慕思上市獲通過，軟體家居進入上市公司“春秋五霸”局面！

時間：2022-04-15 15:47:40 類型：全屋定制瀏覽量：5392

“春秋五霸，爭雄中原。”

3月31日，證監會公布第十八屆發審委2022年第37次會議審核結果公告，慕思健康睡眠股份有限公司首發獲通過。

根據已上市的顧家家居、夢百合、喜臨門去年發布的1-6月半年度報，以及敏華控股去年發布的4-9月半年度報和慕思的招股說明書披露的數據進行整理，可以發現在營收和凈利潤方面，敏華控股和顧家取得了領先地位。總體而言，上市的軟體家居企業營收都取得了50%~65%之間同比增長的良好成績。

下面就讓我們一起來看看慕思、敏華、顧家、夢百合、喜臨門，它們今年在產品、渠道和品牌推廣方面是如何布局的吧！

產品

慕思

慕思今年推出了3D系列、凱銳系列的新品床墊。3D系列選用3D透氣墊，具有著干爽透氣、抑菌防螨、精細支撐的特性，滿足用戶的春季除螨清潔需求，在換季期間為用戶帶來干爽舒適的睡眠環境；凱銳系列，采用3D材質，X-90°結構交叉排列，使得產品回彈透氣，吸濕排汗，為用戶營造一個凈爽舒適的睡眠環境。

敏華控股

今年，敏華旗下軟體家具品牌芝華仕頭等艙推出了新品——“暮光之城”，該款沙發采用簡約式設計、奢韻色調、進口頭層牛皮，多種角度任意調節，滿足用戶在不同場景下的坐臥需求，同時還有著吳京等芝華仕超級明星代言人和超級明星體驗官的種草推廣，為這款定位“高品質生活”的產品增添了一道流量入口。

顧家家居

顧家今年的產品戰略重點放在了定制與軟體家居的結合，推出了滿足消費者日益需求的“一站式”家裝產品與服務——整家套餐。2022年2月推出了49800拎包品質套餐，“全自制、不拼湊”，套餐包含22m2全屋定制柜類（不含櫥柜）+10件軟體家具（沙發、茶幾、一桌四椅、床、床墊）+配件包（鉸鏈、拉手、掛衣桿等）；3月底，又發布了79800高配輕奢套餐，包含24m2定制環保柜+價值6萬的軟體家具（真皮沙發、床墊、茶幾、餐桌椅）+價值12999零增項豪華包（拉手、鉸鏈、衣通、平板抽、拉直器）。

夢百合

今年，百安居攜手夢百合推出了聯名產品“百夢0壓厚墊”，該床墊結合人體工學，采用“軟硬分體”的內心結構，對零壓棉+支撐棉上下層1:9的精心配比，使得產品整體能夠承托人體壓力，將人體的壓力均勻分散，減少睡眠中的翻身次數，促進深度睡眠。經實驗證明，“百夢0壓厚墊”能夠有效提高深度睡眠時間，在實驗的調查人群中，深度睡眠時間平均提高了13%。

喜臨門

喜臨門今年推出了兩款凈眠新品：M25 PLUS和H30床墊。喜臨門的兩款新品床墊都散發著潔凈的科技氣息，H30以“刷新舒適想象，迸發年輕活力”為主旨，通過三重系統，推動用戶舒適深睡；H25 PLUS采用干爽透氣的柔膚天絲面料、透氣3D材料組合，潔凈安全的美國杜邦Intellifresh和瑞士山寧雙核技術組合，舒緩釋壓的彈簧海綿組合，使得產品整體具有著分區支撐，透氣恒溫的特性，多種尺寸規格，提供給消費者更多的選擇。

范居士點評：從產品方面來看，今年的五大軟體家居企業都推出了符合自己發展戰略的產品。慕思成功把握住了產品的時空特性，在換季之時推出相應的新品，直擊消費者換季“痛點”，這無疑是吸引消費者的一大“利器”；敏華旗下品牌芝華仕推出的新品依舊是主打“高品質生活”，通過“優秀的產品顏值+超級明星代言人推廣”的方式，將自己的好物向更多的消費者推廣；進軍整家的顧家，今年以整家戰略為主，力求滿足消費者的“一站式”家裝需求，這正是當前家居行業的一大新興市場；夢百合今年的新品則采用了品牌聯合的方式，以1+1＞2的效率推出的新品，結合了不同品牌的優勢，相信能夠打開更大的市場；喜臨門的新品重點放在產品內涵中，注重“科技睡眠”，采用進口材料與先進技術，精雕細琢打造“精品”，把產品的優勢與賣點直觀地表現出來了。在范居士看來，五大軟體家居企業的新品都迎合了當前的消費趨勢，很多也在直擊消費者“痛點”，希望在未來，軟體家居行業能夠不斷涌現出更多精益求精的新品。

渠道

慕思

在線下渠道方面，慕思專賣店覆蓋全球達4800余家，慕思線下睡眠體驗館已覆蓋全球20多個國家和地區，為千萬客戶提供健康睡眠體驗，為加盟商提供全方位的培訓體系支撐、持續能量輸送，有著覆蓋全生命周期的品牌戰略，擁有慕思、慕思國際、慕思沙發、慕思美居、V6家居、TRECA崔佧和思麗德賽七大主品牌；在線上渠道方面，慕思在天貓、京東上都開設了旗艦店，對熱賣、床墊、沙發等系列進行了垂直分類，在抖音、快手上也開設有官方賬號。

敏華控股

敏華整合全球優質資源布局大家居戰略，在全球設立了22個地區分部，200余家分支機構。旗下品牌芝華仕在中國擁有2600家品牌專賣店，在全球擁有超過3000個銷售終端，產品暢銷美國、英國、加拿大、中國等100多個國家及地區，運營網絡橫跨六大洲。其產品廣泛被運用于高鐵、機場、酒店、游艇、高端會所、影院等多個領域。芝華仕集團公司敏華控股在中國廣東、江蘇、天津、重慶、北歐波蘭Poland Nidzica、立陶宛、愛沙尼亞、烏克蘭以及亞洲越南共設立十一大生產制造基地，總建筑面積超過240萬平方米。同時自建近300輛專業物流配送體系，能夠快速、及時地為全國以及全球的消費者送去芝華仕的優質產品與服務。在線上渠道方面，除了天貓與京東的各品類旗艦店外，芝華仕還有網易考拉、唯品、小米有品、蘇寧官旗店、抖音、快手賬號等諸多線上平臺。

顧家家居

在線下渠道方面，顧家目前擁有6000+品牌門店，家居產品遠銷世界120余個國家和地區，圍繞“聚焦核心主業、布局生活方式、培育創新業態”三主題，截止2018年，已成功投資國內品牌25家/國際品牌3家；在線上渠道方面，顧家除自身的官方商城網站外，也開設了天貓和京東的官方旗艦店，以及抖音和快手的官方號。

夢百合

在線下渠道方面，夢百合的自有門店數量已經超過1200家，在國外，MLILY夢百合自有門店已超過750家，分布在美國、德國、西班牙、奧地利、瑞士、塞爾維亞等國家和地區，依托整合全球資源的工廠實力、體系化銷售的運營優勢、大型活動落地的服務支持、定期人員的培訓支持和品牌策劃等終端形象升級這五大優勢，吸引更多的優質經銷商加盟；在線上渠道方面，開設有天貓和京東的官方旗艦店，在抖音和快手平臺上也進行了官方入駐。

喜臨門

在線下渠道方面，喜臨門目前擁有全球8大生產基地，在國內外業已擁有超4000家門店，全球員工8000余人，產品銷往超70個國家和地區；在線上渠道喜臨門也同樣開設有天貓、京東官方旗艦店，以及抖音、快手官方賬號。

范居士點評：在渠道層面，五家軟體公司對線上官方店、線下經銷店都進行了雙向布局，同時它們在電商平臺和短視頻平臺上都開設了直播活動，在線上流量為王的今天，這已經是不可或缺的了。相信更多的企業會緊跟互聯網營銷發展的步伐，因時而異，不斷創新出新的線上渠道，為軟體家居行業打開新的流量大門。

品牌推廣

慕思

慕思的品牌定位為健康睡眠資源整合者，自創立以來，就不斷推出了諸多助力健康睡眠的優質產品，同時慕思作為中國國家女子排球隊官方贊助商，更是跨界體育營銷的“好手”。今年，慕思通過對女排奧運冠軍張常寧、世界舉重冠軍李發彬的專訪，為觀眾分享好眠秘訣；同時，在直播活動中，邀請了女神李冰冰與黃圣依，空降直播間，為觀眾帶來多重驚喜。

敏華控股

敏華控股旗下擁有諸多極具影響力的家居品牌，現有芝華仕、頭等艙、尼科萊蒂NICOLETTIHOME 3大品牌11大系列，并利用智能化、互聯網+、大數據等為企業提供技術創新支撐，與世界IT巨頭微軟聯合開發了信息化系統，全方位推動智慧門店，為用戶構建完善的線上線下一體化解決方案。去年12月，敏華控股宣布演員吳京成為其旗下品牌芝華仕沙發的代言人，通過吳京的“正能量”人氣產生極大的流量價值。

顧家家居

今年3月顧家家居攜手歐陽娜娜，與用戶共同續寫青年態度，強化顧家的年輕化品牌形象；在3月底的顧家家居新品發布會上，顧家將新品發布會與密室探險相結合，通過真人密室的沉浸式體驗與用戶一起探享向往生活；今年4月份，首批顧家深睡床墊交付亞運村，顧家床墊作為杭州亞運會官方制定床墊，既為奪冠賦能，又為自身產品的“深睡”特性進行了一次成功的體育營銷。

夢百合

MLILY夢百合致力于提升人類的深度睡眠，是0壓床墊開創者，曼聯全球官方合作伙伴，為中國國家圍棋隊提供舒壓產品。在去年12月，夢百合與居然之家達成2022年深度戰略合作，今年的3月夢百合官宣了與金牌廚柜、瑪格家居分別達成0壓聯盟，將會在產品、服務、品牌營銷等多方面展開全方位合作。

喜臨門

去年10月，喜臨門官宣新生代知名藝人楊洋作為新代言人，可以看出喜臨門正緊跟Z世代潮流，加快品牌端的年輕化煥新；今年2月，喜臨門聯合快手打造全國首檔睡覺比賽《11點睡吧》，聚焦國人睡眠問題，向大眾普及“睡吧118”健康睡眠理念，節目邀請了多位明星共同參與，吸引大量線上年輕觀眾的關注。

范居士點評：從品牌推廣層面看，五大軟體家居企業都使用了組合式戰略，慕思采用了體育營銷+直播營銷的方式，分享助眠技巧，傳播優惠信息，吸引線上流量；敏華旗下品牌芝華仕采用多品牌+“正能量”品牌代言人的方式，結合代言人的廣泛知名度和多品牌的服務廣度，使得營銷覆蓋眾多人群；顧家家居采用年輕化營銷+體育營銷的方式，既讓品牌更貼近年輕用戶群體，又樹立了提供優質產品的品牌形象；夢百合采用了品牌合作+體育營銷的方式，強強聯合，結合其他品牌的優勢助力品牌推廣；喜臨門采用了節目IP+年輕化戰略，通過線上直播節目，拉近與觀眾之間的距離，讓觀眾既學到知識，又加深了對喜臨門的品牌印象。

縱觀以上組合式戰略，各企業之間既有共性，也有特性，這既反映了當前家居行業整體發展需要年輕化的特點，又反映了各大企業在發展過程中能夠發現當前用戶需要什么、企業自身需要如何改變的問題，從而能夠進一步去完善與優化。