智能家居雙路并行：全屋主打高端、單品看上中產(chǎn)

時(shí)間：2022-04-13 09:22:15 類型：全屋定制瀏覽量：9318

“未來的家就該天生就智能且越用越智能。”緣何如此說？大勢(shì)所趨所致。

當(dāng)家電行業(yè)轉(zhuǎn)入存量市場以后，眾家電企業(yè)急需新的增量市場。隨著萬聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起和“懶人經(jīng)濟(jì)”的盛行，智能家居成為破局的關(guān)鍵所在。尤其是當(dāng)“90后”、“95后”成為家裝市場消費(fèi)主力后，他們對(duì)于新鮮事物的接受程度更高，“懶人經(jīng)濟(jì)”也讓他們對(duì)于智能家居的需求更為迫切，進(jìn)而推動(dòng)智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

而智能家居在當(dāng)下的家電市場中，確實(shí)也是一片藍(lán)海。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度中國智能家居設(shè)備市場出貨量為6337萬臺(tái)，同比增長4.1%，2021年全年中國智能家居設(shè)備市場出貨量超2.2億臺(tái)，同比增長9.2%。

長遠(yuǎn)來看，智能家居未來的發(fā)展也將更為全面。當(dāng)下眾多企業(yè)就已經(jīng)在圍繞著“全屋智能+單品智能”兩大路徑，分別部署高端與中產(chǎn)兩大市場。

智能家居成帶貨新王

“漲”字當(dāng)頭下，在我國如今的家電市場中，兩極分化趨勢(shì)越來越明顯。

一方面，原材料價(jià)格上漲，我國家電市場步入低速時(shí)代；受“俄烏局勢(shì)”影響，家電生產(chǎn)涉及的四類大宗原材料鋁、銅、塑料、鋼再次向上攀升。據(jù)國金證券數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，家電行業(yè)原材料鋁、銅、塑料、鋼的價(jià)格同比上漲分別達(dá)到54%、17%、8%、5%。

原材料的上漲趨勢(shì)必然影響到終端市場，受原材料漲價(jià)影響，我國家電領(lǐng)域也出現(xiàn)集體漲價(jià)跡象。公開資料顯示，美博空調(diào)自2022年1月1日起將產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)5%-8%；美的自3月16日起陸續(xù)將空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等家電分別上調(diào)8%、5%、5%以上。此外，海爾、奧克斯、格力、TCL、康佳等也相繼發(fā)布漲價(jià)通知。

然漲價(jià)并未換來銷量，反而使家電市場步入凜冬。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年季度，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)的線下銷售量分別同比下降20.99%、24.49%、25.59%；線下銷售額分別同比下降12.98%、13.2%、16.93%。再看2021年全年，家電市場同樣呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，2021年家電全品類合計(jì)銷量線上同比下滑9.41%，線下同比下滑15.7%。

另一方面，智能家居市場處于高速增長期，成為拉動(dòng)行業(yè)增長的新動(dòng)能；隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”、“宅經(jīng)濟(jì)”的盛行，越來越多的市場被賦予“智能化”概念，智能家居借助這股“東風(fēng)”迅速得以崛起。

除了上文提到的2021年中國智能家居設(shè)備市場出貨量超2.2億臺(tái)，同比增長9.2%以外，在2021年第四季度中國智能家居設(shè)備市場出貨量達(dá)到了6337萬臺(tái)，同比增長4.1%。

以海爾智家為例，早在2006年，海爾智家就以u(píng)-home開啟智能家居元年，而后在2015年提出智慧家庭戰(zhàn)略，2020年推出三翼鳥場景品牌。憑借著三翼鳥場景戰(zhàn)略的布局，讓海爾智家提速明顯。海爾智家2021年報(bào)顯示，2021年實(shí)現(xiàn)營收2275.6億元，歸母凈利潤130.7億元，同比增長47.1%。

另外，IDC預(yù)測未來五年中國智能家居設(shè)備市場出貨量將以21.4%的復(fù)合增長率維持增長，2025年出貨量將達(dá)5.4億臺(tái)。

由此可見，智能家居就是繼家電市場步入存量時(shí)代后，挖掘出的增量市場。而眾企業(yè)也紛紛開始向著這個(gè)“變數(shù)”進(jìn)軍。

巨頭紛紛發(fā)力“全屋”

一個(gè)事實(shí)是，智能家居并非只有諸如掃地機(jī)器人、智能馬桶等單品，就目前巨頭們的動(dòng)作來看，似乎全屋智能更對(duì)他們的“胃口”。

何謂全屋智能？全屋智能就是以住宅為平臺(tái)，以場景為中心，通過利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成。簡單來說就是全屋智能可以將多個(gè)智能單品實(shí)現(xiàn)全場景互通，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性,并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。

在當(dāng)下的全屋智能家居賽道中，存在著兩大股勢(shì)力：

其一，以華為、小米為首的科技企業(yè)；此前華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東就曾表示，萬物互聯(lián)時(shí)代，沒有人會(huì)是一座孤島，每個(gè)人、每個(gè)設(shè)備都是萬物互聯(lián)大陸的一部分。而2021年，也是華為發(fā)力全屋智能動(dòng)作尤為突出的一年。

2021年4月，華為公布了“1+2+N”的全屋智能解決方案，具體來看，該方案包括以全屋智能主機(jī)為中央控制系統(tǒng)，設(shè)備插電即聯(lián)網(wǎng)，可多連接384個(gè)設(shè)備，同時(shí)支持全屋WiFi，為用戶帶來沉浸式全場景智慧體驗(yàn)。另外，在近的華為全屋智能及全場景新品春季發(fā)布會(huì)中，華為還升級(jí)了其“1+2+N”解決方案，加速華為全屋智能化發(fā)展步伐。

小米的全屋智能戰(zhàn)略稍晚于華為，2021年12月小米發(fā)布其全屋智能戰(zhàn)略。不同于華為的是，小米主打生態(tài)鏈合作，數(shù)據(jù)顯示，目前小米生態(tài)鏈企業(yè)達(dá)到了300多家，小米IoT開放平臺(tái)已接入產(chǎn)品超過2700款。以市場表現(xiàn)來看，豐富的生態(tài)鏈建設(shè)確實(shí)為小米提供了天然的場景化優(yōu)勢(shì)，但合作并非長久之計(jì)，一旦其生態(tài)鏈中的產(chǎn)品轉(zhuǎn)投其他廠家，對(duì)于小米來說將是一大打擊。

其二，以海爾智家為首的傳統(tǒng)家居企業(yè)；在意識(shí)到中國家電已經(jīng)進(jìn)入存量市場后，海爾智家認(rèn)為未來產(chǎn)品將會(huì)被場景覆蓋，行業(yè)也會(huì)被生態(tài)覆蓋，所以海爾智家便開始注重場景生態(tài)建設(shè)，構(gòu)建出高端品牌、場景品牌以及生態(tài)品牌三種品牌體系。

其中卡薩帝為海爾智家針對(duì)高端用戶推出的高端品牌，而高端用戶又往往對(duì)于生活方式有著更高的追求，在此基礎(chǔ)上三翼鳥智慧場景又順勢(shì)而生。據(jù)介紹，三翼鳥場景品牌通過集研發(fā)、制造、設(shè)計(jì)、營銷、服務(wù)為一體的“1+N”生態(tài)服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)1個(gè)管家全程協(xié)調(diào)，并基于用戶需求，為用戶提供智慧陽臺(tái)、智慧廚房、智慧臥室、智慧客廳等智慧家庭全場景解決方案，滿足用戶對(duì)“智慧家”的需求。

總結(jié)來看這兩股勢(shì)力對(duì)于全屋智能有著不同的定義。但他們的目標(biāo)一致，那就是瞄準(zhǔn)的方向——高端市場。

全屋看上高端并非偶然

實(shí)際上，要說全屋智能面向高端市場也在情理之中。在一篇《想做全屋智能家居，大概花費(fèi)要多少》的文章中，就表明不算裝修公司布線價(jià)格，僅智能化設(shè)施就需要花費(fèi)15萬元。

而全屋智能也并非是套系家電如此簡單，其由全屋智能系統(tǒng)與全屋智能產(chǎn)品兩部分構(gòu)成。其中全屋智能系統(tǒng)包括網(wǎng)絡(luò)布線、網(wǎng)絡(luò)通訊、控制中心、照明系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境和電氣控制系統(tǒng)等，全屋智能產(chǎn)品就不做過多解釋了，智能門鎖、智能馬桶等都屬于智能產(chǎn)品。

另外，于企業(yè)而言打造一個(gè)具有全場景智慧生態(tài)體驗(yàn)的“未來家”，還涉及到如何構(gòu)建套系化理念、如何打造家居化場景思維、如何將一體化的全屋智能解決方案應(yīng)用在家庭中，以及產(chǎn)品入戶后的服務(wù)及運(yùn)營、如何打通前端銷售與后期家裝的連接等問題。

這就不得不說，海爾智家旗下場景品牌三翼鳥了。自2020年9月三翼鳥問世以來，僅兩年不到的時(shí)間憑借著覆蓋衣食住行娛全流程主動(dòng)服務(wù)的極致體驗(yàn)，服務(wù)超10萬余家庭，積累了龐大的用戶群體。數(shù)據(jù)顯示，三翼鳥北京體驗(yàn)中心001在2021年的交易額達(dá)到1.83億元，在場景品牌三翼鳥的驅(qū)動(dòng)下，2021年海爾智家高端成套銷量同比增長62%,占比提升10.6個(gè)百分點(diǎn)升至37%，智慧成套銷量同比增長15%，占比提升2個(gè)百分點(diǎn)升至17%。

而今，升級(jí)后的三翼鳥又圍繞家裝、家居、家電、家生活等方面，為用戶提供一站式定制智慧家服務(wù)。用戶可根據(jù)自己的需求主動(dòng)定制場景，例如在三翼鳥智慧廚房場景，用戶想吃烤鴨，只需在冰箱一鍵下單預(yù)制品，待冷鏈配送到家后，聯(lián)動(dòng)烤箱就可一鍵完成智慧烹飪。三翼鳥通過為用戶提供全屋全場景定制方案，提供覆蓋衣食住行娛全流程主動(dòng)服務(wù)。

綜上所述一系列多樣化的流程下來，費(fèi)用自然也就略高。

以華為智能家居系統(tǒng)來看：據(jù)了解，華為智能家居系統(tǒng)在售價(jià)方面分別達(dá)到了99999元和149999元。其中3房2廳（約100平米）售價(jià)為99999元，5房2廳（約200平米）售價(jià)為149999元。值得注意的是，這還是只應(yīng)用于PLC控制、中控主機(jī)再加上系統(tǒng)的費(fèi)用，不包含家電、家具等，如果需要華為生態(tài)的家電，還需在此基礎(chǔ)上繼續(xù)加錢。

既是面向高端市場，那么一二線城市高收入人群自然就是主要購買群體。這類人群受教育程度較高，更容易接受新鮮事物，高收入決定了他們的購買能力，對(duì)于價(jià)格的敏感度普遍較低。特別是疫情常態(tài)化時(shí)代下，他們對(duì)于智慧家的需求更為強(qiáng)烈，所以全屋智能更易打動(dòng)他們。

但話說回來，當(dāng)下絕大多數(shù)人對(duì)于全屋智能概念的認(rèn)知還不是清晰，在一篇街頭調(diào)研報(bào)告顯示，如今多數(shù)人使用的仍是智能單品，將全屋智能搬回家的占比相對(duì)較低。通過使用智能單品的受訪者得知，目前很多人對(duì)于“全屋智能”的認(rèn)知僅限于概念層面或是基于影視劇而產(chǎn)生的想象層面，對(duì)于全屋智能產(chǎn)品的真正效果以及體驗(yàn)并不了解。

所以，全屋智能當(dāng)下仍是小眾存在，相對(duì)于全屋智能，大部分人更易接受智能單品。

單品智能更愛中產(chǎn)

雖說全屋智能是市場趨勢(shì)，但“智能”并非只是全屋或高端的代名詞。在當(dāng)下市場中，單品智能也同樣是家電市場中尤為重要的存在。

目前來看，全屋智能行業(yè)仍處于發(fā)展初期，人們對(duì)其的接受程度不高。再者，對(duì)于中產(chǎn)階層的家庭來說尚不足以支撐其高昂的售價(jià)。

另外，作為市場中的消費(fèi)主力人群，中產(chǎn)人群基數(shù)龐大。中為資訊研究部數(shù)據(jù)顯示，中國中產(chǎn)階層人口2021年達(dá)到近6.03億人次，個(gè)人消費(fèi)達(dá)5.19萬億美元（33.01萬億人民幣），較2016年分別增長89%與68%。

而帶動(dòng)消費(fèi)市場增長的，自然就是這些中產(chǎn)人群。這類人相比對(duì)于價(jià)格不是很敏感的高端人群，他們更踐行一種“新節(jié)儉主義”，據(jù)《2021新中產(chǎn)人群洞察報(bào)告》顯示，當(dāng)消費(fèi)行為發(fā)生時(shí)，86.8%的新中產(chǎn)人群更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格。

以上來看，全屋智能固然是趨勢(shì)，但單品智能也絕對(duì)不能忽略，畢竟相比動(dòng)輒十幾萬的全屋智能，單品智能更受他們的青睞。

事實(shí)也是如此，在奧維云網(wǎng)發(fā)布的報(bào)告中可以看出，智能門鎖、智能安防、智能坐便器、智能窗簾、智能燈光、智能晾衣架等是當(dāng)前市場普及度高的智能家居產(chǎn)品。其中安防類智能家居設(shè)備在精裝修市場廣受歡迎，2020年智能安防和智能門鎖的需求就已經(jīng)超過200萬套。

再者，對(duì)比全屋智能較為繁瑣的安裝流程，智能單品相對(duì)安裝較為便利。以智能門鎖為例，其安裝過程就非常簡單，自己動(dòng)手就可完成。當(dāng)下智能門鎖已經(jīng)成為越來越多家庭必備的智能單品，相比普通門鎖，其優(yōu)勢(shì)在于以下三個(gè)方面：

·便利性：智能門鎖比起普通門鎖更為方便，其通過密碼、指紋甚至手機(jī)app就可以實(shí)現(xiàn)開鎖功能，尤其是對(duì)于出門經(jīng)常忘記帶鑰匙的人群來說，智能門鎖簡直就是“福音”。

·安全性：就安全性而言，普通門鎖屬于被動(dòng)防盜，而智能門鎖屬于主動(dòng)防盜。智能門鎖具備開門時(shí)信息及時(shí)推送、撬鎖手機(jī)顯示、設(shè)定警報(bào)等功能，防止家中被盜情況的出現(xiàn)。

·美觀性：智能門鎖相比普通門鎖更為美觀、更有科技感。其可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)開關(guān)大門、監(jiān)控開門狀態(tài)等多項(xiàng)功能。

所以智能門鎖被廣泛普及，其實(shí)不止有智能門鎖，智能貓眼、智能開關(guān)、智能感應(yīng)燈等都是大眾熱衷的智能單品。

而在單品智能賽道當(dāng)中，早在2018年戰(zhàn)爭的號(hào)角就已經(jīng)打響。以智能單品智能音箱為例，其就曾以成本低、門檻低的優(yōu)勢(shì)成為眾企業(yè)入局智能家電的“敲門磚”。

在智能音箱市場中，不僅有京東音箱、天貓精靈、小愛同學(xué)，還有百度小度智能視頻音箱等。數(shù)據(jù)顯示，僅2018年9月，國內(nèi)智能音箱銷量就達(dá)到了46萬臺(tái)，而在2018年全年，全球智能音箱數(shù)量更是達(dá)到了1億臺(tái)之多。

而今，智能單品以其超低的價(jià)格早已經(jīng)飛入尋常百姓家，而波智能家電的普及潮，也隨著智能單品的普及漸漸接近尾聲。回看智能家居賽道，可以看出其本身就存在著新舊更迭，智能單品取代了普通家電，而全屋智能想必也終將取代智能單品。

今后的智能家居賽道，短期內(nèi)仍將延續(xù)“全屋智能+單品智能”雙路并行策略。但長久來看，一旦全屋智能價(jià)格下調(diào)，平民潮就會(huì)開始。就像曾經(jīng)的智能手機(jī)一樣，又有誰會(huì)想到，遠(yuǎn)程視頻、出行導(dǎo)航有一天會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，不過都需要時(shí)間來驗(yàn)證罷了。

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(文章來源：師天浩侵刪)

師天浩

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