前段時間，宜家發布貴陽商場的閉店計劃，一時引發軒然大波。
長期以來，宜家都是全球大家居零售領域的榜樣，多少企業都在考察與學習他們的做法。
漂亮的戰績、創新的策略，甚至一舉一動都會引發行業輿論波動。
關店出現，似乎有些不可想象。
其實，宜家的整體業績并沒有出現問題，以2021財年的情況看，全球門店及電商銷售額達到419億歐元，同比增長5.8%，超過了2019年的413億歐元。
線下大部分門店正常運營，線上業務增長可觀，線上就吸引了50億的訪問量，還有7.75億人進了門店。
線上收入占全部的27%，但增速同比增長高達73%，無疑，線上零售業務成功跑通，并且跑出了加速度。門店收入占到71%，服務收入占3%。
更重要的是，在傳統商場的基礎上，宜家正在探索新的店態，爭取產生對消費者的更強粘性與轉化率，并沒有滿足于原有的成績。
針對宜家不再保留貴陽線下顧客觸點的做法，或許出于該店無法達到業績目標的原因，也可能跟貴陽市場線上業務增長有關。
受益于線上業務的增長，那么，當線下業務拖后腿、又沒有明顯改善的情況下，就可能對線下動手術。
畢竟宜家保持了貴陽的線上服務，可以通過宜家官網、APP、宜家天貓旗艦店和宜家微信小程序商城購買產品。
據華夏時報的一篇文章提到，2021財年，宜家在貴陽市場線上銷售實現了53%的增長；2022財年的上半年，貴陽市場的線上銷售實現同比80%的高增長。而線下商場的表現落后預期，或許綜合對比之下，管理層認為可以進行調整。
從2021年以來，宜家在中國大陸保持穩健擴張，每年大概開出2家以上門店。目前已運營34家標準商場、1家小型商場、1家城市店、2個體驗店和6家薈聚中心，實現了店態的多元化。
尤其是在上海，已擁有5座宜家商場。其他重點城市里，一般運營2家商場。
一家省會城市的商場關停，而整體業績依然保持增長、線上勢頭又是如此迅猛，正常情況下，自然不會對宜家造成影響。
但要注意的是，關店釋放出了以前未曾有過的信號。大材研究認為，四種故事正在發生。
1、部分城市的消費習慣與消費能力，無法支撐起某些品牌的發展要求。
宜家進入貴陽的時間比較晚，2019年才開業，這是在中國開設的第29家商場。
商場面積不是很大，3.3萬平方米，屬于標準店，分三層，提供9000多種家具及家居產品，800多個停車位，還配有700多個座位的瑞典特色餐廳。
再看宜家布局的其他城市，普遍都是經濟較發達的區域與重點城市、省會城市等。
一線城市全覆蓋，并且開的量比較大，北京3家、上海5家。再就是佛山、杭州、寧波、溫州、濟南、青島、南京、南通、蘇州、無錫、徐州、天津等城市。
東北的主要城市基本覆蓋，包括哈爾濱、大連與沈陽。西南區域的成都有2家，重慶與昆明各1家。此外還進入了福州、南寧、鄭州、武漢、長沙、西安等城市。
這些城市的家居消費能力，自然都超過絕大多數其他城市，只要能夠在當地贏得廣泛認可，并且形成了口碑，就可能把業績做得很好。
而貴陽，有可能在比較中無法脫穎而出，加之線上業務在當地開展得不錯，于是，就出現了被調整的動作。
大材研究認為，對所有家居品牌來講，城市的選擇都非常關鍵，能否在一個城市立足并且爭取更多的業績，跟多方面的因素有關，包括：
品牌的影響力覆蓋、產品的風格是否符合當地需求、是否在當地形成口碑，以及本地經銷商與運營團隊是否具備搶占份額的能力等。
2、中國家居零售商的軍團隊、品牌化、旗艦化崛起，成為家居消費舞臺上的主力軍，對宜家的分流能力正在增強。
并不僅是對宜家的分流，對所有國外龍頭品牌的分流優勢，正在增強。
放到10年前或五年前，到一些國外家居品牌的門店里購物，會是一種潮流、一種習慣。很多面向中產家庭或大眾階層的國外家居零售商，就是在這個階段快速崛起。
近幾年的形勢變化很快，數百家中國實力品牌崛起，并且培育起覆蓋全國各個城市角落的經銷商網絡、銷售網絡，以及服務網絡，競爭優勢越漸突出，搶占了大量份額。
更重要的是，中國家居品牌從品質、服務、主動營銷等環節入手，樹起了很強的口碑，并掌握了極強的營銷能力。
而部分國外家居品牌，依然保持原來的節奏，甚至在服務上還有一種傲驕，沒有看清形勢的變化，逐漸出局。
大材研究認為，伴隨百億級、千億級本土家居品牌的出現，一些國外家居零售商還將面臨更大的壓力。
3、消費習慣與消費偏好的變化，尤其是改善型需求、存量房裝修升級需求的釋放，并占據越來越大的市場份額，有些家居品牌可能無法滿足這部分人群的需求。
長期以來，有些大眾化的家居品牌主推性價比，價格有優勢，產品外觀也不錯，但耐用的質量、功能方面并不具備太強的優勢，服務上沒有突出點。
早年的消費群體處于初級階段，購買力較差，容易滿足于基本的產品供給，這樣的品牌也能賣得很好。
而當下隨著新中產、高收入階層的擴大，改善型需求成為主流，對品牌、產品的要求同樣發生顯著變化，高環保、高功能、高顏值、高服務才能贏得大市場。
這是很多大眾品牌需要轉型之處，金字塔尖的生意并不好做，草根生意也會困難，只有在高端檔次、高端品質與實惠的價格之間尋找到更佳的平衡。
4、對家居零售商來講，線上已是兵家必爭之地。
即使是傳統的線下零售大鱷，擁有幾十甚至幾百、幾千家連鎖店，僅靠線下，已無法穩坐釣魚臺。
只有拿下線上戰場，實現線上流量、線上訂單的雙收割，覆蓋社交媒體、天貓、京東、小程序、自媒體等線上全渠道，才有可能贏得未來之戰。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
每平方多20-200元！定制家居今年正在“悄悄”漲價
恒潔雙十一開門紅，智能家居引爆智慧生活新熱潮
【微家居早報】2021年6月3日 星期四
加速擴張|歐神諾5G 數智雙層窯爐巖板智能生產線點火
2021年，全球陶瓷行業并購數十起，交易金額已超百億……
高56億！2021年知名裝企凈利潤虧損，多受房地產連累
Westlake以12億美元收購瀚森環氧樹脂業務
防水大戰又來攪局者，中聯重科要來薅一把羊毛？
三棵樹斬獲2021年涂料暨防水行業影響力品牌六項大獎
塵埃落定！PPG宣布完成對迪古里拉的收購
超級浴言家 | 惠達殷慷：零售做強，工程做大
背后的“套路”：涂料巨頭及國內外頭部企業為何總是率先漲價？
【微家居早報】2021年6月3日 星期四
新：皮阿諾7名股東同時計劃減持套現
【微家居早報】2021 年8月18日 星期三
居然之家汪林朋：未來3-5年，在100個城市建100座商業綜合體！
福建陶瓷“龍頭企業”有哪些？銘盛、協進、寶達等上榜【附名單】
【微家居早報】2021 年9月30日 星期四
20多人被佛山一陶企“騙”了？
聚焦可視安全 京東居家攜手TCL、凱迪仕等十大智能門鎖品牌集中上新
<pre id="yaa0u"></pre>