新冠肺炎疫情席卷全球，各行業受到巨大的沖擊，不少企業面臨著前所未有的挑戰。面對疫情危機，央企蘇美達國際技術貿易有限公司積極求變，聯手合作伙伴泰國美卓集團，凝聚力量，團結合作，攜手進軍中國板材市場，推動板材行業的創新與發展。
疫情下，是危也是機，央企蘇美達開啟了商業求變之路。
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逆襲突圍疫情沖擊
蘇美達創新求變啟新篇
蘇美達國際技術貿易有限公司（以下簡稱“蘇美達技術公司”）是蘇美達股份有限公司（證券代碼：600710）的核心骨干企業，隸屬于世界500強、中央直接管理的重要骨干企業中國機械工業集團有限公司。作為行業領先的國際化供應鏈集成服務商和綜合運營商，主要從事機電設備進口及大宗商品國內外貿易等供應鏈運營服務，現已發展成為年營業收入超1300億元、進出口總值100億美元的大型企業集團。其中，蘇美達木業作為主營業務板塊之一，經過近20年的發展，現已形成規模化發展優勢，每年從全球 15個國家進口超150萬立方針葉、闊葉原木和板材，向 73個國家出口近50萬立方各類人造板，板塊總營收超5億美金。
蘇美達技術公司在做好進出口業務的同時，積極融入“雙循環”新發展格局，大力開發國內市場。2020年，蘇美達國際技術貿易有限公司與國內無醛人造板龍頭企業——萬華禾香板業有限責任公司簽訂戰略合作協議，成為其華東地區的獨家經銷商，為國內布局夯實了基礎。經過對區域市場兩年多的深耕，目前已與包括我樂家居、麗博家居、東方邦太、櫻花衛廚等在內的各大定制家居品牌企業開展了深入合作。
2017年，蘇美達木業遠赴東南亞各國開拓新資源和新市場，與泰國大的板廠集團——美卓集團進行了深度接洽。2020年，全球疫情肆虐、百業凋零之際，蘇美達技術公司為了進一步開拓國內市場，與泰國美卓集團合作布局美卓刨花板產品中國區域市場銷售業務。憑借卓越的品質，美卓刨花板受到了客戶的廣泛青睞與認可。在前期良好合作基礎上， 2021年，蘇美達國際技術貿易有限公司與泰國美卓集團正式簽訂戰略合作協議，成為美卓品牌中國地區的獨家代理，標志著雙方正式攜手全面深化中國板材市場布局，并啟動國內合作伙伴招募計劃。
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夯實中國板材市場戰略地位
為何鎖定泰國美卓？
2020年11月15日，中國及東盟和日韓澳新等共15國通過線上視頻會議簽署了區域全面經濟伙伴關系協定（即RCEP）。隨著RCEP正式生效，從相關伙伴國家進口到中國的商品將實現零關稅或者大幅關稅減免，進口品牌刨花板優勢更加明顯。
刨花板類產品現仍是中國進口量大于出口量的人造板品種。近十年間中國刨花板進口銷售額與進口量基本呈現穩步上升趨勢，進口平均單價相對保持穩定。
來源：中國人造板
受到疫情影響，一方面國外工廠刨花板產能受限，全球集裝箱緊缺，多因素致使中國大陸的進口刨花板一直供應不足，需求量遠大于供應量。另一方面，歐美進口刨花板集裝箱交貨周期大大延長，短則兩三個月，長則半年，終端消費者的耐心逐漸耗盡。尤其是價格波動對下游市場影響巨大，受到產能交貨周期的影響，“奇貨可居”的現象比比皆是。各地進口板經銷商的漲價通知按月次增漲，每次漲幅均在5%以上，客戶的成本壓力大幅上升。引進質美價廉、供應充足的國外刨花板產品，成為國內板材行業的重要課題。
近年來，多數東南亞熱帶國家成為中國刨花板進口的主要來源國。進口泰國刨花板數量也同比大幅增長，并穩居眾多進口來源國中規模首位。美卓集團作為泰國大板材制造商，其所具有的產品優勢可以有效緩解現階段中國刨花板進口市場的痛點。
產能優勢
泰國美卓集團在泰國有三個生產基地，分別位于泰國暖武里府和北碧府。生產制造各類人造板產品，刨花板年產量目前150萬立方米，2022年將突破200萬立方米，中密度板年產量為120萬立方米，加上膠合板等合計年產量將超過350萬立方米，處于亞洲領先地位。
作為家獲得森林管理委員會（FSC）認證的泰國企業，美卓集團為了保護世界天然森林和防止原料短缺，在北碧府、甘烹碧府、巴真府和素叻他尼府建立了超過3,000 英畝的種植園。四大林場、3000英畝原生橡膠林品質優秀，享譽全球，可以確保100%橡膠木原材料全年可用。
質量優勢
美卓集團作為泰國大板廠集團，擁有先進的生產技術和超70年板材生產經驗，始終將生產高質量產品放在首位。
秉承環保初心，堅持環保理念。美卓采用優質純進口25年橡膠樹原材料，結構均勻氣味清新；進口德國頂尖制造商辛北爾康普集團優質設備，讓先進生產工藝有的放矢。作為亞洲領先的板材制造商，美卓早在2008年就通過了ISO9001認證，持續保證產品的質量，以滿足客戶的要求和期望。
聯合優勢
美卓品牌以“為客戶提供好質量和高標準的產品”聞名，始終將生產高質量產品放在首位，不斷滿足世界各地客戶的差異性需求。
相較于歐美進口板材，美卓供貨周期短，從生產到交貨基本在1個月左右，依托蘇美達技術公司在全國各大口岸的成熟倉儲體系，現貨期貨結合的貿易模式，為客戶的交貨期提供堅強保障。
多年來，蘇美達技術公司堅持國內國際市場并重、內外貿業務并舉的發展思路。在板材市場，蘇美達技術公司能夠充分發揮全球供應鏈運營的能力優勢，從客戶需求出發，為上下游伙伴提供更加專業和可靠的服務，從而實現資源共享、合作共贏。
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強強聯手合作共贏
打造國際板材實力品牌
蘇美達技術公司與泰國美卓集團充分發揮雙方優勢，良好的經營政策，深度賦能合作伙伴，給區域經銷商及終端使用客戶有力的支持。
首先，在價格方面，蘇美達技術公司確保美卓產品供貨價格保持長期穩定。通過設立完備的價格體系，保證全國價格范圍一致。
其次，在供應方面，承諾保供客戶，解決客戶用板緊張的顧慮。蘇美達技術公司在全國各地均設有區域代理，由當地實力雄厚的經銷商進行屬地化服務，時間響應終端客戶需求。
此外，為了在國內市場進一步強化宣傳美卓品牌，蘇美達木業將持續在線上線下雙管齊下，強化營銷端的投入，線下參加全國各大展會，線上針對相關產品、品牌、行業等方向持續進行品牌推廣，給予經銷商有力的支持。
美好屬于奮斗者，機遇屬于開拓者，奇跡屬于執著者。回首過往，立足當下，面向未來。市場在變化，環境也在變化，唯獨不變的是變化本身。蘇美達技術公司堅持從客戶角度出發，把握市場風向，緊隨全球產業和行業的發展趨勢，持續學習創新，尋求精準定位，踐行“匠人精神”，臻于至善，向著行業領跑者的目標不斷進發。
(文章來源：定峰匯 侵刪)
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