的核心”。李騫老師說。

首度揭秘六大賦能及“ABC 模式

緊接著，歐派集成家居事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉順平進(jìn)行了主題演講，演講的題目是《歐派高顏定制整裝新模式發(fā)布》。劉順平總經(jīng)理著重分享了歐派定義的高顏定制整裝能夠?yàn)檠b企提供哪些賦能，總結(jié)了“六大賦能”，分別是歐派的品牌影響力、歐派產(chǎn)品的領(lǐng)先實(shí)力、歐派成本領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系、歐派強(qiáng)大的信息化能力、歐派的活動(dòng)策劃能力和歐派強(qiáng)大的終端服務(wù)能力。“各地裝企與歐派合作以后，這些能力為合作伙伴全面開放，歐派6大核心能力能夠?yàn)楦鞯匮b企建立當(dāng)?shù)夭町惢母偁巸?yōu)勢，無論是當(dāng)年的整裝大家居，還是今天的定制整裝，都真真實(shí)實(shí)感受到了歐派在這方面賦能的能力。”劉順平總經(jīng)理在總結(jié)“六大賦能”時(shí)說。

另外，劉順平總經(jīng)理還重點(diǎn)分享了歐派高顏定制整裝合作模式，總結(jié)為 “ABC 模式。”

A模式，也就是傳統(tǒng)的供貨商模式。簡單來說，就是歐派各地經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)匮b企合作。雖然這個(gè)模式很傳統(tǒng)，但我們發(fā)現(xiàn)這一模式能夠?qū)W派當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)匮b企的優(yōu)勢結(jié)合起來，通過去年一年的發(fā)展，我們感覺到這里面潛力巨大。大家可以看一下A模式的成功案例，包括北京業(yè)之峰、沈陽方林，這里面有很多成功的案例；

B模式，也就是服務(wù)商的模式。這是歐派與所有裝企重點(diǎn)主推的模式。所謂服務(wù)商模式，簡單來說，就是歐派總部和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、裝企簽訂三方協(xié)議，形成一種三方合作形式。裝企直接跟總部對接，負(fù)責(zé)前端銷售成交，成交以后的工作，后端的整個(gè)設(shè)計(jì)、安裝、售后交給當(dāng)?shù)氐牧闶劢?jīng)銷商負(fù)責(zé)。這套模式從去年試點(diǎn)以來遠(yuǎn)超預(yù)期，比如許昌作為一個(gè)地級市，通過這一模式為三方合作帶來了非常大的價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)了資源互補(bǔ)、優(yōu)勢互補(bǔ)和能力互補(bǔ)；

C模式，也叫大客戶模式。大客戶模式可以理解為家電KA直供，由總部直接跟裝企簽訂合作，有點(diǎn)像整裝大家居模式。但當(dāng)?shù)氐恼b大家居模式只供一家，而我們這個(gè)直供模式可以是當(dāng)?shù)囟嗉遥蚱屏苏b大家居只能受限一家的局限性。在C模式下，當(dāng)?shù)仡^部裝企都有機(jī)會(huì)與歐派合作。比如長春百合，是東北非常著名、非常強(qiáng)勢的裝企，C模式合作效果非常顯著”。

后，劉順平總經(jīng)理談到了未來三年的戰(zhàn)略目標(biāo)，及對未來發(fā)展寄予的希望。“今年是虎年，虎年開始，我們叫虎躍龍騰，未來三年跟我們?nèi)珖鞯氐膽?zhàn)略裝企、頭部裝企進(jìn)行合作，全面放開，我們的目標(biāo)是通過三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)3000家裝企合作，整裝業(yè)績突破50億+，這是我們定的三年戰(zhàn)略目標(biāo)；

28年來，在零售這個(gè)渠道，歐派的造富能力非常強(qiáng)，歐派的財(cái)富列車造就了一批批零售經(jīng)銷商成為百萬、千萬、億萬富翁，在當(dāng)?shù)囟贾罋W派的實(shí)力、能力，都是當(dāng)?shù)刭摺?022年開始，更大規(guī)模的、或者更有想象空間的家裝渠道的財(cái)富列車正準(zhǔn)備啟程。在這里，歐派非常期待，非常愿意與各地裝企一起共創(chuàng)、共建新一輪的財(cái)富之旅，我們期待跟大家的合作。”劉順平總經(jīng)理滿懷激昂地說。

歐派衣柜攜手經(jīng)銷商、裝企進(jìn)入定制整裝的優(yōu)勢

接下來，與歐派衣柜一起攜手進(jìn)入定制整裝賽道的裝企和代理商代表也分別進(jìn)行了主題演講。

歐派衣柜許昌代理商賈彥磊做了分享，主要談了如何從單獨(dú)的歐派衣柜的零售商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商。“服務(wù)商是未來許昌歐派衣柜的轉(zhuǎn)型方向，在運(yùn)營原有店面情況下，和許昌頭部裝企合作，形成行業(yè)壁壘，將歐派更好的產(chǎn)品輸出給許昌所有客戶，把歐派這些硬實(shí)力、軟實(shí)力、28年努力的結(jié)果賦能裝企，讓裝企業(yè)績實(shí)現(xiàn)倍增。我給自己的未來定位就是要做好服務(wù)商，由歐派集團(tuán)背書，在歐派集團(tuán)這棵大樹下運(yùn)營好裝企渠道，把這個(gè)渠道維護(hù)好。實(shí)現(xiàn)歐派在許昌市場占有率的提升，品牌力的提升，實(shí)現(xiàn)對裝飾公司真心幫助和賦能。”歐派衣柜許昌代理商賈彥磊鏗鏘有力地說。

由于疫情原因，長春百合裝飾董事長馮曉強(qiáng)不能到廣州直播現(xiàn)場，在線上與大家分享了與歐派進(jìn)行定制整裝合作的心得體會(huì)。“我們?nèi)ツ昃瞳@得了歐派系列產(chǎn)品的渠道代理權(quán)，之后就推出了整合套餐，叫做百合套餐688，一線大牌裝到家，市場反應(yīng)也很不錯(cuò)。其實(shí)企業(yè)要想業(yè)績倍增很簡單，如果你現(xiàn)在年產(chǎn)值是1000萬，只要將產(chǎn)品賣點(diǎn)原來賣5萬，現(xiàn)在賣10萬，倍增一倍。因?yàn)檎b，原來賣單一品牌，現(xiàn)在可以賣多品種，銷售額就實(shí)現(xiàn)倍增了。在定制整裝方面，歐派給我們提供了很好的保障。客源方面，歐派自帶流量，從成交轉(zhuǎn)化來說，客戶在來店之前對歐派的品牌也有充分的認(rèn)知。同時(shí)，在人力方面，歐派又給我們提供培訓(xùn)知識(shí)。我相信歐派一定能夠賦能于你，讓你飛得更高，走得更快。”長春百合裝飾董事長馮曉強(qiáng)通過視頻會(huì)議的形式分享了他的觀點(diǎn)。

百城千店戰(zhàn)略部署，實(shí)現(xiàn)商業(yè)正循環(huán)

尤其值得注意的是，本次線上直播現(xiàn)場中，歐派衣柜高顏定制整裝百城千店計(jì)劃+新展廳正式啟動(dòng)。歐派衣柜高顏定制整裝的戰(zhàn)略部署，以及百城千店的啟動(dòng)具有非常深遠(yuǎn)的意義，將開啟整裝新時(shí)代下的共贏之道。

本次線上直播會(huì)議在行業(yè)大咖的純干貨分享中完美收官，理論指導(dǎo)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，多方思想碰撞，線上答疑解惑，通過線上參會(huì)觀眾的反饋，帶來滿滿收獲的同時(shí)，也引發(fā)了更多的行業(yè)思考。本次分享會(huì)線上參與人數(shù)總計(jì)達(dá)到2萬+，引發(fā)行業(yè)熱議。

【歐派高顏定制整裝模式線上發(fā)布會(huì)】是一場提升行業(yè)新格局、新高度的發(fā)布會(huì)，在多維力量共振，共同塑造產(chǎn)業(yè)新趨勢的特殊節(jié)點(diǎn)，歐派衣柜毫不避諱、毫不猶豫，向全行業(yè)公開核心模式，為裝企發(fā)展、經(jīng)銷商變革指明了道路。

無論什么行業(yè)，未來將是一個(gè)與合作伙伴共存共榮，攜手并進(jìn)的商業(yè)新時(shí)代。歐派衣柜模式創(chuàng)新，實(shí)戰(zhàn)落地，徹底打通了歐派衣柜、區(qū)域經(jīng)銷商及區(qū)域整裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，構(gòu)建了三者長期合作商業(yè)價(jià)值。未來，歐派衣柜一定會(huì)攜手合作伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)正循環(huán)，共創(chuàng)未來行業(yè)合作美好新格局！

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(文章來源：未來家居研究侵刪)

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